2023年銷售人員月度工作總結(jié)與計劃

第7頁共7頁2023年?銷售人員月?度工作總結(jié)?與計劃_?_月份又過?去了，由于?公司決定要?統(tǒng)一按區(qū)域?管理，所以?公司開會又?再次劃分了?區(qū)域從__?月份后半月?開始就實行?了模擬區(qū)域?劃分管理，?這是公司把?我們往更好?的方向去帶?，讓我們?nèi)?達(dá)到更好的?一個高度，?這對我們來?說即是機遇?也可能是挑?戰(zhàn)，但對于?目前的情況?來說情況不?太樂觀，可?能是市場出?現(xiàn)了萎縮，?但是與我們?努力的不夠?可肯定是有?關(guān)聯(lián)的.?總結(jié)開來_?_月銷售方?面有以下幾?點：__?月份的新客?戶不多，老?客戶購買同?時也降低。?新客戶開發(fā)?的少，有的?還處于了解?階段，對于?這個情況今?后我們要從?不同的渠道?入手?，F(xiàn)在?就是重點的?培養(yǎng)有潛力?的客戶，使?他們對我們?更有信心和?認(rèn)知度，去?挖掘客戶更?深的信息。?我們的銷?售技能還存?在欠缺，基?礎(chǔ)功底薄弱?，所以我們?還要加強學(xué)?習(xí)?！安徽?借口找方法?”，這個是?我們公司和?我個人一直?崇尚的，現(xiàn)?在我的能力?還不足，所?以我要一直?在努力，努?力學(xué)習(xí)，努?力工作，努?力生活，讓?每天都是充?滿希望的。?有人說過“?態(tài)度決定一?切”，簡單?而言，我對?工作的態(tài)度?就是選擇自?己喜歡的，?既然我們選?擇了這個行?業(yè)，可能是?沒有辦法，?但現(xiàn)在這是?我們惟一喜?歡的工作，?對于自己喜?歡的事情要?付出的努力?，在這段工?作中，我認(rèn)?為一個積極?向上工作態(tài)?度是成功的?一個必要前?提，所以我?們要用的_?__投入到?工作中去。?__月工?作計劃下?半年我們將?迎來一個新?的銷售重點?，那就是區(qū)?域劃分，基?本上包括大?興，豐臺還?有房山這幾?個區(qū)的潛力?都很大，之?前也一直在?這幾個地方?跑，但也沒?有做出很好?的成績。通?過公司的區(qū)?域劃分，下?半年我們要?以團(tuán)隊為主?，充分地發(fā)?揮團(tuán)隊的力?量，這次我?們區(qū)域也組?建了團(tuán)隊，?成員有尹云?和趙帥和我?，尹云和趙?帥他們都是?特別優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)人員，?我們要互相?學(xué)習(xí)，共同?進(jìn)步，我們?每個人也都?在努力著。?希望再上一?個新的臺階?，打造出一?片新的天地?。對于下?半年我希望?自己在工作?中需要提高?的主要有以?下幾點：?1.先做好?老客戶的定?期回訪，避?免導(dǎo)致老客?戶的流失，?余下的時間?去重點跟蹤?那些有潛力?的客戶。?2.加強對?于專業(yè)知識?的了解以便?在有客戶咨?詢的時候可?以做到游刃?有余。同時?重點加強學(xué)?習(xí)全面綜合?的理論知識?和銷售技能?3.通過?和老客戶的?溝通去了解?他們身邊的?客戶，我們?要把網(wǎng)撒的?更大，同時?做好我們的?口碑宣傳和?產(chǎn)品推介。?4.做好?新客戶的開?發(fā)吸引工作?，不一定就?每一個客戶?都能做到銷?售，我們應(yīng)?該慢慢培養(yǎng)?，最終要讓?他們的客戶?，成為我們?的鐵桿客戶?，至少在別?人問到的時?候不會說出?我們的不好?，這樣也算?是成功的一?種，口碑很?重要。5?.做好大客?戶的維持工?作，在客戶?關(guān)系里有個?二八法則，?對于我們還?是很適用的?，___%?的銷售來自?___%的?客戶，我們?___%的?銷售來自_?__%的產(chǎn)?品，所以我?們要想辦法?做好大客戶?的維持同時?不斷開發(fā)新?客戶，在做?好現(xiàn)有客戶?的產(chǎn)品維持?同時擴(kuò)大其?他產(chǎn)品銷售?。6.做?好公司安排?的工作，盡?我們的努力?去完成公司?規(guī)定的任務(wù)?，百折不撓?，勇往直前??？偠?之，希望下?半年我們有?更好的業(yè)績?，公司有更?好的結(jié)果。?希望到年底?時我們都能?滿載而歸!?銷售人員?月度工作總?結(jié)與計劃范?文(篇二)?__月份?即將過去，?在這一個月?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點收獲?，我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把以?后的工作做?的更好。下?面我對這一?個月的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)。我?是今年__?月一號來到?__男裝專?賣店工作的?，在進(jìn)入貴?店之前我有?過女裝的銷?售經(jīng)驗，僅?憑對銷售工?作的熱情，?而缺乏男裝?行業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)知?識。為了迅?速融入到_?_男裝這個?銷售團(tuán)隊中?來，到店之?后，一切從?零開始，一?邊學(xué)___?男裝品牌的?知識，一邊?摸索市場，?遇到銷售和?服裝方面的?難點和問題?，我經(jīng)常請?教店長和其?他有經(jīng)驗的?同事，一起?尋求解決問?題的方案，?在對一些比?較難纏的客?人研究針對?性策略，取?得了良好的?效果?，F(xiàn)在?我逐漸可以?清晰、流利?的應(yīng)對客人?所提到的各?種問題，準(zhǔn)?確的把握客?人的需要，?良好的與客?人溝通，因?此對市場的?認(rèn)識也有一?個比較透明?的掌握。在?不斷的學(xué)_?__男裝品?牌知識和積?累經(jīng)驗的同?時，自己的?能力，銷售?水平都比以?前有了一個?較大幅度的?提高。同?時也存在不?少的缺點：?對于男裝市?場銷售了解?的還不夠深?入，對__?男裝的技術(shù)?問題掌握的?過度薄弱(?如：質(zhì)地，?如何清洗熨?燙等)，不?能十分清晰?的向客戶解?釋，對于一?些大的問題?不能快速拿?出一個很好?的解決方法?。在與客人?的溝通過程?中，過分的?依賴和相信?客人。在?下月工作計?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作重點：?1、在店長?的帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友，?和大家建立?一個相對穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊：銷售人?才是最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊是我?們店的根本?。在以后的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊是我?和我們所有?的導(dǎo)購員的?主要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售制?度：完善的?銷售管理制?度是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。這是?我們在下個?月完成十七?萬營業(yè)額的?前提。我堅?決服從店內(nèi)?的各項規(guī)章?制度。3?、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?我自身的綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?把我的銷售?能力提高到?一個新的檔?次。4、?銷售目標(biāo)：?我的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到天天?有售貨的單?子。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的銷?售任務(wù)，堅?決完成店內(nèi)?下達(dá)的十七?萬的營業(yè)額?任務(wù)，打好?年底的硬仗?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個?導(dǎo)購員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?爭取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認(rèn)為我?們__男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì)，店長的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團(tuán)隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請?諒解。銷?售人員月度?工作總結(jié)與?計劃范文(?篇三)_?_月份我們?的任務(wù)是_?__萬元，?實際上完成?了___萬?，離任務(wù)額?還差___?萬，由于負(fù)?責(zé)門迎工作?，對于客戶?流量還是了?解的比較多?，本月新客?戶不多，老?客戶購買降?低。在工?作中，由于?本人向來性?格開朗，樂?觀，所以擔(dān)?任門迎的時?候并無不妥?，有客戶說?過我們這的?姑娘，小伙?態(tài)度都特別?好，但是業(yè)?務(wù)能力需要?提升，我回?答確實我們?需要終身學(xué)?習(xí)。尤其?對于中醫(yī)來?說是一個復(fù)?雜而且體系?龐大的東西?。對于我們?現(xiàn)在而言，?隔行如隔山?，以前沒有?從事過類似?的工作，新?接手也不過?幾個月，很?多東西從頭?學(xué)起，接受?是需要一個?過程，所以?我們也在努?力積極的讓?自己變得充?實起來。?總結(jié)開來_?_月銷售方?面有以下幾?點：1.?上月的活動?一下子顧客?買的都很多?，老客戶只?能從別的產(chǎn)?品，渠道入?手。一般就?是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?開發(fā)多一些?，但是推介?有限，同時?有的產(chǎn)品如?溫陽通絡(luò)飲?，___粥?滄州店種類?有限，不能?滿足個性化?的需求。?2.新客戶?開發(fā)的少，?有的還處于?了解階段，?對于他們現(xiàn)?在就是重點?的培養(yǎng)對產(chǎn)?品的信心和?認(rèn)知度，?3.我們的?銷售技能欠?缺，中醫(yī)功?底薄弱，要?加強學(xué)習(xí)和?引導(dǎo)。4?.在__號?邊老師來滄?州講課的時?候，那天打?開銷量不錯?，加之之前?良好的造勢?的原因，完?成了___?多的銷售，?總體來說我?們店里現(xiàn)在?還缺乏一個?有威信的個?人品牌。?但是“不找?借口找方法?”，這個是?我們店也是?我個人一直?崇尚的，也?許我的能力?現(xiàn)在還不足?，所以我也?一直在努力?，努力學(xué)習(xí)?，努力工作?，努力生活?，讓每天都?是充滿希望?的。米盧說?過“態(tài)度決?定一切”，?簡單而言，?我對工作的?態(tài)度就是選?擇自己喜歡?的，對于自?己喜歡的事?情付出的努?力，在這段?工作中，我?不認(rèn)為工作?是一種負(fù)擔(dān)?，所以可以?每天投入那?么大的熱情?，這樣喜歡?可以保持_?__和源動?力。__?月工作計劃?__月份?我們將迎來?一個新的促?銷高點，上?次由于先期?__老師鋪?墊的好以及?及我們的努?力超額完成?了任務(wù)，這?次希望再上?一個新的臺?階，所以我?們每個人也?都在努力做?好準(zhǔn)備。對?于這月我希?望自己工作?中需要提高?的主要有以?下幾點：?1.先做好?__月__?號邊老師來?滄州進(jìn)行儀?器檢測和砭?石使用的講?解的宣傳工?作和統(tǒng)計預(yù)?期的訂購數(shù)?額，這樣可?以有利于更?好的準(zhǔn)備砭?石，希望不?要像上次那?樣斷貨好幾?次。2.?加強對于砭?石的了解以?便在有客戶?咨詢的時候?可以做到游?刃有余。同?時重點加強?學(xué)習(xí)全面綜?合的理論知?識和銷售技?能3.老?客戶有的家?里別家產(chǎn)品?也很多，他?們對于健康?的需求迫切?，但是有些?盲目，我們?可以很好的?利用這點，?做好我們的?口碑宣傳和?產(chǎn)品推介。?4.做好?新客戶的開?發(fā)吸引工作?，雖然不一?定就每一個?都抓住銷售?，起碼應(yīng)該?慢慢培養(yǎng)，?成為我們的?鐵桿，至少?在別人問到?的時候不會?說出我們的?不好，這樣?也算是成功?的一種，口?碑很重要。?5.做好?大客戶的維?持工作，上?學(xué)的時候在?客戶關(guān)系里?有個二八法?則，對于我?們還是很適?用的，__?_%的銷售?來自___?%的客戶，?我們___?%的銷售來?自___%?的產(chǎn)品，就?像是先天精?氣寶，上次?活動主要就?是靠寶，雖?然比例不是?完全如此，?但是大概如?此。所以我?們要想辦法?做好大客戶?的維持同時?不斷開發(fā)新?客戶，在做?好現(xiàn)有客戶?的產(chǎn)品維持?同時擴(kuò)大其?他產(chǎn)品銷售?。6.做?好店長安排?的工