《品牌電商模式發(fā)展問題研究（論文）》

某品牌在電商平臺的商務盈利模式研究案例分析班級：姓名：摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及和互聯(lián)網(wǎng)用戶的擴大，我國電子商務行業(yè)正步入高速發(fā)展的快車道。這些變化也給某品牌產(chǎn)品帶來了巨大的影響，因此某品牌產(chǎn)品制定了有效的網(wǎng)絡營銷策略。某品牌產(chǎn)品入駐唯品會，抓住了網(wǎng)絡銷售的發(fā)展機遇，更好地應對了營銷模式的發(fā)展變化。本文在分析某品牌產(chǎn)品在唯品會電子商務中的盈利模式的基礎上總結(jié)了商務盈利模式中存在的問題，并提出了有效的對策，希望能為某品牌適應網(wǎng)絡營銷的發(fā)展變化，更好地利用網(wǎng)絡營銷手段和信息技術開展營銷活動來提升市場占有率提供參考。關鍵字：某品牌；唯品會；電子商務；盈利模式引言隨著信息技術的飛速發(fā)展，市場營銷也發(fā)生了巨大的變化。產(chǎn)品智能化程度大大提高，產(chǎn)品銷售價格更加透明，銷售渠道進入壁壘狀態(tài)，新的營銷方式層出不窮。電子商務作為一種新的渠道，已經(jīng)成為社會上商業(yè)零售交易的主要方式之一。雖然我國大部分電子商務企業(yè)也在快速發(fā)展，其中幾家已經(jīng)成功上市，但從它們的財務報告和市場調(diào)研報告中可以看出，這些企業(yè)并沒有實現(xiàn)持續(xù)盈利或低盈利。在此背景下，越來越多的電子商務公司應運而生。但是，由于競爭激烈，為了加快搶占市場的步伐，因此，有必要深入了解電子商務的運作機制和盈利模式。一、電子商務盈利模式概述（一）電子商務電子商務通常是指在開放的網(wǎng)絡環(huán)境中，使用互聯(lián)網(wǎng)、以服務器為基礎的資訊技術、網(wǎng)絡技術及通訊技術，以達成電子、數(shù)位及網(wǎng)路的全企業(yè)需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物這一新的消費模式也得到了迅速的推廣。據(jù)相關部門數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子商務交易額達5萬億元，同比增長26%。（二）盈利模式企業(yè)可以通過特定的業(yè)務結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)在市場中生存，最終獲得利潤的行為就是盈利模式。企業(yè)有特定的業(yè)務結(jié)構(gòu)和相應的業(yè)務結(jié)構(gòu)，但不是每個企業(yè)都有盈利模式。我國電子商務企業(yè)的盈利模式多種多樣，適合各類B2B、B2C、C2C企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展狀況選擇匹配的盈利模式。（三）唯品會簡介廣州唯品會信息技術有限公司成立于2008年，它是一個專門從事產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站，在網(wǎng)上出售品牌折扣。公司業(yè)務涵蓋各類名牌服裝、鞋包、母嬰、化妝品、家居等。自2014年5月在紐約證券交易所上市以來，截至2018年第四季度，公司已連續(xù)22個季度盈利，成為全球最大的零售電子商務，成為繼天貓、京東之后的中國第三大電子商務?！捌放普劭?限時采購+質(zhì)量保證”的創(chuàng)新電子商務模式誕生于中國，并深化為“精選品牌+深度折扣+限時采購”的銷售模式。每天準時以較低的折扣價，在三天內(nèi)搶購，為客戶帶來高性價比的網(wǎng)上購物體驗。從發(fā)展規(guī)模來看，截至2018年1月，共有員工51000人，合作品牌2.8萬多個。其中，獨家合作品牌28萬多個，注冊會員2.6億人，年訂單3.2億份，比上年同期增長43%，再購買率73%以上。二、某品牌產(chǎn)品在唯品會發(fā)展現(xiàn)狀近年來，由于出口環(huán)境的惡化和國內(nèi)消費市場的不斷擴大，某品牌產(chǎn)品在中國的銷售比例逐年上升。同時，隨著國內(nèi)電網(wǎng)銷售的增長，某品牌電網(wǎng)的銷售規(guī)模也在迅速增長。2013年，某品牌產(chǎn)品開始建立網(wǎng)絡銷售渠道。短短兩三年，某品牌成功進入唯品會電子商務平臺，在線銷售逐漸成為產(chǎn)品業(yè)績的主要來源。但某品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售時間短，客戶資源積累少，業(yè)務經(jīng)驗不足，影響了企業(yè)網(wǎng)絡銷售的進一步發(fā)展。此外，在制造規(guī)模和水平上，產(chǎn)品與九陽、蘇寶一樣知名，但其品牌遠不如一線品牌知名。在國內(nèi)市場上，它還沒有得到大多數(shù)消費者的認可，仍處于二三線小家電品牌地位。此外，產(chǎn)品的出口業(yè)務和國內(nèi)的超級企業(yè)不得不面對許多國家消費者的不同需求，所以產(chǎn)品線太寬，定價主要采用成本定價法，缺乏銷售渠道的選擇，廣告促銷主要依靠傳統(tǒng)的地面推廣，缺乏有效的客戶關系管理方法。為此，某品牌產(chǎn)品正在尋求改革和轉(zhuǎn)型，以進一步增強企業(yè)的品牌意識和競爭力，更好地適應網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，某品牌產(chǎn)品已建立了強大的研發(fā)部門和實驗室，并與等國內(nèi)知名機構(gòu)建立了長期的合作關系，大大提高了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和設計能力。某品牌產(chǎn)品在行業(yè)領域擁有多項實用新型專利，產(chǎn)品創(chuàng)新使某品牌產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場上獲得競爭優(yōu)勢，更好地滿足消費者的需求。三、某品牌在唯品會電子商務盈利模式中存在的問題（一）過度追求規(guī)?；瘧?zhàn)略面對消費市場需求的變化和競爭企業(yè)的直接挑戰(zhàn)，某品牌產(chǎn)品選擇了擴大品類的市場戰(zhàn)略。近年來，某品牌產(chǎn)品通過豐富自身的商品品類，擴大第三方多元化產(chǎn)品賣家，提升自身的價值結(jié)構(gòu)，與整個品類的戰(zhàn)略目標相匹配。通過完善組織結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)部管理效率，提高供應鏈結(jié)構(gòu)效率和客戶服務水平管理，某品牌產(chǎn)品在行業(yè)中通過不斷提高效率取得了顯著成績。然而，它也付出了相應的代價，由于過度追求規(guī)模化，忽視了自身的實際發(fā)展狀況，耗費了較大的資金，損失了較多的人才。（二）核心競爭力逐漸弱化某品牌雖然在網(wǎng)絡購物市場和網(wǎng)民中有一定的品牌知名度，但在B2C電子商務市場中缺乏核心競爭力，無法防止?jié)撛诟偁帉κ值膹椭?。高于某品牌產(chǎn)品商場的利潤點，現(xiàn)階段的某品牌產(chǎn)品主要是價格優(yōu)勢來吸引消費者的注意，然而，針對互聯(lián)網(wǎng)用戶忠誠度普遍偏低的特點，只要有低于某品牌產(chǎn)品的價格和以同樣的網(wǎng)站，某品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢將是短暫的。中國的電子商務行業(yè)不乏追隨者。某品牌產(chǎn)品的低價策略必然會導致同行間的跟風現(xiàn)象，即其他電商可能會選擇加入價格戰(zhàn)或加劇價格戰(zhàn)，逐漸削弱某品牌產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。（三）履約成本下降空間有限從全年來看，某品牌產(chǎn)品每年第一季度的物流量是全年的最低值，而本季度對應的平均績效成本是全年最高的。相比之下，去年第四季度，平均績效成本降至一年來的最低水平，而同期的交易量卻達到了最高水平。因此，某品牌產(chǎn)品物流需要規(guī)模效應來降低成本。如果銷售規(guī)模停滯不前，相應的成本支出也會相應增加。四、某品牌在唯品會電子商務盈利模式的改進對策（一）合理確定經(jīng)營范圍隨著某品牌產(chǎn)品銷售規(guī)模的逐步擴大和營業(yè)收入的逐年增加，某品牌產(chǎn)品面臨的品類利潤增長上限問題日益突出。在國內(nèi)網(wǎng)購快速發(fā)展的市場，某品牌產(chǎn)品精準定位市場，通過自身的快速發(fā)展，穩(wěn)步成長為中國最大的自營電商企業(yè)。通過客戶，消費者可以享受一站式購物體驗。此外，借助當前中國的網(wǎng)購浪潮，企業(yè)仍處于快速發(fā)展的狀態(tài)。但是我們也經(jīng)常說，在和平時期準備戰(zhàn)爭，某品牌產(chǎn)品在發(fā)展的同時我們也應該想想長期立于不敗之地，某品牌產(chǎn)品應該研究如何蘇寧和國美這樣的“實體+網(wǎng)絡零售商”，合理確定經(jīng)營范圍，不斷提升企業(yè)在市場中的占有率。（二）增強企業(yè)核心競爭力與目前的服務質(zhì)量相比，某品牌產(chǎn)品未來應重點探索企業(yè)的創(chuàng)新能力，從品牌定位、資源整合、誠信經(jīng)營、用戶體驗等方面全面提升服務質(zhì)量水平。具體地說，某品牌產(chǎn)品在消費者心中建立專業(yè)和可靠的品牌形象，品牌定位滲透到網(wǎng)站設計，產(chǎn)品，包裝，廣告、營銷等每一個細節(jié)，充分整合人力資源，加快建設企業(yè)信譽，通過體驗營銷來提高用戶的滿意度和忠誠度，為某品牌產(chǎn)品的品牌建設貢獻力量。因此，如果某品牌產(chǎn)品要妥善處理的問題逐步削弱其核心競爭力，就必須以高質(zhì)量的服務水平為其發(fā)展的一個重要基石，通過品牌建設，鞏固利潤屏障和其核心競爭力。（三）控制運營成本從成本的角度來看，經(jīng)營成本是所有企業(yè)成本的重要組成部分。對于電子商務企業(yè)來說，運營成本是一種可見的成本。為了應對未來可能出現(xiàn)的危機，某品牌應該提前制定應急計劃，例如建立完善的信息反饋系統(tǒng)，形成戰(zhàn)略成本管理的理念。企業(yè)的管理者應該深刻而全面地理解成本管理的內(nèi)涵，實施全面的預算管理，并將每一項提案制定成規(guī)范的規(guī)章制度。同時，從技術層面加強研發(fā)能力，通過信息技術與成本控制相結(jié)合，實現(xiàn)信息化、實時化、自動化的預算管理，幫助企業(yè)快速發(fā)展。結(jié)語誠然，中國的電子商務企業(yè)已經(jīng)取得了很大的進步，但大多數(shù)電子商務企業(yè)在盈利模式上仍然存在一些問題。企業(yè)要在現(xiàn)代競爭中生存，不僅要在產(chǎn)品和規(guī)模上進行創(chuàng)新，還要在利潤模式上進行創(chuàng)新。企業(yè)在面對不斷變化的、無端的競爭環(huán)境時，必須對現(xiàn)有的盈利模式進行評估和改進，以適應不斷變化的市場環(huán)境。某品牌產(chǎn)品在唯品會的大數(shù)據(jù)分析的基礎上，制定了網(wǎng)絡營銷策略，提高了產(chǎn)品的品牌意識和企業(yè)的競爭力。唯品會的精準客戶定位，使產(chǎn)品能夠集中有限的資源，更有針對性的產(chǎn)品選擇、開發(fā)、定價和渠道選擇，可以更準確、更有效、更便宜地促進目標市場的發(fā)展。

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