2023年電大市場營銷學形成性考核冊作業(yè)答案參考資料

市場營銷參考作業(yè)二參考答案?一、判斷題?

1×

２×

3√

４×

5√

6√

7

×

8√

9√

１0√?

二、單項選擇

1

Ｃ

2

D

3

Ｃ

4

D

５A(chǔ)

6

A

7

A

8

Ｂ

9

A

１０Ｃ?11

B

1２

B

13

A

14

D

1５A(chǔ)

16

C

17

D

１8Ｄ

19Ｄ

20B?

三、多項選擇

1ABCD

2

ABD

3

ＡＢCDE

4

ABC

5

CDE?

四、簡答題

(一)、答:(答案要點）?

１．擬定問題和研究目的

2.制定調(diào)研方案

3．收集信息

4．分析信息?

５.撰寫調(diào)查報告,提出調(diào)研結(jié)論

（二）、答：?

1.遲鈍型竟爭者?

某些公司對市場竟爭措施的反映不強烈，行動遲緩。這也許是竟爭者受到自身在資金、規(guī)模、技術(shù)等方面能力的限制,無法作出適當?shù)姆从常灰惨苍S是竟爭者對自己的竟爭力過于自信，不屑采用反映行為；還也許是由于竟爭者對市場竟爭措施重視不夠,未能及時捕獲到市場竟爭變化的信息。?

2．選擇型竟爭者

某些公司對不同的市場竟爭措施的反映是有區(qū)別的。

3．強烈型竟爭者

許多公司對市場竟爭因素的變化十分敏感，一旦受到來自竟爭者的挑戰(zhàn)就會迅速作出強烈的市場反映,進行劇烈的報復和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的竟爭者置于死地而后快。

4．不規(guī)律型竟爭者

這類公司對市場竟爭因素的變化所作出的反映通常是隨機的,往往不按規(guī)則行事，使人覺得不可捉摸。?(三）、答：一、差異性市場營銷策略的優(yōu)缺陷有：?

優(yōu)點：(1)能分別滿足不同消費者群的需要,提高消費者對公司的信任感,增強產(chǎn)品的竟爭能力,有助于公司擴大銷售。

（2）一個公司能在數(shù)個細分市場上都能取得較好的營銷效果。?

（３)有助于樹立公司形象,提高顧客對公司產(chǎn)品的信賴限度和購買頻率。

缺陷:成本和銷售費用會大幅增長。

二、公司在下列條件時也許采用差異性市場策略：（參考要點）

（1）公司經(jīng)營實力雄厚,資金多，原材料比較充足?

(2)公司的產(chǎn)品是屬于特性變化快的商品

(3）市場需求差異性較大

(４）公司的產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的成熟期

(5）考慮竟爭對手的營銷策略。竟爭對手采用無差異性營銷策略時,公司可以采用差異性營銷策略。?（四)、答:

（一)標記性?

品牌的基本功能在于標示產(chǎn)品的確來源以區(qū)別于其他產(chǎn)品，標記性是首要的規(guī)定。要做到這點,公司要注意以下幾點:

①設(shè)計新奇,不落俗套?②突出重點，主次分明

③簡捷明快,易于辨認?

（二)適應(yīng)性?①便于在多種場合、多種傳播媒體使用，有助于公司開展促銷活動。?②適應(yīng)國內(nèi)外消費對象的愛好,避免禁忌。?③適應(yīng)國內(nèi)外的商標法規(guī)，便于申請注冊。?

（三)藝術(shù)性?