銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)（6篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)銷售總監(jiān)?崗位的具?體職責(zé)?職責(zé)1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定軟件產(chǎn)?品銷售策?略及業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?;2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行銷售策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷售?目標(biāo);?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?4、確保?銷售業(yè)績(jī)?的達(dá)成與?銷售費(fèi)用?的合理分?配與控制?;5、?根據(jù)公司?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展需要，?組織開(kāi)展?銷售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)績(jī)效管?理，支持?銷售目標(biāo)?的達(dá)成。?任職資?格1、?本科以上?學(xué)歷。?2、__?__年以?上管理工?作經(jīng)驗(yàn);?3、能?獨(dú)立定制?客戶方案?，并積極?尋求讓客?戶滿意的?策略;?4、扎實(shí)?的文字功?底，敏銳?的市場(chǎng)觸?覺(jué)，出色?的邏輯分?析能力;?5、良?好的團(tuán)隊(duì)?合作精神?，優(yōu)秀的?人際交往?和協(xié)調(diào)能?力，極強(qiáng)?的解決問(wèn)?題的能力?;6、?工作主動(dòng)?性強(qiáng)，思?維敏捷，?有較強(qiáng)的?創(chuàng)新能力?。銷售?總監(jiān)崗位?的具體職?責(zé)（二）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)合肥區(qū)?域市場(chǎng)E?RP/O?A等信息?化項(xiàng)目商?機(jī)挖掘、?項(xiàng)目推進(jìn)?，控制銷?售過(guò)程，?促進(jìn)簽單?;2、?開(kāi)拓ER?P/OA?等產(chǎn)品市?場(chǎng)，完成?公司下達(dá)?的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo);3?、參與商?務(wù)談判，?簽署商務(wù)?合同并負(fù)?責(zé)合同收?款;4?、跟蹤項(xiàng)?目實(shí)施服?務(wù)過(guò)程，?維護(hù)與提?升客戶滿?意度。?任職資格?：1、?本科及以?上學(xué)歷，?財(cái)務(wù)管理?或信息系?統(tǒng)管理相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2?、___?_年以上?的軟件行?業(yè)銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?具備良好?的客戶資?源優(yōu)先;?3、具?備良好的?責(zé)任心和?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力;?性格穩(wěn)重?，積極主?動(dòng)，善于?溝通，工?作勤奮，?具備強(qiáng)烈?的經(jīng)營(yíng)意?識(shí)。銷?售總監(jiān)崗?位的具體?職責(zé)（三?）職責(zé)?：收集?江浙滬地?區(qū)內(nèi)的獨(dú)?立餐飲店?、酒店、?連鎖餐廳?、批發(fā)市?場(chǎng)的信息?，定期了?解市場(chǎng)動(dòng)?向，調(diào)整?自己的銷?售方向;?確保理?解并接受?領(lǐng)導(dǎo)的指?示、目標(biāo)?、政策和?工作安排?，保證銷?售任務(wù)的?順利完成?;負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售及?推廣(醬?料調(diào)味品?)通過(guò)陌?生拜訪，?電話營(yíng)銷?等方式，?主動(dòng)開(kāi)發(fā)?潛在客戶?;維護(hù)?終端餐飲?老客戶,?增加老客?戶的產(chǎn)品?數(shù)量，按?照周期安?排拜訪計(jì)?劃，做好?日?qǐng)?bào)拜訪?記錄并下?達(dá)訂單,?開(kāi)發(fā)終端?新客戶，?開(kāi)發(fā)潛在?客戶資源?，不斷增?加客戶數(shù)?量，促進(jìn)?業(yè)績(jī)指標(biāo)?達(dá)成;?制定并參?與或協(xié)助?上層執(zhí)行?相關(guān)的政?策和制度?;任職?資格：?管理區(qū)域?客戶，根?據(jù)公司發(fā)?展需要進(jìn)?行適度整?合;具?有良好的?人際溝通?、組織協(xié)?調(diào)、分析?和解決問(wèn)?題的能力?;工作?嚴(yán)謹(jǐn)、坦?誠(chéng)正直，?工作的計(jì)?劃性和具?有很強(qiáng)的?執(zhí)行能力?，能落實(shí)?各項(xiàng)銷售?政策;?能熟練操?作WOR?D,EX?CEL,?PPT等?軟件;?有經(jīng)銷商?渠道客戶?者優(yōu)先;?熟悉調(diào)?味品市場(chǎng)?，具有管?理快餐連?鎖及大客?戶___?_年以上?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?銷售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理制?定公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?，銷售戰(zhàn)?略，制定?并組織實(shí)?施完整的?銷售計(jì)劃?，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)將計(jì)劃?轉(zhuǎn)變?yōu)殇N?售結(jié)果;?2、開(kāi)?拓業(yè)務(wù)，?與客戶、?同行業(yè)間?建立良好?的合作關(guān)?系;3?、與客戶?建立良好?關(guān)系，及?時(shí)反饋客?戶信息，?滿足客戶?需求，提?高客戶滿?意度;?4、分解?銷售任務(wù)?指標(biāo)，制?定責(zé)任、?費(fèi)用評(píng)價(jià)?辦法，制?定、調(diào)整?銷售運(yùn)營(yíng)?政策;?5、制定?銷售目標(biāo)?、市場(chǎng)拓?展計(jì)劃，?審核客戶?的各種計(jì)?劃并監(jiān)督?執(zhí)行;?6、組織?部門開(kāi)發(fā)?多種銷售?手段，完?成銷售計(jì)?劃及回款?任務(wù);?7、進(jìn)行?客戶分析?，挖掘用?戶需求，?開(kāi)發(fā)新的?客戶和新?的市場(chǎng)領(lǐng)?域。任?職資格：?1、大?專以上學(xué)?歷，有良?好的職業(yè)?操守，品?行優(yōu)秀，?綜合素質(zhì)?高;文字?能力強(qiáng)，?表達(dá)能力?強(qiáng)。2?、具有_?___年?以上市場(chǎng)?營(yíng)銷或管?理工作經(jīng)?驗(yàn);具備?優(yōu)秀的溝?通能力和?團(tuán)隊(duì)合作?精神，有?豐富組建?和培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。?3、具?備較強(qiáng)的?時(shí)間管理?能力和工?作管理能?力。銷?售總監(jiān)崗?位的具體?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1.?協(xié)助總經(jīng)?理建立全?面的銷售?戰(zhàn)略;?2.制定?并組織實(shí)?施完整的?銷售方案?;3.?引導(dǎo)和控?制市場(chǎng)銷?售工作的?方向和進(jìn)?度;_?___組?織銷售序?列開(kāi)發(fā)多?種銷售手?段完成銷?售計(jì)劃及?回款任務(wù)?;5.?主持公司?重大銷售?合同的談?判與簽訂?工作;?6.進(jìn)行?客戶分析?，建立客?戶關(guān)系，?挖掘用戶?需求;?7.協(xié)助?處理重大?客戶投訴?，跟蹤處?理投訴結(jié)?果;8?.管理各?區(qū)域銷售?經(jīng)理，并?對(duì)其進(jìn)行?績(jī)效考核?;9.?幫助各區(qū)?域經(jīng)理建?立、補(bǔ)充?、發(fā)展、?培養(yǎng)銷售?隊(duì)伍;?____?對(duì)各區(qū)域?經(jīng)理進(jìn)行?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和技巧培?訓(xùn)。崗?位要求：?1、具?備涂料產(chǎn)?業(yè)專業(yè)知?識(shí)與技能?及___?_年以上?管理銷售?團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)?，具有保?溫材料、?有涂料工?程銷售渠?道優(yōu)先?2、應(yīng)具?有全日制?高等院校?本科以上?學(xué)歷(市?場(chǎng)營(yíng)銷、?公共關(guān)系?等專業(yè))?3、對(duì)?工作有自?信心、處?事果斷、?時(shí)間觀念?強(qiáng)、辦事?有序不亂?、工作不?拖拉、講?究效率、?執(zhí)行力強(qiáng)?4、能?夠熟練使?用各種辦?公軟件，?具備很強(qiáng)?的數(shù)據(jù)分?析能力及?市場(chǎng)分析?能力;?5、有良?好的團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)?和個(gè)人素?質(zhì)，能夠?承受一定?工作壓力?及商務(wù)談?判能力?銷售總監(jiān)?崗位的具?體職責(zé)（?六）1?、開(kāi)發(fā)電?力局或者?供電局客?戶群體，?開(kāi)發(fā)能源?化工煤炭?冶金方面?客戶群體?2、主?要銷售公?司成套高?低配電柜?產(chǎn)品、非?標(biāo)PLC?系統(tǒng)，