銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃5篇

銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃5篇工作計(jì)劃其中的小項(xiàng)可以在每?jī)纱箜?xiàng)下單獨(dú)排序，也可以全文排序。下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃范文1第一、強(qiáng)化業(yè)管工作，構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的投保服務(wù)體系，保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。投保就是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，就是風(fēng)險(xiǎn)管控、同時(shí)實(shí)現(xiàn)效益的關(guān)鍵基礎(chǔ)，就是保險(xiǎn)公司存活的基礎(chǔ)確保。因此，在__年度里，公司將抓好業(yè)管工作，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力。1、對(duì)投保業(yè)務(wù)及時(shí)地展開(kāi)審查，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系去掌控投保風(fēng)險(xiǎn)，同意投保費(fèi)率，保證投保質(zhì)量。對(duì)打破公司權(quán)限擬將投保的業(yè)務(wù)展開(kāi)復(fù)審并簽訂意見(jiàn)后呈報(bào)審核，保證此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)苛投保。2、強(qiáng)化信息技術(shù)部門(mén)的管理，健全各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處置平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、采用電子化投保業(yè)務(wù)處置系統(tǒng)，創(chuàng)建健全的投?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制有關(guān)報(bào)表和投保分析。同時(shí)搞好市場(chǎng)調(diào)研，并定期基本建設(shè)中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。3、建立健全關(guān)鍵性標(biāo)的業(yè)務(wù)和特定風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，保證風(fēng)險(xiǎn)的合理掌控，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，繼續(xù)執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，保證合理集中投保風(fēng)險(xiǎn)。4、加強(qiáng)投保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握嶄新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作方式，對(duì)中兩支所屬的投保、核保人員展開(kāi)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提升他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多較好的確保。第二、提升客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷減少，各家保險(xiǎn)公司都加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種避免風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)變得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)淪為核心內(nèi)容列入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，淪為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就淪為一種具備獨(dú)有理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的不懈努力，我司已在市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額，同時(shí)也具有了很大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其注重，因此，中支在__年里將嚴(yán)苛規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、全面落實(shí)妥當(dāng)。1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推至社會(huì)，使眾多的客戶全面介紹公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)悍的積極支持功能，以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶令人滿意化。2、強(qiáng)化客服人員培訓(xùn)，提升客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)苛采行“熱情、貼心、優(yōu)質(zhì)、高效率”的服務(wù)宗旨，秉持“主動(dòng)、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)苛按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定做好直奔、報(bào)案、理賠定損、條款表述、賠付舉報(bào)等各項(xiàng)工作。3、以中心支公司為中心，專、全職循序，創(chuàng)建一個(gè)全面覆蓋全區(qū)的理賠、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中兩支成立專職理賠定損人員3名，同時(shí)配搭非專職人員共同理賠，以提升中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，二要提升理賠、定損賠付質(zhì)量，努力做到理賠精確，定損合理，賠付便捷。4、在20__年6月之前順利完成__營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本健全，為公司的客戶提供更多高效率、方便快捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。第三、大力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升市場(chǎng)占有率，搞小搞弱公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)__年中兩支保額總收入__萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的比重為：機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意保險(xiǎn)5%。20__年度，中心支公司制訂業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為同時(shí)實(shí)現(xiàn)全年保額總收入__萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意保險(xiǎn)10%，計(jì)劃的同時(shí)實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面回去實(shí)行順利完成。1、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)就是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，踢不好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固舊的客戶，謀求嶄新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的'投保上，以同時(shí)實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)代萊臺(tái)階。2、深入細(xì)致搞好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，挑選造訪一些小、中型企業(yè)，對(duì)效益不好，風(fēng)險(xiǎn)高的企業(yè)必須重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)創(chuàng)建較好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子投保，同時(shí)也必須搞好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)研發(fā)工作，在__年里不懈努力SbCl車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上構(gòu)成代萊格局。3、積極主動(dòng)搞好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20__年10月我司經(jīng)過(guò)積極主動(dòng)地不懈努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽訂了合法經(jīng)營(yíng)代理合作協(xié)議，20__年必須集中精力與各大銀行強(qiáng)化業(yè)務(wù)上的溝通交流聯(lián)系，使銀行充份地介紹中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，謀求加強(qiáng)銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的積極支持與政策彎曲力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，同時(shí)實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司同時(shí)實(shí)現(xiàn)效益化打下較好的基礎(chǔ)。今年，雖然受到金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，但存有省公司的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，中支將拓展思路，奮力堅(jiān)忍，回去締造代萊業(yè)績(jī)，為搞小搞弱公司保險(xiǎn)事業(yè)而努力奮斗。銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃范文2總結(jié)上月的利害，在四月應(yīng)當(dāng)搞好以下幾方面的工作：一、渠道的開(kāi)拓我們的品牌現(xiàn)在主要搞的就是專賣店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒(méi)更多的渠道去推動(dòng)我們的銷售，下個(gè)月，我計(jì)劃再拓展幾個(gè)渠道。一個(gè)就是特賣會(huì)的平臺(tái)，現(xiàn)在存有兩個(gè)特賣會(huì)的平臺(tái)都就是比較極好的，銷量也很豐厚，看看了一下與我們同類型的品牌，在特賣會(huì)平臺(tái)上的銷售都就是豐厚的，而我之前也精心安排同事經(jīng)過(guò)咨詢，我們品牌就是存有進(jìn)駐的資質(zhì)的，須要好好研究和進(jìn)駐。除了一個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)進(jìn)駐，清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的建議并不低，而且銷量也的確豐厚，但是價(jià)格差不多必須吻合成本價(jià)了，這塊的進(jìn)駐的目的主要就是為了去除我們公司壓倉(cāng)沒(méi)有銷量的一些沉積服裝，有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都甩了慢一年多了，而且在專賣店平時(shí)的小促發(fā)展，活動(dòng)中也存有拎出搞過(guò)活動(dòng)，或者當(dāng)做贈(zèng)品去物流配送，但是量還是有點(diǎn)小，所以下個(gè)月這塊的清掃可以用清倉(cāng)平臺(tái)去處置，雖然沒(méi)什么利潤(rùn)，但是可以清掃庫(kù)存大力推進(jìn)資金周轉(zhuǎn)。二、目標(biāo)的達(dá)成一致下個(gè)月的銷售目標(biāo)就是__萬(wàn)，按照目標(biāo)的水解，專賣店我善加利用每個(gè)月的具體內(nèi)容目標(biāo)，以及分后至幾個(gè)平臺(tái)上面回去搞一些。做為銷售，我還計(jì)劃出席多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的順利完成主要就是專賣店為主題，其他幾個(gè)進(jìn)駐的平臺(tái)，下個(gè)月的銷售暫時(shí)還是不定具體內(nèi)容的目標(biāo)，只要存有績(jī)效，以后就可以做為一個(gè)參照，去制訂目標(biāo)了。銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃范文3一、對(duì)于銷售工作的重新認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開(kāi)全程的高度關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與通常客戶，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回的市場(chǎng)份額。5.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8.不懈努力維持__的同事關(guān)系，愛(ài)護(hù)同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶。考量北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)。2.見(jiàn)到客戶之前必須多介紹客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，先介紹決策人的興趣愛(ài)好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶，查問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃范文4推移最快的往往就是時(shí)間，四月份的工作還在我腦海中蕩漾，五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來(lái)。時(shí)間過(guò)得真快。五月就是一個(gè)代萊已經(jīng)開(kāi)始，我也制訂了代萊五月工作計(jì)劃。一、做足功夫自學(xué)過(guò)去四月份中雖然有些成績(jī)，但是我并不令人滿意，原因就是我的成績(jī)搞的比較不好，我與大家的差距真的就是太小了除了很長(zhǎng)的距離須要我去填補(bǔ)，我無(wú)法一直都靠著這點(diǎn)事情回去忙工作須要回去自學(xué)回去思索。一個(gè)只曉得工作卻不曉得總結(jié)的人就是永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的，在工作的路途中跑不遠(yuǎn)，想跑的離，看看的闊，就要不斷的去學(xué)回去搞。公司里面杰出的人很多，應(yīng)該我們自學(xué)的人更多，每一個(gè)比我搞的不好的人都就是我必須自學(xué)的榜樣，雖然我走進(jìn)公司的時(shí)間不短，但是保險(xiǎn)不是過(guò)家家，須要多學(xué)，在五月已經(jīng)開(kāi)始我會(huì)花掉一個(gè)小時(shí)何人其他同事自學(xué)，學(xué)他們共同搞的技巧，自學(xué)他們工作的態(tài)度，更自學(xué)他們的杰出案列，多自學(xué)多思索，不能例如過(guò)去只可以聽(tīng)到不能想要，畢竟喝了這么多的痛也曉得必須把保險(xiǎn)買的不好，就要學(xué)會(huì)多自學(xué)各個(gè)方面的科學(xué)知識(shí)無(wú)法在一直都例如過(guò)去一樣什么都不曉得，只曉得等候。二、卸下面子都與客戶碰觸很多售后銷售不是一個(gè)人臉面的問(wèn)題，在工作的時(shí)候我多次被婉拒已經(jīng)不是一次了，可以說(shuō)道一天工作幾乎存有百分之八十的都在被婉拒，原因很直觀很多客戶不須要很多客戶不愿聽(tīng)到，我也不曉得回去說(shuō)服引致自己打電話雖然多但是沒(méi)多少用處，這樣打電話非常辛苦而且也沒(méi)任何用處這樣的作法不最合適也沒(méi)用，我考量了很多，無(wú)法穩(wěn)步這樣下去。以前被婉拒的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在關(guān)鍵，我也沒(méi)看見(jiàn)他們，他們婉拒我對(duì)我也沒(méi)多少損失又何必在意，與其沮喪失望還不如自己積極主動(dòng)的回去碰觸，積極主動(dòng)的回去分擔(dān)這份責(zé)任都留心多代價(jià)?？倳?huì)存有斬獲的，無(wú)法在崗位上一直考量自己丟面子的事情了，卸下一些觀點(diǎn)回去多搞多練習(xí)，現(xiàn)在我必須忍受失利的壓制回去多思索多琢磨才能不斷的蛻變出來(lái)。三、挑選適度的銷售人群以前銷售都就是一鼓腦的回去兜售，也不搞客戶甄選，不回去分析客戶的具體情況，引致自己打的電話最多，斬獲最少，這樣的作法雖然存有一定的成績(jī)，但是和大家的差距非常大，銷售選擇性的回去兜售，然后找出最合適的人群，不如一些保險(xiǎn)車險(xiǎn)之類的我全然可以這樣搞使大家去協(xié)助我，不須要遏制思索如何回去搞只要我深入細(xì)致分析和考量問(wèn)題就行及，找出最合適的客戶回去銷售增加電話甄選這樣可以顯著大力推進(jìn)客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和搜集。銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃范文5一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)順利完成進(jìn)度;2、未按計(jì)劃順利完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特定項(xiàng)目順利完成進(jìn)度;二、__月份銷售業(yè)績(jī)水解：1、本月銷量水解客戶列表，并標(biāo)示相匹配的主要政策;2、實(shí)地造訪客戶類表，并標(biāo)示主要工作事項(xiàng);3、降價(jià)活動(dòng)精心安排及降價(jià)人員調(diào)用列表;4、特定項(xiàng)目銷售水解目標(biāo);三、問(wèn)題分析：1、存有問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)示問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題與否存有化解的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題整體表現(xiàn)，及化解建議;四、__月份重點(diǎn)服務(wù)設(shè)施工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷量快速增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、嶄新客戶、新項(xiàng)目開(kāi)拓地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改良：1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。銷售顧問(wèn)月工作計(jì)劃5篇有關(guān)文章：★最新業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃5篇★汽車銷售工作計(jì)劃優(yōu)選5篇★銷售經(jīng)理工作計(jì)劃杰出范文5篇★最新汽車銷售工作計(jì)劃通用型5篇★銷售個(gè)人工作計(jì)劃和目