現(xiàn)代商學(xué)概論

現(xiàn)代商學(xué)概論前言本課程的學(xué)習(xí)，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是交換經(jīng)濟(jì)、商業(yè)是媒介交換的產(chǎn)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，全面了解商業(yè)運(yùn)行的基本元素：商人、商品、商業(yè)資本，商業(yè)的主體、客體運(yùn)行的特點(diǎn)，以及存在的大量社會(huì)商業(yè)現(xiàn)象和內(nèi)在規(guī)律，包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)道德等，掌握商業(yè)運(yùn)行的基本原理。通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)為以后的相關(guān)課程打好基礎(chǔ)，且能用所學(xué)知道分析解決現(xiàn)實(shí)商業(yè)問(wèn)題。第一章商品、商人、商業(yè)教學(xué)目標(biāo)：了解商業(yè)運(yùn)行的基本元素、商業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展。主要教學(xué)內(nèi)容：（一）商品概念及特點(diǎn)。（二）商人與商業(yè)。（三）商業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展。第一節(jié)商品什么是商品現(xiàn)代商品的整體概念：（一）商品體。通過(guò)功能來(lái)滿足消費(fèi)者需求。（二）有形附加物。為滿足商品流通、消費(fèi)需要以及環(huán)境保護(hù)需要所不可缺少。（三）無(wú)形附加物。人們購(gòu)買有形商品時(shí)所獲得的各種服務(wù)和附加利益。提高顧客滿意度，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二節(jié)商人商人是專門從事商品再售賣活動(dòng)的自然人，它是適應(yīng)商品生產(chǎn)發(fā)展需要，從事商品買賣的經(jīng)紀(jì)人。最初從富裕的農(nóng)民和手工業(yè)者中分離出來(lái)而專門從事商品買賣的經(jīng)紀(jì)人，以小商小販為主要存在形式，以零星、分散從事販賣活動(dòng)為主要特征。商人是以市場(chǎng)存在為條件，以營(yíng)利為目的，以媒介商品交換為職業(yè)的經(jīng)濟(jì)人。商人的出現(xiàn)，極大地促進(jìn)了商品交換的發(fā)展。它是社會(huì)分工擴(kuò)大的結(jié)果，又促進(jìn)了社會(huì)分工的發(fā)展。商人的出現(xiàn)，促進(jìn)了城市的產(chǎn)生、發(fā)展和繁榮。商人的出現(xiàn)，使商品交換在時(shí)間和空間上都無(wú)限擴(kuò)大，改變了商品的運(yùn)動(dòng)形式從而進(jìn)入發(fā)達(dá)商品流通。商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。“商人"和“商業(yè)鼻祖”的由來(lái)

古往今來(lái)，社會(huì)上一直把買賣人稱作“商人”，把做買賣這個(gè)行為稱作“經(jīng)商”?！吧倘恕?，古已有之，他們雖然腰纏萬(wàn)貫，但是一直沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)地位。韓非子在他的《五蠹》中將工商之民稱為“五蠹”之一，是社會(huì)的蛀蟲(chóng)。在整個(gè)《二十四史》中沒(méi)有單獨(dú)為商人立傳，只是在《食貨志》、《貨殖列傳》中提到一些商人。在現(xiàn)代社會(huì)．“商人”早已擺脫了“五蠹”這種不公正的評(píng)價(jià)?！吧倘恕币辉~的起源與一個(gè)很久遠(yuǎn)的朝代——商朝有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。商族人的祖先契，由于跟隨大禹治水．功不可沒(méi)，被封到商這個(gè)地方．也就是古代的商族。契的第六世后代王亥聰明多謀．他把牛訓(xùn)練得既能馱貨物又能拉車，駕著牛車沿著黃河北岸到各諸侯國(guó)去做買賣，所以外部落的人把他們這些做買賣的人稱為“商人”，這就是“商人”稱呼的由來(lái)。在中國(guó)商業(yè)史上，殷(商)人“肇牽車牛遠(yuǎn)服賈”和王亥從事商業(yè)貿(mào)易并因此被殺害的記載是中國(guó)古代文獻(xiàn)關(guān)于商業(yè)和貿(mào)易行為的最早記載，王亥又是當(dāng)時(shí)商部落的首領(lǐng)．所以．王亥可謂是中國(guó)商業(yè)第一人，即中國(guó)商業(yè)的鼻祖。1、富甲陶朱－－范蠡（前536-前448年）

陶朱公就是范蠡，春秋時(shí)期越國(guó)的大政治家、軍事家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)）人，公元前四九六年前后入越，輔助勾踐廿余年，在越國(guó)被吳國(guó)滅亡時(shí)，是他提出降吳復(fù)國(guó)的計(jì)策的，并隨同越王勾踐一同到吳國(guó)為奴，千方百計(jì)謀取勾踐回國(guó)，成為輔助勾踐滅吳復(fù)國(guó)的第一謀臣，官拜上將軍。但當(dāng)勾踐復(fù)國(guó)之后，他了解勾踐是一個(gè)可以共患難但不能同安樂(lè)的人，于是他急流勇退，毅然棄官而去，堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開(kāi)創(chuàng)個(gè)人致富記錄的典范。《史記》中載“累十九年三致金，財(cái)聚巨萬(wàn)”。但他仗義疏財(cái)，他賺了錢，就從事各種公益事業(yè)。他的行為使他獲得”富而行其德”的美名，成為幾千年來(lái)我國(guó)商業(yè)的楷模。儒商鼻祖——端木子貢（前520——？）

端木賜,字子貢,名賜,姓端木.春秋末期衛(wèi)國(guó)人,今屬河南省鶴壁市?？h。是孔門七十二賢之一，也是“孔門十哲”之一。子貢雖出儒門，卻懂經(jīng)商之術(shù)。多年的經(jīng)商活動(dòng)使他積累了大量的財(cái)富，這為孔子與其門徒的周游列國(guó)活動(dòng)提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障，歷史上多用“端木遺風(fēng)”來(lái)表經(jīng)商致富之人，即源于此?？鬃釉Q其為“瑚璉之器”（古代宗廟中盛生黍的祭器，常用來(lái)比喻有立朝執(zhí)政才能的人）。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟(jì)才，辦事通達(dá)。曾任魯、衛(wèi)兩國(guó)之相。為孔子弟子中首富。智慧商祖——白圭（前463年———前385年）

白圭，名丹，戰(zhàn)國(guó)東周洛陽(yáng)人，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)做官，后來(lái)到齊國(guó)、秦國(guó)?！稘h書》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。諸如“人棄我取”、“知進(jìn)知守”等經(jīng)商理論至今對(duì)現(xiàn)代理財(cái)有指導(dǎo)意義。

營(yíng)國(guó)巨商——呂不韋（約前292年～約前235年）

呂不韋，戰(zhàn)國(guó)末年著名商人、政治家、思想家，衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)（今河南濮陽(yáng)西南）人。史載“往來(lái)販賤賣貴，家累千金”，但一生最得意的一筆大買賣卻是：結(jié)識(shí)秦流亡公子贏異人并資助其回國(guó)即位，從而成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。他以“奇貨可居”聞名于世，曾輔佐秦始皇登上帝位，任秦朝相國(guó)，并組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》，也是雜家思想的代表人物。富可敵國(guó)——沈萬(wàn)三

元末明初江南巨富。以墾殖為根本，以分財(cái)為經(jīng)商的資本，大膽通番。他可能算是歷史上最早的國(guó)際貿(mào)易商人。曾助朱元璋修南京城，個(gè)人承包三分之一工程費(fèi)用。只可惜其孫卷入藍(lán)玉之案又被朱元璋充軍云南，財(cái)產(chǎn)沒(méi)收。第一富翁——伍秉鑒

商名伍浩官。清代廣東十三行怡和行之行主。憑與英國(guó)東印度公司走私鴉片迅成巨富。1834年已宣稱有資產(chǎn)2600萬(wàn)元(一說(shuō)為2600萬(wàn)兩)。西方學(xué)者稱其為“世界上最大的商業(yè)資財(cái)，天下第一大富翁”。1843年清政府令行商償還《南京條約》規(guī)定的300萬(wàn)元外商債務(wù)，他獨(dú)自承擔(dān)100萬(wàn)。同年在廣州病逝。商業(yè)巨族——喬致庸（1818--1907）

中央電視臺(tái)播出的《喬家大院》主人公喬致庸是喬家經(jīng)商第三代人，喬家商業(yè)從第一代喬貴發(fā)起家，到第三代由喬致庸大手筆經(jīng)營(yíng)，使喬家成為商業(yè)巨族，故致庸可謂喬家殷實(shí)家財(cái)?shù)牡旎?，人稱他為“亮財(cái)主”。他經(jīng)商既有雄才大略，又多謀善斷，是位商場(chǎng)高手。喬家在包頭開(kāi)辦的復(fù)盛公商號(hào)，在他的策劃下發(fā)展為龐大的復(fù)字號(hào)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，基本上壟斷著包頭商業(yè)市場(chǎng)，故包頭有“先有復(fù)字號(hào)，后有包頭城”之說(shuō)。光緒十年(1884)，他適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，創(chuàng)立了匯通天下的大德通、大德恒票號(hào)。在他的經(jīng)營(yíng)下，喬氏商業(yè)遍及全國(guó)各大商埠及水陸碼頭，業(yè)務(wù)繁榮，財(cái)多勢(shì)旺，成為商場(chǎng)巨賈。紅頂商人——胡雪巖（1823～1885）

胡光墉，清徽州績(jī)溪人，幼名順官，字雪巖,著名徽商。初在杭州設(shè)銀號(hào)，后入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上。并開(kāi)辦胡慶余堂中藥店。一代錢王——王熾（1836-1903）

王熾，一代錢王，紅頂商人。資本主義在西方巳興起，生活在一個(gè)閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國(guó)商品經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)的態(tài)勢(shì)，投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中的15個(gè)行省及香港、越南、馬來(lái)西亞設(shè)立分行……被譽(yù)為“執(zhí)全國(guó)商界牛耳”之云南金融業(yè)的開(kāi)山鼻祖。晚清巨商王熾在英國(guó)《泰晤士報(bào)》評(píng)選的19世紀(jì)10年代世界首富中排名第四，是中國(guó)歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”。王熾的商德商道，對(duì)后人都具有啟迪和借鑒意義。

五金大王——葉澄衷(1840-1899）

寧波莊市人，是著名的寧波商團(tuán)的先驅(qū)和領(lǐng)袖。他做生意很有天賦，頭腦清醒，樂(lè)觀時(shí)變，為人處事既誠(chéng)且信，寬厚待人，被稱為“首善之人”。在葉澄衷傳奇性的創(chuàng)業(yè)歷程中，誠(chéng)信寬厚的性格幫助他在窮途時(shí)得到難得的機(jī)緣，有人資助他在虹口的美租界百老匯路口開(kāi)設(shè)了上海灘第一家由中國(guó)人獨(dú)自開(kāi)業(yè)的五金店——順記洋雜貨店。并據(jù)此發(fā)展出覆蓋五金、機(jī)械、鋼鐵直至軍需器械和軍服的龐大生意，開(kāi)設(shè)了38個(gè)分支機(jī)構(gòu)，贏得了“五金大王”的美稱。并繼投資金融業(yè)，在上海、杭州、鎮(zhèn)海、蕪湖、湖州等地開(kāi)設(shè)票號(hào)、錢莊，鼎盛時(shí)竟達(dá)108家。在寧波商幫中，一直流傳著這樣一句話：“做人當(dāng)如葉澄衷”。

第三業(yè)商業(yè)一、什么商業(yè)是以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。中國(guó)古代商業(yè)發(fā)展商業(yè)興起于先秦時(shí)期秦漢時(shí)期商業(yè)初步發(fā)展隋唐時(shí)期商業(yè)進(jìn)一步發(fā)展兩宋時(shí)期商業(yè)繁榮元代商業(yè)繼續(xù)繁榮明清徽商與晉商行商坐商液商二、現(xiàn)代商業(yè)概述（一）什么是現(xiàn)代商業(yè)獨(dú)立于產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)體系之外的商業(yè)資本的特定活動(dòng)，包括一切與商品和服務(wù)買賣有關(guān)的交換活動(dòng)。（二）現(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)（討論）1、米爾頓·弗里德曼的話，“商業(yè)的本質(zhì)就是贏利”。2、信用！對(duì)股東的信托責(zé)任，對(duì)顧客的信托責(zé)任，對(duì)社會(huì)的信托責(zé)任。

3、商業(yè)的本質(zhì)是自由。

企業(yè)家與商人的區(qū)別個(gè)人財(cái)富VS企業(yè)價(jià)值

比爾蓋茨，他一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，似乎就已經(jīng)把讓千萬(wàn)人都用得到電腦軟件作為目標(biāo)。山姆?沃爾頓，他發(fā)誓要建立一種既便利又廉價(jià)的商業(yè)形態(tài)，沃爾碼成為他這一理想的道具，而不是相反。可口可樂(lè)說(shuō)，我們?yōu)槭澜鐜?lái)快樂(lè)。投機(jī)取巧VS專注恒業(yè)混世VS得道

得道的表現(xiàn)之一，就是用規(guī)范的商業(yè)行為，來(lái)代替混江湖。得道的表現(xiàn)之二，也在于對(duì)于商業(yè)本質(zhì)的徹悟。得道的表現(xiàn)之三，在于洞悉到企業(yè)運(yùn)作的規(guī)律，得道的企業(yè)家，往往不是靠個(gè)人的力量推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)，而是用制度的力量。

（三）現(xiàn)代商業(yè)的特點(diǎn)：1.現(xiàn)代商業(yè)的社會(huì)性(1)商業(yè)活動(dòng)過(guò)程的社會(huì)性(2)商業(yè)活動(dòng)制約因素的社會(huì)性(3)商業(yè)活動(dòng)成果的社會(huì)性2.現(xiàn)代商業(yè)的復(fù)雜性(1)管理對(duì)象的復(fù)雜性(2)管理過(guò)程的復(fù)雜性(3)成果的復(fù)雜性3.現(xiàn)代商業(yè)的動(dòng)態(tài)性和系統(tǒng)性(1)現(xiàn)代商業(yè)的動(dòng)態(tài)性(2)現(xiàn)代商業(yè)的系統(tǒng)性現(xiàn)代商業(yè)觀念1.大商業(yè)：是指包括多種所有制和多種形式的社會(huì)商業(yè)—包括了物資和外貿(mào)—還指大型商業(yè)2.大流通：大規(guī)模流通—大范圍流通—發(fā)達(dá)流通體系

商務(wù)部一定要打破內(nèi)外貿(mào)分割、部門壟斷、地區(qū)封鎖、管辦不分的格局，為建立全國(guó)大市場(chǎng)創(chuàng)造條件。3.大市場(chǎng)：市場(chǎng)商品量大、規(guī)模大—區(qū)域大—結(jié)構(gòu)功能和機(jī)制第二章商業(yè)職能

教學(xué)目標(biāo)：了解商業(yè)基本職能及其作用，掌握商業(yè)活動(dòng)規(guī)律。主要教學(xué)內(nèi)容：（一）商業(yè)職能及作用。（二）商業(yè)行為：組織商品流通、商業(yè)服務(wù)。第一節(jié)商業(yè)基本職能及作用商業(yè)職能，即指商業(yè)本身所固有的內(nèi)在的特殊功能。商業(yè)職能是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)發(fā)展的結(jié)果，是由商業(yè)在社會(huì)再生產(chǎn)中的地位決定的。一、商業(yè)產(chǎn)生的歷史作用1.節(jié)約社會(huì)再生產(chǎn)時(shí)間2.對(duì)自然經(jīng)濟(jì)解體起了促進(jìn)作用3.對(duì)城市形成起了重要作用商業(yè)在現(xiàn)代的作用1.促進(jìn)和引導(dǎo)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展(1)積極參與生產(chǎn)規(guī)劃，當(dāng)好調(diào)整工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和布局的參謀(2)供應(yīng)生活資料及生產(chǎn)資料(3)及時(shí)收購(gòu)社會(huì)需要的工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品2.實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)目的，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活的需要3.對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)民收入分配與再分配和為國(guó)家積累資金有著重要作用4.推動(dòng)商品經(jīng)濟(jì)向高級(jí)階段發(fā)展,加速市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形成5.增強(qiáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各生產(chǎn)部門之間、全國(guó)各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展二、商業(yè)的基本職能馬克思說(shuō)：商業(yè)的職能是“專門對(duì)商品交換起中介作用?！薄吧倘速Y本的職能就是歸結(jié)為這些職能，即通過(guò)買和賣來(lái)交換商品?！边@就是說(shuō)，媒介商品交換，組織商品流通，溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，是商業(yè)的基本職能。關(guān)于商業(yè)職能的幾點(diǎn)理解1.商業(yè)的職能是交換的職能恩格斯說(shuō)，商業(yè)是商人的一種社會(huì)“職能”，這種職能的特征是“不從事生產(chǎn)而只從事產(chǎn)品交換”，可見(jiàn)，商業(yè)的職能是交換職能，是媒介成社會(huì)勞動(dòng)的物質(zhì)變換，而不是生產(chǎn)職能。這就是說(shuō)，商業(yè)發(fā)揮職能作用的領(lǐng)域是在流通領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域。

我國(guó)在1958年“大躍進(jìn)”期間，提出跑出“購(gòu)銷調(diào)存賺”的口號(hào)，要求商業(yè)部門以主要精力去從事生產(chǎn)。這種做法的錯(cuò)誤何在?2.商業(yè)在執(zhí)行自身職能的同時(shí)，謀求自身的經(jīng)濟(jì)利益。

G—W—G'在溝通生產(chǎn)和消費(fèi)之間聯(lián)系的同時(shí),要使收回的貨幣額大于最初的投資額,實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益。3.商業(yè)職能具有一般性商業(yè)的職能是由于社會(huì)分工而為商業(yè)所固有的職能，并不因生產(chǎn)方式的變革而改變。在不同的社會(huì)形態(tài)中，只要存在商業(yè)，它的職能都是媒介社會(huì)商品交換。所不同的只是媒介的商品交換體現(xiàn)著不同的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。商業(yè)的派生職能

上述的職能是商業(yè)的基本職能，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)的基本職能，必須要有其它的派生職能與之相適應(yīng)。這些派生職能包括：1.媒介交換（商品計(jì)劃和信息：商品購(gòu)銷，商品調(diào)整、信息溝通）2.物流職能（實(shí)體分配：商品收購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、加工、整理、保管）3.輔助職能（便利交換與實(shí)體分配職能、資金融通風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)）第二節(jié)商業(yè)行為一、組織商品流通一、商品流通的規(guī)律等價(jià)交換規(guī)律

商品按照價(jià)值量相等的原則進(jìn)行交換。即商品按照符合商品價(jià)值量進(jìn)行交換。自愿讓渡規(guī)律在商品流通中，買賣雙方在意志自由和互惠互利的條件下完成商品交換的必然現(xiàn)象。其實(shí)現(xiàn)的條件為：1、以不同的所有者為基礎(chǔ)2、以平等互利為條件3、經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益為核心供求規(guī)律商品供求變動(dòng)與其價(jià)格變動(dòng)之間互相作用、互相影響、互相決定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，主要體現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，不同經(jīng)濟(jì)主體之間為了最大限度地實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的客觀必然性。（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）貨幣流通規(guī)律貨幣流通量取決于流通商品的價(jià)格總額和貨幣流通的平均速度。（二）組織商品流通的核心是商品質(zhì)量商品質(zhì)量的實(shí)質(zhì)是使用價(jià)值商品質(zhì)量是內(nèi)在決定因素商品質(zhì)量的外在條件（包裝、商標(biāo)、條碼）二、商業(yè)服務(wù)服務(wù)是具有無(wú)形特征卻可給人帶來(lái)某種利益或滿足感的可供有償轉(zhuǎn)讓的一種或一系列活動(dòng)。服務(wù)的特征

1、不可感知性（載體）

2、不可分離性（生產(chǎn)與消費(fèi)）

3、品質(zhì)差異性

4、不可貯存性

5、所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性第三章商業(yè)主體、客體及其運(yùn)行一、商業(yè)主體的概念與作用（一）商業(yè)主體的概念：——實(shí)際從事商品流通活動(dòng)的當(dāng)事人——商業(yè)經(jīng)營(yíng)者（二）商業(yè)主體的作用：充當(dāng)商品監(jiān)護(hù)人和商品流通組織者的角色，履行媒介商品交換的職能。二、商業(yè)主體的運(yùn)行要素（一）商業(yè)主體的運(yùn)行要素的概念：它是指導(dǎo)構(gòu)成商業(yè)主體運(yùn)行的物質(zhì)與非物質(zhì)的、有形與無(wú)形的各種因素。主要包括商業(yè)人員、商業(yè)資本、商業(yè)物質(zhì)技術(shù)設(shè)備、商情信息、商業(yè)人員教育培訓(xùn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等要素。（二）商業(yè)主體的運(yùn)行要素構(gòu)成1、實(shí)體性要素主要包括商業(yè)人員、商業(yè)資本和商業(yè)物質(zhì)技術(shù)設(shè)備。（1）商業(yè)人員：是實(shí)體性要素中的主導(dǎo)力量。包括業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、管理人員、服務(wù)人員。（2）商業(yè)資本特點(diǎn)：墊支性周轉(zhuǎn)性增殖性在商業(yè)資本中，流動(dòng)資本占的比重較大在流動(dòng)資本中，商品資本占的比重比較大（3）商業(yè)物質(zhì)技術(shù)設(shè)備它是指商業(yè)活動(dòng)中的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與經(jīng)營(yíng)手段，包括土地建筑物、營(yíng)業(yè)用具、運(yùn)輸工具、儲(chǔ)藏設(shè)施、技術(shù)裝備等。特點(diǎn)：資本有機(jī)構(gòu)成低。（技術(shù)構(gòu)成）與企業(yè)規(guī)模成正比。2、非實(shí)體性要素（1）商情信息（市場(chǎng)信息）商品需求信息：應(yīng)把了解市場(chǎng)上商品的需求信息放在種類信息之首。商品供給信息。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。宏觀導(dǎo)向信息。宏觀控制信息。商業(yè)主體內(nèi)部信息。（2）商業(yè)人員教育培訓(xùn)3、運(yùn)行性要素主要指經(jīng)營(yíng)管理。作用為：商業(yè)主體通過(guò)運(yùn)行性要素將實(shí)體性要素與非實(shí)體性要素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使之成為一個(gè)有機(jī)整體，產(chǎn)生整體效應(yīng)，從而形成商業(yè)主體的運(yùn)行活力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)主休所承擔(dān)的各項(xiàng)職能。三、商業(yè)組織（一）商業(yè)組織的概念：即商業(yè)主體組織，它是指以商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為內(nèi)容，以市場(chǎng)交易方式為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)交換并獲取利潤(rùn)為目的，以一定的經(jīng)營(yíng)要素的聚合為形式的實(shí)體性經(jīng)濟(jì)組織。（三）商業(yè)組織的類型1、按所有制形式劃分（1）國(guó)有商業(yè)企業(yè)（2）集體所有制商業(yè)企業(yè)（3）混合所有制商業(yè)企業(yè)（4）私營(yíng)企業(yè)2、按經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)劃分（1）商品批發(fā)企業(yè)（2）商品零售企業(yè)（3）商品批零兼營(yíng)企業(yè)3、按經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的性質(zhì)劃分（1）商業(yè)供銷企業(yè)從事商品購(gòu)銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算的流通企業(yè)。是流通企業(yè)的主體。（2）商品儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)：從事商品儲(chǔ)存、保管、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)冉?jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算的企業(yè)。（3）商品租賃企業(yè)從事商品出租經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算的企業(yè)。（1）實(shí)物性租賃：以取得設(shè)備、工具、耐用消費(fèi)品等使用權(quán)為目的。（2）融資租賃：以融通資金為主要目的。（4）商品流通加工企業(yè)它是指為克服生產(chǎn)加工和用戶對(duì)產(chǎn)品的使用要求之間的差距，更有效地滿足用戶需要而專門從事流通加工的企業(yè)。生產(chǎn)資料流通加工：木材加工生產(chǎn)資料流通加工：熟食品、半成品4、按組織形式劃分（1）商業(yè)企業(yè)集團(tuán)：依資產(chǎn)連接關(guān)系組成的，在組織結(jié)構(gòu)上多層次，經(jīng)營(yíng)上多化，利益一致，由若干獨(dú)立法人組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。（2）商業(yè)企業(yè)集團(tuán)公司：由商業(yè)企業(yè)聯(lián)合組成的企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)，是企業(yè)集團(tuán)的一個(gè)獨(dú)立法人。（2）綜合商社以貿(mào)易為主導(dǎo)，集貿(mào)易、金融、信息、開(kāi)發(fā)、組織與協(xié)調(diào)和軟件系統(tǒng)服務(wù)等多項(xiàng)功能于一體，從事綜合化經(jīng)營(yíng)與跨國(guó)型經(jīng)營(yíng)的一種商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)。（3）商品工貿(mào)聯(lián)合公司：主要是商業(yè)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)間的聯(lián)合。一是貿(mào)易型聯(lián)合，一是技術(shù)貿(mào)易型聯(lián)合。（4）股份制商業(yè)企業(yè)。（四）綜合商社1、特征：（1）以貿(mào)易為主導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)綜合化（2）內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，業(yè)務(wù)規(guī)模巨大日本九大綜合商社包括：三菱商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、住友商事、丸紅商事、日商巖井、東綿、兼松江商。（3）綜合商社是企業(yè)集團(tuán)，是以自身為主體的企業(yè)集團(tuán)。（4）綜合商社是外向型發(fā)展的跨國(guó)企業(yè)。2、功能（1）貿(mào)易功能（2）金融與投資功能（3）信息功能（4）組織協(xié)調(diào)功能（5）開(kāi)發(fā)功能（6）服務(wù)功能五、商業(yè)主體運(yùn)行（一）商業(yè)主體運(yùn)行的目標(biāo)與基本特征。1、商業(yè)主體運(yùn)行目標(biāo)：取得利潤(rùn)、滿足消費(fèi)需求。2、商業(yè)主體運(yùn)行的基本特征：自主經(jīng)營(yíng)（二）商業(yè)主休運(yùn)行的客觀要求1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行必須實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)2、商業(yè)主體運(yùn)行必須有序（1）購(gòu)銷關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定3、商業(yè)主體運(yùn)行規(guī)模要與生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)規(guī)模保持合理的比例。第二節(jié)商業(yè)客體及其運(yùn)行一、商業(yè)客體的含義及分類（一）商業(yè)客體的含義指在生產(chǎn)領(lǐng)域與消費(fèi)領(lǐng)域之間由商業(yè)主體組織流通的商品（二）商業(yè)客體的分類1、根據(jù)商品用途的不同，可將商品分為消費(fèi)資料與生產(chǎn)資料2、根據(jù)交易時(shí)消費(fèi)者是否可以體驗(yàn)商品，可將商品分為前驗(yàn)商品和后驗(yàn)商品。二、商業(yè)客體運(yùn)行過(guò)程（一）概念：即商品流通過(guò)程，是指商品價(jià)值流通過(guò)程（商流），商品實(shí)體流通過(guò)程（物流）和信息流通過(guò)程（信息流通渠道）的統(tǒng)一。1、商流（1）概念：商品通過(guò)交換而實(shí)現(xiàn)價(jià)值形態(tài)的變換和所有權(quán)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)過(guò)程。（2）作用：創(chuàng)造所有權(quán)效應(yīng)（3）商流過(guò)程的基本內(nèi)容：資金準(zhǔn)備、市場(chǎng)信息收集、商品購(gòu)買與簽約、監(jiān)督合同履行、商品銷售（關(guān)鍵環(huán)節(jié)）2、物流（1）概念：商品經(jīng)營(yíng)者根據(jù)市場(chǎng)需要，有目的地利用有關(guān)流通手段實(shí)現(xiàn)商品實(shí)體的空間移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)過(guò)程。（2）作用：創(chuàng)造時(shí)間效應(yīng)、空間效應(yīng)。（3）物流的基本功能運(yùn)輸功能（核心）保管功能流通加工功能裝卸功能包裝功能信息功能3、信息流（1）概念：伴隨著商流、物流活動(dòng)所產(chǎn)生的信息有序運(yùn)動(dòng)的過(guò)程。（2）作用：使商品流通過(guò)程各環(huán)節(jié)更加緊密，更具有目的性與針對(duì)性。第四章商業(yè)運(yùn)行環(huán)境與運(yùn)行機(jī)制第一節(jié)商業(yè)運(yùn)行環(huán)境一、商業(yè)運(yùn)行環(huán)境的內(nèi)涵商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的外部因素與條件。它包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境和非經(jīng)濟(jì)環(huán)境兩個(gè)方面。其中非經(jīng)濟(jì)環(huán)境又包括自然環(huán)境、人口環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境和科技環(huán)境等。二、商業(yè)運(yùn)行環(huán)境對(duì)商業(yè)的影響（一）商業(yè)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、生產(chǎn)方面的因素與條件商品生產(chǎn)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)決定商品流通的深度和廣度，進(jìn)而影響商品流通形式、流通渠道和流通環(huán)節(jié)的變化。2、分配方面的因素與條件主要包括產(chǎn)品和分配方式、分配政策等。3、消費(fèi)方面的因素與條件消費(fèi)的水平、結(jié)構(gòu)和方式?jīng)Q定著商品流通的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。4、市場(chǎng)方面的因素與條件主要包括統(tǒng)一市場(chǎng)的形成狀況、市場(chǎng)體系的完善狀況等。5、貨幣方面的因素與條件主要包括貨幣發(fā)行量與貨幣流通速度兩個(gè)方面。6、金融方面的因素與條件主要包括金融業(yè)、銀行業(yè)和信用制度等。7、商業(yè)物質(zhì)技術(shù)設(shè)施方面的因素與條件主要包括交通運(yùn)輸、郵電通訊、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施等（二）商業(yè)運(yùn)行的自然環(huán)境它是指影響商業(yè)運(yùn)行的自然地理環(huán)境和自然物質(zhì)環(huán)境。主要包括地理位置、氣候條件、自然資源狀況等因素。自然環(huán)境對(duì)商業(yè)的影響表現(xiàn)為：1、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較低階段，自然環(huán)境對(duì)商業(yè)具有很大的制約。2、當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)民到一定階段以后，自然環(huán)境就不再是制約商業(yè)發(fā)展的主要因素3、就當(dāng)代商品流通而言，自然物質(zhì)環(huán)境的變化也會(huì)直接間接地對(duì)商業(yè)（流通）產(chǎn)生影響。（三）商業(yè)運(yùn)行的人口環(huán)境它是指影響商業(yè)運(yùn)行的人口因素及其變動(dòng)情況。1、人口規(guī)模及其年齡結(jié)構(gòu)對(duì)商業(yè)運(yùn)行的影響。（1）人口規(guī)模對(duì)商業(yè)運(yùn)行的影響人口規(guī)模的大小直接影響基本生活必需品的流通規(guī)模人口規(guī)模人均收入水平生活必需品的流通規(guī)?？s小不變縮小擴(kuò)大不變擴(kuò)大擴(kuò)大下降不變、微升或下降（2）人口年齡構(gòu)成對(duì)商業(yè)運(yùn)行的影響人口年齡構(gòu)成決定著消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)，從而要求有相應(yīng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。人口年齡構(gòu)成還直接影響就業(yè)、勞動(dòng)生產(chǎn)率及國(guó)民收入的增加等來(lái)影響商業(yè)運(yùn)行。2、人口的地區(qū)構(gòu)成、城鄉(xiāng)構(gòu)成對(duì)商業(yè)的影響（1）人口的地區(qū)構(gòu)成規(guī)定和影響商品的流向和商品流通的結(jié)構(gòu)。（2）人口的城鄉(xiāng)構(gòu)成在更大程度上與人口的職業(yè)構(gòu)成有關(guān)，從而對(duì)商品通關(guān)生很大影響。人口的城鄉(xiāng)構(gòu)成規(guī)定著商品流通總量。人口的城鄉(xiāng)構(gòu)成還規(guī)定著商品流通的結(jié)構(gòu)和方向。人口的城鄉(xiāng)構(gòu)成還規(guī)定著商品流通的深度、廣度及其組織、制度等一系列深層次的內(nèi)容。3、人口流動(dòng)趨勢(shì)對(duì)商業(yè)運(yùn)行的影響人口流動(dòng)趨勢(shì)（1）人口從農(nóng)村大規(guī)模流向城市。（2）人口在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之間互動(dòng)。（3）人口從第一產(chǎn)業(yè)向第二、第三產(chǎn)業(yè)流動(dòng)，人口從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)流動(dòng)。（1）積極影響：有利于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。搞活了商品流通。人口的流動(dòng)，不僅帶動(dòng)了商品流通規(guī)模的擴(kuò)大，而且促進(jìn)了商業(yè)人員素質(zhì)的提高。（2）消極影響：城市對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的吸納能力有限，人口大規(guī)模的流動(dòng)，一旦管理跟不上會(huì)造成一些地區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序混亂，并帶來(lái)一系列社會(huì)問(wèn)題。（3）總的來(lái)講，我國(guó)人口的流動(dòng)，為商業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。（四）商業(yè)運(yùn)行的政治環(huán)境它是指影響和制約商業(yè)運(yùn)行的政治因素與條件，主要包括一國(guó)的政治局勢(shì)以及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策等。1、政治局勢(shì)對(duì)商業(yè)運(yùn)行的影響：政治局勢(shì)不穩(wěn)定，則會(huì)阻礙商業(yè)的發(fā)展。2、政府經(jīng)濟(jì)政策對(duì)商業(yè)運(yùn)行的影響：不但影響商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且還直接關(guān)系到社會(huì)購(gòu)買力的大小和市場(chǎng)供求狀況的變化。（五）商業(yè)運(yùn)行的法律環(huán)境它是指影響和制約商業(yè)運(yùn)行的法律因素與條件，主要包括兩個(gè)方面：法制的健全程度和商業(yè)運(yùn)行有關(guān)的具體法律條款。影響：1、保證商業(yè)行為的規(guī)范化2、保障和維護(hù)商業(yè)企業(yè)主體的權(quán)利3、保證商業(yè)運(yùn)行客體的自由交換4、保證商業(yè)運(yùn)行的秩序（六）商業(yè)運(yùn)行的文化環(huán)境它是指影響和制約商業(yè)運(yùn)行的文化因素和條件，它分為兩個(gè)層次：1、物質(zhì)文化：物質(zhì)文化決定商業(yè)活動(dòng)的空間范圍、經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、方式、水平等。2、精神文化：精神文化決定商業(yè)的道德水平、發(fā)展水平、社會(huì)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的價(jià)值觀念等。（七）商業(yè)運(yùn)行的科技環(huán)境1、影響商品流通的規(guī)模和結(jié)構(gòu)2、科技進(jìn)步使產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期有明顯縮短的趨勢(shì)，從而增加了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。3、科技進(jìn)步為了商業(yè)創(chuàng)造了更廣泛的消費(fèi)需求，而需求的多樣化、復(fù)雜化又促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。4、科技進(jìn)步使流通的地域范圍更加擴(kuò)大大，使地區(qū)間、國(guó)際間的聯(lián)系更加緊密。5、科技進(jìn)步使商業(yè)的組織形式不斷發(fā)生變革，經(jīng)營(yíng)方式日趨多樣化，管理手段日益現(xiàn)代化。6、科技進(jìn)步對(duì)商品流通領(lǐng)域人員提出了更高的要求。第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式

第一節(jié)批發(fā)商業(yè)一、批發(fā)商業(yè)的產(chǎn)生早期社會(huì)商品流通模式：生產(chǎn)—零售—消費(fèi)生產(chǎn)：批量化、專業(yè)化—（要求）大量收購(gòu)消費(fèi)：多樣化、個(gè)性化—（要求）小批量、多樣化銷售社會(huì)商品流通模式由“生產(chǎn)—零售—消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)—批發(fā)—零售—消費(fèi)”批發(fā)商從此應(yīng)運(yùn)而生，批發(fā)商從此成為一種重要的商業(yè)組織形式。二、批發(fā)商的概念從生產(chǎn)商或供應(yīng)商那里購(gòu)進(jìn)商品，供應(yīng)其他流通用來(lái)轉(zhuǎn)賣，或者供給生產(chǎn)企業(yè)用于生產(chǎn)加工的商品流通組織形式。三、批發(fā)商業(yè)的特點(diǎn)（一）批發(fā)商業(yè)的交易額一般較大1、批發(fā)商業(yè)的單位交易數(shù)額大于零售業(yè)2、批發(fā)商業(yè)的平均流轉(zhuǎn)額高于零售業(yè)（二）批發(fā)商業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目較少（三）批發(fā)商業(yè)的交易具有理性化特點(diǎn)（四）批發(fā)商業(yè)的商圈比較大（五）批量交易和按量定價(jià)四、批發(fā)商業(yè)的功能（一）集散商品，緩解生產(chǎn)和零售的矛盾（二）減少交易次數(shù)，降低流通費(fèi)用（三）調(diào)節(jié)供給與需求的關(guān)系（四）傳遞信息功能（五）融資功能（六）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能五、批發(fā)商業(yè)的類型（一）商業(yè)批發(fā)商主要特點(diǎn)：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，對(duì)商品進(jìn)行買斷經(jīng)銷，擁有商品所有權(quán)，獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。1、傳統(tǒng)綜合批發(fā)商產(chǎn)品主要是在中低檔服裝、小家電、日用小百貨、雜品類商品。2、特許經(jīng)銷商產(chǎn)品主要是在著名服裝品牌、大家電、知名化妝品牌品牌。（二）制造商批發(fā)商行業(yè)主要分布在大型家電業(yè)、高檔化妝品、著名品牌服裝、生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)等。（三）零售業(yè)批發(fā)1、大型連鎖企業(yè)辦的批發(fā)公司或營(yíng)業(yè)部2、未實(shí)行連鎖的大型零售企業(yè)單店或集團(tuán)3、少量小型零售企業(yè)建立合作批發(fā)機(jī)構(gòu)（四）商品批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)它分為綜合性批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式基本上以出租攤位為主。市場(chǎng)入駐業(yè)者，多為中小制造業(yè)者、私營(yíng)和個(gè)體批發(fā)商。第三節(jié)商業(yè)代理經(jīng)營(yíng)一、代理與代理制（一）代理的概念：是指代理人根據(jù)被代理人的委托授權(quán)，以被代理人的名義，代表被代理人同第三人訂立合同或做其他事務(wù)的法律行為，由此而產(chǎn)生的法律效果對(duì)被代理人發(fā)生法律效力。在代理關(guān)系中，被代理人稱為委托人。代理人就是受被代理人委托替其辦事的人與代理人打交道的稱為第三人。商務(wù)代理，也稱為商業(yè)代理或代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事物并收取傭金的贏利性的商業(yè)活動(dòng)。通常把從事商務(wù)代理活動(dòng)的代理人稱為代理商。（二）商務(wù)代理的特征1、代理商具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)組織，并與制造商（委托人）有長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。2、代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能再銷售其它有競(jìng)爭(zhēng)性的商品。3、代理商要嚴(yán)格執(zhí)行制造商（委托人）的商品定價(jià)。4、代理商按銷售額或采購(gòu)額的固定比例提取傭金。5、代理商（主要是傭金代理商）一般不擁有商品的所有權(quán)。（三）商務(wù)代理的種類根據(jù)代理商代理權(quán)限大小的不同，可將商務(wù)代理分為：獨(dú)家代理、一般代理和總代理。1、獨(dú)家代理：是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有某種或某些指定商品專營(yíng)權(quán)的代理。2、一般代理：是指不享有專營(yíng)權(quán)的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場(chǎng)上同時(shí)建立多家代理關(guān)系。獨(dú)家代理和一般代理的區(qū)別：1、是否享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)2、收取傭金的范圍不同。獨(dú)家代理收取傭金的范圍，既包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額。一般代理商收取傭金的范圍僅限于自己代理成交的金額，而不包括委托人直接成交的金額。3、總代理：是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)代理。總代理的權(quán)限最大.總代理和獨(dú)家代理的關(guān)系：聯(lián)系：總代理必須是獨(dú)家代理；但獨(dú)家代理不一定都是總代理。區(qū)別：總代理的權(quán)限比獨(dú)家代理的權(quán)限大。（四）、商務(wù)代理制的方式1、“代理權(quán)”代理內(nèi)涵：又叫“多倫多”模式。生產(chǎn)企業(yè)給予流通企業(yè)銷售代理權(quán)（即特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），流通企業(yè)被生產(chǎn)企業(yè)選定為某個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售代理商，生產(chǎn)企業(yè)確定產(chǎn)品的出廠價(jià)格和市場(chǎng)銷售價(jià)格的最高限價(jià)，代理商（流通企業(yè)）實(shí)行買斷經(jīng)營(yíng)，代理商須承擔(dān)市場(chǎng)變化產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。（2）代理形式特許經(jīng)營(yíng)權(quán)專賣店：只能銷售其代理公司的產(chǎn)品，而且生產(chǎn)企業(yè)在同一地區(qū)有若干代理公司。一般代理：一個(gè)代理公司可以同時(shí)充當(dāng)兩個(gè)以上的同類生產(chǎn)企業(yè)的（產(chǎn)品）代理，而且在同一地區(qū)也可有若干代理公司。獨(dú)家代理：在指定地區(qū)為某一生產(chǎn)企業(yè)的唯一代理。適用范圍：一般是大型商業(yè)（流通）企業(yè)；名牌產(chǎn)品、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。傭金代理1、內(nèi)涵：又稱“羅蘭達(dá)”模式。流通企業(yè)充當(dāng)市場(chǎng)中介人，按照生產(chǎn)企業(yè)指定的價(jià)格推銷商品，根據(jù)銷售額的多少提取傭金或代理費(fèi)，產(chǎn)品在售出以前所有權(quán)屬于生產(chǎn)企業(yè)，代理商不需要投入游園資金，不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、代理形式：總代理一般代理（多家代理）：生產(chǎn)企業(yè)在指定地區(qū)可同時(shí)委托多家代理商作代理。3、適用范圍：一般是中小型商業(yè)（流通）企業(yè)；新產(chǎn)品，供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品?！按頇?quán)”代理和“傭金”代理的關(guān)系1、聯(lián)系：定價(jià)權(quán)都掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中2、區(qū)別（1）是否具有銷售代理權(quán)：“代理權(quán)”代理具有銷售代理權(quán)，“傭金”代理只是充當(dāng)市場(chǎng)中介人。（2）是否發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移：“代理權(quán)”代理發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移，“傭金”代理不發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移（產(chǎn)品在售出之前所有權(quán)屬于生產(chǎn)企業(yè)）（3）是否投入游園資金和承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：“代理權(quán)”代理需要投入流轉(zhuǎn)資金，不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（4）適用范圍不同：“代理權(quán)”代理一般適用于大型商業(yè)（流通）企業(yè)，名牌產(chǎn)品、供不應(yīng)求的產(chǎn)品?！皞蚪稹贝硪话氵m用于中小型商業(yè)（流通）企業(yè)，新產(chǎn)品，供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。（5）代理形式不同：“代理權(quán)”代理的代理形式有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)專賣店、一般代理、獨(dú)家代理?！皞蚪稹贝淼拇硇问接锌偞?、一般代理（多家代理）“代理權(quán)”代理“傭金”代理是否具有銷售代理權(quán)具有銷售代理權(quán)只是充當(dāng)市場(chǎng)中介人是否發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移不發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移是否投入流轉(zhuǎn)資金和承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)需要投入流轉(zhuǎn)資金，須承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不需要投入流轉(zhuǎn)資金，不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)適用范圍不同大型商業(yè)（流通）企業(yè)，名牌產(chǎn)品，供不應(yīng)求的產(chǎn)品中小型商業(yè)（流通）企業(yè)；新產(chǎn)品，供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品代理形式不同特許經(jīng)營(yíng)權(quán)專賣店、一般代理、獨(dú)家代理總代理，一般代理（多家代理）。代理制的作用1、有利于理順工商關(guān)系。2、有利于建立良好的流通秩序。3、有利于降低流通費(fèi)用，提高流通效率。4、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)、平抑物價(jià)。5、有利于提高資金使用效率，緩解債務(wù)鏈。6、有利于按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。7、對(duì)流通企業(yè)而言，可以減少由于市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。第六章商業(yè)交易方式

第一節(jié)交易方式概述一、什么是交易方式交易方式是指交易過(guò)程中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯(lián)系的手段和方式。交易是指買賣雙方在自愿讓渡的基礎(chǔ)上，對(duì)相互提供給對(duì)方的商品或貨款，在達(dá)成一致意見(jiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的交換活動(dòng)。 二、交易方式存在的客觀必然性（一）交易方式是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它的產(chǎn)生具有客觀性。交易方式是進(jìn)行商品交易時(shí)采用的方法和手段，它是買賣雙方在自愿互利的基礎(chǔ)叟，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的交易實(shí)踐而逐步形成的，安是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，因而它的產(chǎn)生具有客觀必然性。

（二）交易方式是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的主要標(biāo)志，它的發(fā)展具有客觀性。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品品種不斷增加，流通時(shí)空不斷擴(kuò)大，從地方貿(mào)易拓展至合同性貿(mào)易，從國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展到國(guó)際貿(mào)易，與此相適應(yīng)各種交易方式必然會(huì)相繼出現(xiàn)，自銷、代銷、郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、電話訂購(gòu)等各種交易方式均會(huì)得到?jīng)]程度的發(fā)展，可見(jiàn)，交易方式的發(fā)展具有客觀性。（三）交易方式是與商品經(jīng)濟(jì)共存亡的，它的消亡具有客觀性。交易方式是個(gè)歷史，范疇，安件隨著商品經(jīng)注是的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展，也會(huì)伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的消之而退出歷史舞臺(tái)，因而，它是與商品經(jīng)濟(jì)共生共存的，它的消之具有客觀性。三、交易方式的演變交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時(shí)，也是買賣雙方在商品交易實(shí)踐中，根據(jù)不同商品、不同地區(qū)、不同對(duì)象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式相聯(lián)系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個(gè)逐步發(fā)展、逐步完善的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程一般表現(xiàn)為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以適應(yīng)多品種、大批量、遠(yuǎn)距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟(jì)范疇，也屬于歷史范疇。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，商品四、交易方式不同的形式現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來(lái)越靈活。新的交易形式不斷涌現(xiàn)的原因有三：一是隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會(huì)分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動(dòng)交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運(yùn)用，顯得更加靈活；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了降低費(fèi)用、擴(kuò)大銷售、增加利潤(rùn)，人們不斷發(fā)明一些風(fēng)險(xiǎn)小、收益大、可行性強(qiáng)的交易形式；三是科技不斷進(jìn)步，電子信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、金融服務(wù)功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網(wǎng)絡(luò)交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進(jìn)的結(jié)果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結(jié)合，形成一個(gè)先后相繼、互相補(bǔ)充、同時(shí)并存的交易鏈，并在功能互補(bǔ)的條件下構(gòu)成一個(gè)完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過(guò)程，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定和供求平衡；而且也有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。第二節(jié)直銷、供銷與經(jīng)銷一、直銷中國(guó)獲牌直銷企業(yè)序號(hào)企業(yè)名稱服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案日期1雅芳（中國(guó)）有限公司2006-07-242如新（中國(guó)）日用保健品有限公司2006-12-313寧波三生日用品有限公司2007-02-064寶?。ㄖ袊?guó)）日用品有限公司2007-03-155新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司2007-03-156富迪健康科技有限公司2007-04-117金士力佳友（天津）有限公司2007-04-208南京中脈科技發(fā)展有限公司2007-04-239安利（中國(guó)）日用品有限公司2007-05-2810歐瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司2007-06-2711廣東康力醫(yī)藥有限公司2007-06-2912康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司2007-07-0213完美（中國(guó)）日用品有限公司2007-08-1714無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（原南方李錦記有限公司）2007-08-2415玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司2007-09-0316北京羅麥藥業(yè)有限公司2007-10-2617廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司2007-11-0518美樂(lè)家（中國(guó)）日用品有限公司2007-11-2119天津尚赫保健用品有限公司2007-12-2520嘉康利（中國(guó)）日用品有限公司2008-03-1221江蘇安惠生物科技有限公司2008-11-1322哈藥集團(tuán)股份有限公司2008-11-2523克緹（中國(guó)）日用品有限公司2009-02-0624江蘇隆力奇生物科技股份有限公司2009-07-2225葆嬰有限公司2010-07-0226綠之韻生物工程集團(tuán)有限公司2010-09-1527天津天獅生物工程有限公司2011-03-1128愛(ài)茉莉化妝品（上海）有限公司2011-07-1129湖南炎帝生物工程有限公司2011-10-10直銷直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。我國(guó)直銷直銷起源于中國(guó)的清末民初！有史料記載，早在1929年中國(guó)內(nèi)地的王星記扇莊的第二代當(dāng)家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無(wú)論什么人只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現(xiàn)代直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)50年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。隨著信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖求方便快捷購(gòu)物心理而興起?，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。雖然直銷可說(shuō)是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒(méi)有被人好好的了解，至今對(duì)直銷的定義一直沒(méi)有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類。直銷分類第一類：狹義直銷（DirectSelling）所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險(xiǎn)公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無(wú)工資的，靠自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開(kāi)發(fā)的顧客沒(méi)有成為銷售人員，沒(méi)形成層級(jí)結(jié)構(gòu)，因此這是合法的多層直銷是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷商，他則成為上線直銷商，上級(jí)直銷商可以根據(jù)下級(jí)直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。（解釋：直銷員開(kāi)發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）第二類：直復(fù)營(yíng)銷（DirectMarketing）直復(fù)營(yíng)銷,這種模式也叫直效營(yíng)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷中的“直”，是指不通過(guò)分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。

直銷與傳銷的區(qū)別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒(méi)有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國(guó)內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購(gòu)物或資金形式收取“入門費(fèi)”。

3.營(yíng)銷管理不同。傳銷的營(yíng)銷管理很混亂，上線推銷員是通過(guò)欺騙下線推銷員來(lái)獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來(lái)自商品利潤(rùn)本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績(jī)由公司來(lái)考核，由公司進(jìn)行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無(wú)限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過(guò)擴(kuò)大下線來(lái)賺錢。而直銷最終面對(duì)的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。供銷（網(wǎng)店代銷）經(jīng)銷在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)銷商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國(guó)市場(chǎng)上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購(gòu)買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三節(jié)租賃、信托、拍賣、展銷會(huì)租賃在約定的期間內(nèi)，出租人將資產(chǎn)使用權(quán)讓與承租人，以獲取租金的協(xié)議[1]。在租賃的經(jīng)濟(jì)行為中，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時(shí)期內(nèi)使用該物品的權(quán)利，但物品的所有權(quán)仍保留在出租人手中。承租人為其所獲得的使用權(quán)需向出租人支付一定的費(fèi)用(租金)。私有制是租賃產(chǎn)生的基礎(chǔ)，私有制產(chǎn)生了人們對(duì)不同物品的不同所有權(quán)，人們根據(jù)所有權(quán)暫時(shí)出讓使用權(quán)，收取一定的使用費(fèi)用，從而產(chǎn)生了租賃。隨著生產(chǎn)力發(fā)展，租賃業(yè)也逐漸發(fā)展起來(lái)。租賃發(fā)展的三個(gè)階段：古代租賃、傳統(tǒng)租賃、現(xiàn)代租賃。租賃所包括的基本內(nèi)容：

1、租賃當(dāng)事人

出租人：出租物件的所有者，擁有租賃物件的所有權(quán)，將物品租給他人使用，收取報(bào)酬。承租人：出租物件的使用者，租用出租人物品，向出租人支付一定的費(fèi)用。

2、租賃標(biāo)的

租賃標(biāo)的指用于租賃的物件。

3、租賃期限

即租期，指出租人出讓物件給承租人使用的期限。

4、租賃費(fèi)用

即租金，是承租人在租期內(nèi)獲得租賃物品的使用權(quán)而支付的代價(jià)。租賃的形式

1、傳統(tǒng)租賃

在商品經(jīng)濟(jì)有了一定發(fā)展的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的。其特點(diǎn)是，已經(jīng)采取契約形式，收取報(bào)酬，租賃對(duì)象是閑置物品。

2、經(jīng)營(yíng)性租賃

經(jīng)營(yíng)性租賃是指一種短期租賃形式，是指出租人向承租人短期出租設(shè)備，并提供設(shè)備保養(yǎng)服務(wù)，租賃合同可中途解約，出租人需向不同承租人反復(fù)出租才可收回對(duì)租賃設(shè)備的投資。3、融資租賃

融資性租賃又稱金融租賃。指租賃的當(dāng)事人約定，由出租人根據(jù)承租人的決定，向承租人選出的第三者（供貨人）購(gòu)買承租人選定的設(shè)備，以承租人支付租金為條件，將該物件的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人，并在一個(gè)不間斷的長(zhǎng)期租賃期間內(nèi)，通過(guò)收取租金的方式，收回全部或大部分投資。融資租賃

融資租賃是設(shè)備租賃的基本形式，以融通資金為主要目的。其特點(diǎn)是：①不可撤消。這時(shí)一種不可解約的租賃，在基本租期內(nèi)雙方均無(wú)權(quán)撤消合同。②完全付清。在基本租期內(nèi)，設(shè)備只租給一個(gè)用戶使用，承租人支付租金的累計(jì)總額為設(shè)備價(jià)款、利息及租賃公司的手續(xù)費(fèi)之和。承租人付清全部租金后，設(shè)備的所有權(quán)即歸于承租人。③租期較長(zhǎng)?；咀馄谝话阆喈?dāng)于設(shè)備的有效壽命。④承租人負(fù)責(zé)設(shè)備的選擇、保險(xiǎn)、保養(yǎng)和維修等；出資人僅負(fù)責(zé)墊付貸款，購(gòu)進(jìn)承租人所需的設(shè)備，按期出租，以及享有設(shè)備的期末殘值。在融資租賃中，出租人實(shí)際上已將租賃所有權(quán)所引起的成本和風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)讓給了承租人。擁有一項(xiàng)固定資產(chǎn)是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)和成本的。所有權(quán)所引起的成本主要有因租賃物的維修、保險(xiǎn)所花費(fèi)的成本。所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)則主要包括兩個(gè)方面：①出售風(fēng)險(xiǎn)。一企業(yè)擁有某項(xiàng)資產(chǎn)后如因某種原因須將其脫手，往往要蒙受一定的損失，以低于買進(jìn)的價(jià)格在市場(chǎng)上脫手。②技術(shù)陳舊風(fēng)險(xiǎn)。一企業(yè)擁有的設(shè)備有可能因有技術(shù)更先進(jìn)的同類設(shè)備出現(xiàn)，或因技術(shù)進(jìn)步使同樣設(shè)備的價(jià)格下降而貶值，從而使企業(yè)蒙受損失。信托信托就是信用委托，信托業(yè)務(wù)是一種以信用為基礎(chǔ)的法律行為，一般涉及到三方面當(dāng)事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。信托業(yè)務(wù)是由委托人依照契約或遺矚的規(guī)定，為自己或第三者（即受益人）的利益，將財(cái)產(chǎn)上的權(quán)利轉(zhuǎn)給受托人（自然人或法人），受托人按規(guī)定條件和范圍，占有、管理、使用信托財(cái)產(chǎn)，并處理其收益。

信托業(yè)在中國(guó)，最早可追溯到20世紀(jì)初。當(dāng)代信托行業(yè)最早伴隨改革開(kāi)放萌生，對(duì)于彌補(bǔ)我國(guó)傳統(tǒng)單一的銀行信用的不足，利用社會(huì)閑置資金，引進(jìn)外資，拓展投資渠道，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了積極作用，。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革的深入，社會(huì)財(cái)富的巨大增長(zhǎng)，產(chǎn)權(quán)制度的多元化和全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程的加快，委托他人管理和處分自己的財(cái)產(chǎn)勢(shì)在必行，信托“一法兩規(guī)”的頒布將為信托業(yè)的健康發(fā)展奠定法制基礎(chǔ)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2002年至2003年一季度市場(chǎng)已經(jīng)推出了四十幾個(gè)信托產(chǎn)品，吸收信托資金逾70億元。同時(shí)，證券市場(chǎng)基金作為一種標(biāo)準(zhǔn)化和典型的信托產(chǎn)品已經(jīng)為人們?nèi)粘Ｉ钏煜ぁＥ馁u《中華人民共和國(guó)拍賣法》定義：“以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式”。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥卡菲認(rèn)為：“拍賣是一種市場(chǎng)狀態(tài)，此市場(chǎng)狀態(tài)在市場(chǎng)參入者標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上具有決定資源配置和資源價(jià)格的明確規(guī)則”。經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)為：“拍賣是一個(gè)集體（拍賣群體）決定價(jià)格及其分配的過(guò)程”拍賣的特點(diǎn)拍賣的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）：

1.拍賣必須有兩個(gè)以上的買主。

即凡拍賣表現(xiàn)為只有一個(gè)賣主（通常由拍賣機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件。

2.拍賣必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格。

即凡拍賣皆非賣主對(duì)拍賣物品固定標(biāo)價(jià)待售或買賣雙方就拍賣物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買主以賣主當(dāng)場(chǎng)公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)另行應(yīng)報(bào)價(jià)，直至最后確定最高價(jià)金為止。

3.拍賣必須有公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的行為。

即凡拍賣都是不同的買主在公開(kāi)場(chǎng)合針對(duì)同一拍賣物品競(jìng)相出價(jià)，爭(zhēng)購(gòu)以圖，而倘若所有買主對(duì)任何拍賣物品均無(wú)意思表示，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。方式拍賣方式有英格蘭式拍賣(EnglishAuction)、荷蘭式拍賣(DutchAuction)、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式，此外還有，美式拍賣，密封遞價(jià)最高價(jià)拍賣，密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣，開(kāi)放出價(jià)雙重拍賣，密封出價(jià)雙從拍賣等拍賣方式。

英格蘭式也稱“增價(jià)拍賣”或“低估價(jià)拍賣”。是指在拍賣過(guò)程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及最低增幅，競(jìng)買人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)相應(yīng)價(jià)，最后以最高競(jìng)價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。荷蘭式也稱“降價(jià)拍賣”或“高估價(jià)拍賣”。是指在拍賣過(guò)程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式。是指在拍賣過(guò)程中，拍賣人宣布起拍價(jià)后及最低增幅，由競(jìng)買人競(jìng)相應(yīng)價(jià)，拍賣人依次升高叫價(jià)，以最高應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。若無(wú)人應(yīng)價(jià)則轉(zhuǎn)為拍賣人依次降低叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，以第一位應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。密封遞價(jià)式又稱招標(biāo)式拍賣。由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱標(biāo)書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。標(biāo)準(zhǔn)增量式這是一種拍賣標(biāo)的數(shù)量遠(yuǎn)大于單個(gè)競(jìng)買人的需求量而采取的一種拍賣方式（此拍賣方式非常適合大宗積壓物資的拍賣活動(dòng)）。賣方為拍賣標(biāo)的設(shè)計(jì)一個(gè)需求量與成交價(jià)格的關(guān)系曲線。競(jìng)買人提交所需標(biāo)的的數(shù)量之后，如果接受賣方根據(jù)他的數(shù)量而報(bào)出的成交價(jià)即可成為買受人。

速勝式這是增價(jià)式拍賣的一種變體。拍賣標(biāo)的物的競(jìng)價(jià)也是按照競(jìng)價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個(gè)競(jìng)買人的出價(jià)達(dá)到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣結(jié)束，此競(jìng)買人成為買受人。反向拍賣反向拍賣也叫拍買，常用于政府采購(gòu)、工程采購(gòu)等。由采購(gòu)方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣家之間以競(jìng)爭(zhēng)方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使采購(gòu)方以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。定向拍賣這是一種為特定的拍賣標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣方式，有意競(jìng)買者必須符合賣家所提出的相關(guān)條件，才可成為競(jìng)買人參與競(jìng)價(jià)。第一家拍賣行

蘇富比是世界上最古老的拍賣行，它首次以拍賣者作為中介、拍賣公司作為一種職業(yè)而出現(xiàn)，它作為全球歷史最悠久、規(guī)模最大的國(guó)際知名藝術(shù)拍賣行，業(yè)務(wù)包括了藝術(shù)拍賣、私人藝術(shù)買賣及藝術(shù)貸款。它于1744年3月誕生在英國(guó)倫敦一處叫“科芬園”的地方。起源是一位叫山米爾·貝克的書商在“科芬園”一處果菜花卉市場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)持續(xù)十天的書籍拍賣會(huì)。約翰·蘇富比從1778年就與蘇富比拍賣的創(chuàng)始人山米爾·貝克的合伙拍賣書籍、印刷品和手稿。山姆·李·蘇富比是約翰·蘇富比的兒子，蘇富比拍賣行的名字應(yīng)該是來(lái)自“山姆·李·蘇富比”，原因在于他本人純熟的拍賣技巧，使得拍賣行的聲譽(yù)日隆。雖然蘇富比家族與拍賣行的關(guān)系止于1863年，但其名稱卻保留至今，成為公司資產(chǎn)的一部分。蘇富比是世上唯一擁有英國(guó)文學(xué)研究專家的拍賣公司。目前，蘇富比辦事處遍及全球40個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)，歐洲，韓國(guó)，新加坡，臺(tái)灣，中國(guó)，莫斯科及多哈等新興市場(chǎng)；主要拍賣中心設(shè)在美國(guó)紐約約克大道、英國(guó)倫敦新邦德街、巴黎圣多諾黑區(qū)街及香港，并定期在另外6個(gè)拍賣中心舉行拍賣。蘇富比曾經(jīng)拍賣過(guò)第一本活版印刷圣經(jīng)，美國(guó)獨(dú)立宣言印刷首版，溫莎王室財(cái)產(chǎn)，肯尼迪總統(tǒng)夫人的財(cái)產(chǎn)，圓明園12生肖獸頭銅像等著名藝術(shù)品。展銷會(huì)展覽會(huì)是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展覽和示范來(lái)傳遞信息，推薦形象的一種常規(guī)性公共關(guān)系活動(dòng)，分為展覽，廟會(huì)以及集會(huì)等。已經(jīng)發(fā)展為會(huì)展業(yè)，當(dāng)前正在快速發(fā)展著?，F(xiàn)貨交易遠(yuǎn)期合同交易是買賣雙方簽訂遠(yuǎn)期合同，規(guī)定在未來(lái)某一時(shí)期進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。遠(yuǎn)期合同貿(mào)易的特點(diǎn)

1、一般是買賣雙方的直接貿(mào)易，大多采取直接談判的方式，交易地點(diǎn)不固定，由雙方協(xié)定。

2、遠(yuǎn)期合同貿(mào)易的內(nèi)容和形式不規(guī)范，每筆業(yè)務(wù)需就合同條款進(jìn)行具體磋商或公證，手續(xù)繁鎖。

3、遠(yuǎn)期合同貿(mào)易中的商品數(shù)量和質(zhì)量各不相同，要求簽約者具備相當(dāng)廣泛的商品知識(shí)，并熟悉每一種商品不同質(zhì)量等級(jí)的劃分和質(zhì)量差價(jià)。

4、遠(yuǎn)期合同貿(mào)易對(duì)交易者的信用調(diào)查十分重視，在某些情況下，遠(yuǎn)期合同的履行沒(méi)有切實(shí)的保障。

5、遠(yuǎn)期合同貿(mào)易的價(jià)格是單一的，買賣雙方根據(jù)各自對(duì)將來(lái)履約時(shí)市場(chǎng)供求狀況的預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)后確定的，很騅做到公平合理。

6、遠(yuǎn)期合同不能流通與轉(zhuǎn)讓，無(wú)論發(fā)生什么變化，到期都必須按合同規(guī)定進(jìn)行實(shí)際商品交收。遠(yuǎn)期合同交易與現(xiàn)貨交易遠(yuǎn)期合同交易與現(xiàn)貨交易非常密切。實(shí)際上，二者具有相同的性質(zhì)，即交易雙方都是為了時(shí)行實(shí)物商品的最終交收。因此，遠(yuǎn)期合同交易與現(xiàn)貨交易統(tǒng)稱為“實(shí)物交易”。但是二者也存在較大的差異，主要表現(xiàn)在：

1.遠(yuǎn)期合同交易雙方必須簽訂遠(yuǎn)期合同,而現(xiàn)貨交易無(wú)此要求。

2.遠(yuǎn)期合同交易買賣雙方進(jìn)行交收或交割的時(shí)間與達(dá)成交易的時(shí)間有較長(zhǎng)的間隔，相差的時(shí)間達(dá)幾個(gè)月是經(jīng)常的事，達(dá)1年或1年以上也不鮮見(jiàn)；而現(xiàn)貨交易通常是現(xiàn)買現(xiàn)賣，即時(shí)交收或交割，即便相差一些時(shí)間，也比較短。

3.遠(yuǎn)期合同交易往往要通過(guò)正式的磋商、談判，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)簽訂合同之后才算成立；而現(xiàn)貨交易隨機(jī)性大，方便靈活，沒(méi)有嚴(yán)格的交易程序。

4.遠(yuǎn)期合同交易通常要求在規(guī)定的場(chǎng)所進(jìn)行，雙方交易要受到第三方的監(jiān)控，以使交易處于公平，公正與公開(kāi)的狀況，因而能有效防止不當(dāng)行為和維護(hù)市場(chǎng)交易秩序；而現(xiàn)貨交易不受過(guò)多的限制，易產(chǎn)生一些非法行為，如欺騙性行為，賄賂行為，強(qiáng)迫性交易行為，偷稅漏稅行為等。因此，對(duì)現(xiàn)貨交易要不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管理工作。遠(yuǎn)期合同交易與期貨交易也緊密相聯(lián)又相互區(qū)別。二者相關(guān)聯(lián)主要在于遠(yuǎn)期合同交易是期貨交易的雛形，期貨交易是直接在遠(yuǎn)期合同交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,以致于人們常常將它們混為一談。實(shí)際上，二者有質(zhì)的區(qū)別。遠(yuǎn)期合同交易與現(xiàn)貨交易本質(zhì)一樣，買賣雙方最終為了實(shí)物商品的交收或交割，而不是其他；而期貨交易的買賣雙方交易的目的不是為了交收或交割商品，而是為了回避風(fēng)險(xiǎn)或盈利，或者說(shuō)是為了進(jìn)行套期保值或賺取風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)。期貨交易期貨交易是在現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，是通過(guò)在期貨交易所買賣標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約而進(jìn)行的一種有組織的交易形式。在期貨市場(chǎng)中，大部分企業(yè)買賣的期貨合約的目的是為了規(guī)避現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，而大部分投資者則是為了博取價(jià)格波動(dòng)的差額。因此很少有人愿意參與商品的實(shí)物交割，在到期前都以對(duì)沖的形式了結(jié)。對(duì)沖的意思是說(shuō)買進(jìn)期貨合約的人，在合約到期前會(huì)將期貨合約賣掉；而賣出期貨合約的人，在合約到期前會(huì)買進(jìn)期貨合約來(lái)平倉(cāng)。這種先買后賣或先賣后買的活動(dòng)都是允許的。（一）期貨交易的目的