國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章國(guó)際貿(mào)易方式

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

2015.5國(guó)際貿(mào)易方式第四章國(guó)際貿(mào)易方式任務(wù)1

一般貿(mào)易方式任務(wù)2其他貿(mào)易方式任務(wù)3電子商務(wù)本章知識(shí)目標(biāo)了解國(guó)際貿(mào)易中常見的貿(mào)易方式；熟悉電子商務(wù)，明白其含義及分類；掌握主要貿(mào)易方式及加工、招投標(biāo)、租賃等貿(mào)易方式的主要類型。本章能力目標(biāo)能夠掌握各種貿(mào)易類型的運(yùn)作過程及其適用條件；能夠明確各種類型的特點(diǎn)和異同，并能處理相應(yīng)的協(xié)議與條款；能夠明白不同國(guó)際貿(mào)易方式之間的區(qū)別及如何靈活應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易方式。第四章國(guó)際貿(mào)易方式任務(wù)1一般貿(mào)易方式情景案例：

某年10月20日，A公司同B公司簽訂了委托代銷某種電子元器件的合同。合同規(guī)定：代銷產(chǎn)品的價(jià)格由A公司確定，開具B公司發(fā)票，每季度結(jié)算一次，代銷費(fèi)為6%，未售出的貨物可以退貨，合同期為1年。因當(dāng)時(shí)該電子元器件的銷路較好，貨物很快銷完。次年9月4日，B公司與A公司又簽訂一份經(jīng)銷合同。該合同規(guī)定：A公司向B公司提供2萬套元器件，單價(jià)86美元，貨到付款，10月底之前交貨。簽約后不久，市場(chǎng)情況發(fā)生變化，該產(chǎn)品由暢銷變?yōu)闇N。A公司多次向B公司催要貨款，B公司均以貨未售出為由拖延付款，并要求將存貨退回。A公司予以拒絕，雙方多次協(xié)商未果。A公司遂向法院提起訴訟。結(jié)果A公司勝訴。

任務(wù)1一般貿(mào)易方式【討論】

為什么A公司勝訴？知識(shí)引導(dǎo)

一、經(jīng)銷與代理經(jīng)銷

經(jīng)銷(Distribution)是指本國(guó)出口企業(yè)(即供貸方)與國(guó)外進(jìn)口企業(yè)(即經(jīng)銷商)達(dá)成書面協(xié)議，雙方之間以“款、貨兩清”的買斷形式完成的一種商品買賣活動(dòng)。經(jīng)銷方式下，進(jìn)口企業(yè)以自有資金付清貨款后，便享有商品的所有權(quán)，可自行在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代理

代理(agency)是指出口方通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國(guó)外客戶(代理人)，委托其在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式。

任務(wù)1一般貿(mào)易方式二、寄售、展賣與拍賣寄售

寄售(consignment)是—種委托代售的貿(mào)易方式。指寄售人（賣方，Consignor）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外約定的代銷人（Consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的的條件代為銷售商品，待商品售出后，再由代銷人扣除傭金和其他費(fèi)用，然后向銷售人結(jié)算的一種做法。展賣

展賣（FairsandSales）是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式。

拍賣

拍賣(Auction)是一種古老的商品交易方式，采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物交易，是由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行(Auctioneer)接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所．按照一定的規(guī)章，通過公開叫價(jià)的方法，將貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種交易方式。通過拍賣進(jìn)行交易的商品，大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化，易腐爛不耐儲(chǔ)存、生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)地分散，或者人們傾向于進(jìn)行拍賣的商品，如藝術(shù)品、煙葉、木材、羊毛、毛皮、紙張、水果、蔬菜、魚類、黃金、石油等。有時(shí)海關(guān)沒收的走私貨物、破產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)處理也采用拍賣方式。參與拍賣的買主，通常須向拍賣行交存一定數(shù)額的履約保證金。三、加工貿(mào)易

1、加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易是一種加工再出口業(yè)務(wù)，是指以加工為特征的進(jìn)出口貿(mào)易，是來料加工、來樣加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。貿(mào)易的一方(委托方)委托另一方(加工方或承接方)加工裝配或生產(chǎn)出某種產(chǎn)品交給委托方，加工方只收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。這種貿(mào)易方式是由國(guó)外提供原材料、零部件，成品再銷往國(guó)外的“兩頭在外”的一種勞務(wù)貿(mào)易，屬于服務(wù)貿(mào)易的范疇。2、加工貿(mào)易的類型加工貿(mào)易是一種簡(jiǎn)單的國(guó)際間勞務(wù)合作的形式，目前的主要做法有以下幾種。（1）來料加工

(ProcessingwithCustomer’sMaterials)

（2）來件裝配(AsseemblingwithCustomer’sParts)（3）來樣加工(ProccessinginGavingSample)（4）進(jìn)料加工(ProcessingwithImportedMaterial)

3、來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別

【任務(wù)討論】

出口銷售業(yè)務(wù)中獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷的主要區(qū)別是什么？寄售的特點(diǎn)以及利弊是什么？拍賣的特點(diǎn)是什么？增價(jià)拍賣適用哪種類型的商品？減價(jià)拍賣適用哪種類型的商品？舉例說明。任務(wù)1一般貿(mào)易方式任務(wù)2其他貿(mào)易方式情景案例：

招標(biāo)機(jī)構(gòu)接受委托，以國(guó)際公開招標(biāo)形式采購一批機(jī)電產(chǎn)品。招標(biāo)文件要求投標(biāo)人制作規(guī)格和價(jià)格兩份投標(biāo)文件，開標(biāo)時(shí)，先開規(guī)格標(biāo)，對(duì)符合條件者，再定期開價(jià)格標(biāo)，確定中標(biāo)者。共有15家企業(yè)投標(biāo)。到了開標(biāo)期先開規(guī)格標(biāo)，經(jīng)慎重篩選，初步選定9家，通知他們對(duì)規(guī)格標(biāo)進(jìn)行澄清，并要求將投標(biāo)有效期延長(zhǎng)兩個(gè)月。在這9家中，有5家送來澄清函并同意延長(zhǎng)有效期。另4家提出若延長(zhǎng)有效期，將提高報(bào)價(jià)的10%或更多；否則將撤銷投標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)拒絕了后4家的要求。到了價(jià)格標(biāo)的開標(biāo)日期，對(duì)僅有的5家開標(biāo)后，卻發(fā)現(xiàn)5家報(bào)價(jià)均過高，超過招標(biāo)機(jī)構(gòu)預(yù)訂標(biāo)底30%以上。無奈，招標(biāo)機(jī)構(gòu)只得依法宣布此次招標(biāo)作廢，重新招標(biāo)。

任務(wù)2其他貿(mào)易方式【討論】

試分析此次招標(biāo)失敗的原因以及應(yīng)吸取的教訓(xùn)。

知識(shí)引導(dǎo)

一、招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)的含義招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)(1nvitationtoTender)是指招標(biāo)人(買方或者發(fā)包方)通過招標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備購買商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)(submissionofTender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)以爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)經(jīng)常用于國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)等單位采購物資和國(guó)際建筑設(shè)計(jì)、工程承包等對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域。任務(wù)2其他貿(mào)易方式招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)（1）不經(jīng)過磋商；（2）沒有討價(jià)還價(jià)；（3）同屬于競(jìng)賣方式。國(guó)際招標(biāo)的方式（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（2）談判招標(biāo)

（3）兩段招標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)的基本流程

（1）招標(biāo)（2）投標(biāo)（3）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)（4）簽訂合同二、租賃貿(mào)易租賃的含義

租賃是指出租人在一定期限內(nèi)將商品使用權(quán)出讓給承租人，并收取租金的一種貿(mào)易形勢(shì)。

租賃的分類（1）融資性租賃（2）經(jīng)營(yíng)性租賃租賃的特點(diǎn)（1）由于出租人始終對(duì)商品保有所有權(quán)，承租人只享有占有權(quán)和使用權(quán)，故出租人大多負(fù)擔(dān)維修、保養(yǎng)工作。（2）承租人租入設(shè)備使用，可以免除因設(shè)備更新快而出現(xiàn)的無形磨損，尤其可以滿足一時(shí)即季節(jié)性的需要。（3）承租人的租金可以納入營(yíng)業(yè)費(fèi)用，這樣可以減少企業(yè)的納稅額。（4）承租人一般保有留購權(quán)利。租賃的時(shí)間

一般分為短期租賃（1年以內(nèi)）、中期租賃（1-3年）、長(zhǎng)期租賃（3年以上），目前長(zhǎng)期租賃業(yè)務(wù)占有較大的比重。知識(shí)引導(dǎo)

三、補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易做法。補(bǔ)償貿(mào)易的類型我國(guó)補(bǔ)償貿(mào)易的做法補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用開展補(bǔ)償貿(mào)易需注意的問題任務(wù)2

其他貿(mào)易方式

【任務(wù)討論】

組織一次招標(biāo)，招標(biāo)人要做哪些工作？參加國(guó)際投標(biāo)，投標(biāo)人應(yīng)注意哪些問題？為什么一些國(guó)家的政府貸款項(xiàng)目或國(guó)際金融組織的貸款項(xiàng)目都規(guī)定貸款使用人必須通過國(guó)際公開招標(biāo)方式進(jìn)行采購或興建工程？任務(wù)2其他貿(mào)易方式任務(wù)3電子商務(wù)情景案例：

2012年上半年，受到近年來國(guó)際需求放緩，外貿(mào)市場(chǎng)走向冷淡的影響，中國(guó)B2B行業(yè)也發(fā)生了連鎖反應(yīng)，外貿(mào)市場(chǎng)的不確定性給中國(guó)B2B，尤其是中小企業(yè)B2B的發(fā)展帶來了一定影響。

B2B雖受環(huán)境影響，但作為中國(guó)電子商務(wù)的鼻祖，還是被寄予厚望。3月27日，工信部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃》，指出電商是“企業(yè)降低成本、提高效率、拓展市場(chǎng)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的有效手段”，預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將突破18萬億元。其中B2B交易規(guī)模超15萬億元，占總交易額的83.3%。經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)將達(dá)到中小企業(yè)總數(shù)的60%以上。

任務(wù)3電子商務(wù)情景案例：

在中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)電商化的進(jìn)程中，B2B平臺(tái)一直得到國(guó)家大力支持。工信部“十二五”規(guī)劃明確表示支持第三方電子商務(wù)平臺(tái)品牌化發(fā)展，指出B2B平臺(tái)為中小企業(yè)提供了信息發(fā)布、商務(wù)代理、網(wǎng)絡(luò)支付、融資擔(dān)保、倉儲(chǔ)物流和技術(shù)支持等服務(wù)，鼓勵(lì)中小企業(yè)應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，開展在線銷售、采購等活動(dòng)，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和流通效率。

任務(wù)3電子商務(wù)情景案例：

近年來，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的熱情不斷高漲，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和通貨膨脹的雙重壓力下，2010年就有超過42.1%的中小企業(yè)跨入電子商務(wù)門檻，以拓展新的市場(chǎng)，降低企業(yè)成本。數(shù)據(jù)表明，在開展電子商務(wù)的中小企業(yè)中，59.48%的企業(yè)增加了客戶，51.61%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售量增長(zhǎng)，49.80%的企業(yè)擴(kuò)展了銷售區(qū)域，45.97%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌提升，46.57%的企業(yè)降低了營(yíng)銷成本。電子商務(wù)的應(yīng)用給中小企業(yè)帶來了明顯的促進(jìn)作用。

任務(wù)3電子商務(wù)【討論】

談?wù)勲娮由虅?wù)方式對(duì)中小企業(yè)的好處，以及在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。知識(shí)引導(dǎo)

一、電子商務(wù)的含義

廣義而言，電子商務(wù)(ElectronicBusiness，EB)是指以計(jì)算機(jī)與通信網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)，利用電子工具實(shí)現(xiàn)的在線商業(yè)交換和行政作業(yè)活動(dòng)的全過程。而在一般情況下，所提及的電子商務(wù)是指的狹義電子商務(wù)(E1ectronicCommerce，EC)，是企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)，使得商務(wù)活動(dòng)所涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式，而無須依靠紙面文件或單據(jù)的傳輸，從而實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的電子化和虛擬化。

任務(wù)3電子商務(wù)二、電子商務(wù)的分類B2C電子商務(wù)B2B電子商務(wù)C2B電子商務(wù)B2A電子商務(wù)C2A電子商務(wù)知識(shí)引導(dǎo)三、電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用物色貿(mào)易伙伴咨詢、洽談網(wǎng)上訂購與支付交易管理

任務(wù)3電子商務(wù)

【任務(wù)討論】

在我國(guó)，國(guó)際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面