中華講師網(wǎng)-盛斌子：終端爆破-立體促銷與整合推廣

主講人：盛斌子終端爆破－立體促銷與整合推廣找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)終端爆破之“心法篇”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)提升銷售業(yè)績(jī)清理庫(kù)存盤活資金打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品上市品牌宣傳造勢(shì)節(jié)假日、新店開業(yè)鍛煉隊(duì)伍，提升執(zhí)行力一、促銷目的。。。。。。發(fā)現(xiàn)問題，理順管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)能看懂但不能看“透”有噱頭與眾不同引起關(guān)注與聯(lián)想易記易傳播懂得包裝三、促銷主題及方向找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)終端爆破之“技法篇”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、動(dòng)員大會(huì)2、實(shí)戰(zhàn)演練1、活動(dòng)流程2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理3、應(yīng)急預(yù)案1、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\演練2、管理制度\獎(jiǎng)罰1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置3、管理形式：會(huì)議、微信、短信1、明確主推產(chǎn)品2、利潤(rùn)測(cè)算3、時(shí)間進(jìn)度\分工表硬性洗腦場(chǎng)地?zé)艄庖魳肺兜烂朗巢贾枚Y物……軟性洗腦團(tuán)隊(duì)演練演員演戲主持人（砍價(jià)師）……基本服務(wù)：1、售卡2、寶典3、秒殺4、抽獎(jiǎng)5、免費(fèi)6、餐飲、娛樂、小禮品7、接送增值服務(wù)：1、特價(jià)2、服務(wù)3、一站式4、附加價(jià)值：生理\安全\社交\自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀）定義：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶1、客戶資料資料庫(kù)（姓名、電話地址、年齡、愛好、購(gòu)物記錄、出行記錄、價(jià)值觀）2、多渠道信息3、明顯有效的數(shù)據(jù)來源4、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：1、價(jià)格低(讓渡價(jià)值)2、性價(jià)比高3、買的放心、用的省心4、一站購(gòu)齊5、質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)6、款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美7、品牌8、附加價(jià)值表現(xiàn)形式：團(tuán)購(gòu)砍件聯(lián)盟簽售精品館、文化錧、風(fēng)情錧工廠直供家裝節(jié)/家居文化節(jié)市場(chǎng)細(xì)分差別化利益接觸點(diǎn)引爆點(diǎn)入局設(shè)局上鉤①產(chǎn)品/價(jià)格/方案②分解任務(wù)\激勵(lì)方案③人員培訓(xùn)管理④動(dòng)員+演練⑤現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)創(chuàng)新性必要性策略部分執(zhí)行部分X軸Y軸Z軸可執(zhí)行性粘性可復(fù)制性找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)終端案例點(diǎn)評(píng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)管理臨促招聘、培訓(xùn)、管理媒體宣傳渠道推廣方案定稿總結(jié)、獎(jiǎng)勵(lì)場(chǎng)地落實(shí)\終端布置培訓(xùn)、動(dòng)員、演練94265178任務(wù)分配激勵(lì)方案過程管理3終端爆破——立體整合促銷突圍找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、確定方案-產(chǎn)品規(guī)劃理清庫(kù)存，明確主推1協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡2做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度3核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、方案確定-定稿1、方案初稿、定稿2、促銷推進(jìn)表找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源1美化店面，營(yíng)造銷售氛圍2借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源3

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、媒體宣傳、渠道推廣-近終端（專業(yè)市場(chǎng)）借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)1確?；顒?dòng)信息有效輸出2巨幅、條幅、地貼、商場(chǎng)廣播、專業(yè)市場(chǎng)DM、LED顯示屏戶外廣告、臺(tái)階廣告等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、媒體宣傳、渠道推廣-（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱

根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類1做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出2提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果3提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息4

利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍5找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、媒體宣傳、渠道推廣-各類渠道推廣活動(dòng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明1階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合2做好過程的細(xì)節(jié)管理3階段獎(jiǎng)勵(lì)隨時(shí)兌現(xiàn)，通過晚會(huì)正負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于出單的營(yíng)業(yè)員，及時(shí)短信群發(fā)，制造群體比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理反復(fù)挑選，相互PK1強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)2實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選3確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七、動(dòng)員與培訓(xùn)大會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)演練鼓舞士氣，統(tǒng)一思想1講解方案，統(tǒng)一口徑2明確分工，責(zé)任到人3及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督4晨早演練，確保萬(wàn)一5找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整3活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)九、活動(dòng)總結(jié)與激勵(lì)兌現(xiàn)及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)1準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵2表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者3提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講