伊利液態(tài)奶傳播計(jì)劃

伊利液態(tài)奶

2004年傳播計(jì)劃靈智大洋廣告公司2003/12/22今天會(huì)議的內(nèi)容伊利液態(tài)奶主品牌傳播策略及執(zhí)行品牌審視/03年執(zhí)行回顧04年傳播計(jì)劃伊利花色奶傳播策略及執(zhí)行品牌審視/03年執(zhí)行回顧04年傳播計(jì)劃伊利功能奶傳播策略及執(zhí)行品牌審視/03年執(zhí)行回顧04年傳播計(jì)劃伊利液態(tài)奶百利包,利樂枕傳播策略及執(zhí)行04年傳播計(jì)劃其他支持活動(dòng)年度工作計(jì)劃排期伊利液態(tài)奶主品牌

品牌審視我們?cè)谀睦? -品牌架構(gòu)

-傳播平臺(tái)

-03年執(zhí)行回顧伊利液態(tài)奶主品牌伊利目前的品牌架構(gòu)消費(fèi)者利益點(diǎn)品牌核心價(jià)值品牌的基礎(chǔ)天然牧場(chǎng)均衡營(yíng)養(yǎng)天然天然牛奶均衡營(yíng)養(yǎng)品牌定位伊利液態(tài)奶主品牌傳播平臺(tái)天然天然牧場(chǎng)無調(diào)整健康奶牛品牌的積累包裝上的icon公關(guān)報(bào)道大型活動(dòng)/贊助天天天然伊利純牛奶[健康牛]篇線上線下牛玩偶促銷推廣包裝上的icon專題片商超推廣活動(dòng)伊利液態(tài)奶主品牌消費(fèi)者對(duì)于幾個(gè)主要因素的認(rèn)知品牌形象與聯(lián)想伊利：較為分散，主要表現(xiàn)為年輕女性；聯(lián)想為來自草原的、健康活力的認(rèn)為產(chǎn)品天然無污染，口味純正、質(zhì)量好蒙牛：品牌形象非常集中，認(rèn)為是缺少親和力的中年強(qiáng)壯男子；憨厚、容易親近聯(lián)想草原、奶牛、粗廣、奶味純/濃、綠色無污染光明：品牌形象比較復(fù)雜，形象從年輕人到老年人都有。感覺傳統(tǒng)穩(wěn)重，事業(yè)有成老牌子、新鮮的、健康的、親切的伊利液態(tài)奶主品牌消費(fèi)者對(duì)于幾個(gè)主要因素的認(rèn)知對(duì)于不同品牌牛的印象：伊利牛：卡通的、活潑的、生長(zhǎng)在大草原、細(xì)心培養(yǎng)的光明牛：聰明可愛的卡通牛蒙牛牛：來自草原的健康的真實(shí)形象伊利液態(tài)奶主品牌主要發(fā)現(xiàn)：光明的品牌吸引力逐年小幅增加，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再。但產(chǎn)品忠誠(chéng)度保持度依然非常高伊利2003年的品牌建設(shè)取得極大的成功，但產(chǎn)品吸引力增長(zhǎng)緩慢蒙牛的品牌吸引力和產(chǎn)品吸引力連年大幅度增加，2003年產(chǎn)品力已經(jīng)超過伊利。伊利和蒙牛在多個(gè)項(xiàng)限重合，兩個(gè)品牌無法形成區(qū)隔伊利液態(tài)奶主品牌伊利液態(tài)奶主品牌

04年傳播計(jì)劃我們將往哪里去? -品牌架構(gòu)

-主要挑戰(zhàn)

-傳播平臺(tái)伊利液態(tài)奶主品牌六、健康化趨向，以提高生活質(zhì)量和健康水平為主流的儀器工業(yè)將取代以溫飽為特征的傳統(tǒng)食品工業(yè)。1,以糧食為主體的膳食結(jié)構(gòu)將轉(zhuǎn)化成動(dòng)物類即畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、果蔬類即水果、蔬菜，糧食類三足鼎立的食物結(jié)構(gòu)。2,以保護(hù)健康的低脂、低鹽、低糖類食品、天然食品和保健食品。3,方便食品，適應(yīng)生活節(jié)奏的加快，方便食品將成為主流食品、各種冷凍小包裝食品、半成品包裝食品、速溶食品、快餐業(yè)將有較大的市場(chǎng)。4,低度酒、低糖、低酒精飲料和無糖、不含酒精飲料及果汁蔬菜汁飲料將逐步取代高度酒精和高濃度飲料與茶葉、咖啡平分秋色。5,以調(diào)節(jié)口味為主的特色食品同樣也有廣闊的市場(chǎng)。資料來源:ChinaInfoBank伊利液態(tài)奶主品牌調(diào)查顯示80%中國(guó)城市消費(fèi)者持積極務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài)我喜歡的品牌,我會(huì)一直使用它選購(gòu)物品時(shí),我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的說明我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品我喜歡嘗試新的品牌使用名牌可以提高一個(gè)人的身份合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進(jìn)口的好我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌購(gòu)物時(shí),我不太注重品牌即使價(jià)錢貴一點(diǎn),我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多<中國(guó)消費(fèi)者生活形態(tài)模型>北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu),2001年積極的消費(fèi)心態(tài)務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài)

信賴品牌信賴質(zhì)量伊利液態(tài)奶主品牌伊利SWOT分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪里?我們有什么不足？威脅和機(jī)會(huì)是什么？伊利液態(tài)奶主品牌伊利的SWOT優(yōu)勢(shì)具有很高的品牌知名度，企業(yè)品牌價(jià)值第一天然牛奶的液態(tài)奶的品牌形象深入人心利樂磚產(chǎn)品已經(jīng)確立了自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位優(yōu)質(zhì)的奶源和高科技的工藝伊利液態(tài)奶主品牌伊利的SWOT劣勢(shì)相對(duì)于日漸成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品力不足逐漸暴露作為全國(guó)性品牌，還有廣泛地區(qū)渠道建設(shè)不完善，終端建設(shè)相對(duì)薄弱面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓大放小的市場(chǎng)策略，一些重點(diǎn)地區(qū)（如如廣州、深圳)的市場(chǎng)地位受到挑戰(zhàn)和威脅，一些重點(diǎn)地區(qū)(如北京、上海)產(chǎn)品發(fā)展受阻伊利液態(tài)奶主品牌伊利的SWOT機(jī)會(huì)乳業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)需求不斷加大。UHT正處于穩(wěn)步上升的階段第一集團(tuán)已經(jīng)將市場(chǎng)地位劃分清晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌訴求還停留在健康、口味等初級(jí)階段，有很大的提升空間幾個(gè)較大市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌伊利液態(tài)奶主品牌伊利的SWOT威脅主要品牌都在加強(qiáng)宣傳力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈伊利草原、天然的品牌資產(chǎn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食蒙牛緊跟伊利的市場(chǎng)策略阻礙了伊利品牌的發(fā)展，并在產(chǎn)品力上勝出光明以華東為基地在全國(guó)范圍擴(kuò)張大批潛在的構(gòu)成全國(guó)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn):新希望、娃哈哈、匯源、三鹿伊利液態(tài)奶主品牌品牌傳播的目的:鞏固及發(fā)展品牌忠誠(chéng)者品牌行為vs品牌關(guān)系慣性用戶否定用戶一直飲用伊利牛奶的消費(fèi)者對(duì)品牌信賴，對(duì)產(chǎn)品放心深信伊利能帶給自己和家人最好的牛奶對(duì)于其他品牌從不考慮比較少在乎產(chǎn)品的價(jià)格伊利牛奶，經(jīng)產(chǎn)出現(xiàn)在購(gòu)買清單上知道伊利這個(gè)品牌感覺和印象都不錯(cuò)，有嘗試的想法但現(xiàn)在飲用的產(chǎn)品也還不錯(cuò)由于種種原因(價(jià)格、方便、促銷）還沒有選擇伊利忠誠(chéng)用戶潛在用戶高購(gòu)買行為低購(gòu)買行為價(jià)格敏感度高，通常根據(jù)促銷、降價(jià)選擇產(chǎn)品認(rèn)為只要都是大牌子，質(zhì)量和口味都差不多誰便宜，我就選誰的高品牌關(guān)系低品牌關(guān)系

一部分是其他品牌的忠誠(chéng)用戶，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌另一部分是之前飲用過伊利牛奶但有不好經(jīng)歷，對(duì)品牌比較排斥伊利液態(tài)奶主品牌

享受效率健康來自天然牧場(chǎng)的天然牛奶產(chǎn)品屬性

消費(fèi)者需求品牌定位: 天然牛奶，均衡營(yíng)養(yǎng)口感營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生,安全,質(zhì)量均衡營(yíng)養(yǎng)天然的香純質(zhì)量保證天天天然品牌質(zhì)量伊利液態(tài)奶主品牌2004年開始

更成熟的品牌架構(gòu)天然天然牧場(chǎng)天天天然切入點(diǎn)品牌核心價(jià)值品牌特征自然健康，活潑開朗，精力充沛，現(xiàn)代時(shí)尚，親近友好品牌個(gè)性

???品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系理性利益：健康+感性利益：幸福消費(fèi)者利益倡導(dǎo)自然優(yōu)質(zhì)生活提供您所需要的天然、健康乳制品品牌承諾品牌愿景伊利伊利液態(tài)奶主品牌品牌發(fā)展路徑-2003產(chǎn)品:天然2004-消費(fèi)者:健康遠(yuǎn)景:自然優(yōu)質(zhì)的生活伊利液態(tài)奶主品牌天天天然，伊利純牛奶理性利益點(diǎn)天然香濃營(yíng)養(yǎng)均衡綠色無污染口感好奶源好純正質(zhì)量有保證安全衛(wèi)生放心飲用三大保障天然牧場(chǎng)健康的牛無調(diào)整的工藝好牛奶品牌愿景優(yōu)質(zhì)生活倡導(dǎo)自然感性利益點(diǎn)家庭：幸福的一家人個(gè)人：自信每一天狀態(tài)：每時(shí)都活力目的：享受新生活?消費(fèi)者品牌的情感關(guān)系對(duì)于好牛奶的品質(zhì)背書伊利液態(tài)奶主品牌天然品質(zhì)-[純正]健康優(yōu)質(zhì)的生活品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系天然好牛奶的背書伊利液態(tài)奶主品牌

享受效率健康來自天然牧場(chǎng)的天然牛奶產(chǎn)品屬性

消費(fèi)者需求品牌定位: 天然牛奶，均衡營(yíng)養(yǎng)口感營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生,安全,質(zhì)量均衡營(yíng)養(yǎng)天然的香純質(zhì)量保證天天天然健康優(yōu)質(zhì)的生活品牌質(zhì)量天然品質(zhì)-[純正]伊利液態(tài)奶主品牌2004年開始

更成熟的品牌架構(gòu)天然天然牧場(chǎng)天天天然切入點(diǎn)品牌核心價(jià)值品牌特征自然健康，活潑開朗，精力充沛，現(xiàn)代時(shí)尚，親近友好品牌個(gè)性天然品質(zhì)-[純正]健康優(yōu)質(zhì)生活理性利益：健康+感性利益：幸福消費(fèi)者利益倡導(dǎo)自然優(yōu)質(zhì)生活提供您所需要的天然、健康乳制品品牌承諾品牌愿景伊利伊利液態(tài)奶主品牌品牌發(fā)展路徑-2003產(chǎn)品:天然線下:產(chǎn)品體驗(yàn)+推廣線上:天然+健康公關(guān):質(zhì)量認(rèn)證2004-消費(fèi)者:健康遠(yuǎn)景:自然優(yōu)質(zhì)的生活伊利液態(tài)奶主品牌2004年傳播上需要解決的主要問題挑戰(zhàn)一:天天天然的純牛奶，如何給予更高層情感拉動(dòng)挑戰(zhàn)二:品牌力>產(chǎn)品力，如何建立及維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度挑戰(zhàn)四:伊利和蒙牛，天然和自然的較量挑戰(zhàn)三:如何爭(zhēng)取潛在用戶及慣性用戶成為忠誠(chéng)用戶伊利液態(tài)奶主品牌檢視新的傳播方向：

-短期:天然品質(zhì)-[純正]

-中長(zhǎng)期:伊利源自天然,給我?guī)斫】祪?yōu)質(zhì)的生活挑戰(zhàn)一:天天天然的純牛奶，如何給予更高層情感拉動(dòng)挑戰(zhàn)二:品牌力>產(chǎn)品力，如何建立及維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度挑戰(zhàn)四:伊利和蒙牛，天然和自然的較量挑戰(zhàn)三:如何爭(zhēng)取潛在用戶及慣性用戶成為忠誠(chéng)用戶天然品質(zhì)-[純正]健康優(yōu)質(zhì)的生活品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系天然好牛奶的背書伊利液態(tài)奶主品牌產(chǎn)品廣告活動(dòng)質(zhì)量/口味推廣活動(dòng)花色奶完美組合功能奶天然乳鈣包枕滿足更多人群的需要短中長(zhǎng)期傳播策略天然品質(zhì)-[純正]健康優(yōu)質(zhì)的生活品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系天然好牛奶的背書中長(zhǎng)期短期營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)品質(zhì)認(rèn)證試飲[純正原味]試飲推廣活動(dòng)專題片乳牛品種及飼養(yǎng)生產(chǎn)制造過程牛奶成份康美包家庭分享伊利液態(tài)奶主品牌04年品牌架構(gòu)伊利液態(tài)奶主品牌消費(fèi)者利益點(diǎn)品牌核心價(jià)值品牌的基礎(chǔ)天然牧場(chǎng)均衡營(yíng)養(yǎng)天然天然品質(zhì)-[純正]品牌定位挑戰(zhàn)一:天天天然的純牛奶，如何給予更高層情感拉動(dòng)伊利液態(tài)奶主品牌伊利純牛奶,[純正]的好牛奶無所不不在的天然牧場(chǎng)標(biāo)識(shí)“100%鮮奶制成，堅(jiān)持天然品質(zhì)”的深刻含義產(chǎn)品力的深度刻畫－源自天然牧場(chǎng)，天天天然純正：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人工特濃(非純正的香濃)的挑戰(zhàn)伊利液態(tài)奶主品牌品牌聯(lián)想-Top3(%)品牌主要屬性的表現(xiàn)重要性表現(xiàn)基數(shù)：所有認(rèn)知具體液態(tài)奶品牌的受訪者Ref;Q20N=1524149415241021572N=N=N=N=天然、營(yíng)養(yǎng)3.5%高品質(zhì)22%生活的享受8%可靠、專業(yè)9%包裝2%更新鮮的牛奶不斷創(chuàng)新、有活力奶源天然、純正、無污染加工工藝先進(jìn)隨時(shí)隨地的營(yíng)養(yǎng)包裝形式方便奶香濃郁、純正口感柔滑含鈣高、滿足我及家人對(duì)鈣的需要幸福和諧家庭的選擇更能感受生活質(zhì)量不斷提升優(yōu)越生活的體現(xiàn)讓我有親近感是一個(gè)值得我信賴的品牌是生產(chǎn)牛奶的專家歷史悠久包裝形式多樣包裝更新穎獨(dú)特市場(chǎng)的空缺，值得考慮突破伊利液態(tài)奶主品牌資料來源：AC品牌報(bào)告消費(fèi)者臉譜：都市生活，我不能放棄，但我依然可以通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴享受天然的品質(zhì)生活享受大自然帶來的純正與健康，我會(huì)力求再都市中尋找各種源于天然的事物我有能力追求我想要的東西，我知道如何讓家人生活更好，這是我的責(zé)任源自天然，自然純正的產(chǎn)品，一直是我所追求的堅(jiān)持“天然品質(zhì)－〔純正〕”的發(fā)展方向

融入“享受”的調(diào)性伊利液態(tài)奶主品牌“天然品質(zhì)－[純正]”的傳播建議線上結(jié)合2004年500g康美包上市，傳達(dá)品牌信息天然品質(zhì)〔純正〕電視廣告平面廣告公關(guān)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)伊利液態(tài)奶主品牌電視廣告-創(chuàng)意部工作進(jìn)行中……伊利液態(tài)奶主品牌挑戰(zhàn)二:品牌力>產(chǎn)品力，如何建立及維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度挑戰(zhàn)三:如何爭(zhēng)取潛在用戶及慣性用戶成為忠誠(chéng)用戶伊利液態(tài)奶主品牌根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況如何建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品力勝出單一廣告無法打動(dòng)消費(fèi)者須用全方位整合營(yíng)銷在消費(fèi)者心目中，深入淺出的建立伊利天然、純正、品質(zhì)、忠于原味的品牌特質(zhì)伊利液態(tài)奶主品牌兩種不同宣傳手法由表及里的介紹品牌特質(zhì)令消費(fèi)者全面建立對(duì)產(chǎn)品的信心線下線上天然品質(zhì)，忠于原味經(jīng)過權(quán)威認(rèn)證的天然品質(zhì)我們的策略伊利液態(tài)奶主品牌如何利用這一機(jī)構(gòu)？對(duì)伊利的產(chǎn)品獨(dú)特差異點(diǎn)，進(jìn)行認(rèn)證口味純正–純牛奶(待確定)天然配方–高鈣奶標(biāo)志延展到廣告、產(chǎn)品包裝、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)中全面的營(yíng)養(yǎng)研討會(huì)，支持新產(chǎn)品上市伊利液態(tài)奶主品牌全方位綜合互助宣傳計(jì)劃如何執(zhí)行品牌形象電視廣告教育性報(bào)刊廣告活動(dòng)乳制品營(yíng)養(yǎng)國(guó)際研討會(huì)電視專題片報(bào)道互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)全面教育性推廣追加品質(zhì)的認(rèn)證四格漫畫或者教育性的文章組織專門主題的研討會(huì)介紹奶牛基地及品種及工藝網(wǎng)站建立配合的頻道伊利液態(tài)奶主品牌挑戰(zhàn)四:伊利和蒙牛的較量雀巢品牌形象Ref;Q20奶香濃郁、純正含鈣高、滿足我及家人對(duì)鈣的需要包裝形式多樣更能感受生活質(zhì)量不斷提升幸福和諧家庭的選擇優(yōu)越生活的體現(xiàn)口感柔滑奶源天然、純正、無污染加工工藝先進(jìn)更新鮮的牛奶包裝形式方便隨時(shí)隨地的營(yíng)養(yǎng)不斷創(chuàng)新、有活力是一個(gè)值得我信賴的品牌包裝更新穎獨(dú)特是生產(chǎn)牛奶的專家讓我有親近感伊利蒙牛光明三元最喜歡的品牌歷史悠久數(shù)據(jù)來源：2001、2002，2003的U&A調(diào)研數(shù)據(jù)伊利液態(tài)奶主品牌數(shù)據(jù)來源：2001、2002，2003的U&A調(diào)研數(shù)據(jù)伊利液態(tài)奶主品牌數(shù)據(jù)來源：2003的U&A調(diào)研數(shù)據(jù)在牛奶專家這個(gè)項(xiàng)限，三大品牌無人勝出，是伊利提升品質(zhì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)伊利液態(tài)奶主品牌結(jié)論：伊利和蒙牛，多個(gè)項(xiàng)限重疊自然和天然，消費(fèi)者很難區(qū)隔伊利在創(chuàng)新方面略有勝出相對(duì)蒙牛，進(jìn)入乳業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)更豐富三大品牌–伊利、蒙牛、光明在”牛奶生產(chǎn)專家”這個(gè)項(xiàng)線沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)從專業(yè)入手，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利液態(tài)奶主品牌案例介紹

伊利液態(tài)奶主品牌大戰(zhàn)背景牙膏是一個(gè)市場(chǎng)容量很難提升的品類。生意來源的主要部分來自侵占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。佳潔士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，牙膏市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)品牌壟斷，中華、兩面針、六必治的市場(chǎng)分額非常穩(wěn)定唯一的外來品牌－高露潔，享有很高的知名度。被認(rèn)為是高檔牙膏的唯一品牌,并且率先占據(jù)含氟加鈣,沒有蛀牙的賣點(diǎn)佳潔士作為一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，很難挖掘市場(chǎng)空間佳潔士的上市廣告，被指責(zé)為模仿高露潔，且沒有獨(dú)特的宣傳點(diǎn)伊利液態(tài)奶主品牌佳潔士的挑戰(zhàn)與威脅在中國(guó)牙膏市場(chǎng)占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)空間擺脫高露潔的影子建立優(yōu)質(zhì)牙膏的權(quán)威性牙膏這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)相對(duì)單一－堅(jiān)固你的牙齒，很難有突出的訴求點(diǎn)伊利液態(tài)奶主品牌專業(yè)品質(zhì)/權(quán)威線上：持續(xù)推出系列新產(chǎn)品廣告推廣佳潔士健齒防蛀的功效建立產(chǎn)品的知名度增強(qiáng)包裝曝光度線下：多種方式全面教育結(jié)合公關(guān)活動(dòng)伊利液態(tài)奶主品牌自行組織的機(jī)構(gòu)利用現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)伊利液態(tài)奶主品牌全國(guó)牙防組認(rèn)證的產(chǎn)品

佳潔士由于佳潔士的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及為中國(guó)口腔衛(wèi)生事業(yè)所做出的貢獻(xiàn),佳潔士成為唯一的一支同時(shí)被中國(guó)兩大口腔護(hù)理權(quán)威機(jī)構(gòu)---全國(guó)牙防組和中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)的共同認(rèn)可的牙膏!

伊利液態(tài)奶主品牌全國(guó)牙病防組

全國(guó)牙病防治指導(dǎo)組在國(guó)家衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)下，由各主要口腔醫(yī)學(xué)院院長(zhǎng)和口腔預(yù)防保健專家組成的牙病防治專業(yè)組織主要任務(wù)：協(xié)助衛(wèi)生部制定全國(guó)牙病防治工作和有關(guān)專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃；組織協(xié)調(diào)全國(guó)牙病防治工作，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動(dòng)；促進(jìn)牙病防治重大新成果、新技術(shù)的推廣應(yīng)用；在預(yù)防牙醫(yī)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行國(guó)際交流與合作1989年通過衛(wèi)生部、國(guó)家教委等9個(gè)部委聯(lián)合確定了每年9月20日是全國(guó)愛牙日。開展了以農(nóng)村和學(xué)校為重點(diǎn)的初級(jí)口腔衛(wèi)生保健工作。在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市和地、市縣都成立了相應(yīng)的牙病防治指導(dǎo)組(有的正在建立)。全國(guó)牙病防治指導(dǎo)組已經(jīng)成為發(fā)展我國(guó)口腔衛(wèi)生保健事業(yè)的權(quán)威性機(jī)構(gòu)。

除此之外……伊利液態(tài)奶主品牌佳潔士口腔護(hù)理研究院佳潔士學(xué)?？谇唤】到逃龣谀考褲嵤靠谇蛔o(hù)理研究院針對(duì)專業(yè)人士/院校學(xué)生的欄目伊利液態(tài)奶主品牌佳潔士愛牙車上海京滬行伊利液態(tài)奶主品牌結(jié)果：經(jīng)過幾年的運(yùn)作，佳潔士在消費(fèi)者心中建立品質(zhì)信賴成為繼高露潔之后的又一個(gè)在牙膏市場(chǎng)建立穩(wěn)定市場(chǎng)分額的外資品牌擺脫高露潔的強(qiáng)化鈣質(zhì)的賣點(diǎn)，形成品牌自己獨(dú)特鮮明的差異點(diǎn)伊利液態(tài)奶主品牌啟示：在品牌訴求過分接近的時(shí)候,尋找差異化是當(dāng)務(wù)之急通過專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,對(duì)于品質(zhì)的提升很有幫助全方位的宣傳方式,建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全面信心企業(yè)自行組織專業(yè)協(xié)會(huì),有助于提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品大品牌概念的加強(qiáng)積極召全民參與的公益事業(yè),更好的樹立企業(yè)/品牌專業(yè)形象伊利液態(tài)奶主品牌較量之第一回合一個(gè)倡導(dǎo)全民喝牛奶的組織一個(gè)教育全民如何喝牛奶的組織喝牛奶促進(jìn)會(huì)伊利液態(tài)奶主品牌喝熱牛奶運(yùn)動(dòng)較量之第二回合伊利液態(tài)奶主品牌2004年春季促銷客戶簡(jiǎn)報(bào)活動(dòng)主題：

之一、喝伊利牛奶品健康生活

之二、喝伊利牛奶全民運(yùn)動(dòng)活動(dòng)目的：產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，并提升銷量（當(dāng)兩者不能同時(shí)兼顧時(shí)，以提升銷量為主）活動(dòng)時(shí)間：2004年3月-5月活動(dòng)范圍：全國(guó)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：山地自行車，共4萬輛二等獎(jiǎng)：“再來一箱”，中獎(jiǎng)率1%三等獎(jiǎng)：“再來一包”，中獎(jiǎng)率33%活動(dòng)方式：隨箱附刮刮卡1張伊利液態(tài)奶促銷策略分析吸引目光一個(gè)能鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)主題引起興趣

宣傳方式-多點(diǎn)式的宣傳告知：主題廣告、聯(lián)合促銷信息、店內(nèi)告知、專業(yè)媒體、網(wǎng)站喚起購(gòu)買欲

結(jié)合容易操作、簡(jiǎn)單直接的促銷方式促銷物品/獎(jiǎng)品：投其所好，物超所值，極具誘惑力。跟產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)產(chǎn)生購(gòu)買行為贈(zèng)品/獎(jiǎng)品兌換方式：易于參加和兌換，獎(jiǎng)品有保證促銷員/導(dǎo)購(gòu)：活動(dòng)介紹、熱情推薦