營銷演講稿格式

第84頁共84頁營銷演講稿格式自我營銷演講稿(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我叫xxx，今年xx歲，學(xué)歷是大專，我在大學(xué)學(xué)的是銷售專業(yè)，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，擅長和人溝通，也能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，抗壓才能強(qiáng)，生活態(tài)度積極向上，我對生活充滿信心。我曾經(jīng)在xx公司，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事xx工作，隨后因公司需要到xx，有一定的工作經(jīng)歷，并且在工作上獲得一些的成績，同時也得到公司的認(rèn)可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我可以在工作中不斷地抑制困難、積極進(jìn)取。我能很快的適應(yīng)公司的每一項工作，學(xué)習(xí)才能強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)我也能很快的完成。參加銷售人員的行列是我多年以來的一個強(qiáng)烈愿望，同時我認(rèn)識到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的根底上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求獲得更好的成績，我的自我認(rèn)知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅決了我做好銷售的信心和決心。進(jìn)入社會以來，我已經(jīng)懂得怎樣去把銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得進(jìn)步，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。自我營銷演講稿(二)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我是來自xx大學(xué)xx專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢?我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強(qiáng)意志的人。既然今天競聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)才能，可以吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊合作精神，講究職業(yè)道德。假設(shè)這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥罩泄ぷ?，大家互相合作，具有良好的團(tuán)隊精神。同時我認(rèn)為，營銷也是一種效勞。既然是一種效勞，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作?！罢\信是我們合作的根底，雙贏是我們共同的目的!”我愿與xx文化一起開展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!自我營銷演講稿(三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我今天競聘的是營銷經(jīng)理，營銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認(rèn)為作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)才能，和有良好的團(tuán)隊合作精神。身為班長的我，在大學(xué)三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，進(jìn)步了自己的組織協(xié)調(diào)才能，加強(qiáng)了團(tuán)隊合作意識。同時也讓我充分認(rèn)識到，個人的才能畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。假設(shè)我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個高效率的團(tuán)隊，什么是一個團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。我認(rèn)為，營銷工作應(yīng)該做到具有工作激情在加上具有挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。營銷培訓(xùn)演講稿XX年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!我從大家的穿著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會理論經(jīng)歷，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!作為營銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的開展繁榮，公司的業(yè)績就是你們的業(yè)績，所以我們都會說“廠興我榮廠衰我恥”;責(zé)任之二就是要讓你們效勞的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)歷，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!作為新人，你們帶著激-情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美妙將來的可能!這些美妙的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)歷，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!只有大家掌握了產(chǎn)品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，進(jìn)步了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意!大家說是不是這樣?好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比方做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必需要有一定的高度來對待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成將來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的，以免耽誤自己，影響別人!大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!營銷演講稿范文營銷的演講稿范文，分享給各位朋友們閱讀。在這金秋送爽、分享奧運喜悅的日子里，我有幸作為xxx酒業(yè)公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個員工張揚個性、展示自我的時機(jī)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結(jié)果如何，我都謝謝大家！我叫xxxx，來自xxx分公司直銷八部，參加的工程是店長兼財務(wù)比賽，我來義泉涌的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團(tuán)隊，是有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊，融入這個團(tuán)隊我倍感欣慰，不管在哪個崗位，我都本著踏實做人，認(rèn)真辦事的工作原那么，本著這個原那么，融入這個團(tuán)隊，我會更加努力。下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認(rèn)識：汾酒歷史，遠(yuǎn)流長，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉，19___年義泉涌以其消費的老白汾酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質(zhì)大獎，從此，義泉涌和老白汾酒譽馳中外，名震四海。20世紀(jì)1290年，中國文化名酒____陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的開展史和書法藝術(shù)的美感，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù)，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。誠信、堅韌、創(chuàng)新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，用心釀造，誠信天下是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中表達(dá)，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。幾千年的風(fēng)雨滄桑，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌！我的演講完畢，謝謝大家！營銷競聘演講稿營銷競聘演講稿首先，做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回憶：我今年六月滿28歲，畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中，學(xué)財務(wù)專業(yè)，xxxx年元月進(jìn)公司，xxxx年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨，倉庫帳務(wù)沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進(jìn)工作者。20xx年7月，調(diào)往營銷二部江西公司，任職產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)二部的貨規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實相符一度受到公司財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們的表揚，及分公司倉庫的稱贊；20xx年10月，調(diào)株洲管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負(fù)責(zé)定單進(jìn)度跟蹤及整個公司的貨分配；同年11月工業(yè)園新消費車間落成，管理中心方案搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負(fù)責(zé)所有公司的產(chǎn)品出入，及貨分配和物流管理；20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職方案部定單主管，負(fù)責(zé)公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析^p，下單、追單及消費排期，催促協(xié)調(diào)，確保定單100％按時按質(zhì)交付到分公司；20xx年6月，調(diào)往長沙楚湘依影女裝公司，任職設(shè)計助理，負(fù)責(zé)從開發(fā)供應(yīng)到消費交付，銷售數(shù)據(jù)分析^p等工作，并協(xié)助核心流程的編制；20xx年3月，方總把我從長沙接回來，任職結(jié)合營銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃，負(fù)責(zé)整個外圍市場的貨裝備，工作態(tài)度及責(zé)任心一度受到全國各地代理商好評；20xx年8月，調(diào)團(tuán)支部，任副主任一職，進(jìn)展定單的協(xié)調(diào)管理，面料開發(fā)及采購〔剛接手〕；以上是我簡要的工作經(jīng)歷。下面我談一談我參加方案跟單部經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：主要有6點：第1點：認(rèn)同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長；第2點：經(jīng)歷豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個崗位，包括如今的團(tuán)支部主任，其工作內(nèi)容、性質(zhì)根本在方案跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作形式；第3點：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，催促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng)；第4點：有團(tuán)隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實，我覺得這點在物控管理，消費排期方面很重要；第5點：有危急意識，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)常總結(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而進(jìn)步自已的工作質(zhì)量和工作效率；第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風(fēng)。幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我如今所從事的工作的，我愿意為公司的開展更加勤奮努力地工作。接下來是談一談我設(shè)想的方案跟單部的工作思路及策略：思路：夯實部門根底建立，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需平衡管理；策略有6點第1點、疏理流程，完善機(jī)制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升方案；第2點、討論作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，施行ISO9000及卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映；第3點、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析^p和消費排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的平衡需求；第4點、建立適時、適地、適量、〔適價〕的原輔料控制方法，及時滿足消費需求，實現(xiàn)消費才能最優(yōu)最大化以及庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化；第5點、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉庫管理方法，完善原輔料倉的管理；第6點、培養(yǎng)團(tuán)隊精神，建立團(tuán)隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。最后我想說：多年來的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的為人和工作才能應(yīng)該是很理解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作獲得了一定的成績，經(jīng)過多年工作理論的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任方案跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析^p決策和解決問題的綜合才能，差的是相應(yīng)的理論程度和溝通表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好！演講稿格式：最新演講稿格式演講稿格式：最新演講稿格式演講稿的寫法(一)確定講題，選擇材料1．根據(jù)演講活動的性質(zhì)與目的來確立講題所謂講題，就是演講的中心話題。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學(xué)價值、有現(xiàn)實意義或?qū)W術(shù)意義的特定問題中展開，否那么，將是無的放矢。演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來確定選題的。假設(shè)被邀請作學(xué)術(shù)演講，就應(yīng)該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息，這樣的話題才學(xué)術(shù)性。假設(shè)是在思想教育性的演講活動上作演講，就應(yīng)該針對現(xiàn)實中最新穎的現(xiàn)象和聽眾最關(guān)心的問題發(fā)表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽眾的理想和愿望來選題。2．根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環(huán)節(jié)。首先要圍繞主題挑選材料。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的根底，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現(xiàn)主題，有力地支持主題。所以，但凡能充分說明、突出、襯托主題的材料就應(yīng)選用，否那么就舍棄，要做到材料與觀點的統(tǒng)一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實的材料，使主題表現(xiàn)得更深化、更有力。其次，材料的選擇還要考慮到聽眾的情況。聽眾的政治素質(zhì)、社會地位、文化教養(yǎng)，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因此，選用的材料要盡量貼近聽眾的生活，這樣，不僅容易使他們心領(lǐng)神會，而且聽起來也會饒有興味。一般而言，對青少年的演講應(yīng)形象有趣，寓理于事，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應(yīng)的事；對工人、農(nóng)民的演講，要生動幽默、通俗粗淺，盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料那么必須講究文化層次。(二)精心安排好開頭、主體和結(jié)尾不同類型、不同內(nèi)容的演講稿，其構(gòu)造方式也各不一樣，但構(gòu)造的根本形態(tài)都是由開頭、主體、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的詳細(xì)要求如下：1．開頭要先聲奪人，富有吸引力演講稿的開頭，也叫開始白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)場”，在全篇中占據(jù)重要的地位。開頭的方式主要有如下幾種：開門見山，亮出主旨。這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。表達(dá)事實，交代背景開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《播送演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進(jìn)攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進(jìn)展了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團(tuán)和他們的精銳空軍____已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調(diào)來了生力軍，繼續(xù)向前闖進(jìn)?！覀兊淖鎳媾R著嚴(yán)重的危險。”提出問題，發(fā)人深思通過提問，引導(dǎo)聽眾考慮一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個人應(yīng)該怎樣對待自己青春的光陰呢？我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r?！币镁洌鱿挛囊脙?nèi)涵深化、發(fā)人深省的警句，引出下面的內(nèi)容來。如一個大學(xué)生的演講稿，標(biāo)題叫《我的考慮與奮起》，開頭就很精彩：“一個人假設(shè)一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有考慮過?！遍_頭的方法還有一些，不再一一列舉。總之無論采用什么形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。2．主體部分要層層展開，步步推向高潮演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最沖動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排構(gòu)造層次，層層深化，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高潮。主體部分展開的方式有以下三種：并列式。并列式就是圍繞演講稿的中心論點，從不同角度、不同側(cè)面進(jìn)展表現(xiàn)，其構(gòu)造形態(tài)呈放射狀四面展開，宛假設(shè)車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點，證明中心論點。遞進(jìn)式。即從外表、淺層入手，采取步步深化、層層推進(jìn)的方法，最終提醒深化的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的構(gòu)造層次，能使事物得到由表及里的深化闡述和證明。并列遞進(jìn)結(jié)合式。這種構(gòu)造，或是在并列中包含遞進(jìn)，或是在遞進(jìn)中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢宏偉的演講稿常采用這種方式。3．結(jié)尾要干脆利落，簡潔有力演講稿的結(jié)尾，是主體內(nèi)容開展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納、或升華、或希望、或號召，方式很多。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝。關(guān)于營銷的演講稿感謝大家的掌聲，說起“營銷”呢，其實就是一個字?是哪個字呢——“賣!”人這一生實際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產(chǎn)品，或者消費美爾凱特吊頂賣給消費者，或者是將自己賣給一個機(jī)構(gòu)。說到“賣”呢，第一，要賣相好;第二，要賣得清楚;第三，要賣出高價錢。那么怎么樣才能賣得好呢?為什么有些人在風(fēng)起云蕩之際，將企業(yè)做得呼呼生風(fēng)，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養(yǎng)老。為什么?為什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奮一輩子也沒有領(lǐng)導(dǎo)干部的賞識，為什么?很多人理所當(dāng)然地認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品一定是因為他品質(zhì)最好，價格最合理。麥當(dāng)勞在全世界賣得最好，哪么麥當(dāng)勞的產(chǎn)品是全世界最好的么?可口可樂呢?美國人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷財富。大家平時喝的是什么牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國品質(zhì)最好的產(chǎn)品嘛?我的一個乳品協(xié)會的朋友對我講，他只敢給自己的孩子喝兩個品牌的牛奶。第一個牌子是東北的紅星牛奶，____指定喝的，是中央第一代____喝的牛奶。這么好的牛奶沒有賣出東北。第二個牌子是北京的三牛奶，是xx喝的牛奶，是如今中南海指定的牛奶，這么好的牛奶沒有賣出北京。換句話說，賣得最好的牛奶不一定是品質(zhì)最好的。假設(shè)大家仍然對這一問題有困惑的話，那么我想問大家，那么當(dāng)了大官，發(fā)了大財?shù)娜?，一定是人品最好的?(臺下笑)那么，大家一定要問，什么東西是決定了我們命運呢?到底怎么樣才能賣東西呢?我有一個大學(xué)同學(xué)給市委書記做了20年秘書，如今還是秘書，非常不甘心。有一次我和他在一起吃飯，他說，“你看，我都做了20年秘書了，他好歹也提拔我做個副市長吧——”我說：“為什么要提拔你呢?”“我才能強(qiáng)啊——”“你才能怎么強(qiáng)了?”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我說：“你知道什么是好秘書嘛?”好秘書有四句話：第一句話領(lǐng)導(dǎo)將來你先來，認(rèn)真檢查____臺。第二句話，領(lǐng)導(dǎo)未講你先講，試試話筒響不響;第三話領(lǐng)導(dǎo)講完你先鼓掌，你不鼓掌誰鼓掌。(臺下笑)我到____，每次都納悶，為什么掌聲總是從幾個點先響起呢?我休息的時候，走到那地方，其實是秘書處，搞子擱在前面用紅筆標(biāo)得非常清楚，括號，此處鼓掌，此處長時間鼓掌(臺下大笑)。最后一句話很神秘，叫領(lǐng)導(dǎo)先走你后走，問問禮品有沒有(臺下笑)。不好的秘書有四句話，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你撞桌;第二句話，領(lǐng)導(dǎo)約會你瞎說。第三句話是，領(lǐng)導(dǎo)講話你閑聊;最后一句是陪著領(lǐng)導(dǎo)打麻將，領(lǐng)導(dǎo)叫聽你自摸。你做了哪幾句話?大家不要看小的細(xì)節(jié)，這些決定你在政府機(jī)關(guān)可以被升遷重用。這個世界上可以把文章寫好的才子滿天下，但可以會做人的人卻很少，下級哪個因素對領(lǐng)導(dǎo)最重要?對忠誠。所以大家要學(xué)會賣自己，打造自己的絕對競爭力。很多人會困惑，這世界上還有“絕對競爭力”一說，是的，只有你擁有了“絕對競爭力”，就沒有任何人是你的敵手。那么一個企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的核心競爭力呢?提到海飛絲這個品牌，我們首先想到了什么?對，是去頭屑，但你們用別的品牌的就不能做到去頭屑嘛?但是海飛絲不停地在廣告中重復(fù)“去頭屑”，所以每個消費者心智只記得海飛絲是最去頭屑的。提及“飄柔”洗發(fā)水，我們想到了什么呢?對，“柔順”。提及“舒膚佳”，我們想到了什么?“殺菌”。你們到醫(yī)院看病的時候，看到醫(yī)生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的根本上添加了香晶等一系列物質(zhì)，而這些物質(zhì)弱化了肥皂的成效。也就是說最好的香皂只保存了肥皂的一半除菌成效。但消費者不明白這個道理，他們只看到兩個小圓圈中，別的香皂洗后，一下子有了很多蟲子，而“舒膚佳”只有兩三條。結(jié)果搞得全中國人都相信只有“舒膚佳”最殺菌。我們買轎車的目的是什么?是“代步”，但沒有哪個品牌做廣告說：“我的轎車好，可以把你從北京拉到上海?！边@樣做就實在太土了，我們來看世界頂級品牌是怎么做，寶馬的宣傳語是“享受駕駛的樂趣”，這種暢快淋漓的速度，幾十年來有一句廣告一直沒有改變，“聽，風(fēng)聲!”我有次在想，坐拖拉機(jī)也有風(fēng)聲，但你沒有提煉出來，它提煉出來了，所以他厲害。寶馬將前座賣掉了，那么奔馳怎么賣產(chǎn)品，它在賣后座，商務(wù)用車，廣告在宣傳坐奔馳平穩(wěn)，有面子。所以有“坐奔馳，開寶馬”之說。前座、后座都買掉了，那么沃爾沃怎么賣產(chǎn)品?它肯定不能賣后備箱，那就貨車。他們發(fā)現(xiàn)，有一大部分有錢人，特別珍惜生命，人生最痛苦的事就是“人死了，錢沒花完”，他們不甘心，好不容易打拼到這個地位，我有8個億，留給7、8個女朋友，讓她們和別的男人花完，越想越鬧心。相反，窮人死的時候要相對坦然一些。那么，就將沃爾沃轎車的價格進(jìn)步十倍，告訴有錢人“這是世界上最平安的轎車”，這些就是賣法。大家想，沃爾沃轎車有沒有駕駛的樂趣，當(dāng)然有，但它永遠(yuǎn)不說，它只賣平安。搞得我們所有人認(rèn)為只有他最平安。寶馬也有平安性能，但它也不講，它只賣駕駛樂趣。這些品牌就是在廣告中不斷地重復(fù)再重復(fù)，重復(fù)到極致時，在消費者心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，這些賣點變成了“唯一性”，當(dāng)你的產(chǎn)品在消費者心目中形成“唯一性”時，其他品牌就無法和你競爭了，你就成功了。所以“唯一性”是構(gòu)建品牌絕對競爭力的根底。目前，一些吊頂品牌也在提煉賣點，但這些缺乏于形成“唯一性”。那么美爾凱特產(chǎn)品到底應(yīng)該如何定位呢?到底應(yīng)該和消費者怎么溝通呢?你們認(rèn)為海爾是在賣冰箱產(chǎn)品嘛?不對，海爾是在賣效勞，你的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)了問題，海爾效勞人員可以將它修好。西門子公司的員工跟我說，我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，根本不存在質(zhì)量問題。我說，你打死中國人也不會相信你的產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題，為什么?因為中國人有史至令還沒用過沒有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。有些人做酒店的，會說：“做酒店不就是買一個房間、一個床位嘛?”我在東北坐了一個四星級的賓館，那位效勞員小姐剛把門找開，就把鑰匙拿走，我說：“費事小姐，你把鑰匙留給我?！彼f：“我們領(lǐng)導(dǎo)有規(guī)定，這樣方便管理，你有什么事情可以跟我們打?！薄皼]有鑰匙，我總覺得睡得不踏實?！彼┝宋乙粋€白眼，用東北話說：“假設(shè)你心里沒有鬼，不會不踏實!”我到新加坡酒店，效勞員問我：“先生，你是不是要坐兩年前你住過的204號房間。”這兩個比較有什么感覺?新加坡的酒店，顧客資料存檔30年。前年還給我寫了封信，“路先生，你已經(jīng)兩年沒有光臨我們酒店了，我們非常相信你。”這個是在賣什么?對，情感，它是在賣“家的感受”。什么是家的感受，聰明的父母，在孩子考上大學(xué)后，總會把他的房間拾掇得非常整齊，里面的書桌、貼畫、臺燈全都保存下來，這些所有溫馨的細(xì)節(jié)都在呼喚小主人回家。而一些父母卻不明白這個道理，孩子出去后會將房間大肆裝修一番，結(jié)果導(dǎo)致孩子回來后非常陌生，沒有家的感受。如同做吊頂?shù)男谝粯?，作為加盟商，大家有沒有為你去年的客戶發(fā)送短息，問候一聲，有沒有去安排吊頂清洗效勞?這些溫馨的細(xì)節(jié)自然會讓消費者為你進(jìn)展口碑傳播。所以大家要記住，產(chǎn)品到底在賣什么，這是個簡單的問題但極富智慧。你得跟他說明白，為什么要買，所以剛剛我在下面和瑞德的李琦設(shè)計師交流，我就說：“美是用來看的，不管是什么，它必須能實用?！本鸵匀⑾眿D為例，(臺下笑)我們?nèi)⑾眿D的目的是什么，目的假設(shè)不清楚，你就會把事情搞反，我有一個朋友，娶了一位太太，那位太太很有神采，就把她送到____中文大學(xué)讀書，結(jié)果讀著讀著，這位太太就跟____人走了。(場下大笑)搞得這位哥們很郁悶，有一次吃飯，他就跟我說：“她怎么能這樣呢，怎么能這樣呢，我對她那么好，什么都為她掙——”我說：“這不能怪你太太，怪你自己搞錯了——”他說：“我哪里錯了——”我說：“你不僅錯，而且錯得非常嚴(yán)重，我問你娶媳婦的目的是什么，是為了把他培養(yǎng)成才么?”(臺下笑，掌聲雷動)娶媳婦的目的是為了過日子，對吧，這就叫“功能”!(臺下大笑)把她培養(yǎng)成才是為了讓日子過得更好的一種手段，很多人為了手段，而放棄了本質(zhì)。還有一個哥們，58歲，做企業(yè)的，手頭有一兩個億，有一次吃飯，他對我說，“路教師，我過得不快樂，自從我第一個老伴去世后，這十幾年我就一個人自己過?！薄澳悄銥槭裁床辉僬乙粋€，”我說，“你條件那么好——”“我總覺得這些人看上的是我的錢，不是我這個人?！薄澳愣歼@么大年紀(jì)了，人家不看上你的錢，看上你的什么呢?”(臺下大笑，鼓掌)大家知道掙錢是手段，過得幸福是目的，結(jié)果這家伙把手段看成了目的，這就是做事沒有方法，做事一定要抓住本質(zhì)。為什么要買集成吊頂呢，大家看這調(diào)研表格，抗污13%，易清潔30%，這兩個加起來是40%，大家再看，排污17%，43加17起來是多少，對，60%。而抗污、易清潔、排污這些都跟什么有關(guān)系?都跟這吊頂?shù)男l(wèi)生相關(guān)，這些都是消費者所關(guān)注的重點，所以我們得從這方面重點研究。有人要說，“陸教師，為什么消費者如此關(guān)心吊頂?shù)目刮?、排污功能?”我說，那就要看廚衛(wèi)這些空間是干什么用的——大家覺得廚房是做什么用的?對燒飯，而燒飯就會有油煙問題，那么衛(wèi)生間是做什么的呢?(臺下笑)對，是為自己身體減輕重量的，這個也是有污染的，是不是，所以大家看，廚房，衛(wèi)生間是兩大污染，傳統(tǒng)吊頂?shù)目刮鄄拍苁潜容^差的，時間一長水氣就會將吊頂變黑，具有防污、抗污的吊頂是廚衛(wèi)空間的肺，假設(shè)這兩個地方的吊頂很好的話，就相當(dāng)于一個人的肺功能很好，你們都經(jīng)常在終端賣東西，很清楚selfcleaning，就是自我清潔的意思，美爾凱特在XX年就推出賽氟柯林，直至XX年的10月份，這一系列的銷量是20%到37%，你們無意中踫到了一個賣點，賽氟柯林引起了消費者的廣泛購置，當(dāng)然，無意識中往往充滿著靈感。上次我去杭州的一個朋友家，他問：“你從哪里過來啊?”我說，我剛從常熟過來，他問：“最近在效勞什么企業(yè)?”我說：“在效勞一個集成吊頂品牌”他問“是不是美爾凱特?”“對——我怎么知道?”他說：“我老婆買的就是美爾凱特”我問“你老婆為什么買美爾凱特?”“因為美爾凱特有清潔功能，有款產(chǎn)品叫賽氟柯林”所以，一系列的案例堅決了我的信心。我們沒做什么動作，你的老婆就知道，要是我們宣傳一下，那么你其他的老婆肯定知道——(臺下大笑)所以，我們要將美爾凱特自我清潔這個賣點放大、放大、再放大，使它更為海飛絲一樣的品牌，海飛絲是去頭屑，這樣你們會發(fā)現(xiàn)，除了美爾凱特提出的自清潔，還有哪個吊頂向消費者提出了一個必須購置的理由?什么“美觀”、“集成”，這些是吊頂所必備的，再強(qiáng)調(diào)沒有意義，消費者買東西是很聰明的，光忽悠根本沒用，消費者買東西是買的功能。所以我們將中國吊頂切割成為二塊，一個是普通吊頂，一個是自清潔的，消費者購置時，當(dāng)然會選擇自清潔吊頂。我想到了我們小時候，經(jīng)常在荷塘玩，荷葉具有什么效果?對，不沾水，這個非常厲害，是一種自清潔功能。所以我和美爾凱特領(lǐng)導(dǎo)層交流時，問：“你們有沒有一種類似荷葉的吊頂，”他們說：“有，我們的賽氟柯林就具備抗油污功能。”如今美爾凱特又和雷諾麗特合作，這些產(chǎn)品更棒更厲害。所以我們的有功能集成吊頂就形成了一個廣告語：“怕油、怕水、怕異味，就用美爾凱特自清潔吊頂——”(掌聲)所以，以后你們同消費者交流時，他們問美爾凱特吊頂有哪些優(yōu)點，你們也可以很自信地說：“怕油、怕水、怕異味，就用美爾凱特自清潔吊頂——”當(dāng)然，我們還有做一個有高度的廣告，叫“干凈到頂，中國家”，這句話與“讓中國人享受美爾凱特”相類，但更聚焦、更有力。也是打壓競爭對手最厲害的手段。還有一種問題，消費者會問，你們的自清潔吊頂如何做到自清潔?上午，我們謝總也引用了“三流的營銷賣價格、二流的營銷買產(chǎn)品、一流的產(chǎn)品賣標(biāo)準(zhǔn)”，你今天可以消費一個可樂，比可口可樂要厲害，但沒有消費者會認(rèn)可，因為可口可樂就是消費者認(rèn)同的可樂標(biāo)準(zhǔn)。那么我們該怎么做，我們要給消費者標(biāo)準(zhǔn)，我們給消費者的是哪些標(biāo)準(zhǔn)?消費者購置吊頂，擔(dān)憂的是家里的哪些污染?他們有五個需求點，第一，怕水，第二、水垢、還有異味、油污、灰塵和細(xì)菌，消費者所要的需求點，恰恰是我們好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的需要點。我會將這些講稿ppt拷給沈總，讓他發(fā)給大家，這些內(nèi)容大家盡量不要流到競爭對手那里，但即便流到那里，我們也沒有什么好擔(dān)憂的，美爾凱特的5c已經(jīng)注冊了，同時5c、6c至10c都已經(jīng)被注冊，根本不必?fù)?dān)憂有對手模擬，做到概念的壟斷。目前賽氟柯林外表加工工藝依賴與二氧代鈦這種抗污材料，隨著與德國雷諾麗特的合作，我們在這方面會有更深化的革新改變。類似與不沾鍋那樣，不染油污。第二點是自潔水污，油都難以停留，那么水自然不在話下，同時美爾凱特電器小功率，大成效，排氣量是非常大的，所以可以自潔異味。而產(chǎn)品的外表涂層擁有著抗靜電的成效，容易擦洗。第五點叫自潔細(xì)菌，這也依賴于美爾凱特產(chǎn)品外表的加工工藝，使細(xì)菌難以存活。我們將這些概念融入一起，形成“5c自清潔，吊頂?shù)谝淮边@一廣告語，“新一代”暗示美爾凱特的產(chǎn)品較以傳統(tǒng)的吊頂，有著更合理的功能，同時，這一個廣告標(biāo)識會在終端大量運用，成為我們品牌的一個記憶點。剛剛在下面我和李總、晉總他們開玩笑，說：“設(shè)計創(chuàng)造流行，營銷創(chuàng)造橫行，”美爾凱特新的品牌定位，就是“5c自清潔”，而品牌訴求是“怕油、怕水、怕異味，就用美爾凱特自清潔吊頂”，品牌的感性訴求是“干凈到頂，中國家”，品牌的核心價值是“凈化美化廚衛(wèi)空間”，我們對外面的形象是專業(yè)的、清新的、人性的?！?c自清潔，吊頂新一代”，“新一代”代表著潮流趨勢，我們不能墨守傳統(tǒng)，要做好概念。而形象代言人孫儷也會說：“怕油、怕水、怕異味，用美爾凱特5c自清潔吊頂——”如圖，也會出現(xiàn)不同的具有針對性的廣告，這三個海報在專賣店外部，就有了大品牌專賣店的專業(yè)形象，還配合以5c自清潔的logo，代言人孫儷的圖片。會有人問：“路教師，你說的這些我們都明白，但我們應(yīng)該怎樣傳播這些呢?”昨晚沈總也和我交流這一個問題，我說：“第一，我們要在電視上傳播我們的品牌，第二、我們要強(qiáng)化終端的銷售提升，還有我們要在建材市場外場做大型廣告?！标P(guān)于廣告創(chuàng)意應(yīng)該怎么做這一問題，大家都想清楚什么是好的廣告創(chuàng)意，其實很多人都弄不明白。比方北京的某個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拿著這個圖片來找我，說：“路教師，我這廣告在北京四環(huán)路上放了三塊，花了八百多萬，但為什么沒有人來買我的產(chǎn)品?！蔽揖蛦枺骸澳闶琴u什么東西的?是賣汽車牌。”“路教師，這個怎么是汽車牌呢，你再仔細(xì)看看——”“哎呀——路教師，我這是中國電信adsl寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?！薄叭澜缇椭挥心阋粋€人清楚——”什么叫做好的廣告，大家要記住，一定要以消費者最容易懂得的語言、畫面表現(xiàn)產(chǎn)品的廣告，才是好廣告，消費者沒有那么多空和我們兜圈子。也就是說，我們的廣告只需求孫儷直接將產(chǎn)品的特性說出就可以了。廣告有很多方式，一種是叫賣式的廣告，比方說“送禮就送腦白金——”、“買好鈣、巨能鈣”這種廣告看似俗不可耐，但它確實能賣貨，這種廣告有兩大優(yōu)點：一、它簡潔、因此顯得有力度;二、它在不停重復(fù)，重復(fù)到你痛苦為止，大家記得住從小到大，哪些人對你好嘛?沒有，但誰捶過你，你肯定很清楚。有一次我在虹橋機(jī)場坐飛機(jī)，廣告片又在播腦白金廣告，旁邊一位女士非常痛苦，“怎么又是這個廣告!”我就問她，“倘假設(shè)你要給父母買保健品，你買哪個?”她越說越生氣：“還是腦白金?！奔僭O(shè)我不要買腦白金，我就得找個理由回絕它，別人都在買腦白金，我為什么不賣?回絕一個東西需要更大的心理承受才能——比方在座的哪位朋友，對別一位加盟商朋友熟悉了，講：“費事你大會后，借一些錢給我?”大家可能感到要求對方借錢的人可能有些不好意思，但一旦他將這句話說出來，痛苦的是誰?對，是那位被要求借錢的(臺下大笑)——他要是回絕你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受才能。而且還得在道德上承受一個“不夠朋友”的罵名(臺下笑)。我經(jīng)常在馬路上，大街上漫步，我就觀察到男女一對一對的，絕大部分是不般配的，女的長得很漂亮，而男的不行。一看男的長得非常有風(fēng)度，非常有氣質(zhì)，而太太那么很一般。我見過一個國家大師，這家伙仁慈到什么程度?他坐那種藤椅，他坐之前先得將它晃三下，我問他為什么要晃，他解釋說怕藤椅好久不坐，里面有蟲子，我怕壓死它們(臺下笑)。這么仁慈的一個老頭有次被太太拿著鞋足足打了二非常鐘。這個世界為什么不像xx要求的那樣創(chuàng)造和諧呢?(臺下大笑)我就問了我?guī)讉€朋友，“你當(dāng)初為什么嫁給他?”或者“你當(dāng)初為什么娶了她?”絕大部分美女都不是嫁給紳士的，她們嫁給了誰?(臺下互動，喊了幾聲“流氓”)沒有那么多流氓，到底嫁給了什么人?(臺下有人講“臉皮厚的”。)對的——嫁給了臉皮厚的，死纏爛打的小伙子。只要一個小伙子臉皮厚，有膽量，對著一個女孩子說：“我愛你，嫁給我吧。”第一次說，她可以不當(dāng)真。但只要你可以堅持下來，早上說、晚上說、天天說、月月說、年年說，直到那個女孩子被你說煩了——“算了算了，就嫁給你吧——”(臺下大笑，掌聲雷動)為什么沒有嫁給紳士呢?大家想想。對——紳士不好意思叫賣自己，“我怎么好意思說呢，我說了萬一她回絕了呢，不是沒有時機(jī)了——”大家想，你不敢說，絕大部分情況下，女孩子也不敢說出口。你說了會有幾種結(jié)果?(臺下互動)噢，二種，被承受、被回絕。那么第三種是什么情況?對，態(tài)度不明朗。那么大家看一下，說出來是多么對的，它至少有三分之二的成功概率!有些人一輩子沒有成功，不是智商不高，也不是因為機(jī)遇不好，而是他根本沒有敢做這事的勇氣。膽略過人——膽量排在前面，方法排在后面。實際上，一些人沒有成功不是因為有人阻礙了你，阻礙我們成功的是誰?對，是我們自己。只要大家肯放手去做，成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的想像!為什么?因為絕大多數(shù)人根本不敢做事情。有一次我跟一個朋友坐在車上面，這哥們開著奧迪a8，我坐在他旁邊，這哥們在北京的四環(huán)路上開著開著，突然后面一輛紅色法拉利奔馳而過，法拉利是敞篷的，上面一個姑娘，長得非常漂亮，長發(fā)飄飄。我的朋友說：“路教師，就是這個女孩，我三個月前遇害見過她，當(dāng)時就想追她，到底應(yīng)該怎么辦?”我說：“撞她!”(臺下大笑)他很猶豫，我說：“這次你不把她攔下來，你還有什么時機(jī)，四個月后她就嫁給別人了——”他還很猶豫，我說：“你撞嘛——別再猶豫了，保險公司來賠錢!”(臺下掌聲)經(jīng)我一鼓勵，他立即踩了油門，一撞撞了三個，第三個剛好在黃燈那停下。我說：“你如今不就有時機(jī)交流了!表現(xiàn)得要有風(fēng)度?！彼拖聛?，對那些人說：“都是我的責(zé)任，我請大家吃飯，幫大家修車——”我都沒想到事情會進(jìn)展如此之快，四個月后那姑娘就變成了太太。所以大家做事情，只要你有膽量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于你想像的結(jié)果。結(jié)果你不敢做，被人家娶走了，過了十年八年，你就懊悔。我們大學(xué)時的同學(xué)跑到北京來開會，大家二十年沒見面了，男的對一個女的講：“當(dāng)初我在大學(xué)，是對你有意思的啊——”那個女的委曲地眼淚掉下來：“你這個笨蛋，為什么不早說，如今講有什么用!”廣告也是這樣，你必須不停地說，這樣才有人買，不停地重復(fù)“自清潔”、“5c自清潔”、“怕油、怕水、怕異味、用美爾凱特自清潔吊頂”，一直說得他們牽記，讓他們堅信不已。而且我們的產(chǎn)品確實有此方面的技術(shù)支持。為什么呢，因為中國消費者市場是一個混亂的市場，在這樣混亂的環(huán)境中需要給消費者一個購置的理由。很多人對我講：“路教師，這個行業(yè)很亂——生意不好做?！蔽揖驼f：“混亂的話，你才有時機(jī)?！贝蠹蚁?，假設(shè)行業(yè)不亂的話，誰最有好處?對，是那些壟斷企業(yè)，市場是屬于老大、老二的，而老三以后的任何企業(yè)都沒有好處。大家記住，假設(shè)你們是當(dāng)?shù)厥袌龅睦洗?、老二，那么就?yīng)該呼吁政府進(jìn)展相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)不是，那么就應(yīng)當(dāng)把這個市場搞亂，這才叫高手，所以我們經(jīng)常講“亂世出英雄”，“混水才好摸魚”!(臺下笑)不會抓魚的人只想到鉤魚，能把你累死，釣魚的人發(fā)不了財。那么怎么樣才能捉到更多的魚呢?首先要判斷一個塘里有魚，然后進(jìn)去不停地攪混它，這樣水下缺氧，魚才會游上來，你就見一個用網(wǎng)撈一個，這就叫“營銷”!大家知道，中國市場是非?；靵y的，比方這瓶水，我用些色素，在里面勾兌一下，做成有著茶葉色澤的飲料，起個名字叫“冰紅茶”、“冰綠茶”，一賣可以賣個二百億。你們所有人喝了這些“冰紅茶”都認(rèn)為已經(jīng)喝了半杯茶葉了，是不是?當(dāng)初我也是這么想的，只到后來我看到科學(xué)家們寫的文章——“原來冰紅茶里沒有茶葉”，立即有品牌反響，這里面當(dāng)然沒有茶葉，你們看不到包裝上寫著色素、碳酸、焦糖么?國家沒有標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，消費者也不明白，你怎樣說就怎樣賣。同樣，這個水更換個概念，說它是給男人喝的，補充維生素c，起個名字叫“脈動”一賣能賣70億。同樣，我再換個概念，說這個水是給女人喝的，叫做“helloc”，一賣又能賣到60億，稍有常識的人都知道，維生素在水中很快就會分解掉，根本不存在什么維生素飲料。當(dāng)然，人家這樣根本不犯法，人家這樣還能賺到錢。他們是利用市場的混亂，來給消費者一個明晰的指南。大家想，集成吊頂這個行業(yè)如今亂不亂?亂，對——消費者能明白哪個集成吊頂好么?我們就要給消費者一個理由，買美爾凱特5c自清潔吊頂。這種叫賣式的廣告就是利用混亂市場，來給消費者一個明晰的購置理由。第二種廣告叫激發(fā)式的廣告，前二十秒來引發(fā)消費者的關(guān)注，后面將內(nèi)涵闡釋出來。我們接美爾凱特時，就想怎樣將叫賣式廣告與激發(fā)式廣告相聯(lián)絡(luò)。大家看這些廣告草稿——第一幅畫片是廚房油煙浸透到吊頂上，然后說：“美爾凱特不怕油污”，衛(wèi)生間里霧氣彌漫，所有水氣“刷——”地到了吊頂之上，全部落下，“美爾凱特不怕水氣”，然后再出現(xiàn)一幅美爾凱特不怕異味的圖片，最后出現(xiàn)“怕油、怕水、怕異味，用美爾凱特自清潔吊頂”、“美爾凱特，5c自清潔，吊頂新一代”，“干凈到頂，中國家?！边@個廣告不僅與生活聯(lián)絡(luò)親密，還屢次重復(fù)了“美爾凱特”一詞。下面再和大家講一講終端打造，第一點是“小市場開大店，一店定乾坤”，假設(shè)你是一個縣級城市的代理商，你就必須在一個地方開一個大店，讓消費者最快地感知這個品牌。但是，你在一個大市場，比方北京、上海這樣的城市，你開店的本錢就非常高，你得采用“子母聯(lián)動”的方式進(jìn)展開店，一個大店，周圍開五六個小店。假設(shè)你在北京開店，你在崇文、海淀、宣武各開一個店，那么根本沒效果，因為消費者買東西只會在一個地方購置，根本不會到別的區(qū)，那時候我只看到你一家專賣店，我不會認(rèn)為你是大品牌的。你在別的區(qū)開的店我根本看不到。那么應(yīng)該怎么辦?我教大家一個技巧，你得把自己的店集中在一個區(qū)，這樣才會讓消費者感受認(rèn)知。我跟美爾凱特合作，很大程度上是非常認(rèn)同他們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，這些人有目的，但有目的的人不可怕，可怕的是他們還有方法——有方法也不夠可怕，可怕的是這些人還執(zhí)著、勤奮到別人無法超越的地步。這就是集成吊頂行業(yè)明星誕生的根底。競聘營銷總監(jiān)演講稿篇一：營銷總監(jiān)競崗發(fā)言稿營銷總監(jiān)競聘發(fā)言稿尊敬的羅總、親愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們：大家好！首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我、理解我的時機(jī)。這是個“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的時機(jī)！這次競聘對我個人是一個重要的鼓勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的進(jìn)步。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個部分進(jìn)展我的競聘演講。一、個人簡介我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷1983年6月18日，即將30歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒業(yè)務(wù)經(jīng)理。2023年10月10日到郴州市大觀文化傳媒工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦、中山市愿景企業(yè)管理咨詢、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢工作，分別擔(dān)任：副主管、工程經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資管理、團(tuán)隊管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來，我認(rèn)真的做好人力資管理、市場拓展、團(tuán)隊帶著及客戶關(guān)系維護(hù)各項工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在同事們的支持配合下，我獲得一定的成績，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！二、崗位認(rèn)識我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒營銷總監(jiān)！隨著公司的開展，市場的變化，結(jié)合公司實際情況，公司是業(yè)務(wù)型效勞性公司，必須建立以企業(yè)文化為根底，以優(yōu)質(zhì)效勞為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性開展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”〔籌劃工作〕與業(yè)務(wù)部的“銷”〔銷售工作〕，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競爭劇烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為籌劃力，是企業(yè)生存和開展的根底和關(guān)鍵。同時，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定籌劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業(yè)務(wù)人員獲得更大的業(yè)績，讓公司利潤實現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，進(jìn)步公司業(yè)績，為公司的開展做最前緣的鋪墊，為公司的長足開展打下根底！主要實現(xiàn)以下7個要點：1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法，保證營銷部的平安、高效、穩(wěn)定運行。2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)視力度和人員才能開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。3、及時、準(zhǔn)確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時刻提升綜合才能。4、掌控團(tuán)隊成員的動態(tài)，時刻理解員工的想法，確保團(tuán)隊的穩(wěn)定性。5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時理解客戶需求，盡量在最短時間成交客戶，實現(xiàn)公司利益最大化。6、組織團(tuán)體活動，增強(qiáng)團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)性、主動性、積極性。7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實行，并全力完成任務(wù)！以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體程度的進(jìn)步，必將可以保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運行，也必將提升公司的業(yè)績。三、工作方案假設(shè)這次我可以順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：1、協(xié)助各部門搞好公司制度，進(jìn)步崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好方案、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作！我認(rèn)為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步整體員工的技術(shù)程度。加強(qiáng)各項管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)視、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護(hù)工作可以貫徹、落實。2、努力完善自我，進(jìn)步工作才能！我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理，在團(tuán)隊面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我才能，深化理論，才能做到與團(tuán)隊同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊交流和對外協(xié)作！營銷人員在不斷進(jìn)步自己程度的同時，還應(yīng)該組織團(tuán)隊多交流多合作，做狼性團(tuán)隊！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，進(jìn)步團(tuán)隊綜合才能，以保證團(tuán)隊的積極、高效、穩(wěn)定運行。4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)展科學(xué)管理，進(jìn)步管理成效！作為業(yè)務(wù)型效勞型企業(yè)，我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞的同時，也應(yīng)該充分利用自己的資和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的資，進(jìn)展科學(xué)管理，進(jìn)步企業(yè)管理效益和管理程度。5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤！嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé)，列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績，為公司創(chuàng)造最大的利潤！最好，衷心祝愿公司：事業(yè)興隆，財滾滾，長長久久！謝謝！篇二：競選銷售主管演講稿銷售經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！今天我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分說明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種時機(jī)對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！一、我的根本情況本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度，****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。二、我的競聘優(yōu)勢1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)開展，年年都有新高，構(gòu)造調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。2、學(xué)習(xí)才能的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷進(jìn)步自己的管理程度和專業(yè)程度。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)才能，并能把學(xué)到的東西靈敏運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的理解和管理經(jīng)歷，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)才能。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)才能較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系親密。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目的。三、競聘后的設(shè)想假設(shè)這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達(dá)公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。假設(shè)我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進(jìn)步的體現(xiàn)，也是我有時機(jī)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細(xì)工作設(shè)想是：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，翻開工作場面，進(jìn)步工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇開展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)視約束機(jī)制和符合公司開展的鼓勵機(jī)制，進(jìn)步公司運行效率，降低公司運營本錢。4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)實樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝！篇二：銷售主管競聘演講銷售主管競聘演講我叫xxx，今年2月來到xxx集團(tuán)這個人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，獲得了一點進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。我沒有輝煌的過去，我要把握好如今和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精華。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識?！盁釔凼亲詈玫慕處煛?。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也閱讀了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于理論，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，可以進(jìn)展日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。假設(shè)可以競聘成功，在將來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，xx年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。3、制定詳細(xì)的工作方案。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細(xì)的工作方案。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)展鼓勵自我前進(jìn)。4、搞好農(nóng)化效勞，加強(qiáng)效勞意識。深化一線為客戶搞好效勞，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，進(jìn)步xxx的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化效勞，抓住真正消費者——農(nóng)民。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，xx年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深化到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，理解市嘗把握市場，做好農(nóng)化效勞。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)絡(luò)。6、扎實工作，銳意進(jìn)齲發(fā)揚“艱辛創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在理論中探究經(jīng)歷、探究路子。我相信我不會辜負(fù)大家的希望，我會盡職盡責(zé)勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。以上是我的下一步工作的想法，還需要理論的檢驗，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持篇三：競聘銷售主管演講稿競聘銷售主管演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的同事：大家上午好!我是來自銷售部的隨風(fēng)，首先跟大家分享一個精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個叫a的人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧?”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你給我出去!”a說：“假設(shè)我在城里給您的兒子找個對象，可以嗎?”老頭搖搖頭：“仍然不行，快給我出去!”a又說：“假設(shè)我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽很快樂，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快容許了。第二天，這個叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個對象?”洛克菲勒說：“不需要，快給我出去!”a又說：“假設(shè)我給您女兒找的對象，也就是您將來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒想了想，同意了。又過了幾天，a找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁!”總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”a說：“假設(shè)您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生于是同意了。于是，這個農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!這個故事的寓意深化，他告訴我們沒有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進(jìn)展有效地協(xié)調(diào)、溝通。在一個企業(yè)的正常運營中，如我們公司，銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時不在。我非常重視溝通的重要性，進(jìn)入公司三年的時間里，不斷的提升自己的溝通程度，工作業(yè)績不斷提升，xx年度排名前三名。假設(shè)我當(dāng)了銷售主管，我將從以下兩點著手：內(nèi)部溝通：橫向和縱向(1)橫向溝通與兄弟部門之間做好溝通。首先要與籌劃部做好溝通，在第一時間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與籌劃部溝通與討論，是籌劃部更加準(zhǔn)確的宣傳?；I劃部將最新的周邊市場信息和下一步宣傳動作與銷售部溝通，形成交流、互動。，其次，與財務(wù)部保持良好的溝通，及時理解回款額度，利于做好后期的指標(biāo)分配工作。再次，及時與權(quán)證客服部溝通，準(zhǔn)確的將辦證問題客戶的信息給予反響，快速解決問題。還有后勤部，工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。(2)縱向溝通縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時、準(zhǔn)確上報公司的現(xiàn)行狀況，便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局，作出決策。對下，傳達(dá)并貫徹落實公司的任務(wù)與目的。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。外部溝通如與金融部門的溝通，理解銀行的信貸政策，等為后期貸款客戶分配做好準(zhǔn)備工作。當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的，競爭日益劇烈的房地產(chǎn)市場對銷售主管的溝通才能提出了很高的要求，事實上，只有具備了卓越的對內(nèi)、對外溝通才能，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業(yè)的資來順利達(dá)成既定的目的。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過溝通這個橋梁和紐帶，將公司內(nèi)部、外部資進(jìn)行合理的整合與運用，為公司開拓出一條條的財之路!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!請你們相信，我是完全可以勝任銷售主管這個崗位的，請大家審查!謝謝!篇四：銷售主管競聘演講稿銷售主管競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！此刻我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分說明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種時機(jī)對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！俗話說：真誠的友誼于不斷的自我介紹，今天借此時機(jī)再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫xx，xxx人，今年xxx歲，2023年畢業(yè)于xxxx大學(xué)大學(xué)，2023年開始參加工作〔那時我大三〕，2023年7月11日通過應(yīng)聘就來到xxxx公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深化理解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此時機(jī)感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優(yōu)勢。首先我簡述一下我的競聘理由，大致有以下三點：〔一〕實現(xiàn)自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的?！捕成鐣?zé)任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的開展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在考慮，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。〔三〕虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸承受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負(fù)著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。其次，我的競聘優(yōu)勢1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。2、學(xué)習(xí)才能的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的管理程度和銷售才能。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)才能，并能把學(xué)到的東西靈敏運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶著員工參加公司各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長。3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的理解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)才能。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)才能較強(qiáng)，在面對突發(fā)情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對，慎重處理。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。二、中選本職后的規(guī)劃假設(shè)我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進(jìn)步的表達(dá)，也是我有時機(jī)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細(xì)工作規(guī)劃是：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，翻開工作場面，進(jìn)步工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。2.擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?.立足當(dāng)下，放眼將來，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇開展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的監(jiān)視約束機(jī)制和符合公司開展的鼓勵機(jī)制，進(jìn)步公司運行效率，降低公司運營本錢。4.樹立大局意識，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動有組織有紀(jì)律。5.關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團(tuán)隊的歸屬感，讓團(tuán)隊成為員工的第二個家。要以身作那么，實在做好后勤效勞工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時要幫助進(jìn)步員工專業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷進(jìn)步團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。6.進(jìn)一步加強(qiáng)員工的日常管理，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識。依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。帶著團(tuán)隊達(dá)成目的的主要措施，愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功”大家試想一下，你都沒有目的了，哪來的勁頭呢？我們的目的又是怎樣？在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達(dá)成的呢？細(xì)那么如下：1.進(jìn)一步加強(qiáng)思想建立，團(tuán)結(jié)思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊。把自覺變?yōu)橹鲃樱寖?yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。2.制定實在可行的目的，讓每個人結(jié)合自身實際情況制定出相應(yīng)的銷售目的。然后細(xì)化目的，步步為營，堅持落實。3.積極監(jiān)視，有效執(zhí)行，制定了可行的目的，就要全力以赴撲向目的，我會和大家一起去監(jiān)視和執(zhí)行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團(tuán)隊的共同來鞭策。4.開拓創(chuàng)新，尋找新的方法。總結(jié)市場上遇見的一些渠道問題，在不違犯公司規(guī)定的同時，盡可能的找到適宜自己的方法。全方位的理解競爭對手，考慮他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創(chuàng)新，要實在做到在創(chuàng)新中求開展，在開展中再創(chuàng)新。5.要定崗定責(zé)，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切方法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。進(jìn)步整體配合度，讓整個團(tuán)隊在和諧，默契中有序的運作。6.堅決執(zhí)行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強(qiáng)大的執(zhí)行力是狼性團(tuán)隊的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團(tuán)隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強(qiáng)烈的集體責(zé)任感。7.制定完善的內(nèi)部鼓勵方案，做到獎罰清楚，有理有據(jù)。進(jìn)一步促進(jìn)和進(jìn)步進(jìn)步每位員工的工作積極性，讓大家在實現(xiàn)自我價值的同時，能有更多的優(yōu)越感。四.自我總結(jié)篇三：銷售主管競聘演講稿銷售主管競聘演講稿我叫xxx，今年2月來到xxx集團(tuán)這個人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，獲得了一點進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。在即將完畢的XX年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進(jìn)展了積極的開發(fā)，深化到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進(jìn)展劃分重新定位，XX年某公司銷售部主管競聘演講稿確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)絡(luò)車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化效勞，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的根底。我沒有輝煌的過去，我要把握好如今和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精華。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識?！盁釔凼亲詈玫慕處煛?。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也閱讀了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于理論，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，可以進(jìn)展日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。假設(shè)可以競聘成功，在將來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，XX年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。3、制定詳細(xì)的工作方案。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細(xì)的工作方案。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)展鼓勵自我前進(jìn)。4、搞好農(nóng)化效勞，加強(qiáng)效勞意識。深化一線為客戶搞好效勞，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，進(jìn)步xxx的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化效勞，抓住真正消費者——農(nóng)民。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在XX年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，XX年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深化到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，理解市嘗把握市場，做好農(nóng)化效勞。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)絡(luò)。6、扎實工作，銳意進(jìn)齲發(fā)揚“艱辛創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在理論中探究經(jīng)歷、探究路子。我相信我不會辜負(fù)大家的希望，我會盡職盡責(zé)勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。營銷主管競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個工程的營銷主管崗位的競聘演講，首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機(jī)!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我非常珍惜這次的競聘時機(jī)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進(jìn)步。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營開展的一員后勤兵，三年多來的理論工作使我養(yǎng)成了視挪動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不分開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談開展。而卡的及時開通和售后效勞的處理，是贏得信譽的不可無視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們效勞，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，開展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳挪動，發(fā)動使用挪動卡。總是默默地為公司的開展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會聚集為公司不斷地滾滾財!在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己可以把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)才能。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，假設(shè)這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努