時(shí)尚雜志聯(lián)袂著名品牌推廣活動(dòng)方案

《新娘》&十大品牌

聯(lián)袂推廣活動(dòng)招商方案《新娘》雜志社2008年3月目錄PartI 活動(dòng)背景PartII 活動(dòng)內(nèi)容PartIII 活動(dòng)傳播目的及策略PartIV 超值回報(bào)PartV 活動(dòng)展望PartI活動(dòng)背景>婚慶消費(fèi)數(shù)字驚人：中國(guó)每年結(jié)婚的人數(shù)接近2000萬，形成令人難以置信的超過2500億元的市場(chǎng)商機(jī)?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)總額在未來幾年將以幾何數(shù)字遞增。>潛在消費(fèi)群巨大：18-34歲的人群當(dāng)中，未婚人士占56.6%,訂婚人士占22.8%,已婚人士占20.6%。他們有著非常超前的消費(fèi)觀念和敏感的生活態(tài)度。他們不惜為他們的婚禮和新婚生活投入巨資，是當(dāng)今中國(guó)最具潛力的消費(fèi)群體。A婚慶消費(fèi)空間巨大：生活觀念和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，讓已婚夫婦的周年婚慶紀(jì)念活動(dòng)成為時(shí)尚。每年用于紀(jì)念性的婚慶產(chǎn)品及禮品的消費(fèi)，也正隨著周年婚慶時(shí)尚的廣泛流行而飛速增長(zhǎng)。A品牌消費(fèi)深入人心：目前，時(shí)尚消費(fèi)和品牌消費(fèi)的概念已經(jīng)深入人心，在中國(guó)的新婚消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出。很多國(guó)際品牌早就看好了這個(gè)巨大市場(chǎng)，正奮力搶灘。A消費(fèi)者需要引導(dǎo)：雖然與婚慶相關(guān)的商品，數(shù)量和種類都越來越豐富，并且趨向名牌導(dǎo)向，但是每當(dāng)面對(duì)為數(shù)過多、令人眼花繚亂的商品時(shí)，消費(fèi)者難免盲從和信心不足。PartI活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)宗旨＞提高國(guó)內(nèi)新婚群體的消費(fèi)品位、引導(dǎo)新婚消費(fèi)潮流＞擴(kuò)大十大國(guó)際品牌在婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的影響＞有針對(duì)性地幫助參與品牌開發(fā)潛在的終端客戶，同時(shí)也可借機(jī)再造新聞事件，強(qiáng)化宣傳力度，吸引更多的市場(chǎng)關(guān)注。活動(dòng)名稱《新娘》雜志將聯(lián)合十大國(guó)際品牌發(fā)起全國(guó)酬賓活動(dòng)——《新娘》護(hù)照、品牌簽證?！缎履铩纷o(hù)照將由《新娘》雜志社統(tǒng)一策劃設(shè)計(jì)。形象逼真，大小如同真的護(hù)照一樣?！缎履铩纷o(hù)照首頁(yè)是消費(fèi)者的姓名、年齡等個(gè)人資料，其他內(nèi)頁(yè)分別是十大品牌的信息，各品牌均可安排一個(gè)跨頁(yè)?？珥?yè)的右手頁(yè)是品牌的形象廣告，左手頁(yè)則是消費(fèi)者購(gòu)買商品情況一覽，各種信息不僅一目了然，更淋漓盡致地顯示了品牌文化內(nèi)涵?！缎履铩纷o(hù)照的封面、封一、封底都有特別的設(shè)計(jì)，時(shí)尚典雅，全國(guó)通用，是持有者區(qū)別于其他消費(fèi)者、享受十大品牌最特別待遇的全國(guó)通行證。有針對(duì)性的開發(fā)潛在的終端客戶，同時(shí)也可借機(jī)再造新聞事件，加強(qiáng)品牌軟性宣傳的力度，吸引更多的市場(chǎng)關(guān)注。活動(dòng)時(shí)間200年85月1日——10月30日四活動(dòng)描述＞活動(dòng)主辦：中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)《新娘》雜志社＞活動(dòng)協(xié)辦：中國(guó)化妝品協(xié)會(huì)中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)A品牌支持：十大品牌＞活動(dòng)內(nèi)容：具有轟動(dòng)效應(yīng)的十大國(guó)際頂級(jí)品牌全國(guó)聯(lián)合大酬賓活動(dòng)五活動(dòng)規(guī)則（一）加入“十大品牌”的條件＞國(guó)際頂級(jí)品牌，有良好的品牌形象、廣泛的知名度和美譽(yù)度＞全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有時(shí)尚而經(jīng)典的產(chǎn)品＞與婚慶相關(guān)的行業(yè)、在行業(yè)內(nèi)有一定的代表性＞中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)可（二）《新娘》護(hù)照活動(dòng)流程《新娘》護(hù)照活動(dòng)流程圖③印制、發(fā)放《新娘》護(hù)照專賣店②⑤④確中持認(rèn)獎(jiǎng)護(hù)函返照還購(gòu)買①參與確認(rèn)《新娘》③發(fā)放《新娘》護(hù)照消費(fèi)者《新娘》護(hù)照活動(dòng)流程圖流程圖解：每個(gè)品牌須交納聯(lián)合推廣費(fèi)用人民幣15萬元。（此費(fèi)用不包括《新娘》護(hù)照的印制費(fèi)等實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，《新娘》護(hù)照的實(shí)際印量依品牌需求自行決定）?！缎履铩冯s志社向品牌發(fā)放資格確認(rèn)函。十大品牌向其專賣店發(fā)放印制精美的《新娘》護(hù)照；《新娘》雜志社通過自己的發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)發(fā)放《新娘》護(hù)照。消費(fèi)者執(zhí)《新娘》護(hù)照在十大品牌全國(guó)專賣店購(gòu)買產(chǎn)品。“十大品牌”在200年811月份抽獎(jiǎng)完畢后，通過專賣店向中獎(jiǎng)?wù)叻颠€現(xiàn)金。（三）特別說明>活動(dòng)期間，消費(fèi)者在購(gòu)買十大品牌商品的同時(shí)，其專賣店或?qū)９耥氃凇缎履铩纷o(hù)照上予以記錄、確認(rèn)，消費(fèi)者必須保留購(gòu)物小票。>消費(fèi)者必須是持《新娘》護(hù)照購(gòu)買十大品牌商品，并且在《新娘》護(hù)照上已有記錄的前提下,才能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。>抽獎(jiǎng)時(shí)間初步定為： 年月。獲獎(jiǎng)概率為0獎(jiǎng)品按照購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，全額現(xiàn)金返還。年月將舉辦抽獎(jiǎng)晚會(huì)。中獎(jiǎng)信息將在《新娘》雜志、當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙公布，各品牌的專賣店也將貼出海報(bào)，公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊我约跋嚓P(guān)信息。中獎(jiǎng)?wù)呖稍诋?dāng)?shù)氐膶Ｙu店憑《新娘》護(hù)照和購(gòu)物小票返還現(xiàn)金。抽獎(jiǎng)晚會(huì)各品牌需委派一名品牌代言人暨影視明星歌星Par*hi活動(dòng)傳播目的及策略一傳播目的填補(bǔ)傳播縫隙，親近目標(biāo)群體,帶動(dòng)十大品牌產(chǎn)品的再次熱銷二傳播策略方式，主動(dòng)親近目標(biāo)人群制作精美的《新娘》護(hù)照以，即直接投遞信息到消費(fèi)者手中的主動(dòng)方式，在十大品牌的全國(guó)幾千家專賣店和《新娘》雜志的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放。這使各品牌在以往大眾媒體傳播的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再接觸，填補(bǔ)傳播縫隙，擴(kuò)大消費(fèi)群體。（二） 大量平面廣告的配合，穩(wěn)固市場(chǎng)通過持續(xù)的平面廣告的配合，強(qiáng)化消費(fèi)者的意識(shí)，刺激購(gòu)買欲望，加強(qiáng)他們對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度，穩(wěn)固市場(chǎng)。（三） 現(xiàn)金回饋，消費(fèi)者參與度高，覆蓋群體廣泛購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者必然聚集了擁有同一愛好的目標(biāo)群體，利用現(xiàn)金回饋的回報(bào)方式，可以帶動(dòng)最廣泛的人群參與，是進(jìn)行品牌形象提升、拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的最好方式。（四） 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享，締造多贏局面十大國(guó)際頂級(jí)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)，在同一時(shí)間、按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行聯(lián)合酬賓，有史以來還是第一次，必將帶來巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，吸引最多的眼球關(guān)注，資源共享、最科學(xué)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷方式，締造多贏局面。PartN超值回報(bào)一活動(dòng)規(guī)?？涨埃ㄒ唬?《新娘》護(hù)照的大量投放——投放地點(diǎn)覆蓋全國(guó)＞十大品牌在全國(guó)各地的幾千家專賣店、專柜；＞《新娘》雜志年 月號(hào)隨刊贈(zèng)送；＞《新娘》雜志的專業(yè)發(fā)行渠道，如全國(guó)各地婚紗影樓、婚姻登記 處、婚慶公司等。（二） 平面廣告和人際傳播——受眾人數(shù)空前受眾人數(shù)分析如下：＞通過《新娘》雜志到達(dá)的受眾人數(shù)：《新娘》雜志穩(wěn)定的15萬冊(cè)發(fā)行量，平均11人/本的傳閱率15萬X 11萬=人165＞通過十大品牌到達(dá)的受眾人數(shù)：按照一個(gè)品牌最低印量5萬份來統(tǒng)計(jì)，十個(gè)品牌的印量為：萬份 萬份，通過十大品牌到達(dá)的受眾人數(shù)為：萬＞通過紙媒體到達(dá)的受眾人數(shù)：《新娘》將在全國(guó)各大城市的發(fā)行量最大的紙媒體上用硬廣告的投放來支持《新娘》護(hù)照活動(dòng)。在我們選擇的24家媒體當(dāng)中，發(fā)行量最大的是南京的《揚(yáng)子晚報(bào)》，高達(dá)18萬0份；發(fā)行量最小的是沈陽(yáng)的《時(shí)代商報(bào)》，為40萬份。我們以平均發(fā)行量在8萬份，平均傳閱率在3人來計(jì)算，則：萬份人 家 萬人。＞通過電視、網(wǎng)絡(luò)到達(dá)的受眾人數(shù)：我們選擇北京電視臺(tái)和中央電視臺(tái)收視率極高的欄目、選擇新浪、千龍新聞網(wǎng)兩個(gè)門戶網(wǎng)站作為我們的媒體合作伙伴，粗略估計(jì)通過電視、網(wǎng)絡(luò)兩大強(qiáng)勢(shì)媒體到達(dá)的受眾人數(shù)為：50萬0人。保守估計(jì)，最終達(dá)到受眾人數(shù)：16萬5+5萬0+57萬60+萬50=06萬475（三）創(chuàng)意獨(dú)到、具有排他性——參與品牌將成為同行業(yè)的“概念領(lǐng)袖”由于參與本次活動(dòng)的品牌在每個(gè)行業(yè)只有一到兩個(gè)，具有唯一性和排他性，通過本次活動(dòng)，一方面在社會(huì)上影響絕大多數(shù)的消費(fèi)者，另一方面，十大品牌在其行業(yè)內(nèi)一定會(huì)成為同行業(yè)的“概念領(lǐng)袖”和行業(yè)典范。同時(shí)，又可建立合作伙伴的信心，培養(yǎng)終端消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提升十大品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。二活動(dòng)宣傳（一）新聞發(fā)布會(huì)＞時(shí)間：年月底＞地點(diǎn)：（北京）人民大會(huì)堂或五星級(jí)酒店或高檔商務(wù)會(huì)所＞內(nèi)容：發(fā)布關(guān)于《新娘》護(hù)照的活動(dòng)內(nèi)容及參與該活動(dòng)的品牌，以及該活動(dòng)的意義等。將邀請(qǐng)京城及外埠各大城市主流報(bào)紙，電視臺(tái)、網(wǎng)記者的到場(chǎng)，引發(fā)媒體的主動(dòng)參與和關(guān)注。（邀請(qǐng)媒體參見附件）（二） 廣告的大量投放活動(dòng)期間，《新娘》雜志將與主流城市的媒體伙伴合作，以廣告關(guān)注率和宣傳效果均最佳的前10名媒體為主投放大量的硬廣告。（廣告投放媒體參見附件）（三） 抽獎(jiǎng)晚會(huì)及明星效應(yīng)借助《新娘》和十大品牌的號(hào)召力，各品牌該活動(dòng)代言人——明星強(qiáng)大的影響力，在抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受各品牌的實(shí)力與文化，極具創(chuàng)意地運(yùn)用各種時(shí)尚、前衛(wèi)的流行元素；迷幻的燈光和音樂編排；熱情狂野的舞蹈；以及各種展示產(chǎn)品的特別手段，使品牌形象變得更為清晰。（四）后續(xù)傳播效果最佳獲獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)的后期在各媒體公布，使得本次活動(dòng)在媒體上又有一次普遍的、大規(guī)模的亮相，關(guān)注率空前。大量的后續(xù)報(bào)道和該活動(dòng)帶來的巨大的社會(huì)反響，使活動(dòng)的后續(xù)傳播效果達(dá)到最佳，有望成為“中國(guó)200年8度，最具影響力的社會(huì)活動(dòng)之一?！盤artV活動(dòng)展望一活動(dòng)特色（一） 活動(dòng)周期長(zhǎng)，宣傳范圍廣。（二） ＞通過活動(dòng)，縮短鞏固品牌的時(shí)間，以最快的速度推進(jìn)各個(gè)品牌的產(chǎn)品在黃金時(shí)期搶占市場(chǎng)。（三）借力拓渠，多贏共進(jìn)。參與活動(dòng)的每個(gè)品牌都是消費(fèi)者熟識(shí)任知的品牌，以彼此為傳播載體，用間接迂回的方式來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間，使各方的資源實(shí)現(xiàn)有效配置和優(yōu)化結(jié)合。大家在互惠互利的前提下，各取所需，實(shí)現(xiàn)品牌的增值和資本的多贏。（四） 參與活動(dòng)，投資較少，回報(bào)超值。（五） 巨大的宣傳力度，必將帶動(dòng)十大品牌的又一次熱銷。二各品牌參與活動(dòng)成本及效果分析（一）參與活動(dòng)成本分析各品牌參與《新娘》護(hù)照活動(dòng)的成本大致如下：＞參與活動(dòng)的品牌推廣費(fèi)用：萬元＞《新娘》護(hù)照的設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用：《新娘》護(hù)照為尺寸為：開，共頁(yè)，每本費(fèi)用為：元，則按照萬冊(cè)的印量，《新娘》護(hù)照印制費(fèi)=元1X萬冊(cè)5 =萬元5＞品牌店內(nèi)宣傳費(fèi)用：店內(nèi)海報(bào)、易拉寶等， 元店，以 個(gè)店品牌來計(jì)，貝n品牌店內(nèi)宣傳費(fèi)用 元 個(gè)店品牌萬元＞則各品牌參與《新娘》護(hù)照的成本為：15萬元 +萬元5+萬2元=萬2元2傳播成本分析按照參與《新娘》護(hù)照的成本22萬元、受眾數(shù)量647萬5人考察傳播成本：＞單人接觸成本單人接觸成本=萬2元2/64萬7人5= 0.元0/人034＞千人成本千人成本= 0元人人100=0元/千.人4千次接觸頻次成本最低平均接觸頻次：5次/月/人，那么按品牌推廣費(fèi)用22萬元考察千次接觸頻次成本萬元( 萬5)]（22萬元=億千7萬5人）=0.元6/8人/月（二）傳播效果分析由以上計(jì)算數(shù)字分析可見：十大品牌參與《新娘》護(hù)照聯(lián)袂推廣活動(dòng)的成本是超乎想象的低，而傳播效果又將出乎意料的好，《新娘》護(hù)照對(duì)于十大品牌來說，是一件絕對(duì)事半功倍的事！注：方案中計(jì)算公式和部分?jǐn)?shù)字依據(jù)《廣告媒體企劃（》企業(yè)管理出版社，200年8版）附：新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)媒體名單（暫定）：電視北京電視臺(tái)《魅力前線》欄目、中央電視臺(tái)《綜藝快報(bào)》欄目網(wǎng)絡(luò)新浪網(wǎng) 千龍新聞網(wǎng)報(bào)紙（一）北京地區(qū)（8家）：北京青年報(bào)京華時(shí)報(bào)購(gòu)物導(dǎo)報(bào)北京娛樂信報(bào)北京晚報(bào)精品購(gòu)物指南服裝時(shí)報(bào)美容時(shí)尚報(bào)（二）上海地區(qū)（2家）：新民晚報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)（三）廣州地區(qū)（2家）：新快報(bào)、南方都市報(bào)附：《新娘》護(hù)照廣告投放及獲獎(jiǎng)名單公布媒體名單（共14個(gè)地區(qū)，24家，暫定）：北京地區(qū)（家）：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、北京娛樂信報(bào)