開發(fā)客戶的方法

開發(fā)客戶的方法1第一頁，共四十六頁，2022年，8月28日“十全大補貼”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷售”2第二頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？3第三頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？4第四頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？5第五頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？6第六頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？7第七頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？8第八頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？9第九頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？10第十頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？11第十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？12第十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？13第十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日

多一個新客戶≠真正成功多一筆新生意≠真正成長14第十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日改變問題，再看事情...15第十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第一貼>

等待運氣v.s.創(chuàng)造機會16第十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第一貼>客戶在哪兒？目標(biāo)是什么？等待運氣v.s.創(chuàng)造機會17第十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第一貼>等待運氣v.s.創(chuàng)造機會公司未來1-3年，中短期的目的？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司目前的實力評估18第十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第二貼>

隨機生意v.s.計劃銷售19第十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第二貼>我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的品牌給目標(biāo)客戶？隨機生意v.s.計劃銷售20第二十頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第二貼>開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司=品牌）銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的隨機生意v.s.計劃銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的

品牌給目標(biāo)客戶？21第二十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第三貼>

吞棗v.s.精挑細食22第二十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第三貼>我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營的客戶吞棗v.s.精挑細食23第二十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第三貼>清楚地了解公司的實力，不可急功好利逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)“小”并非“可恥”營業(yè)額，不等于“利潤”吞棗v.s.精挑細食我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營的客戶24第二十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實力25第二十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實力表現(xiàn)對客戶生意的

深度了解，并提出最佳的解決方案給客戶做一個提案26第二十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實力給客戶做一個提案表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解決方案客戶在買“廣告公司的服務(wù)”廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”提案前，要針對客戶的生意做深度研究27第二十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第五貼>超級明星v.s.團隊實力28第二十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第五貼>超級明星v.s.團隊實力只要老總出面就搞定整個團隊一起打仗29第二十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第五貼>整個團隊才是與客戶在未來朝夕相處的人清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當(dāng)開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任只要老總出面就搞定整個團隊一起打仗超級明星v.s.團隊實力30第三十頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第六貼>

被決定者v.s.改變決定者31第三十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第六貼>被決定者v.s.改變決定者我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)32第三十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第六貼>被決定者v.s.改變決定者我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)在決定公布前，還有機會銷售自己提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn)在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系33第三十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第七貼>

贏得一時v.s.勝出永遠34第三十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第七貼>贏得一時v.s.勝出永遠將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的35第三十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第七貼>不要讓開發(fā)客戶成為“不實廣告”的例子服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的贏得一時v.s.勝出永遠36第三十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第八貼>

喜新忘舊v.s.迎新戀舊37第三十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第八貼>喜新忘舊v.s.迎新戀舊有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任38第三十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第八貼>現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒喜新忘舊v.s.迎新戀舊有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任39第三十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第九貼>

歡喜慶功v.s.感謝客戶40第四十頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第九貼>歡喜慶功v.s.感謝客戶走！我們慶功去邀請客戶一塊兒同慶41第四十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第九貼>認清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實“合作伙伴”是對客戶最貼切的定義是“合作”而非“乞討”是商量“市場對策”而非“取悅上帝”歡喜慶功v.s.感謝客戶走！我們慶功去邀請客戶一塊兒同慶42第四十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第十貼>

滾石不生苔v.s.萬里行腳僧43第四十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第十貼>滾石不生苔v.s.萬里行腳