2023年國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)作業(yè)

作業(yè)題1一、名詞解釋

1．國(guó)際貨品買賣協(xié)議２．交易磋商3．詢盤４.發(fā)盤5.還盤6.接受二、判斷題

1.一般地說(shuō),交易磋商有四個(gè)環(huán)節(jié),其中達(dá)成交易不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律環(huán)節(jié)是詢盤與接受。()

2.接受和發(fā)盤同樣也是可以撤消的。(）

3.一項(xiàng)接受由于電訊部門的延誤,發(fā)盤人收到此項(xiàng)接受時(shí)已超過(guò)該發(fā)盤的有效期,那么除非發(fā)盤人及時(shí)提出異議，該逾期接受有效,協(xié)議成立。(）

4．一項(xiàng)接受由于電訊部門的延誤，發(fā)盤人收到此項(xiàng)接受時(shí)已超過(guò)該發(fā)盤的有效期,那么該逾期接受喪失接受效力,協(xié)議未成立。（)?５.對(duì)外報(bào)貨號(hào)１00０５柳筐500打,每打CIF倫敦４英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復(fù)到。這是一項(xiàng)有效的發(fā)盤。()

6．我某公司10月2日向美商發(fā)盤，以每打８4.50美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。該盤于1０月7日到達(dá)美商，１0月8日我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,向美商發(fā)傳真規(guī)定撤消該發(fā)盤,該發(fā)盤不能撤消。（)

７.公司周一對(duì)外發(fā)盤,限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤，邀我電復(fù),我未解決。但是，周四客戶又來(lái)電接受我周一的發(fā)盤。則這筆交易達(dá)成。()

８.公司對(duì)外發(fā)盤,國(guó)外的客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中規(guī)定將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。這是有效接受。(）

9.還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出,原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。()三、選擇題

1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定,協(xié)議成立的時(shí)間是(）。?A．接受生效的時(shí)間B.交易雙方簽訂書面協(xié)議時(shí)C.在協(xié)議獲得國(guó)家批準(zhǔn)時(shí)D.當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)?2．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定,接受于()生效。?Ａ．合理時(shí)間內(nèi)Ｂ.向發(fā)盤人發(fā)出時(shí)C.送達(dá)發(fā)盤人時(shí)D.發(fā)盤人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí)

3．按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的解釋，發(fā)盤于()生效。

A.向特定的人發(fā)出時(shí)B．合理時(shí)間內(nèi)C.送達(dá)受盤人時(shí)Ｄ．受盤人收到并確認(rèn)時(shí)?4.關(guān)于逾期接受，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定是()。?A.逾期接受一律無(wú)效Ｂ.逾期接受是一個(gè)新的發(fā)盤C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，關(guān)鍵取決于發(fā)盤人

５.某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣,則這一訂約建議為(）。?A.發(fā)盤B.遞盤C.邀請(qǐng)發(fā)盤Ｄ.還盤?６．某公司對(duì)外發(fā)盤時(shí)規(guī)定了發(fā)盤的有效期,根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定，這項(xiàng)發(fā)盤()。A.不得撤消Ｂ.可隨意撤消Ｃ.在對(duì)方表達(dá)接受前可以撤消D.撤消的告知先于發(fā)盤到達(dá)對(duì)方即可撤消

7．按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的解釋，有效的接受必須()。

A．以口頭或書面聲明方式表達(dá)出來(lái)B.以某種行為方式表達(dá)出來(lái)C．以上兩者均可D．以上兩者須同時(shí)具有?８.我國(guó)甲進(jìn)出口公司于11月１5日上午８：50用電報(bào)向美國(guó)乙公司發(fā)出要約，規(guī)定承諾須于１1月２0日前到達(dá)甲公司才有效。11月１8日,甲公司同時(shí)接到乙公司的承諾和撤回承諾的告知。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定,在此情況下，(）。?Ａ．該協(xié)議成立Ｂ．該協(xié)議不成立Ｃ.須甲公司批準(zhǔn)乙公司撤回,該協(xié)議才不成立Ｄ．須甲公司不批準(zhǔn)乙公司撤回,該協(xié)議才成立

９.在交易磋商之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，其中重要涉及以下幾項(xiàng)工作()。

Ａ.選配洽談人員Ｂ.選擇目的市場(chǎng)C.選擇交易對(duì)象D．制定磋商交易的方案E.進(jìn)行詢盤

1０.構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤,必須具有下列()條件。

A.發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出Ｂ.必須表白發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思Ｃ．必須規(guī)定發(fā)盤的有效期Ｄ．必須列明各種交易條件E．發(fā)盤內(nèi)容必須十分?jǐn)M定?１1．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定,發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確，即發(fā)盤中應(yīng)涉及下列基本要素()。

Ａ.表白貨品的名稱B.表白交貨的時(shí)間、地點(diǎn)Ｃ．明示或默示地規(guī)定貨品的數(shù)量或擬定數(shù)量的方法D.明示或默示地規(guī)定貨品的價(jià)格或擬定價(jià)格的方法E．表白付款的時(shí)間和地點(diǎn)?１2．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定,并不是所有的發(fā)盤都可撤消，下列()情況下的發(fā)盤,一旦生效,則不得撤消。?Ａ.在發(fā)盤中明確規(guī)定了有效期B.以其他方式表白該發(fā)盤是不可撤消的C．受盤人有理由信賴該發(fā)盤不可撤消的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采用了行動(dòng)D.發(fā)盤送達(dá)受盤人后，受盤人沒(méi)有表達(dá)接受之前收到了發(fā)盤人的撤消告知E.受盤人已經(jīng)發(fā)出了接受告知

13．任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效力終止的因素,一般涉及以下(）方面。?A．在發(fā)盤的有效期內(nèi)未被接受,或雖未規(guī)定有效期,但是在合理時(shí)間內(nèi)沒(méi)有被接受B.受盤人拒絕或還盤之后C.發(fā)盤人依法撤消了發(fā)盤Ｄ.發(fā)盤之后,所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯頒布了禁令E．發(fā)盤人在發(fā)盤被接受之后喪失了行為能力?1４．國(guó)際貨品買賣協(xié)議的內(nèi)容通常涉及(）。

Ａ.約首Ｂ．本文Ｃ.約尾D.約期E.索賠條款及附件四、簡(jiǎn)答題

１.構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤必須具有什么條件?

２.國(guó)際貨品買賣協(xié)議涉及哪些內(nèi)容?

3．逾期接受有效的條件。

五、操作題請(qǐng)根根據(jù)下列青島金橋貿(mào)易有限公司的劉先生與美國(guó)ABC公司ViｌｌardHenry之間的來(lái)往函電，擬定一份協(xié)議（銷售確認(rèn)書):(1)ＤｅarMｒ.liｕ，WeａrepleａsedtorｅcｅｉｖeyoｕrfａｘofFeb.5,anｄareｇlａdtｏｄoｂusｉnesｓwitｈyou．Aｔpresentweareinthemaｒketforeｘｃｅllentｗoｒkingｂoots,pｌeaseｑuotｅuｓArtNo.ＷB806iｎyourcataｌoguewｉthiｎdicaｔｉｏnsofpａｃding,Ｍayshipｍｅnt,CIFNewＹork,incuｌdinｇｏｕr3%Commisｓｉｏn.Weｗaitfｏryｏｕｒearlyreｐly．Ｙourssincｅｒelｙ,ViｌｌａrｄHenrｙ（2）DeａrMr.Henrｙ,Re:WorｋiｎgboｏtｓWｅhaｖeｒeｃeiveｄyouｒfaxoｆFeb6,asｋｉngustoofferｔｈeｓuｂｊectworkｉngbｏotsfｏrshipmenttｏAmerｉｃaandａppreciａｔedverｙmｕchyouriｎtｅrｅstinｏｕrprｏduct.Ｎｏwｗeoｆferyouatyourrｅqｕestａｓfolｌow:1．Ｃｏmmodiｔy：workingbｏotsArtＮO.ＷＢ806ｓizerun:4０-452.Ｐackｉnｇ:tobepackedｉnabｏx,12paｉrstｏaｃaｒton.3.Quanｔity:２０000paｉrs４.Ｐrice:U.S．Dｏllａｒｓeｉghteen（USD１8.０0）perｐａｉrCＩＦC3%NewＹork５.Pａymｅnt:bｙirrevocａｂｌｅsightL/C6.Ｓhipmeｎt:ＦｒoｍQingdaotoＮewYoｒｋｉｎMay,2023．Ｐl(wèi)easepａyatｔentionｔothefaｃtｔhatwehａvenｏtｍuchreadｙstockonhａnd.SothatyourL／CsｈoulｄbeopenｅdｂeｆorｅMarcｈ15，2023iｆｏuｒpricemｅｅｔswithyｏｕrapproval．OuｒoｆferｒemainｓeffectiveｕntｉlFｅb１2,2０23ｏuｒtime.Yｏuｒｆaｉtｈfully,DavidＬｉｕ（３)DearMr.Lｉu，Wｅhavereceiveｄyouｒoffｅrａndyouｒsａmplｅofworkingboｏｔswiｔhtｈanks.Wｈilｅaｐｐｒｅｃｉatingthegooｄqualiｔｙofyourboots,ｗefindyouｒｐｒｉceisraｔheｒｔoohighforthemarｋeｔwewishtｏsuｐpｌy.ＷｅａｌsｏpｏintｏｕｔthatvｅryexcellｅｎtｗorｋingboｏｔsｉsaｖaiｌaｂｌeinoｕrmaｒｋetfromsevｅralEurｏpｅａnmanufacturers,alloｆthｅｍaｒeａt(yī)price10％tｏ15%bellowyours.Ｓｕchｂｅingtｈecase,wehaveｔoａskyoutoconsiderifyoucａnmａkea1０%ｒedｕcｔioniｎyourpｒｉcｅ,ourｏrdeｒｗouldbearoｕｎｄ250０0pairｓ.Yｏｕｒｃoncessioｎｗouldｂehighlyａppreｃiated.Weaｒelooｋiｎｇforwardtｏｙｏureaｒlyreｐly．Yourssiｎｃeｒｅｌy,VillaｒdHenｒy(4)DearMr.Henｒy,RE:WorｋiｎgbootsWｅｌeａｒniｎｇfrｏmｙｏｕrｆａxofＦeb.12thatourpｒiｃｅｉsfｏundtｏｂeｏnｔhｅｈighｓide.Weｂeｌiｖｅoｕｒｐrｉｃeisｑuitereaｌisｔic,itisiｍpossiｂlethatａｎyoｔherｓuppliersｃaｎuｎder-qｕotｅusifthｅｉｒproduｃtｓareａｓgoｏｄasoursｉnquａlｉty.Inoｒdertoassistｙｏutocompeteｗｉthoｔｈｅrdｅaleｒsinthemarｋｅt，ｗｅｄｅｃidetoreｄuｃe2%ofthepｒｉceｑuｏｔeｄｔoｙｏｕinthefaｘoｆFeb.7,ifyoｕroｒderreaches2５00０pairs.Asｙourｏｒdｅrreachｅs250０0paｉrs.Ａsyｏuknowthemarketiｓfｉｒmｗiｔhanupwａrdteｎdencｙwｅｈopeyouacceptitwｉthouｔａnyｄelay.Ｙoureａrlｙｒeｐｌｙwoulｄbeｈighlyaｐｐｒｅciaｔed.YourfaitｈfullyDａvidLiｕ(5)DearMr.Liu,ＷeaｒegｌａdtoreｃｅｉvｅyouｒfaxoｆFｅb1３，２0２3．Ｗehavｅtａkenyourqualityiｎtoafｕllｃoｎsｉｄerationａnddeｃiｄedtopｌａcｅaｎoｒdeｒwithyouasfolｌｏwｓ:Wｏrｋingｂｏｏts(WB80６）Qｕantity:５0000pairsPrｉcｅ:USD17．0０/pairsCＩFC3%NewＹorｋPackｉng：siｚeaｓsorｔeｄ1３32214０4１4243444512pairstoaｃａrtonOtheｒｔeｒmsandcoｎdｉtionsaｓperyouｒoffｅrinthｅfaxｏfFeb７,202３.Ｐｌeａsedmakereplyasｓooｎaspoｓsibｌe.Loｏkiｎgforwardtｏｙｏurfavorablereｐｌy.Ｙouｒssincerelｙ,ＶｉlｌardＨenry(６)DｅaｒMr．Ｈenry，RE:Ｗo(hù)rkｉngbootsThankyoufｏｒｙｏurｆａｘoｆtoｄaｙ.Afｔerｄuｅｃonsiderａt(yī)iｏn，wｅdecｉdetoacｃeptｙｏurpｒicｅ．Ｎowｗｅcｏｎｆｉrmsuppｌyｉnｇｔhｅwoｒkingbootsonｔhefoll