長城公司租賃培訓(xùn)

長城公司租賃培訓(xùn)

租賃培訓(xùn)包括：業(yè)務(wù)開展

業(yè)務(wù)談判

現(xiàn)場調(diào)度合同談判和簽訂業(yè)務(wù)方面：一般客戶群：1.市委、市政府宣傳部。市委宣傳部是一個城市各種大型活動和城市慶典的主要發(fā)起者和審批部門。建立合作關(guān)系有利于我們及時掌握有關(guān)信息。2．廣播電視臺電視臺是當(dāng)?shù)刈畲蟮馁Y源和中介站，為什么這樣說呢?因為電視臺本身每年要辦幾次大的晚會和舉辦幾次有影響的政治活動。這都涉及到大屏幕，同時臺內(nèi)的導(dǎo)演個人還要承接一部分慶典和年會活動。不同地區(qū)的電視臺，臺內(nèi)負(fù)責(zé)LED租賃業(yè)務(wù)的人員也不同，大致分為：電視臺臺長、負(fù)責(zé)技術(shù)的副臺長、各個頻道的藝術(shù)總監(jiān)、臺內(nèi)舞美總監(jiān)或者是與電視臺有密切關(guān)系的文化傳播公司等。例如：大連電視臺是由各個頻道的藝術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)的，內(nèi)蒙電視臺和貴陽電視臺都是由某文化傳播公司承辦的。那么，如何找到這些部門呢？我們在家看電視的同時，一定要關(guān)注字幕上的信息，如：藝術(shù)總監(jiān)、制片人、舞美設(shè)計等信息，然后通過電視臺總機(jī)查找這些人。各辦一定對當(dāng)?shù)氐碾娨暸_摸底調(diào)查，盡量結(jié)成合作伙伴關(guān)系，如有困難，及時將信息報道總部，我們共同商討對策，積極攻關(guān)。3.文化局

一般由局長、主管副局長、文化局藝術(shù)處負(fù)責(zé)，同時一般都設(shè)有自己的舞美公司，這是一個十分重要的部門，市里的活動舞美設(shè)計大部分出于此，局內(nèi)所屬的話劇團(tuán)、歌劇團(tuán)，雜劇團(tuán)等部門演出舞臺設(shè)計大都也出于此，例如:大連歷屆的服裝節(jié)，達(dá)沃斯晚會，大連春節(jié)聯(lián)歡晚會等大型晚會均由這個部門設(shè)計的。同樣，各辦積極了解當(dāng)?shù)匚幕到y(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，將信息報道總部，我們共同商討對策，積極攻關(guān)。4.文化產(chǎn)業(yè)公司各個城市都有幾家大的禮儀慶典公司、演出公司、文化傳播公司、大型廣告公司、策劃公司、展覽公司等從事文化產(chǎn)業(yè)的公司，他們每年都要承接各種廠礦的新廠房奠基、新項目開工、新樓盤開盤、新產(chǎn)品發(fā)布會、企業(yè)年會、廠慶等活動。各辦要在當(dāng)?shù)卣业?-10家相對比較穩(wěn)定的文化產(chǎn)業(yè)公司作為我們的合作伙伴。5.直接客戶群

各個城市大型集團(tuán)公司、房地產(chǎn)公司、銀行、通信公司、自來水公司、煤氣公司、報社、衛(wèi)生部門、各類協(xié)會、學(xué)校等部門，他們的年會每年都要舉辦，作為直接的甲方，他們的辦公室、工會、團(tuán)委都是我們了解信息的重要部門。6.奧運契機(jī)

今年是奧運年，各地體育部門我們都要提前拜訪，各個城市的奧運圣火傳遞、奧運廣場晚會、奧運健兒壯行、奧運健兒凱旋等主題晚會，體育部門一定會提前有安排，同時，各企業(yè)也會借奧運契機(jī)舉辦各種宣傳活動，我們要提前了解，早作安排。7．各個辦事處所在城市的租賃同行，如音箱、燈光、投影、舞臺、視頻租賃公司，同他們交朋友，互相交換信息。8.租賃現(xiàn)場或演出現(xiàn)場，與相關(guān)公司交換名片。9.租賃項目的客戶一般都可以發(fā)展成為長期合作的老客戶，建議各辦采取更靈活的措施和客戶交朋友。業(yè)務(wù)談判LED租賃市場各地差異很大，各辦應(yīng)及時匯報當(dāng)?shù)馗鞲偁帉κ制聊粌淝闆r，室內(nèi)、外屏幕價格區(qū)間，公司今年在價格方面不搞“一刀切”，各區(qū)域要區(qū)別對待，但要看整體利潤。我們談判涉及的幾個方面：屏幕本身的租賃費用、往返運費、框架費用、現(xiàn)場技術(shù)人員的交通及食宿費用、現(xiàn)場搬運及安裝人員費用、使用天數(shù)、是否參加彩排、是否開發(fā)票等事項。我們一般談租賃稱“大包”報價和“小包”報價。大包報價指包含以上所有費用的一種報價方式，小包報價指只算屏幕本身的租賃費用的一種報價方式。例如：北京的租賃公司報價大都是小包報價，一般報價方式為：800元/平，或200元/塊（0.488*0.488米/塊）.只有客戶要求時,他們才作大包報價.其他大部分都為大包的報價方式。

我們在報價過程中建議用大包報價方式，在談判過程中，可以適當(dāng)降低價格，同時讓客戶為我們做一些工作，緩解我們的費用壓力，比如：框架制作、現(xiàn)場技術(shù)人員的交通及食宿、現(xiàn)場搬運及安裝人員，我們做可能花費很大，他們可能不用花費太大氣力就可辦到，我們那就降價，讓他們來作這些事情，這樣我們的整體利潤就不會降很多。資源置換我們的客戶與我們有時是資源互補的,電視臺的廣告,租賃公司的音響和燈光,展覽公司的展位,在一定時期是我們需要的,我們可以通過置換的方式獲得合同.例如:我們可以與電視臺通過廣告置換的方式取得合作,同時我們再找到一家廣告代理公司將這些廣告賣出去.但是這種資源置換是在合同簽定遇到困難的情況下才可以考慮的對策.合同談判與簽定合同格式1

租賃協(xié)議書

協(xié)議編號：20070601

甲方：乙方：大連長城光電科技發(fā)展有限公司大連長城光電科技發(fā)展有限公司（以下簡稱乙方）與（以下簡稱甲方）按照中華人民共和國合同法，甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等、互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議。一．概要在甲方2008年

月

日舉辦的活動中，乙方向甲方提供世紀(jì)長城品牌24平方米17200點室內(nèi)全彩LED顯示屏（含電腦，詳細(xì)配置見附件1）的租賃使用服務(wù)。使用地點為。二．協(xié)議實施時間租賃期限：2007年6月7日。租賃天數(shù)為1天。三．協(xié)議價格甲方的租賃費為人民幣為：￥30，000.00元（未稅）大寫：人民幣（未稅）叁萬元整。四．付款方式為促進(jìn)雙方進(jìn)一步的合作，本次協(xié)議具體付款方式為：簽定合同后，甲方向乙方支付協(xié)議總額的50％預(yù)付款，計15,000.00元；設(shè)備安裝調(diào)試完當(dāng)日，甲方向乙方支付總金額50％的款項，計15,000.00元。五．實施乙方于

2007年

6月

5日晚進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行顯示屏安裝調(diào)試；

2007年

6月

6日前完成顯示屏現(xiàn)場安裝調(diào)試；

2007年

6月

7日，提供顯示屏現(xiàn)場保障服務(wù)；

2007年

6月

8日前，完成現(xiàn)場拆除清理。六．權(quán)利與義務(wù)（1）乙方保證向甲方提供附表所示的顯示屏配置，主動向甲方介紹及展示其性能和技術(shù)參數(shù)規(guī)格等信息，免費提供使用過程中的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢、技術(shù)支持采用，并派出專業(yè)人員現(xiàn)場保證乙方提供設(shè)備六．權(quán)利與義務(wù)（1）乙方保證向甲方提供附表所示的顯示屏配置，主動向甲方介紹及展示其性能和技術(shù)參數(shù)規(guī)格等信息，免費提供使用過程中的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢、技術(shù)支持采用，并派出專業(yè)人員現(xiàn)場保證乙方提供設(shè)備的正常使用.（2）在租賃的使用過程中，乙方所提供的設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有，甲方僅具有使用權(quán)及租賃期間的保管權(quán)。甲方需愛護(hù)租賃設(shè)備，妥善保管，不能違規(guī)操作，不可私自拆卸。如有損壞及表面損傷，甲方需按乙方的維修價格向乙方支付賠償費用。七．期限變更甲方如縮短或延長租賃期限，產(chǎn)生的價格變更需按乙方相應(yīng)的市場價格進(jìn)行變更。八．爭議解決雙方產(chǎn)生爭議應(yīng)本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成可由大連市中級人民法院仲裁解決.九．本合同以傳真的形式簽定，自甲方收到預(yù)付款之日起生效。屏幕配置詳細(xì)清單：附件1甲方：乙方：大連長城光電科技發(fā)展有限公司經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：電話：電話真：

傳真址：地址：銀行帳號：銀行帳號：蓋章：蓋章：日期：日期：簽定合同時注意事項:1.簽約地不寫,可寫使用地.2.付款方式:小項目演出前付全款,大項目只能留10%~20%演出結(jié)束后付清.3.落款不要有辦事處地址4.賠款條約要去除.5.簽約前，合同條款要提交公司商務(wù)部，通過審核后簽約執(zhí)行?，F(xiàn)場調(diào)度1、現(xiàn)場施工調(diào)度安全、穩(wěn)定的配電系統(tǒng)；設(shè)備連接線牢固、信號傳輸接頭穩(wěn)定、電腦系統(tǒng)穩(wěn)定；調(diào)試過程中隨時觀察、處理表現(xiàn)出來的各種細(xì)微的隱患問題，不懶惰；掌握有效的安裝時間段，安排相對應(yīng)數(shù)量的技術(shù)人員在現(xiàn)場保障設(shè)備正常安裝完畢。出現(xiàn)問題現(xiàn)場應(yīng)及時解決，保證施工時間或者現(xiàn)場演出的正常進(jìn)行，事后再處理相應(yīng)的問題。2、現(xiàn)場演出調(diào)度根據(jù)項目規(guī)模大小，安排不同數(shù)量技術(shù)人員現(xiàn)場保障。例如：30平方米顯示屏租賃項目現(xiàn)場保障情況。最少有一名調(diào)試技術(shù)人員在屏體后面隨時待命，另外一到兩名人員在屏體兩側(cè)檢查，要求這兩名人員能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并且準(zhǔn)確通報技術(shù)人員故障的具體位置，立刻解決。3、現(xiàn)場拆卸調(diào)度。在保護(hù)好設(shè)備的前提下，井然有序的組織人員拆卸。結(jié)構(gòu)根據(jù)具體項目情況妥當(dāng)安排。根據(jù)拆卸速度安排車輛運抵事先安排好的安全場地存放，或者根據(jù)公司安排發(fā)往其他會場。注意不要損壞活動現(xiàn)場其他設(shè)備，建立良好客戶關(guān)系，清理現(xiàn)場衛(wèi)生，離開時跟相關(guān)負(fù)責(zé)人員告別、確認(rèn)。4、現(xiàn)場安全調(diào)度提高人員安全意識，主要有以下幾方面：用電安全。高空作業(yè)安全。夜間作業(yè)安全。不要疲勞作業(yè)，適當(dāng)安排道班或者安全提醒。時訊春節(jié)前,我們會有近700平的1024點屏幕儲備,大家可以用于租賃,價格暫定600元/平.屏幕儲備:室內(nèi)P7.62100平(表貼三拼一)室內(nèi)P7.6220平(亞表貼)室內(nèi)P64平(表貼三拼一)室外3906126平租賃業(yè)務(wù)流程找到業(yè)務(wù)點形成意向后報調(diào)度(楊坤)詢問貨源合同報商務(wù)(王淼)預(yù)審簽約收到預(yù)付款后下發(fā)貨單和調(diào)度單看現(xiàn)場,著手制作框架,安排現(xiàn)場安裝安全使用后,將貨物發(fā)回.典型案例

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