成功的公司企業(yè)企業(yè)營銷案例解析

從一元錢秒殺看的創(chuàng)意！|中麒推廣

一元錢,可以買到手機、寶馬、甚至幾十萬的房子。這可能嗎回答是“絕對可能”,只要你參與“秒殺”!

當“秒殺”現(xiàn)象在網(wǎng)絡上愈演愈烈,甚至發(fā)展到我們身邊時,該如何看待這種新的營銷風暴買家和賣家各得到了什么“秒殺”還能火多久

商品無所不包“秒殺”鋪天蓋地

一元錢能買到什么十條短信或者兩個肉包子。但換成“秒殺”就不一樣了!這就是的奇妙！

臨近五一,商家爭相祭起“秒殺”大旗。記者百度搜索“五一秒殺”:比亞迪、瑞士軍刀、防水尿褲、真絲圍巾、打折機票、液晶電視,“秒殺”促銷活動涉及的商品門類,從汽車到普通家具,從奢侈品到日常用品,不一而足,無一不及?！懊霘ⅰ眱r格更是大大低于商品市場價格。

百度關鍵詞“秒殺”,翻了前十頁,每頁十條信息,總計一百條信息,其中過半都是商家做的“秒殺”關鍵詞廣告,比如“五一將至,為辛苦工作的他（她）送禮,只上秒殺”。而進一步打開網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn),還有“天上掉餡餅”的事:“同城旅游秒殺”不是“一元秒殺”,而是“0元秒殺”某旅游景區(qū)門票。

“’香奈兒5號經(jīng)典女士香水(50ml)’一元’秒殺’!能相信嗎一看就是商家制造噱頭炒作而已,你根本就拍不到?！睍r常泡在網(wǎng)上淘寶購物的網(wǎng)友“琴琴”對這種活動已不再有新鮮感:“可以沒玩過’秒殺’,但’大甩賣’、’清倉大處理’、’跳樓價’、’跳水價’等宣傳口號都知道吧?！霘ⅰ皇前杨愃苹顒影嵘暇W(wǎng)絡而已?！?/p>

所謂“秒殺”,就是網(wǎng)絡賣家發(fā)布一些超低價格的商品,所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉,往往一上架就被搶購一空,有時只用一秒鐘?！笆甲髻刚摺笔翘詫?但截至目前,大型購物網(wǎng)站的“秒殺店”的發(fā)展很是迅猛。

賣家賺人氣買家玩刺激

有網(wǎng)友開玩笑說:“秒殺”就是合法且有趣的“搶劫”?！百u家有活動時,在一個時間點大概有千萬網(wǎng)友盯著限量秒殺產(chǎn)品,不停敲擊鍵盤,刷新電腦屏幕,爭相以最迅速的手勢搶到’寶貝’。因為搶到的幾率太小,搶到則會欣喜,搶不到會很失望。因此不單單是購物,更是一種游戲?！本W(wǎng)友“Nancyring”說。

資深網(wǎng)蟲“琴琴”身上穿的衣服、飾品、鞋子,甚至連絲襪都是通過互聯(lián)網(wǎng)購買。她對“秒殺”很熟悉,并很迷戀這種“刺激好玩的游戲”。的創(chuàng)意十分成功！

“消費者在買到物美價廉商品的同時,購物稀缺性體驗也非常具有吸引力。不同于線下銷售,網(wǎng)絡’秒殺’以其積聚娛樂、時尚、刺激性特征的模式,讓’秒殺’火速成為熱門詞匯。”營銷專家路勝貞認為:“對于賣家而言,是一種有效的促銷宣傳手段?！?/p>

賣家通過“秒殺”聚集人氣效應是經(jīng)過市場驗證的。據(jù)媒體報道,淘寶去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動,當時參與人數(shù)超過600萬,活動當天淘寶實現(xiàn)100萬的會員訪問。秒殺活動結束后,百度關鍵詞搜索有近17000篇的相關報道。“整個活動期間,該產(chǎn)品的傳播用戶數(shù)超過1億?！碧詫殧?shù)字娛樂有限公司董事總經(jīng)理盧亮表示。

看似刺激其實普通顧客難賺到“實惠”保證賣家利益！

隨著“秒殺”人氣聚集效應的高漲,一些網(wǎng)絡商家“秒殺”的噱頭越來越大。不久前,某網(wǎng)絡商城還推出了“秒殺寶馬車”的活動,活動中第一位“秒殺”成功并符合相關條件的消費者將得到一款寶馬新車的半年使用權。雖然僅僅是“秒殺”一段時間的使用權,但價值幾十萬元的“秒殺”商品吸引了大量消費者的關注。繼“汽車”之后,一些商家將價值近百萬元的房子、價值連城的豪宅也登上“秒殺”舞臺。

但“秒殺”論壇的一位圈內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在要想成功“秒”到商品,不但需要專業(yè)軟件,還要有經(jīng)驗和技巧,普通消費者已經(jīng)很難勝任了。

在一些“秒殺”網(wǎng)站中,有經(jīng)驗的網(wǎng)友不但貼出了攻略秘籍,還提供代人“秒殺”服務,并根據(jù)“秒”的商品價值收取提成。此外,“秒殺”相關的專業(yè)工具也開始在網(wǎng)上走紅。

“’秒殺’這種東西,一般人根本就拍不到。不是被有秒殺器的人拍了,就是被賣家自己拍了?！本W(wǎng)友“琴琴”說:“不要相信一元’秒殺’了,越來越假了,等淘寶把那些’秒殺器’都封了,大概會公平一些?！?/p>

“就像開發(fā)商廣告宣傳3000元/平方米起價賣房,但購房者永遠難以購到低價房子一樣。隨著競爭的日益激烈,商家玩的噱頭越來越大,而專業(yè)工具和專業(yè)人員的出現(xiàn)使得’秒殺’實惠離普通消費者越來越遠?！鄙鲜鋈?nèi)人士分析。

反思“秒殺”“挑戰(zhàn)性游戲”能長久嗎

作為一種新的營銷方式,“秒殺”確實提升了很多網(wǎng)絡店鋪的訪問量,但這種以宣傳、促銷為主的營銷方式,因種種漏洞引起了很多網(wǎng)民的不滿。

上述圈內(nèi)人士表示:“秒殺”本來是一種消費者得實惠、商家聚人氣的雙贏戰(zhàn)略。但如今一些商家僅僅靠巨大的噱頭來吸引消費者的眼球,而真正的“實惠”卻鮮見。這使得“秒殺”淪為商家單純的營銷手段,失去其互動、雙贏的屬性。

“’秒殺’實質(zhì)是一種促銷,賣家為了提高商品曝光率、網(wǎng)站流量進行的一種促銷方式?！本W(wǎng)絡營銷人趙德桅向記者進一步分析:“但淘寶網(wǎng)創(chuàng)始’秒殺’之初,不僅僅限于促銷,更是一種廣告方式,是一種吸引眼球的炒作手段?！?/p>

“秒殺”模式能否長久生存趙德桅的觀點是:“既然是炒作、噱頭,就必然注定’風靡一時’。比如’一元錢秒殺’題材已經(jīng)不再新鮮,激不起顧客多少新鮮感了,所以才有商家開始’秒’房、’秒’寶馬,但只要是噱頭,就注定不長久。這與芙蓉姐姐之后再炒作出來個鳳姐沒什么本質(zhì)區(qū)別?！?/p>

“如果將’秒殺’僅僅當促銷活動來做,商家得到的東西很有限。促銷應在品牌的統(tǒng)一策略下進行,并利用品牌積累的資產(chǎn)為活動助勢。這個意義上說,’秒殺’活動成為品牌提升或與消費者溝通的一次有價值、有意義的公關活動。這樣,’秒殺’才能長久,才具可持續(xù)性?！逼放浦袊l(fā)展研究中心認為。|中麒推廣

案例名稱：我們都是網(wǎng)絡銀兒—中行網(wǎng)銀動漫DIY征集活動廣告主：中國銀行所屬行業(yè)：金融執(zhí)行時間：2009年5月-2009年10月參選類別：最佳整合傳播獎營銷背景：網(wǎng)銀為大勢所趨：隨著網(wǎng)上銀行管理系統(tǒng)的完善和業(yè)務的多樣化發(fā)展，通過網(wǎng)銀實現(xiàn)了從個人信息查詢到個人賬戶轉賬等各方面服務，讓使用者時刻掌握自身最新的財務狀況，同時也大大節(jié)省了銀行的業(yè)務辦理成本。目前，社會生活節(jié)奏越來越快、工作壓力大，總是希望在有限的時間內(nèi)做更多的事情，因此對網(wǎng)銀的使用需求也明顯提升，吸引更多用戶選擇使用網(wǎng)上銀行服務成為各家銀行業(yè)務爭奪的新熱點。營銷策略與創(chuàng)意亮點：精準營銷提高廣告主品牌知名度和美譽度借助新浪長期聚集大量活躍用戶，以新穎、可愛的卡通形象吸引目標用戶關注。網(wǎng)友在線制作動漫故事、四格漫畫，用自己的智慧創(chuàng)造符合網(wǎng)銀特色的作品，所有作品都是圍繞中國網(wǎng)銀的優(yōu)勢而展開的故事，因此本次活動的推廣非常具有精準性，達到提升品牌知名度和美譽度的目的?；顒拥某晒w功于：1、新浪網(wǎng)絡影響力大。2、用戶與中行網(wǎng)銀建立良好溝通關系，了解中行網(wǎng)銀優(yōu)勢。3、精準傳播，效果明顯。執(zhí)行過程：推出全新光標小王子，賦予光標小子人物性格，他來自外太空，性格活潑，辦事效率高，專長維護網(wǎng)絡安全?？陬^禪：我是網(wǎng)絡人，我用網(wǎng)銀。價值觀：用有限的時間做更多的事情。最憎恨的事物：網(wǎng)絡病毒。這些屬性可愛、感染力強，能有有效拉近與受眾之間的距離。此外，還對光標小子進行更人性化特征化，通過“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”三位形象來演繹有關使用網(wǎng)銀的故事，通過這些形象，讓銀行服務變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。網(wǎng)友可以在線選擇三位人物形象，利用我們的工具制作可愛的動漫故事與廣大網(wǎng)友分享，還可以選擇在線制作符合網(wǎng)銀特色的四格漫畫來參與活動。在輕松、愉快的背景下，將中行網(wǎng)銀的品牌和服務植入其中，拉近目標用戶的距離，并有效的傳遞品牌及產(chǎn)品信息。成功的網(wǎng)絡互動活動，活動專題的創(chuàng)意及互動運用，是吸引網(wǎng)民關注及參與的重要因素，而這些要素在中行網(wǎng)銀的活動設計上得到了充分體現(xiàn)。|中麒推廣

人稱才女的徐靜蕾無論當演員、做導演、開博客、辦電子雜志都很成功，偏偏在淘寶網(wǎng)店上栽了跟頭。徐靜蕾的淘寶店注冊已快一年，卻只有60筆成交。最近雖然老徐在電子雜志網(wǎng)站上重要位置給自己的淘寶網(wǎng)店做了宣傳，最近一周交易也只有可憐的3筆。相比風光無限的淘寶韓寒書店，老徐這次可謂是“兵敗淘寶”。

徐靜蕾開網(wǎng)店為何不如韓寒

老徐的淘寶網(wǎng)店名叫“開啦商城淘寶分店”，創(chuàng)店的時間是2008年7月。店里目前的商品全是《開啦》雜志的2周年幾年T恤。網(wǎng)店公告里還寫到：請在拍下T恤的同時，留言中標注開啦網(wǎng)站會員ID，會員身份經(jīng)核實后，您將享受相應優(yōu)惠政策，等待修改價格后付款。同時，老徐在開啦雜志的官方網(wǎng)站上也有顯著的位置鏈接到淘寶網(wǎng)店。從交易來看，老徐的淘寶網(wǎng)店一共只有60個成交，最近一周只有可憐的3筆交易。翻看以往的評價，許多買家抱怨衣服價格偏貴的同時，似乎并不知道這是老徐的淘寶店。少有的一個老徐的粉絲還留下了中評?！拔沂窍矚g老徐才買的T恤，中評是這T恤的質(zhì)量（打折后174的價格所應對應的質(zhì)量）對不起老徐的名號，當然我只是選的其中一款，不知道其他的怎樣。付贈的環(huán)保袋卻是超級棒。我一樣支持老徐！支持開啦！希望下次的這種活動得實惠才有意義啊?！庇邢⒄f，韓寒在淘寶開網(wǎng)店還是受了徐靜蕾的啟發(fā)。現(xiàn)在韓寒淘寶書店已有9000多筆成交，短短2月已快變成皇冠店。相比之下，老徐的淘寶網(wǎng)店可謂是生意慘淡。其實徐靜蕾已很懂得運用互聯(lián)網(wǎng)，開博客點擊億成為第一博；做網(wǎng)絡電子雜志首期號稱賺了100萬。為什么淘寶網(wǎng)店生意卻如此慘淡有資深淘寶賣家表示，老徐在推廣上已輸出韓寒一籌。韓寒是直接在博文里給網(wǎng)店打廣告，老徐僅在開啦官網(wǎng)上有鏈接，在博客里只掛了個鏈接，顯然博文里的軟廣告比直接掛鏈接效果來得好。其次，老徐商品定位出現(xiàn)問題，100多元的紀念T恤顯然不如韓寒幾十元的親筆簽名書吸引人。

徐靜蕾開網(wǎng)店為何不如韓寒徐靜蕾網(wǎng)店VS韓寒網(wǎng)店專家路金民指出，名氣相似的明星同開網(wǎng)店卻得到截然不同的效果，可能有幾點原因。一是推廣，雖然兩人同在博客上進行了推廣，而且兩人的博客訪問量也不相上下，但是博文推廣相比只掛一個鏈接更加直觀。在博客平臺上，博文受到的關注程度遠遠高于友情鏈接，所以，韓寒淘寶網(wǎng)店的初期人氣高于徐靜蕾的網(wǎng)店無可厚非。另外，由于韓寒淘寶網(wǎng)店初期曝光率高，從而引起了媒體的關注，并引發(fā)了輿論風潮，也從另外一個角度對韓寒淘寶網(wǎng)店起了推波助瀾的作用。二則是商品，一般而言，網(wǎng)絡上針對某件商品的平均價格指數(shù)總是低于該商品社會平均價格指數(shù)的。韓寒的商品雖然價格與傳統(tǒng)渠道沒有差別，但是其簽名卻具有很高的附加價值，如此一來，韓寒網(wǎng)店的商品基本符合了網(wǎng)絡商品的價值規(guī)律。而徐靜蕾的網(wǎng)店商品的價格卻高于社會平均價格指數(shù)，不符合網(wǎng)絡商品的價值特性，不受關注也在情理之中。還有雖然徐靜蕾網(wǎng)店的商品也打的名人旗號，但相比于簽名而言，消費者在商品上看不到與明星有直接關系標識，花了大價錢卻得不到自我展示的機會，從消費心理上看，也無法得到大部分明星粉絲的認可。三是直接關系與間接關系的差別。韓寒淘寶網(wǎng)店直接打的是韓寒的名義，基本所有消費者都能清晰的知道購買商品的受益者。而徐靜蕾網(wǎng)店卻是其名下公司開啦的名義，從這個角度看，徐靜蕾網(wǎng)店明星標簽不夠明顯，所以不受關注。專家建議：一推廣手段可以更加直接，在符合情理的情況下，可以運用能利用的一切展示平臺進行最直接的推廣。如能通過明星效應引起媒體連鎖反應則效果更佳。二調(diào)整商品結構，如果徐靜蕾開的網(wǎng)店只是其名下公司開啦的附屬以及推廣工具，也要換成更加直觀的商品。至少讓消費者在傳統(tǒng)渠道沒有可以對比的產(chǎn)品，消除網(wǎng)店奢侈消費的印記。三雖然不少人清楚開啦是徐靜蕾辦的電子雜志，但從現(xiàn)有反應看，開啦的公司名片遠遠比不上徐靜蕾個人名片的價值與知名度。無論是開啦這個公司還是網(wǎng)店，現(xiàn)在都還需要徐靜蕾個人影響力的帶動，所以建議在表面上要盡量突出個人，而淡化公司。成功的企業(yè)營銷案例：青啤通吃法則|中麒推廣最能體現(xiàn)青啤經(jīng)營藝術的中，莫過于它的擴張以及消化被購并企業(yè)的做法了。企業(yè)營銷案例---先說擴張。北到雞西南到珠海，青啤購并的企業(yè)在中國的沿海地帶已經(jīng)形成了一條“疏”、“密”不一的飄帶。密集的區(qū)域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)、中心城市和水源地；松疏的區(qū)域雖然企業(yè)少，但戰(zhàn)略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據(jù)了西部地區(qū)的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區(qū)形成呼應等。仔細分析，這樣的布局是有其講究的。青啤華南事業(yè)部的深圳、斗門、三水三個企業(yè)，華東事業(yè)部的上海、揚州、蕪湖三個企業(yè)，均呈三角形分布，其鼎立之勢既有利于互為依托穩(wěn)固三角形之內(nèi)的市場，又有利于形成合力開拓三角形外圍的市場。難怪彭作義把這種布局形象地稱為“組合拳”：“單拳”出擊，無論是直拳還是鉤拳，都是單薄的，“組合拳”則可以威力大增。據(jù)悉，青啤這種四處落子搶占“大場”的做法始終遵循著四條原則：市場布局合理--每個企業(yè)要有半徑150公里以上的“市場圈”，不能造成市場重疊；市場潛力大--這一地區(qū)的人口密度、消費水平、消費習慣等，符合啤酒企業(yè)的市場拓展要求；有一定的人才資源--被購并企業(yè)要有熟練的啤酒生產(chǎn)線操作工人，有一定的管理基礎；長短期利益兼顧--被購并企業(yè)既要在短期內(nèi)見到效益，又要有適合長遠發(fā)展的巨大空間。其實，除了這四個原則外，青啤還有一套規(guī)范而細致的購并運作法則。例如在選擇購并途徑的時候，青啤一直堅持破產(chǎn)收購、政策兼并、控股聯(lián)合三種方式。無疑，這樣做可以最大限度地保證購并的低成本。目前，青啤所購并的31家企業(yè)，收購投資加上技術改造投資，比正常建廠的投資降低了2/3。也就是說，如果正常建一個5萬噸的啤酒廠，投資需要億元，青啤購并5萬噸企業(yè)的投資平均則為5000萬元左右。按照啤酒企業(yè)營銷的慣例，5萬噸的產(chǎn)銷量為盈虧平衡點，青啤購并企業(yè)的盈虧平衡點則降到了3萬噸。企業(yè)營銷案例---再談消化。無論是大勢所趨還是戰(zhàn)略需要，操作失誤都可能會導致戰(zhàn)略的崩潰。要在短時間內(nèi)消化這么多企業(yè)畢竟不是簡單事，青啤靠什么化解風險和提升被購并企業(yè)的競爭力企業(yè)營銷案例---其一是管理模式改造。青啤管理模式的主體架構由9部分組成：一個核心、六個體系和兩個支撐。一個核心是科學嚴格的管理與和諧的人際關系相結合；六個體系即質(zhì)量保證體系、生產(chǎn)運行體系、人力資源管理體系、體系、財務管理體系、發(fā)展創(chuàng)新體系；兩個支撐是企業(yè)文化和工藝技術。對購并企業(yè)，青啤一般只派總經(jīng)理、財務總監(jiān)和工藝技術總監(jiān)三個人，同時專門組成了貫模、貫標、工藝技術三個小組，深入企業(yè)，將管理模式、工藝技術、ISO9000質(zhì)量標準迅速而有效地貫徹到被購并企業(yè)中。那么這三個小組是怎樣運作的呢以去年11月剛剛控股收購的三水強力啤酒廠為例。在進行購并的前期，青啤的工藝技術組已提前介入，并設計好了技改方案；企業(yè)購并進來后，工藝技術組馬上進駐，按照青啤的工藝要求對設備進行改造，同時按照《青島啤酒操作法》對員工進行工藝培訓；貫模組和貫標組也同時進入，按照青啤的管理模式建立管理架構，按照ISO9000標準建立質(zhì)量體系，特別是加強對員工的培訓，注入“青啤文化”，使其能夠盡快在行動上統(tǒng)一到青啤的管理模式上來。其實，青啤購并的30多個企業(yè)基本都是按照這一模式來運作的。企業(yè)營銷案例---其二是控制營銷網(wǎng)絡。在購并過程中，為了將營銷網(wǎng)絡牢牢控制在自己手中，青啤對被購并企業(yè)建立起了“直供模式”。直供模式的特點，概括地說就是：“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。這種直供模式是每一家被購并的企業(yè)都需要“克隆”的。當然，模式不變，方式可以靈活選擇。青啤華東事業(yè)部就探索出了直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)的模式：在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。但不管哪種模式，都要做到：酒到哪里，人到哪里，管理到哪里，企業(yè)文化延伸到哪里。企業(yè)營銷案例中值得注意的是，在收購與消化過程中，青啤總是強調(diào)企業(yè)文化要“兼收并蓄”，并力圖做到將青啤的企業(yè)文化與當?shù)厝吮疚幕嘟Y合。所以，青啤的擴張藝術，在一定程度也可以說是一種文化擴張的藝術。

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港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場，短短幾年里，專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功服裝營銷案例實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)本文的闡述中筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌服裝營銷案例分析策略進行以下的歸納和總結：

一、周密的市場調(diào)查，準確的服裝營銷案例市場定位。

首先，從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據(jù)價格和款式突出服務于18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

其次，從服裝營銷案例的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝營銷案例市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次，從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。

二、獨到的企業(yè)服裝營銷案例策劃，匠心獨具的市場營銷。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡，在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌服裝營銷案例的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌服裝營銷案例的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權，實施服裝營銷案例擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。“佐丹奴”以品牌服裝營銷案例為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，將形成了一個覆蓋全國的服裝網(wǎng)絡。|中麒推廣

天下之大，無奇不有，這個世界上的確會發(fā)生一些奇跡，如有人忽然購買彩票中了大獎而一夜之間暴富，有人賭馬博得頭彩，有人在賭場上手氣特好，大贏特贏，一發(fā)不可止......不過，這些奇跡的幾率是很低很微小的，幾乎接近零的可能，俗話說，天上不會掉餡餅，天下沒有免費的午餐，大約講的就是類似的道理。世界上不可能輕而易舉地出現(xiàn)哪些異想天開的美事。不過，也不盡然，今天就有一則這樣的新聞：90后美女網(wǎng)上曬財富姿色

，稱玩期貨2年賺1億?！巴嫫谪?，秀美麗，女人別嫉妒，男人別罵我囂張，因為我有這囂張的資本！”近日，一名自稱叫張謁之的19歲少女，在網(wǎng)上發(fā)帖稱打算一手拿世界小姐冠軍杯，一手拿期貨大賽500萬元獎金。她狂貶LV是“菜市場大媽一手拎倆的破爛玩意”，自稱玩期貨兩年賺了1億元，在上海、北京均有別墅。這個極度囂張的帖子一下子吸引了眾多網(wǎng)民的注意，短短幾天時間，僅在天涯論壇該帖的點擊量就達到30多萬次，其他論壇上也有大量轉載。網(wǎng)友普遍質(zhì)疑事件的真實性?？粗鴦e人既發(fā)財又年輕美麗漂亮，打心眼里為她高興，暗暗為她祝福，默默地羨慕她好運常在，天下的好事都落到她的身上，幸運女神在垂青于她，開心快樂幸福緊緊地將她圍繞。這個故事真得令人羨慕，甚至是妒忌了，惹得不少人心緒難安，可能在抱怨，命運如此不公，這樣天大的好事為什么不降臨到自己身上呢也許一時心結難以解開，還會氣得吐血或跳樓，如果真是這樣的話，那就麻煩太大了。真得需要為這件事大傷腦筋，或是讓自己的心理嚴重失衡嗎筆者覺得遠遠沒有那種必要。因為即使這位小美女網(wǎng)上發(fā)帖所講的完全是事實，也不需要引起你的極度激動或緊張，因為人家暴富與你沒有絲毫的聯(lián)系，對于你的生活沒有絲毫的影響，你犯不著和自己聯(lián)系起來作對比。俗話說，車有車路，馬有馬道。大路朝天各走半邊，自己的道路要靠自己走，這才是實實在在的人生。賣了這么多的關子，繞了這么多的圈子，還是為了讓大家的心平靜下來，這樣才能做出比較客觀冷靜的判斷。我們現(xiàn)在回到正題：這樣一個“美女+財女+才女”，你相信嗎如此囂張的少女你認同嗎有人贊她盡顯90后少女才華，欣賞她張揚個性。但是質(zhì)疑者和拍磚者則不計其數(shù)。有記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)此事疑點重重。首先，一些網(wǎng)友和記者通過網(wǎng)上搜索體育新聞發(fā)現(xiàn)，2007年中國民生銀行鉆石白金信用卡高爾夫邀請賽“總桿季軍”獎獲得者并非張謁之。這就說明她“打算一手拿世界小姐冠軍杯”是一個十足的謊言。不是“總桿季軍”獎獲得者，那就必然沒有奪冠的資格。另外，世界小姐中國大賽網(wǎng)絡賽區(qū)承辦方的網(wǎng)站上顯示，編號為6013的張謁之目前僅得277票，而有的參賽選手已得2萬多票，張謁之幾乎沒有獲獎機會。其次，張謁之不可能炒期貨兩年賺到1個億。她說自己在其表哥、“期貨界數(shù)一數(shù)二的人物”王向×的指點之下，把300萬元又翻了20倍，做到6000萬元。而國內(nèi)有翻10