演講與口才-從一個(gè)推銷(xiāo)員的成功談推銷(xiāo)員的口才

第59頁(yè)共59頁(yè)演講與口才:從一個(gè)推銷(xiāo)員的成功談推銷(xiāo)員的口才演講與口才:從一個(gè)推銷(xiāo)員的成功談推銷(xiāo)員的口才。喬·庫(kù)爾曼，幼年喪父，18歲那年，他成為一名職業(yè)球手，后來(lái)手臂受傷，只得回到家中做了一名壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員。29歲那年，他成為美國(guó)薪水的推銷(xiāo)員之一。在25年的推銷(xiāo)生涯中，他銷(xiāo)售了40000份壽險(xiǎn)，平均每日5份，這使他成為美國(guó)金牌推銷(xiāo)員。作為一名成功的推銷(xiāo)員，既要吃苦耐勞，也要能說(shuō)會(huì)道。庫(kù)爾曼可謂兩者兼?zhèn)洹{借自己的勤勉和出眾的口才，庫(kù)爾曼把壽險(xiǎn)推銷(xiāo)給了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，與此同時(shí)，他也把成功"推銷(xiāo)"給了自己。一般而言，人們對(duì)陌生的推銷(xiāo)員總是心存戒備，往往以沒(méi)有時(shí)間為由將其打發(fā)走。假設(shè)你是一名推銷(xiāo)員，假設(shè)你的客戶(hù)中斷了你們的對(duì)話，你可以用一句具有魔力的話來(lái)改變?cè)愀獾膱?chǎng)面。這句有魔力的話是："您是怎么開(kāi)始您的事業(yè)的？"庫(kù)爾曼告訴我們："這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開(kāi)交的人吧，只要你提出那個(gè)問(wèn)題，他們總是能擠出時(shí)間來(lái)跟你聊。"羅斯是一家工廠的老板，工作繁忙。很多推銷(xiāo)員都在他面前無(wú)功而返，而庫(kù)爾曼卻成功地讓這個(gè)大忙人承受了自己的推銷(xiāo)。下面是兩人的對(duì)話記錄。庫(kù)爾曼："您好。我叫喬·庫(kù)爾曼，保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員。"羅斯："又是一個(gè)推銷(xiāo)員。你是今天第十個(gè)推銷(xiāo)員，我有很多事要做，沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)。別煩我了，我沒(méi)時(shí)間。"庫(kù)爾曼："請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹，10分鐘就夠了。"羅斯："我根本沒(méi)有時(shí)間。"庫(kù)爾曼低下頭用了整整一分鐘時(shí)間去看放在地板上的產(chǎn)品，然后，他問(wèn)羅斯："您消費(fèi)這些產(chǎn)品？"在得到肯定答復(fù)后，庫(kù)爾曼又問(wèn)："您做這一行多長(zhǎng)時(shí)間了？"羅斯答，"哦，22年了。"庫(kù)爾曼問(wèn)："您是怎么開(kāi)始干這一行的？"這句有魔力的話在羅斯身上發(fā)揮了效用。他開(kāi)始滔滔不絕地談起來(lái)，從自己的早年不幸談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一口氣談了一個(gè)多小時(shí)。最后，羅斯熱情邀請(qǐng)庫(kù)爾曼參觀自己的工廠。那一次見(jiàn)面，庫(kù)爾曼沒(méi)有賣(mài)出保險(xiǎn)，但卻和羅斯成了朋友。接下來(lái)的三年里，羅斯從庫(kù)爾曼那里買(mǎi)走了4份保險(xiǎn)。俗話說(shuō)：君子不開(kāi)口，神仙也難下手。所以，作為推銷(xiāo)員，最怕對(duì)方三緘其口。假設(shè)遇到這種情況，你可以像庫(kù)爾曼那樣，說(shuō)出那句有魔力的話。推銷(xiāo)的秘訣還在于找到人們心底烈的需要。那么，怎樣才能找到客戶(hù)內(nèi)心這種往往深藏不露的強(qiáng)烈需要呢？有一個(gè)方法就是不斷提問(wèn)，你問(wèn)得越多，客戶(hù)答得越多；答得越多，暴露的情況就越多，這樣，你就一步一步化被動(dòng)為主動(dòng)，成功地發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，并滿足它。庫(kù)爾曼有位朋友是費(fèi)城一家再生物資公司的老板。他是從庫(kù)爾曼手中買(mǎi)下今生第一份人壽保險(xiǎn)的。一次，他對(duì)庫(kù)爾曼說(shuō)："我突然想起來(lái)，我是怎么從你那里買(mǎi)下今生第一份人壽保險(xiǎn)的。你對(duì)我說(shuō)的那些話，別的推銷(xiāo)員都說(shuō)過(guò)。你的高明之處在于，你不跟我爭(zhēng)辯，只是一個(gè)勁地問(wèn)我’why’。你不停地問(wèn)，我就不停地解釋?zhuān)Y(jié)果把自己給賣(mài)了。我解釋越多，就越意識(shí)到我的不利，防線最終被你的提問(wèn)沖垮。不是你在向我賣(mài)保險(xiǎn)，而是我自己’主動(dòng)’在買(mǎi)。"朋友這番話提醒了庫(kù)爾曼，原來(lái)，不斷提問(wèn)會(huì)如此重要；原來(lái)，一句"為什么"竟像一架探測(cè)儀，讓你在一番尋尋覓覓之后，終于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)內(nèi)心的需要。有時(shí)候，即便客戶(hù)自己，也不一定理解他內(nèi)心的需要。那么，作為推銷(xiāo)員，有必要通過(guò)不斷提問(wèn)來(lái)幫助對(duì)方發(fā)現(xiàn)這種需要，假設(shè)你能幫助對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的需要，那么，你的推銷(xiāo)就變得易如反掌。斯科特先生是一家食品店的老板。庫(kù)爾曼通過(guò)一番提問(wèn)，向他推銷(xiāo)了自己所在保險(xiǎn)公司有史以來(lái)的一筆壽險(xiǎn)：6672美元。下面是兩人的對(duì)話記錄。庫(kù)爾曼："斯科特先生，您是否可以給我一點(diǎn)時(shí)間，為您講一講人壽保險(xiǎn)？"斯科特："我很忙，跟我談壽險(xiǎn)是浪費(fèi)時(shí)間。你看，我已經(jīng)63歲，早幾年我就不再買(mǎi)保險(xiǎn)了。兒女已經(jīng)成人，可以好好照顧自己，只有妻子和一個(gè)女兒和我一起住，即便我有什么不測(cè)。她們也有錢(qián)過(guò)舒適的生活。"換了別人，斯科特這番合情合理的話，足以讓他心灰意冷，但庫(kù)爾曼不死心，仍然向他發(fā)問(wèn)："斯科特先生，像您這樣成功的人，在事業(yè)或家庭之外，肯定還有些別的興趣，比方對(duì)醫(yī)院、宗教、慈善事業(yè)的資助。您是否想過(guò)，您百年之后，它們就可能無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)？"見(jiàn)斯科特沒(méi)說(shuō)話，庫(kù)爾曼意識(shí)到自己的提問(wèn)，問(wèn)到了點(diǎn)子上，于是趁熱打鐵，說(shuō)下去："斯科特先生，購(gòu)置我們的壽險(xiǎn)，不管你是否健在，您資助的事業(yè)都會(huì)維持下去。7年之后，假設(shè)還在世的話，您每月將收到5000美元的支票，直到您去世。假設(shè)您用不著，您可以用來(lái)完成您的慈善事業(yè)。"聽(tīng)了這番話，斯科特的眼睛變得炯炯有神，他說(shuō)："不錯(cuò)，我資助了3名尼加拉瓜的傳教士，這件事對(duì)我很重要。你剛剛說(shuō)假設(shè)我買(mǎi)了保險(xiǎn)，那3名傳教士在我死后仍能得到資助，那么，我總共要花多少錢(qián)？"庫(kù)爾曼答："6672美元。"最終，斯科特先生購(gòu)置了這份壽險(xiǎn)。一般而言，人們買(mǎi)保險(xiǎn)是為了讓自己和家人的生活有保障，而庫(kù)爾曼通過(guò)不斷追問(wèn)，終于發(fā)現(xiàn)了連斯科特自己也沒(méi)意識(shí)到的另一種強(qiáng)烈需要--慈善事業(yè)。當(dāng)庫(kù)爾曼幫助斯科特找到了這一深藏未露的需要之后，購(gòu)置壽險(xiǎn)來(lái)滿足這一需要，對(duì)斯科特而言就成了主動(dòng)而非被動(dòng)的事。還有一次，庫(kù)爾曼向一家地毯廠的老板推銷(xiāo)壽險(xiǎn)。老板態(tài)度堅(jiān)決地對(duì)他說(shuō)："無(wú)論如何我們都不會(huì)買(mǎi)。"庫(kù)爾曼問(wèn)："能告訴我原因嗎？"老板說(shuō)："我們賠錢(qián)了。資金短缺，財(cái)政赤字。而你的保險(xiǎn)每年至少花我們8000到10000美元。所以，除非我們財(cái)政好轉(zhuǎn)，我們絕不多花一分錢(qián)。"在談話陷入山窮水盡之際，庫(kù)爾曼追問(wèn)："除此之外，還有別的什么原因嗎？換句話說(shuō)，到底是什么原因使你這么堅(jiān)決？"老板笑了，他成認(rèn)道："確實(shí)有點(diǎn)別的原因。是這樣的。我的兩個(gè)兒子都大學(xué)畢業(yè)了，他們都在這個(gè)廠工作。我不能把所有的利潤(rùn)都給了保險(xiǎn)公司，我得為他倆著想。對(duì)吧？"當(dāng)真正的原因浮出水面，問(wèn)題將迎刃而解。庫(kù)爾曼為他設(shè)計(jì)了方案，向他保證財(cái)產(chǎn)不會(huì)流失。當(dāng)然，這個(gè)方案也使老板的兩個(gè)兒子有了保障。既然兒子有了保障(老板最關(guān)心的)，老板沒(méi)有理由不購(gòu)置庫(kù)爾曼向他推銷(xiāo)的壽險(xiǎn)。假設(shè)你能分清什么是表層原因什么是深層原因，當(dāng)然好;假設(shè)你無(wú)法區(qū)分，那么，你就像庫(kù)爾曼那樣問(wèn)一句"除此之外，還有什么原因"？相信你不會(huì)空手而歸。庫(kù)爾曼告訴我們：“只要你能讓顧客不停地說(shuō)話，就等于他在幫助你找關(guān)鍵點(diǎn)。”【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀競(jìng)聘公司推銷(xiāo)員演講稿競(jìng)聘公司推銷(xiāo)員演講稿非常感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、培養(yǎng)，并為我提供這個(gè)鍛煉自我展示自我的時(shí)機(jī)。記得美國(guó)著名政治家富蘭克林有句名言：推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。我正是為繼續(xù)推動(dòng)我無(wú)比熱愛(ài)的事業(yè)而應(yīng)聘這個(gè)崗位，我以平常、誠(chéng)懇的心態(tài)承受領(lǐng)導(dǎo)的選擇，希望帶給大家的是一個(gè)真誠(chéng)、理性、執(zhí)著和堅(jiān)毅、成熟、穩(wěn)重的我。才疏學(xué)淺、資歷平平的我，確實(shí)有點(diǎn)誠(chéng)徨誠(chéng)恐，忐忑不安。但人總是要有點(diǎn)精神的，有道是：物競(jìng)天擇、適者生存.做為一名年輕的同志我渴望競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)將以更加沉穩(wěn)平實(shí)的心態(tài)、義無(wú)返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)慎重地考慮，我決定應(yīng)聘駐外銷(xiāo)售，主要是基于以下幾個(gè)方面的考慮：一是充滿激情的年齡優(yōu)勢(shì)給我?guī)?lái)了充分的自信。今年21歲的我，對(duì)于從事駐外銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)我有年輕的優(yōu)勢(shì)。這就是充分的精力、年輕人特有的朝氣與投入工作的激情。同時(shí)，我還有一個(gè)山里娃娃特別能吃苦耐勞，樸實(shí)無(wú)華的品格。二是我的綜合溝通才能較強(qiáng)，假設(shè)能聘成，能較好的發(fā)揮作用。三是坎坷的成長(zhǎng)歷程豐富了一個(gè)不斷成熟的我。我出身農(nóng)村，回憶自己的成長(zhǎng)歷程，我雖然沒(méi)有什么非凡的閱歷與令人眩目的資本，但自參加工作第一天起，我就非常珍惜、熱愛(ài)自己的工作，把事業(yè)當(dāng)作自己終身奮斗的最高理想，化作不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。我想無(wú)論工作角色如何變換，我都應(yīng)該干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行。假設(shè)我這次應(yīng)聘成功，我將從一下幾個(gè)方面做好工作：一是當(dāng)好參謀，共謀開(kāi)展。在工作中，我將廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)，把握好上情準(zhǔn)確傳達(dá)，摸清楚下情迅速反響的分寸，從大局出發(fā)、審慎考慮，做到位不越位，多補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，積極支持一把手工作。在維護(hù)正職權(quán)威中自覺(jué)擺正位置，認(rèn)清方向，講究團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持把高度的原那么性和靈敏的策略性結(jié)合起來(lái)，做好工作。三是勤奮工作，有為有位。我將身先士卒，卒先垂范，做到三勤：即腿勤。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，做到舍得花氣力，舍得下功夫，努力把工作做實(shí)做細(xì)、做在前面;腦勤。勤學(xué)善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，;嘴勤。多向領(lǐng)導(dǎo)`同事溝通及加強(qiáng)我的溝通才能,才能更好的推銷(xiāo)公司產(chǎn)品.我想我既然是為了推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)，那么，無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著?？傊?，無(wú)論怎樣，我都會(huì)用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生!給我一次時(shí)機(jī)，我將還您非常精彩!這就是我永久不變的信念和這次應(yīng)聘的諾言。謝謝大家!演講與口才:業(yè)務(wù)員練出好口才必經(jīng)的四個(gè)階段社會(huì)上大多數(shù)人都認(rèn)為做銷(xiāo)售的人太能“忽悠”了，一談到銷(xiāo)售人，總給人一種能言善辯、口假設(shè)懸河的印象，事實(shí)上確實(shí)如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實(shí)并非具有天賦，而是在理論中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，一般來(lái)講，練就出色的口才畢竟以下四個(gè)階段。一、不會(huì)說(shuō)不能說(shuō)這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上，他們?cè)谌肼氈翱赡芊浅?ài)說(shuō)話非常能侃，但是銷(xiāo)售語(yǔ)言畢竟是帶有一定專(zhuān)業(yè)性的，并且要經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員就變得不會(huì)說(shuō)了，正如邯鄲學(xué)步一般，原來(lái)豐富的語(yǔ)言表達(dá)才能不知道該如何運(yùn)用了，而如今的專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言卻又不會(huì)用，確切的講，他們不知道什么時(shí)候該說(shuō)哪句話，即使知道，說(shuō)出來(lái)又不是自己的語(yǔ)言，很僵硬，象背臺(tái)詞。其實(shí)這是很常見(jiàn)的一種情況，打破這一階段，只須牢記兩個(gè)字：自信！而在理論中表達(dá)在行動(dòng)上，也需要兩個(gè)字：敢說(shuō)！說(shuō)錯(cuò)了不要害怕，很正常，誰(shuí)沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)話的時(shí)候呢？此時(shí)千萬(wàn)不能因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話而自責(zé)自卑，后果頂多就是這個(gè)客戶(hù)本次不訂貨，下次不就成了嗎？！所以除了自信和敢說(shuō)，更要具備一種心態(tài)：置之死地而后生！二、會(huì)說(shuō)不能說(shuō)經(jīng)過(guò)屢次的碰壁和磨練，總算會(huì)說(shuō)了，也就是知道這些專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言該怎樣用自己的話來(lái)表達(dá)了，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤(rùn)色，往往給客戶(hù)造成一種感覺(jué)：這家伙怎么總想讓我掏錢(qián)呢？而有很多業(yè)務(wù)員此時(shí)又往往過(guò)于心急，同時(shí)又因?yàn)閯倓倳?huì)說(shuō)，缺乏言語(yǔ)之間的連接性，讓客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)似乎就是那幾句話在反復(fù)，核心內(nèi)容又非常露骨：訂貨！此階段溝通客戶(hù)的失敗率比第一階段還要高，所以這一階段對(duì)自信心的打擊更大：我都會(huì)說(shuō)了，怎么還不如以前了呢？是不是我不適宜干這一行呀？這一時(shí)期又可稱(chēng)為對(duì)自己的疑心期。渡過(guò)這一時(shí)期也要記住兩個(gè)字：再學(xué)習(xí)！只不過(guò)這次的學(xué)習(xí)不是在培訓(xùn)課上，而應(yīng)該和優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式要記住八個(gè)字：多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想！三、能說(shuō)不會(huì)說(shuō)總算融會(huì)貫穿了，總算能說(shuō)了，并且客戶(hù)溝通的成功率也明顯上升，卻突然發(fā)現(xiàn)自己溝通成功的多都是小客戶(hù)，面對(duì)大客戶(hù)時(shí)還是有點(diǎn)一籌莫展，雖然自己覺(jué)得說(shuō)的話沒(méi)錯(cuò)，可是大客戶(hù)卻不買(mǎi)帳，其實(shí)此時(shí)的你只是進(jìn)入第三個(gè)階段：能說(shuō)而不會(huì)說(shuō)，確切的講是說(shuō)不到點(diǎn)子上，尤其是從第二個(gè)階段剛剛進(jìn)入這個(gè)階段的業(yè)務(wù)員，首先從心態(tài)上就不成熟：小富即安！處于第二階段時(shí)經(jīng)歷的失敗陰影有所殘留，導(dǎo)致形成了一個(gè)慣性心態(tài)：能訂貨就是成功！所以一旦客戶(hù)訂貨了，就認(rèn)為達(dá)成目的：成功了！甚而至于有點(diǎn)沾沾自喜的得意。這對(duì)于想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)講是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：很容易失去目的和動(dòng)力！打破這一階段的關(guān)鍵那么在于心態(tài)的調(diào)整：從小富即安到處之泰然，確切的講，就是要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己和超越自己。表達(dá)在行動(dòng)上，就是進(jìn)一步的觀察和學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會(huì)大客戶(hù)和小客戶(hù)在溝通上的不同，然后有的放矢的進(jìn)展理論，只要溝通成功第一個(gè)大客戶(hù)，以后就不會(huì)再有心理的障礙。四、能說(shuō)會(huì)說(shuō)進(jìn)入這一階段才能稱(chēng)得上是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員再談業(yè)務(wù)時(shí)，如和風(fēng)細(xì)雨，整個(gè)過(guò)程猶如渾然天成，不但客戶(hù)感覺(jué)不到其實(shí)是在訂貨，同時(shí)卻猶如與老友見(jiàn)面，又如與同行討論話題，顯得親切隨意而又愜意。要到達(dá)這種可稱(chēng)之為登峰造極的地步，首先必需要拓寬自己的知識(shí)面，要進(jìn)一步增加自己的涉獵范圍：體育方面、文藝方面、教育方面、財(cái)經(jīng)方面等等，并且要勤于考慮，能有自己的看法和主張，做到雖不精但是還有點(diǎn)深度。其次要擅長(zhǎng)主動(dòng)尋找客戶(hù)感興趣的話題，這是拉近客戶(hù)內(nèi)心間隔的法寶。當(dāng)然要切記不要與客戶(hù)的觀點(diǎn)發(fā)生沖突，客戶(hù)的觀點(diǎn)要尊重，并在此根底上讓客戶(hù)感覺(jué)跟你討論實(shí)在有一種痛快淋漓之感，同時(shí)還有收獲。最后要記得扣題：訂貨！海闊天空但不能信馬由韁，要記得韁繩是應(yīng)該在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能盡興，改天再深聊，屆時(shí)我請(qǐng)你，咱們邊喝邊聊！看看我廠的產(chǎn)品，有用得上的，盡量訂我廠的，要是用得不好，我可以隨時(shí)過(guò)來(lái)調(diào)換。這里有一個(gè)時(shí)間控制的原那么：從海闊天空到訂貨完成，總體時(shí)間絕不能超過(guò)40分鐘！一方面我們有太多的客戶(hù)要接觸，另一方面拖沓冗長(zhǎng)就沒(méi)味道了，會(huì)讓客戶(hù)感到煩，影響訂貨。以上四個(gè)階段是從一般到優(yōu)秀必然要經(jīng)歷的，當(dāng)然這四個(gè)階段其實(shí)并不明顯，一切都因人而異，這其中的關(guān)鍵在于一個(gè)字：悟！方法就是：學(xué)習(xí)與執(zhí)行力！要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能和理論運(yùn)用力，學(xué)而不用就等于廢品，做而不學(xué)那么終會(huì)做死！所以銷(xiāo)售路雖豐富多彩，卻又充滿挑戰(zhàn)和艱辛，只有堅(jiān)持到最后的人，才是真正的強(qiáng)者和成功者演講與口才:成功演講的“靈魂”成功演講的“靈魂”理論證明，觀點(diǎn)是演講的靈魂，觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新那么是演講生命力的泉，因此追求觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務(wù)。同時(shí)，掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，更是演講者程度和實(shí)力的真正表達(dá)。〔1〕老話新談。在演講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，是觀點(diǎn)出新的常用方法。同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說(shuō)法是聽(tīng)眾非常熟悉的，假設(shè)演講者一味照舊，就會(huì)使聽(tīng)眾興味索然。如培養(yǎng)人才不能拔苗助長(zhǎng)，不能操之過(guò)急，是一個(gè)老生常談的話題。而聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中，將聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有一樣的道理，不能一開(kāi)始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后才是做西服。這種說(shuō)法可謂充滿了新意?！?〕破舊立新。也就是說(shuō)，在否認(rèn)、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對(duì)的新觀點(diǎn)。這種要求的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語(yǔ)驚人、震撼人心的特殊效果。請(qǐng)看《我們不愿做睡獅》的演講片段：有人曾預(yù)言，中國(guó)是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了百年。獅子是百獸，但一頭酣睡的獅子能稱(chēng)得上是百獸嗎?一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸，并不值得我們?yōu)橹湴?。假設(shè)我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說(shuō)我們祖上也曾闊過(guò)”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析^p起來(lái)，為一個(gè)過(guò)去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何好處呢?演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人發(fā)奮。〔3〕由此及彼，由淺入深。假設(shè)演講者能由此及彼，即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào)，就能到達(dá)演講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。當(dāng)然，這就要求演講者能純熟運(yùn)用辯證法。而由淺入深，就是說(shuō)敢于對(duì)已形成結(jié)論并被人們當(dāng)作“定論”廣為承受的問(wèn)題，進(jìn)展進(jìn)一步的考慮和探究。這種精神對(duì)于今天的來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要，更是其綜合領(lǐng)導(dǎo)程度的重要標(biāo)志。演講與口才:口才訓(xùn)練之如何講好一個(gè)故事講故事有五個(gè)要素，何時(shí)、何地、何人、何事、何故，每一個(gè)故事都應(yīng)該包括這五項(xiàng)內(nèi)容，才算表達(dá)清楚，何時(shí)的表述要注意開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，警示性的引起聽(tīng)眾注意，何地的表述要盡快的進(jìn)入場(chǎng)景，這樣才會(huì)突出你想表達(dá)的主題，何人的表述要有名有姓，有名有姓才顯得真實(shí)，也方便聽(tīng)眾理清思路，何事的表述應(yīng)注意詳細(xì)化、描繪細(xì)節(jié)化，何故的表述相對(duì)不太重要，是對(duì)聽(tīng)眾一個(gè)心理釋放。講故事，最重要的是對(duì)何事的講解，換句話說(shuō)也就是重現(xiàn)場(chǎng)景，重現(xiàn)場(chǎng)景的一個(gè)技巧就是表達(dá)詳細(xì)化、描繪細(xì)節(jié)化，這才能使聽(tīng)眾以一個(gè)一致性的畫(huà)面進(jìn)入情節(jié)，限制聽(tīng)眾的隨意考慮，你讓他考慮了，聽(tīng)眾的反響就是不一致的，不一致在社會(huì)心理學(xué)中，就意味著心理互動(dòng)的失敗，心理互動(dòng)失敗，你就不能在講話中到達(dá)效果。本卷須知：1、不要用模糊的概念?？赡苁羌祝赡芤?，好象是1978年等句子，模糊的概念可以會(huì)轉(zhuǎn)移一部分的注意力，再一個(gè)顯的你的故事的真實(shí)性有點(diǎn)下降，你的準(zhǔn)確性可能會(huì)導(dǎo)致你說(shuō)服力的下降，相比之下，直接確定為甲，或是直接說(shuō)是1978年，故事那么顯的更有說(shuō)服力。2、不要用解釋性的語(yǔ)言，盡量使用描繪性的語(yǔ)言，因?yàn)椤浴?。在描繪故事的天氣時(shí)，你要說(shuō)“那天因?yàn)樘鞖夂軣?，所以我穿的很少”，就不如“那天天氣太熱，我只穿了個(gè)褲衩”，“因?yàn)榕_(tái)子有8米高，所以我站在上面發(fā)抖”，也不如“我站在8米高的臺(tái)子上，雙腿發(fā)抖”，這樣不會(huì)使人的思維走叉路。一個(gè)表述要是這種不一致的思維方式，勢(shì)必會(huì)影響到內(nèi)容的表達(dá)才能。3、講故事時(shí)，不要有謙虛的開(kāi)始白，這樣無(wú)疑會(huì)打擊聽(tīng)眾的信心，認(rèn)為從你的講話中學(xué)不到什么東西，而且你自己連這個(gè)自信也沒(méi)有如何讓聽(tīng)眾有這個(gè)自信。經(jīng)過(guò)今天晚上的觀察，我認(rèn)為合理的做法是，直擊時(shí)間，勾起聽(tīng)眾的注意力，人們的心理往往會(huì)被后期的期待所吸引。4、在講故事之前，我認(rèn)為第一句話語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速，是非常關(guān)鍵的，假設(shè)第一句話較有力，那么首先會(huì)吸引聽(tīng)眾的吸引力，再者下面的故事陳述就會(huì)流暢的多，所以在講話之前，要吸一口氣穩(wěn)一下自己的心神，然后再開(kāi)始，不要慌慌張張的開(kāi)始。5、在講一個(gè)事情或心理的效果時(shí)，盡量使用事實(shí)來(lái)側(cè)面反襯，這樣給聽(tīng)眾的印象是生動(dòng)的，形象的，記憶深化的，如說(shuō)害怕，說(shuō)事后發(fā)現(xiàn)衣服濕透了，那么更加逼真。6、快速的進(jìn)入場(chǎng)地。能快速的進(jìn)入場(chǎng)地，就可以抓住主題，迅速的將自己的觀點(diǎn)傳達(dá)給對(duì)方，一般現(xiàn)象，一個(gè)話語(yǔ)啰嗦的人往往是講半天話還在兜圈子，這時(shí)聽(tīng)眾已經(jīng)聽(tīng)煩了，大量的圈外活動(dòng)使聽(tīng)眾的心理期待數(shù)次落空，這時(shí)你的講話就很難到達(dá)預(yù)期的效果。7、防止使用抽象化的語(yǔ)言，假設(shè)你想陳述你的學(xué)習(xí)成績(jī)，你說(shuō)你總是優(yōu)秀，是一個(gè)籠統(tǒng)概念，你要說(shuō)，你考試成績(jī)不是第一，就是第二，這種效果對(duì)聽(tīng)眾的效果是截然不同的。8、假設(shè)你想表達(dá)一種戲劇性的效果，你就應(yīng)該使用原因倒置技巧，原因倒置往往使聽(tīng)眾的恍然大悟，也可能是心理期待的驟然落空。這時(shí)笑聲自然也就出來(lái)了。講一個(gè)人最關(guān)鍵的是感情重現(xiàn)，喜歡一人，讓大家都喜歡他，生氣一人，讓大家都生氣他，只有做到了這一步，你才能算是有效的傳遞了這份信息。在傳遞這份信息時(shí)，應(yīng)注意4個(gè)原那么：1、用事例說(shuō)話，用最典型的事例來(lái)突出你的思想，事例是別人不可反駁的，事例是論證性的，評(píng)論是闡述性的，所以真正起到作用的應(yīng)是你講話中的例子。2、指名道姓原那么，對(duì)任何一個(gè)人均應(yīng)該冠以名字，這樣有利于聽(tīng)眾的承受，瞎編一個(gè)名字也要比沒(méi)有名字強(qiáng)。假設(shè)總是為了力求準(zhǔn)確，一段話中有很多可能，這大大的降低了闡述內(nèi)容的說(shuō)服力。3、用對(duì)方的語(yǔ)言，來(lái)表達(dá)他的態(tài)度，他的特征。只有這樣才會(huì)活靈敏現(xiàn)的將他展如今聽(tīng)眾的面前，也才能吸引聽(tīng)眾的注意力。4、感情色彩。在表達(dá)一種感情時(shí)，用適宜的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)感覺(jué)，這樣才更容易勾起聽(tīng)眾的認(rèn)同感。如兒童、小孩、孩子。注意的幾個(gè)問(wèn)題：1、一個(gè)講稿只能有一個(gè)主題，主題太多，往往會(huì)分散聽(tīng)眾的注意力。寫(xiě)文章也是同理，一個(gè)大全類(lèi)的書(shū)，是絕對(duì)不可能暢銷(xiāo)的。一個(gè)論點(diǎn)偏激是沒(méi)有關(guān)系的，更重要的是從某一個(gè)方面說(shuō)某一個(gè)道理，說(shuō)明白就行，不求嚴(yán)密、慎重。毛____的人定勝天，說(shuō)起來(lái)很有氣勢(shì)，但這句話假設(shè)說(shuō)成，人有時(shí)候是勝天的，你認(rèn)為還好么？2、任何講話，絕不要去背稿，背稿才會(huì)忘詞，才會(huì)有做作感。這同時(shí)也應(yīng)了古龍的那句話，已經(jīng)高到了無(wú)招的地步，何談忘招呢。說(shuō)出來(lái)的話一般是有思想的痕跡，才是能感人的演講與口才:訓(xùn)練口才的9個(gè)好方法口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來(lái)的。古今中外歷一切口假設(shè)懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無(wú)一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。美國(guó)前總統(tǒng)林肯為了練口才，徒步30英里，到一個(gè)法院去聽(tīng)律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢(shì)，他一邊傾聽(tīng)，一邊模擬。他聽(tīng)到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長(zhǎng)空的布道，回來(lái)后也學(xué)他們的樣子。他曾對(duì)著樹(shù)、樹(shù)樁、成行的玉米練習(xí)口才。____前首相田中角榮，少年時(shí)曾患有口吃病，但他不被困難所嚇倒。為了抑制口吃，練就口才，他常常朗讀、慢讀課文，為了準(zhǔn)確發(fā)音，他對(duì)著鏡子糾正嘴和舌根的部位，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。我國(guó)早期無(wú)產(chǎn)階級(jí)____家、演講家肖楚女，更是靠平時(shí)的艱辛訓(xùn)練，練就了非凡的口才。肖楚女在重慶國(guó)立第二女子師范教書(shū)時(shí)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n外，他每天天剛亮就跑到學(xué)校后面的山上，找一處僻靜的地方，把一面鏡子掛在樹(shù)枝上，對(duì)著鏡子開(kāi)始練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動(dòng)作，經(jīng)過(guò)這樣的刻苦訓(xùn)練，他掌握了高超的演講藝術(shù)，他的教學(xué)程度也很快進(jìn)步了。1926年，他年方30，就在*同志主辦的廣州農(nóng)____動(dòng)講習(xí)所工作，他的演講至今受到世人的推崇。我國(guó)的數(shù)學(xué)家華羅庚，不僅有超群的數(shù)學(xué)才華，而且也是一位不可多得的“辯才”。他從小就注意培養(yǎng)自己的口才，學(xué)習(xí)普通話，他還背了唐詩(shī)四五百首，以此來(lái)鍛煉自己的“口舌”。這些名人與偉人為我們訓(xùn)練口才樹(shù)立了榮耀的典范，我們要想練就一副過(guò)硬的口才，就必須像他們那樣，一絲不茍，刻苦訓(xùn)練，正如華羅庚先生在總結(jié)練“口才”的體會(huì)時(shí)說(shuō)的：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才?！本毧诓挪粌H要刻苦，還要掌握一定的方法?？茖W(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個(gè)人的學(xué)識(shí)、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適宜自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會(huì)在通向“口才家”的大道上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。我們?cè)诖私榻B幾種符合同學(xué)們特點(diǎn)，簡(jiǎn)單、易行、見(jiàn)效的口才訓(xùn)練方法?！?〕速讀法這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。這種訓(xùn)練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字明晰。方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來(lái)字典、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來(lái)，搞清楚，弄明白，然后開(kāi)始朗讀。一般開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后到達(dá)你所能到達(dá)的最快速度。要求：讀的過(guò)程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要明晰，要盡量到達(dá)發(fā)聲完好。因?yàn)榧僭O(shè)你不把每個(gè)字音都完好的發(fā)出來(lái)，那么，假設(shè)速度加快以后，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的根底上。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的講解專(zhuān)家宋世雄的講解，他的講解就很有“快”的功夫。宋世雄講解的“快”，是快而不亂，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得非常清楚、準(zhǔn)確，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望到達(dá)的快也就是他的那種快，吐字明晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。速讀法的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束，無(wú)論在何時(shí)、何地。只要手頭有一篇文章就可以練習(xí)。而且還不受人員的限制，不需要?jiǎng)e人的配合，一個(gè)人就可以獨(dú)立完成。當(dāng)然你也可以找一位同學(xué)聽(tīng)聽(tīng)你的速讀練習(xí)，讓他幫助挑你速讀中出現(xiàn)的缺點(diǎn)。比方哪個(gè)字發(fā)音不夠準(zhǔn)確，那個(gè)地方吐字還不明晰，等等，這樣就更有利于你有目的地進(jìn)展糾正、學(xué)習(xí)。你還可以用錄音機(jī)把你的速讀錄下來(lái)，然后自己聽(tīng)一聽(tīng)，從中找出缺乏，進(jìn)展改進(jìn)。假設(shè)有教師指導(dǎo)就更好了。〔2〕背誦法同學(xué)們都背誦過(guò)課文。有詩(shī)歌、有散文、有小說(shuō)。背誦的目的是各有不同的。有的是因?yàn)榻處熞蟊仨毐痴b，而不得不背，以完成教師交給的學(xué)習(xí)任務(wù)；也有的是為了記憶下某個(gè)名詩(shī)、名句，以此來(lái)豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦，主要的目的是在于鍛煉我們的口才。我們要求的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶才能，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)才能。記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。沒(méi)有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識(shí)，你才可能張口即出，滔滔不絕。假設(shè)你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。記憶與口才一樣，它并不是一種天賦的才能，后天的鍛煉對(duì)它同樣起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對(duì)這種才能的培養(yǎng)?！罢b”是對(duì)表達(dá)才能的一種訓(xùn)練。這里的“誦”也就是我們常說(shuō)的“朗讀”。它要求在準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的根底上進(jìn)展聲情并茂的表達(dá)。背誦法，不同于我們前面講的速讀法。速讀法的著眼點(diǎn)在“快”上，而背誦法的著眼點(diǎn)在“準(zhǔn)”上。也就是你背的演講辭或文章一定要準(zhǔn)確，不能有遺漏或錯(cuò)誤的地方，而且在吐字、發(fā)音上也一定要準(zhǔn)確無(wú)誤。其方法是：第一步，先選一篇自己喜歡的演講辭、散文、詩(shī)歌；第二步，對(duì)選定的材料進(jìn)展分析^p、理解，體會(huì)作者的思想感情。這是要花點(diǎn)工夫的，需要我們逐句逐段地進(jìn)展分析^p，推敲每一個(gè)詞句，從中感受作者的思想感情，并激發(fā)自己的感情；第三步，對(duì)所選的演講辭、散文、詩(shī)歌等進(jìn)展一些藝術(shù)處理，比方找出重音、劃分停頓等，這些都有利于準(zhǔn)確表達(dá)內(nèi)容；第四步，在以上幾步工作的根底上進(jìn)展背誦。在背誦的過(guò)程中，也可分步進(jìn)展。首先，進(jìn)展“背”的訓(xùn)練。也就是先將文章背下來(lái)。在這個(gè)階段不要求聲情并茂。只要能到達(dá)純熟記憶就行。并在背的過(guò)程中，自己進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)作品的風(fēng)格、節(jié)奏，為準(zhǔn)確把握作品打下更堅(jiān)實(shí)的根底。第二，是在背熟文章的根底上進(jìn)展大聲朗讀。將你背熟的演講辭、散文、詩(shī)歌等大聲地背誦出來(lái)，并隨時(shí)注意發(fā)聲的正確與否，而且要帶有一定的感情。第三，是這個(gè)訓(xùn)練的最后一步，用飽滿的情感，準(zhǔn)確的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)進(jìn)展背誦。這里的要求是準(zhǔn)確無(wú)誤地記憶文章，準(zhǔn)確地表達(dá)作品的思想感情。比方，我們要背誦高爾基的《海燕》，我們首先就應(yīng)明白，這是篇散文詩(shī)。它是在預(yù)報(bào)____的風(fēng)暴即將降臨，謳歌的是海燕——無(wú)產(chǎn)階級(jí)戰(zhàn)士的形象。整篇散文詩(shī)都是熱烈激亢的，表達(dá)了____者不可遏止的憎愛(ài)清楚。那么我們?cè)诶首x《海燕》時(shí)就要抓住這個(gè)基調(diào)。當(dāng)然僅僅抓住作品的基調(diào)還是不夠的。我們還要對(duì)作品進(jìn)展一些技巧上的處理，比方劃分段落、確定重音、停頓等等。平平淡淡，沒(méi)有波瀾，沒(méi)有起伏，一調(diào)到底的朗讀是不會(huì)成功的。有些人在背誦《海燕》時(shí)把握了它激昂奮進(jìn)的基調(diào)，卻沒(méi)有注意朗讀技巧，開(kāi)口就定在的音上，結(jié)果到了表達(dá)感情的點(diǎn)時(shí)，就只能是聲嘶竭力。我們說(shuō)這也是把握欠準(zhǔn)確的緣故。假設(shè)對(duì)作者的思想感情開(kāi)展的脈絡(luò)有了準(zhǔn)確的把握，那么就不會(huì)犯類(lèi)似的錯(cuò)誤了。這個(gè)訓(xùn)練能有教師的指導(dǎo)，特別是在朗讀技巧上給些指導(dǎo)。假設(shè)沒(méi)有這個(gè)條件，也可以找同學(xué)幫助，請(qǐng)同學(xué)聽(tīng)自己背誦，然后指出缺乏，使我們?cè)诟倪M(jìn)時(shí)有所根據(jù)，這對(duì)練口才很有好處。〔3〕練聲法練聲也就是練聲音，練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿圓潤(rùn)、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，是我們必做的工作。練聲的方法是：第一步，練氣。俗話說(shuō)練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車(chē)上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，它是發(fā)聲的根底。氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣缺乏，聲音無(wú)力，用力過(guò)猛，又有損聲帶。所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì)用氣。吸氣：吸氣要深，小腹收[1][2][3]下一頁(yè)縮，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去。我們可以體會(huì)一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法。注意吸氣時(shí)不要提肩。呼氣：呼氣時(shí)要漸漸地進(jìn)展。要讓氣漸漸地呼出。因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v、朗讀、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(zhǎng)的氣息，那么只有呼氣慢而長(zhǎng)，才能到達(dá)這個(gè)目的。呼氣時(shí)可以把兩齒根本合上。留一條小縫讓氣息漸漸地通過(guò)。學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的根本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習(xí)，做深呼吸，天長(zhǎng)日久定會(huì)見(jiàn)效。第二步，練聲。我們知道人類(lèi)語(yǔ)言的聲是在聲帶上，也就是我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的。在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作。先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對(duì)聲帶起破壞作用。這就像我們?cè)谧鰟×疫\(yùn)動(dòng)之前，要做些準(zhǔn)備動(dòng)作一樣，否那么就容易使肌肉拉傷。聲帶活動(dòng)開(kāi)了，我們還要在口腔上做一些準(zhǔn)備活動(dòng)。我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器，聲音的洪亮、圓潤(rùn)與否與口腔有著直接的聯(lián)絡(luò)，所以不要小看了口腔的作用?？谇换顒?dòng)可以按以下方法進(jìn)展：第一，進(jìn)展張閉口的練習(xí)，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了。第二，挺軟腭。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì)。人體還有一個(gè)重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì)在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音薄弱，音色較差。練慣用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意，在平日說(shuō)話時(shí)，假設(shè)只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意，練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí)，那樣會(huì)使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí)，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后，會(huì)刺激聲帶。第三，練習(xí)吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無(wú)誤，明晰、圓潤(rùn)，吐字也才能“字正腔圓”。我們?cè)谛W(xué)時(shí)，都學(xué)習(xí)過(guò)拼音，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節(jié)組成的，而一個(gè)音節(jié)我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分，這三部分從語(yǔ)音構(gòu)造來(lái)分，大體上可以說(shuō)是，字頭就是我們說(shuō)的聲母，字腹就是我們說(shuō)的韻母，字尾就是韻尾。吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí)，口形要正確。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的；而不是橫著的，應(yīng)該是圓的，而不是扁的。但是，假設(shè)處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤(rùn)。字尾，主要是歸音。歸音一定要到家，要完好。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完好。當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(zhǎng)。假設(shè)我們能按照以上的練習(xí)要求去做，那么你的吐字一定圓潤(rùn)、響亮，你的聲音也就會(huì)變得悅耳動(dòng)聽(tīng)了。這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)：①深吸一口氣。數(shù)數(shù)，看能數(shù)多少。②跑20米左右，然后朗讀一段課文，盡量防止喘氣聲。③按字正腔圓的要求讀以下成語(yǔ)：英雄好漢兵強(qiáng)馬壯爭(zhēng)先恐后光明磊落深謀遠(yuǎn)慮果實(shí)累累五彩繽紛心明眼亮海市蜃樓優(yōu)柔寡斷遠(yuǎn)流長(zhǎng)山清水秀④讀練口令a。八面標(biāo)兵奔北坡，炮兵并排北坡炮；炮兵怕把標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。b。哥挎瓜筐過(guò)寬溝，趕快過(guò)溝看怪狗；光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐空怪看狗。c。洪小波和白小果，拿著籮筐收蘿卜。洪小波收了一筐白蘿卜，白小果收了一筐紅蘿卜。不知是洪小波收的白蘿卜多，還是白小果收的紅蘿卜多。〔4〕復(fù)述法復(fù)述法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把別人的話重復(fù)地表達(dá)一遍。這種方法在課堂上使用的較多。如教師讓同學(xué)們看一段幻燈片，然后請(qǐng)同學(xué)復(fù)述幻燈片的情節(jié)或人物的對(duì)話。這種訓(xùn)練方法的目的，在于鍛煉人的記憶力、反響力和語(yǔ)言的連接性。其方法是：選一段長(zhǎng)短適宜、有一定情節(jié)的文章。是小說(shuō)或演講辭中表達(dá)性強(qiáng)的一段，然后請(qǐng)朗讀較好的同學(xué)進(jìn)展朗讀，能用錄音機(jī)把它錄下來(lái)，然后聽(tīng)一遍復(fù)述一遍，反復(fù)屢次地進(jìn)展。直到能完全把這個(gè)作品復(fù)述出來(lái)。復(fù)述的時(shí)候，你可把第一次復(fù)述的內(nèi)容錄下來(lái)，然后比照原文，看你能復(fù)述下多少，重復(fù)進(jìn)展，看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復(fù)述下來(lái)。這種練習(xí)絕不單單在于背誦，而在于鍛煉語(yǔ)言的連接性。假設(shè)能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，抑制緊張心理。這要求我們?cè)陂_(kāi)始時(shí)，只要能把根本情節(jié)復(fù)述出來(lái)就可以，在記住原話的時(shí)候，可以用自己的話把意思復(fù)述出來(lái)；第二次復(fù)述時(shí)就要求不僅僅是復(fù)述情節(jié)，而且要求能復(fù)述一定的人物語(yǔ)言或描寫(xiě)語(yǔ)言；第三次復(fù)述時(shí)，就應(yīng)根本準(zhǔn)確地復(fù)述出人物的語(yǔ)言和根本的描寫(xiě)語(yǔ)言，逐次進(jìn)步要求。在進(jìn)展這種練習(xí)之前，能根據(jù)自己的實(shí)際情況和所選文章的情況，制定一個(gè)詳細(xì)的要求。比方選了一段共有10句話的文章，那么第一次復(fù)述時(shí)就要把根本情節(jié)復(fù)述出來(lái)，并能把幾個(gè)關(guān)鍵的句子復(fù)述出來(lái)；第二次就應(yīng)該能復(fù)述出5～7個(gè)句子；第三次就應(yīng)能復(fù)述8～10個(gè)句子。當(dāng)然，速度進(jìn)展得越快，也就說(shuō)明你的語(yǔ)言連接性和記憶力越強(qiáng)。開(kāi)始練習(xí)時(shí)，選擇句子較短、內(nèi)容活潑的材料進(jìn)展，這樣便于你把握、記憶、復(fù)述。隨著訓(xùn)練的深化，你可以逐漸選一些句子較長(zhǎng)，情節(jié)少的材料，進(jìn)展練習(xí)。這樣由易到難，循序漸進(jìn)，效果會(huì)更好。這種練習(xí)一定要有耐心與毅力。有的同學(xué)一開(kāi)始就選用那些長(zhǎng)句子、情節(jié)少的文章作為訓(xùn)練材料，結(jié)果常常是欲速那么不達(dá)。這就像我們學(xué)走路一樣，沒(méi)學(xué)會(huì)走，就要學(xué)跑是一定要摔跤的。而且這個(gè)訓(xùn)練有時(shí)顯得很繁瑣、費(fèi)事，甚至是枯燥乏味，這就需要我們要有耐心與毅力，要知難而進(jìn)，勇于吃苦，不怕費(fèi)事。沒(méi)有耐心與毅力，那么你將注定是一事無(wú)成的。〔5〕模擬法我們每個(gè)人從小就會(huì)模擬，模擬大人做事，模擬大人說(shuō)話。其實(shí)模擬的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸、媽媽及周?chē)娜藢W(xué)習(xí)，向周?chē)娜四M。那么我們練口才也可以利用模擬法，向這方面有專(zhuān)長(zhǎng)的人模擬。這樣天長(zhǎng)日久，我們的口語(yǔ)表達(dá)才能就能得到進(jìn)步。其方法是：①模擬專(zhuān)人。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)才能強(qiáng)的人，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來(lái)，供你進(jìn)展模擬。你也可以把你喜歡的、又適宜你模擬的播音員、演員的聲音錄下來(lái)，然后進(jìn)展模擬。②專(zhuān)題模擬。幾個(gè)好朋友在一起，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事、小幽默，然后大家輪流模擬，看誰(shuí)模擬的最像。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式，大家一起來(lái)評(píng)分，表?yè)P(yáng)模擬最成功的一位。這個(gè)方法上一頁(yè)[1][2][3]下一頁(yè)簡(jiǎn)單易行，且有娛樂(lè)性。課上、課間、課后都可進(jìn)展。只要有三四個(gè)人就能進(jìn)展。所要注意的是，每個(gè)人講的小故事、小幽默，一定要新穎有趣，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué)。而且在講以前一定要進(jìn)展一些準(zhǔn)備，一定要講準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去，否那么模擬的人了跟著錯(cuò)了，害人害己。③隨時(shí)模擬。我們每天都聽(tīng)播送，看電視、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員、演員進(jìn)展模擬，注意他的聲音、語(yǔ)調(diào)，他的神態(tài)、動(dòng)作，邊聽(tīng)邊模擬，邊看邊模擬，天長(zhǎng)日久，你的口語(yǔ)才能就得到了進(jìn)步。而且會(huì)增加你的詞匯，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí)。這里要求要盡量模擬得像，要從模擬對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)展模擬，并在模擬中有創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模擬中超過(guò)對(duì)方。在進(jìn)展這種練習(xí)時(shí)，一要注意選擇適宜自己的對(duì)象進(jìn)展模擬。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)展模擬，我們有些同學(xué)模擬力很強(qiáng)，可是在模擬時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專(zhuān)揀一些臟話進(jìn)展模擬，久而久之，就形成了一種低級(jí)的興趣，我們反對(duì)這種模擬方法。模擬法是一種簡(jiǎn)單易學(xué)、娛樂(lè)性強(qiáng)、見(jiàn)效快的方法，尤其適宜我們這個(gè)年齡的同學(xué)們練習(xí)，希望大家能勤學(xué)苦練，早日見(jiàn)效?！?〕描繪法小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話，描繪法就類(lèi)似于這種看圖說(shuō)話，只是我們要看的不僅僅是書(shū)本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些。簡(jiǎn)單地說(shuō)，描繪法也就是把你看到的景、事、物、人用描繪性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。描繪法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)了一步。這里沒(méi)有現(xiàn)成的演講辭、散文、詩(shī)歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語(yǔ)言進(jìn)展描繪。所以描繪法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語(yǔ)言組織才能和語(yǔ)言的條理性。無(wú)論是演講、說(shuō)話、論辯都需要有較強(qiáng)的組織語(yǔ)言的才能，沒(méi)有這種才能也就不可能有一張懸河之口，組織語(yǔ)言的才能是口語(yǔ)表達(dá)才能的一項(xiàng)根本功。其方法是一幅畫(huà)或一個(gè)景物作為描繪的對(duì)象。第一步，對(duì)要描繪的對(duì)象進(jìn)展觀察。比方，我們所要描繪的對(duì)象是“秋天的小湖邊”，那么我們就要觀察一下這個(gè)湖的周?chē)加行┦裁?，有?shù)？有假山？有涼亭？還有游人？并且樹(shù)是什么樣子，山是什么樣子？涼亭在這湖光山色、樹(shù)影的襯托下又是個(gè)什么樣子，這秋天里的游人此時(shí)又該是一種什么心情呢？這一切都需要你用自己的眼睛去觀察，用你的心去體驗(yàn)。只有有了這種觀察，你的描繪才有根底。第二步，描繪。描繪時(shí)一定要抓住景物的特點(diǎn)，要有順序地進(jìn)展描繪。其要求是，抓住特點(diǎn)進(jìn)展描繪。語(yǔ)言要清楚，明白，要有一定的文采。描繪的千萬(wàn)不要成流水賬，平平淡淡，一定要用描繪性的語(yǔ)言，盡量生動(dòng)些，活潑些。要講點(diǎn)順序，不要東一句，西一句，南一句，北一句的，描繪出的東西，讓人聽(tīng)了以后能知道你描繪的到底是個(gè)什么景物。描繪的時(shí)候允許有聯(lián)想與想象。比方，你觀察到秋天的湖邊有一位白發(fā)蒼蒼的老爺爺，孤獨(dú)地坐在斑駁陸離的樹(shù)蔭下，你就可能有一種聯(lián)想，你可能想到了自己的爺爺，也可能想到這個(gè)老人的生活晚景，還可能想到“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”這個(gè)詩(shī)句……那么在描繪的時(shí)候，你就可以把這一切都加進(jìn)去，使你的描繪更充實(shí)、生動(dòng)?！?〕角色扮演法角色一詞，我們也是從戲劇、電影中借用來(lái)的。是指演員扮演的戲劇或電影中的人物。我們這里的角色，與戲劇、電影中講的角色，有著一樣的意義。角色扮演法，就是要我們學(xué)演員那樣去演戲，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演。其方法是：①選一篇有情節(jié)、有人物的小說(shuō)、戲劇為材料。②對(duì)選定的材料進(jìn)展分析^p，特別要分析^p人物的語(yǔ)言特點(diǎn)。③根據(jù)作品中人物的多少，找同學(xué)，分別扮演不同的人物角色。比比看，誰(shuí)最能準(zhǔn)確地扮演自己的角色。④也可一個(gè)人扮演多種角色，以此培養(yǎng)自己的語(yǔ)言適應(yīng)力。這種訓(xùn)練的目的，在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬椤?dòng)作。這種訓(xùn)練法要求“演”的成分很重，它有別于對(duì)朗讀的要求。它不僅要求聲音洪亮，充滿感情，停頓得當(dāng)；還要求能繪聲繪色、惟妙惟肖地把人物的性格表現(xiàn)出來(lái)，而且要配有一定的動(dòng)作和表情。從這個(gè)角度看，這個(gè)訓(xùn)練是有一定的難度的。但只要我們朝著這個(gè)方向努力，那么我們就會(huì)成功?！?〕講故事法同學(xué)們或許都聽(tīng)過(guò)故事，但是不是都講過(guò)故事呢？講故事看起來(lái)很容易，要真講起來(lái)就不那么容易了，常言說(shuō)：“看花容易，繡花難”呀！聽(tīng)別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽(tīng)起故事來(lái)甚至都可以忘了吃飯、睡覺(jué)，可是自己一講起來(lái)，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫無(wú)吸引力。因此，講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。講故事，可以訓(xùn)練人的多種才能。因?yàn)楣适吕锩婕扔歇?dú)白，又有人物對(duì)話，還有描繪性的語(yǔ)言、表達(dá)性的語(yǔ)言，所以講故事可以訓(xùn)練人的多種口語(yǔ)才能。這里的方法是：①分析^p故事中的人物。故事的情節(jié)性是非常強(qiáng)的，而且故事的主題大都是通過(guò)人物的語(yǔ)言、行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的，所以我們?cè)谥v故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之間的關(guān)系。比方，我們要講《皇帝的新衣》這個(gè)童話故事，那么你就要分析^p其中的幾個(gè)人物，以及他們的性格，然后把國(guó)王的愚蠢無(wú)知，騙子的狡詐陰險(xiǎn)，大臣的阿諛?lè)畛?、不分是非，乃至小孩的天真無(wú)邪都用語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)，這是一項(xiàng)非常艱巨的工作。②掌握故事的語(yǔ)言特點(diǎn)。故事的語(yǔ)言不同于其他文學(xué)形式的語(yǔ)言，其的特點(diǎn)是口語(yǔ)性強(qiáng)、個(gè)性化強(qiáng)。所以當(dāng)我們拿到一個(gè)材料的時(shí)候，不要馬上就開(kāi)始練習(xí)講，而要先把材料改造一下，改成適宜我們講的故事。這個(gè)工作你可以請(qǐng)教師或爸爸、媽媽幫你做。③反復(fù)練講。對(duì)材料做了以上的分析^p、加工以后，我們就可以開(kāi)始練講。通過(guò)反復(fù)練講到達(dá)對(duì)內(nèi)容的熟悉。最后能使自己的感情與故事中人物的感情相隔合，做到惟妙惟肖地表現(xiàn)人物性格，語(yǔ)言生動(dòng)形象。另外，邊練講，還要邊注意設(shè)計(jì)自己的表情、動(dòng)作。看看你講故事時(shí)的表情、動(dòng)作是不是與你講的內(nèi)容相一致。其要求是：①發(fā)音要準(zhǔn)確、清楚。平舌音、翹舌音、四聲都要清楚。能用普通話講。②不要照本宣讀。講故事是不允許手里拿著故事書(shū)照著念的，那樣就成了念故事了。講故事要用自己的語(yǔ)言去講演講與口才：成功演講的一般準(zhǔn)備成功演講的一般準(zhǔn)備對(duì)于來(lái)說(shuō)，進(jìn)展全面的演講準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，而且有時(shí)準(zhǔn)備工作要?dú)v時(shí)很長(zhǎng)。要使演講精彩，收到良好的預(yù)期效果，在準(zhǔn)備演講時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面。·選擇新穎而富有吸引力的題目題目決定了演講中要講的問(wèn)題，而選擇什么樣的題目又在一定程度上決定了演講的價(jià)值。因此，進(jìn)展演講前，首先要確定演講的主題，這不僅是演講者所關(guān)心的，也是聽(tīng)眾所關(guān)注的。演講的題目不僅與演講的形式有關(guān)，更與演講的內(nèi)容、風(fēng)格、風(fēng)格有關(guān)。一個(gè)新穎而富有吸引力的題目，不僅能在演講前就激發(fā)起聽(tīng)眾的傾聽(tīng)欲望，而且會(huì)在演講后給聽(tīng)眾留下深化的印象?？梢哉f(shuō)，題目的選定對(duì)演講效果起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。首先，題目必須有意義。演講題目應(yīng)是大多數(shù)人都普遍關(guān)心的問(wèn)題，必須指向聽(tīng)眾的興趣，滿足聽(tīng)眾的需要。而演講者的神圣權(quán)利，也就是負(fù)有言之有理的責(zé)任。其次，題目要有建立性。在實(shí)事求是的根底上，標(biāo)題要選擇那些能給人以希望的、積極向上的、令人振奮鼓舞的文字。而在內(nèi)容上，也要能帶給聽(tīng)眾新的信息、新的知識(shí)，以引起聽(tīng)眾的興趣，滿足其求知欲。第三，題目要新奇醒目。演講的題目應(yīng)像磁鐵一樣，聽(tīng)眾一聽(tīng)到題目，就立即被吸引住。具有吸引力的標(biāo)題必然會(huì)在大量雷同陳舊、平庸、司空見(jiàn)慣的演講題目中脫穎而出，受到聽(tīng)眾的關(guān)注。第四，標(biāo)題突出主題。選定題目，演講的主題也就確立了。演講者的見(jiàn)解、觀點(diǎn)、主觀意圖，都是通過(guò)詳細(xì)材料，圍繞著核心——主題的思想來(lái)表達(dá)和表達(dá)的。演講的主題應(yīng)有針對(duì)性，對(duì)存在的問(wèn)題有的放矢，而不能空對(duì)空地泛泛而談。另外，主題還要具備演講者有創(chuàng)新的思想觀念在其中，切不可老生常談，人云亦云。第五，講究個(gè)人色彩。演講中的感情激發(fā)離不開(kāi)生活根底，生活本身即是最適宜的題材。因此尋找演講的題目，最便捷的方法就是深化到自己的生活里，從自己的記憶中去搜尋生命里那些有意義并給你鮮明印象的事情。因?yàn)檠葜v中最為聽(tīng)眾欣賞的題目，都富有極強(qiáng)的個(gè)人色彩?！ご_定與題目相符的論題所謂論題，即“講什么”，是選擇演講所要闡述的主要問(wèn)題。要把論題選好，必須遵循以下原那么。一是需要性，就是要選擇現(xiàn)實(shí)需要亟待答復(fù)的論題。馬克思和恩格斯認(rèn)為，一篇生動(dòng)的當(dāng)眾演講，終究能在多大程度上幫助聽(tīng)眾弄清社會(huì)現(xiàn)實(shí)中的復(fù)雜現(xiàn)象，并在多大程度上有助于迫在眉睫的社會(huì)問(wèn)題的解決，這是演講藝術(shù)的本質(zhì)特征。作為一個(gè)有責(zé)任感的演講者，總是能從進(jìn)步人們對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)才能和改造才能出發(fā)，選擇那些“政治上重要的、為群眾所注意的、涉及最迫切問(wèn)題的主題”來(lái)闡述，從而解決人們普遍關(guān)心、急于得到答復(fù)的問(wèn)題。這樣的論題才有價(jià)值，才能為聽(tīng)眾所歡迎。所以，每一次演講都要從客觀實(shí)際出發(fā)，要認(rèn)真考慮一下自己所選擇的論題是否符合現(xiàn)實(shí)需要，是否屬于聽(tīng)眾所亟待得到解答而又有意義的問(wèn)題。二是適宜性，就是要選擇那些適宜演講聽(tīng)眾、演講時(shí)間、演講場(chǎng)合和演講者實(shí)際的論題。論題為客觀現(xiàn)實(shí)需要，但假設(shè)不考慮聽(tīng)眾的文化程度、思想修養(yǎng)、職業(yè)特點(diǎn)、閱歷、心理和愿望，不考慮規(guī)定演講的時(shí)間，不考慮演講的場(chǎng)合和環(huán)境，不考慮演講者的年齡、身份、氣質(zhì)、才能等，其論題再好，也無(wú)法搞好演講。三是正確、鮮明，就是說(shuō)演講者必須具有科學(xué)正確的世界觀，即馬克思的世界觀，只有用辯證唯物和歷史唯物的主場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，去觀察問(wèn)題、分析^p問(wèn)題，才能透過(guò)現(xiàn)象，抓住事物的本質(zhì)，才能把握住演講的正確主題。同時(shí)，應(yīng)做到旗幟鮮明，即肯定什么，否認(rèn)什么，贊頌什么，貶斥什么，要清清楚楚，明明白白，決不可似是而非，模棱兩可。正如*所說(shuō)：“我們必須堅(jiān)持真理，而真理必須旗幟鮮明。我們*人從來(lái)認(rèn)為隱瞞自己的觀點(diǎn)是可恥的。”四是集中、深化，即一篇演講通常只能有一個(gè)主題或論題，一個(gè)中心，不能多主題，多中心，這就要求演講的主題必須凝練和集中。假設(shè)貪多求全，這兒也想講，那兒也想說(shuō)，勢(shì)必使主題分散，形成多中心，造成演講的頭緒紛繁，缺少一根貫穿整個(gè)演講的主線，構(gòu)造松散，話說(shuō)得不少，聽(tīng)眾卻不知道到底要講什么。“傷其十指，不如斷其一指”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。同時(shí)，無(wú)論是講人、敘事、論理，都不能停留在外表現(xiàn)象上，而應(yīng)該挖掘出事物的本質(zhì)，把握住事物的個(gè)性。?！みx材與構(gòu)造設(shè)計(jì)一旦認(rèn)真選好了演講的題目，確定了論題，就要對(duì)材料進(jìn)展斟酌取舍，挑選加工，同時(shí)進(jìn)展構(gòu)造設(shè)計(jì)。在準(zhǔn)備演講材料時(shí)，應(yīng)注意材料的多樣化，須運(yùn)用各方面的材料。一次完美的演講，假設(shè)只有統(tǒng)計(jì)數(shù)字，必然枯燥無(wú)味。對(duì)材料有所選擇，加以分析^p，使用最精彩的例證，同時(shí)，發(fā)揮自己的聰明才智，對(duì)材料進(jìn)展分析^p加工為我所用。同時(shí)，演講者在演講之前，還要對(duì)如何開(kāi)頭、如何結(jié)尾、何處為主、何處為次、怎樣鋪墊、怎樣承接都了然于胸，精心推敲。這樣，在演講時(shí)才能思路明晰，順理成章；中心突出，鋪排嚴(yán)謹(jǐn)；首尾照應(yīng)，渾然一體。這樣，才能在限定的時(shí)間里講出最多的內(nèi)容，緊緊抓住聽(tīng)眾，使之跟著演講者的思路往下走，心悅誠(chéng)服，聚精會(huì)神；同時(shí)，也能把忘記演講內(nèi)容的發(fā)生率降至最低的限度，并抑制由于害怕忘記內(nèi)容而產(chǎn)生的怯場(chǎng)。組織演講材料，安排構(gòu)造最有效的方法，是列演講提綱。列提綱時(shí)，應(yīng)把整個(gè)演講劃分成幾個(gè)部分，如開(kāi)始白、論題、正文和結(jié)尾，把每一部分之間的關(guān)系有機(jī)地連接起來(lái)，并在兩個(gè)部分之間留下適當(dāng)?shù)目瞻?。正文是演講的主要部分，演講質(zhì)量的好壞，論題是否令人信服，都取決于正文的闡述。正文的構(gòu)造安排主要有提出問(wèn)題、分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題，但又并非一成不變。正文的層次構(gòu)造安排，要效勞于主題需要，做到層次清楚，邏輯嚴(yán)密；重點(diǎn)突出，內(nèi)容連接。常見(jiàn)的層次劃分法有：總分式，并列式，遞進(jìn)式演講與口才演講稿范文:業(yè)務(wù)員練出好口才必經(jīng)的四個(gè)階段社會(huì)上大多數(shù)人都認(rèn)為做銷(xiāo)售的人太能“忽悠”了，一談到銷(xiāo)售人，總給人一種能言善辯、口假設(shè)懸河的印象，事實(shí)上確實(shí)如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實(shí)并非具有天賦，而是在理論中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，一般來(lái)講，練就出色的口才畢竟以下四個(gè)階段。一、不會(huì)說(shuō)不能說(shuō)這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上，他們?cè)谌肼氈翱赡芊浅?ài)說(shuō)話非常能侃，但是銷(xiāo)售語(yǔ)言畢竟是帶有一定專(zhuān)業(yè)性的，并且要經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員就變得不會(huì)說(shuō)了，正如邯鄲學(xué)步一般，原來(lái)豐富的語(yǔ)言表達(dá)才能不知道該如何運(yùn)用了，而如今的專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言卻又不會(huì)用，確切的講，他們不知道什么時(shí)候該說(shuō)哪句話，即使知道，說(shuō)出來(lái)又不是自己的語(yǔ)言，很僵硬，象背臺(tái)詞。其實(shí)這是很常見(jiàn)的一種情況，打破這一階段，只須牢記兩個(gè)字：自信!而在理論中表達(dá)在行動(dòng)上，也需要兩個(gè)字：敢說(shuō)!說(shuō)錯(cuò)了不要害怕，很正常，誰(shuí)沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)話的時(shí)候呢?此時(shí)千萬(wàn)不能因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話而自責(zé)自卑，后果頂多就是這個(gè)客戶(hù)本次不訂貨，下次不就成了嗎?!所以除了自信和敢說(shuō)，更要具備一種心態(tài)：置之死地而后生!二、會(huì)說(shuō)不能說(shuō)經(jīng)過(guò)屢次的碰壁和磨練，總算會(huì)說(shuō)了，也就是知道這些專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言該怎樣用自己的話來(lái)表達(dá)了，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤(rùn)色，往往給客戶(hù)造成一種感覺(jué)：這家伙怎么總想讓我掏錢(qián)呢?而有很多業(yè)務(wù)員此時(shí)又往往過(guò)于心急，同時(shí)又因?yàn)閯倓倳?huì)說(shuō)，缺乏言語(yǔ)之間的連接性，讓客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)似乎就是那幾句話在反復(fù)，核心內(nèi)容又非常露骨：訂貨!此階段溝通客戶(hù)的失敗率比第一階段還要高，所以這一階段對(duì)自信心的打擊更大：我都會(huì)說(shuō)了，怎么還不如以前了呢?是不是我不適宜干這一行呀?這一時(shí)期又可稱(chēng)為對(duì)自己的疑心期。渡過(guò)這一時(shí)期也要記住兩個(gè)字：再學(xué)習(xí)!只不過(guò)這次的學(xué)習(xí)不是在培訓(xùn)課上，而應(yīng)該和優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式要記住八個(gè)字：多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想!三、能說(shuō)不會(huì)說(shuō)總算融會(huì)貫穿了，總算能說(shuō)了，并且客戶(hù)溝通的成功率也明顯上升，卻突然發(fā)現(xiàn)自己溝通成功的多都是小客戶(hù)，面對(duì)大客戶(hù)時(shí)還是有點(diǎn)一籌莫展，雖然自己覺(jué)得說(shuō)的話沒(méi)錯(cuò)，可是大客戶(hù)卻不買(mǎi)帳，其實(shí)此時(shí)的你只是進(jìn)入第三個(gè)階段：能說(shuō)而不會(huì)說(shuō)，確切的講是說(shuō)不到點(diǎn)子上，尤其是從第二個(gè)階段剛剛進(jìn)入這個(gè)階段的業(yè)務(wù)員，首先從心態(tài)上就不成熟：小富即安!處于第二階段時(shí)經(jīng)歷的失敗陰影有所殘留，導(dǎo)致形成了一個(gè)慣性心態(tài)：能訂貨就是成功!所以一旦客戶(hù)訂貨了，就認(rèn)為達(dá)成目的：成功了!甚而至于有點(diǎn)沾沾自喜的得意。這對(duì)于想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)講是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：很容易失去目的和動(dòng)力!打破這一階段的關(guān)鍵那么在于心態(tài)的調(diào)整：從小富即安到處之泰然，確切的講，就是要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己和超越自己。表達(dá)在行動(dòng)上，就是進(jìn)一步的觀察和學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會(huì)大客戶(hù)和小客戶(hù)在溝通上的不同，然后有的放矢的進(jìn)展理論，只要溝通成功第一個(gè)大客戶(hù)，以后就不會(huì)再有心理的障礙。四、能說(shuō)會(huì)說(shuō)進(jìn)入這一階段才能稱(chēng)得上是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員再談業(yè)務(wù)時(shí)，如和風(fēng)細(xì)雨，整個(gè)過(guò)程猶如渾然天成，不但客戶(hù)感覺(jué)不到其實(shí)是在訂貨，同時(shí)卻猶如與老友見(jiàn)面，又如與同行討論話題，顯得親切隨意而又愜意。要到達(dá)這種可稱(chēng)之為登峰造極的地步，首先必需要拓寬自己的知識(shí)面，要進(jìn)一步增加自己的涉獵范圍：體育方面、文藝方面、教育方面、財(cái)經(jīng)方面等等，并且要勤于考慮，能有自己的看法和主張，做到雖不精但是還有點(diǎn)深度。其次要擅長(zhǎng)主動(dòng)尋找客戶(hù)感興趣的話題，這是拉近客戶(hù)內(nèi)心間隔的法寶。當(dāng)然要切記不要與客戶(hù)的觀點(diǎn)發(fā)生沖突，客戶(hù)的觀點(diǎn)要尊重，并在此根底上讓客戶(hù)感覺(jué)跟你討論實(shí)在有一種痛快淋漓之感，同時(shí)還有收獲。最后要記得扣題：訂貨!海闊天空但不能信馬由韁，要記得韁繩是應(yīng)該在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能盡興，改天再深聊，屆時(shí)我請(qǐng)你，咱們邊喝邊聊!看看我廠的產(chǎn)品，有用得上的，盡量訂我廠的，要是用得不好，我可以隨時(shí)過(guò)來(lái)調(diào)換。這里有一個(gè)時(shí)間控制的原那么：從海闊天空到訂貨完成，總體時(shí)間絕不能超過(guò)40分鐘!一方面我們有太多的客戶(hù)要接觸，另一方面拖沓冗長(zhǎng)就沒(méi)味道了，會(huì)讓客戶(hù)感到煩，影響訂貨。以上四個(gè)階段是從一般到優(yōu)秀必然要經(jīng)歷的，當(dāng)然這四個(gè)階段其實(shí)并不明顯，一切都因人而異，這其中的關(guān)鍵在于一個(gè)字：悟!方法就是：學(xué)習(xí)與執(zhí)行力!要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能和理論運(yùn)用力，學(xué)而不用就等于廢品，做而不學(xué)那么終會(huì)做死!所以銷(xiāo)售路雖豐富多彩，卻又充滿挑戰(zhàn)和艱辛，只有堅(jiān)持到最后的人，才是真正的強(qiáng)者和成功者!演講與口才:口才與說(shuō)話言語(yǔ)是我們的思想及情感的表達(dá)，是心底的聲音，沒(méi)有言語(yǔ)作為工具，我們的思想及情感就表現(xiàn)不出來(lái)。言語(yǔ)是思想的衣裳，它能完全表現(xiàn)一個(gè)人。一個(gè)粗濁或優(yōu)美的品格，在粗濁或優(yōu)美的措辭中會(huì)自然而然地流露出來(lái)。一個(gè)人雖然不一定能完全說(shuō)出自己，但卻多數(shù)能鑒別及透露自己。在不知不覺(jué)中，在有意無(wú)意間，在別人的眼前，他往往以每一句話描繪自己的輪廓與畫(huà)像。說(shuō)話既輕浮那么行動(dòng)亦草率；所以談吐是行動(dòng)之羽翼，對(duì)于一切談吐，人們最喜歡那種出自真誠(chéng)而且經(jīng)過(guò)選擇的言語(yǔ)。言語(yǔ)是一種嚴(yán)肅的東西，有口才的人決不濫用它，同時(shí)也勸你不要強(qiáng)求別人聽(tīng)你的活；假設(shè)別人不愿意聽(tīng)，還是住口不說(shuō)?；貫閷?duì)方或許對(duì)言語(yǔ)的重要未有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)：以致無(wú)法樂(lè)觀地承受。說(shuō)話天才，不是天生的、是從現(xiàn)實(shí)中鍛煉出來(lái)的，是一分天才。九分努力的結(jié)果。人們假設(shè)既沒(méi)有擅長(zhǎng)于辭令的才智，也沒(méi)有緘口不言的判斷力，那是一件可悲的事。思想的人只是空談，因思想是無(wú)聲的。自以為永遠(yuǎn)說(shuō)得不夠的人，常流于多言而必定是多言多夫。長(zhǎng)舌頭與頭腦簡(jiǎn)單往往結(jié)成親家。最要緊的是說(shuō)得少又說(shuō)得好，那便可被稱(chēng)為懂得說(shuō)話的藝術(shù)。人心不同，各如其面。各人的生活經(jīng)歷，思想情感，千差萬(wàn)異，假設(shè)我們不能擅長(zhǎng)跟各式各樣的人交談，討論，我們必然陷于孤陋寡聞，自以為是了，孤陋寡聞，而又自以為是的人，正是一個(gè)到處都不受歡迎的人，而且，只要每個(gè)人想一想：自己的各種看法、意見(jiàn)、興趣和主張，是不是從娘胎帶出來(lái)的呢？是不是一成不變的呢？是不是從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，沒(méi)有改正的呢，答案一定為：不是。正相反，它們是漸漸地經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培養(yǎng)而成形的，它們是會(huì)常常改變的，“今日之我”，未必就同“昨日之我”。人與人之間，假設(shè)能和平相處，只有逅過(guò)語(yǔ)言一途。擅長(zhǎng)言談的人，能把生活弄得隨時(shí)隨地都很快樂(lè)。他們?cè)跇I(yè)余的時(shí)間里，可以和他們的朋友，或是他們的家庭，快快活活地過(guò)一個(gè)晚上，使大家得到更多的樂(lè)趣。而且，擅長(zhǎng)談話的人，到處都受人歡迎，他能使許多不相識(shí)的人攜起手來(lái)，他能使許多彼此不發(fā)生興趣的人互相理解，互相感到需要，他們可以排難解紛，消除人與人之間的誤會(huì)，他們能撫慰愁苦煩悶的人，他們能鼓勵(lì)悲觀厭世的人，可以去除別人的疑慮和迷惑，可以使別人更聰明，更美妙，更快樂(lè)，更擁有作為。我們平常似乎很少人知道談話在生活中，有這么珍貴的價(jià)值，常常安排自己的生活，辦公啦，看電影啦，可是很少安排去找一些什么人，好好地談幾個(gè)小時(shí)的話。我們?nèi)フ遗笥训臅r(shí)候，不是為了要辦一些瑣碎的事情，就是為了應(yīng)付應(yīng)酬，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，見(jiàn)了面除了隨意我些話來(lái)亂談一陣，并沒(méi)有好好地想想應(yīng)談些什么。在我們宴客或安排什么晚會(huì)時(shí)。我們花很多錢(qián)和時(shí)間在飯菜和游藝節(jié)目上。我們給客人預(yù)備了好酒、名菜，安排了一些文藝節(jié)目?？墒顷P(guān)于怎樣談話，卻一點(diǎn)也沒(méi)有想到。我們沒(méi)有想到在一起談些什么好，我們很少替客人們互相介紹，使他們?cè)谝黄鹫勑┕餐信d趣的事情。我們也沒(méi)有想到，在必要的時(shí)候，我們自己帶頭談起一個(gè)所有客人都會(huì)有興趣的話題，我們特別使那些沒(méi)有熟人的客人感覺(jué)到悶氣、難堪，只呆呆地?zé)o聊地一聲不響地坐在那里。在拜訪人的時(shí)候，我們穿得很整齊?？墒菍?duì)于見(jiàn)了人之后，應(yīng)該講些什么，卻模糊得很。有許多人不但沒(méi)有隨時(shí)準(zhǔn)備和別人談話，事賣(mài)上，簡(jiǎn)直有點(diǎn)怕談話，甚至于覺(jué)得談話是很討厭很費(fèi)事的一件事。我們害怕遇見(jiàn)陌生的人，見(jiàn)了比我們地位高一點(diǎn)的人，我們不但害怕，而且還有點(diǎn)害羞，假設(shè)遇到不得不參加的會(huì)議時(shí)，我們坐在那里，除了舉手表決以外，什么事也不會(huì)作，我們不能站起支持，補(bǔ)充自己同意的意見(jiàn)，也不能反駁，批評(píng)我們反對(duì)的意見(jiàn)。為什么我們變成這樣的人呢？可能是因?yàn)槲覀儚男∪狈w生活，對(duì)人太不理解。也可能是固力某幾次談話失敗了，為了防止談話的再失敗，于是索性就不肯再開(kāi)口了。也可能是誤解了多作事，少說(shuō)話的真意，把不說(shuō)話當(dāng)作一種美德。也可能是受了禍從口出這成語(yǔ)的影響，覺(jué)得不說(shuō)話是一種保護(hù)自己的平安之道?！暗湉目诔觥边@句話，在以前相當(dāng)流行。類(lèi)似這樣的道德教條還多得很，什么君子緘口啦，慎言啦，多言必失啦，等等?？傊?，都是叫人不要出聲，不要說(shuō)話，不要發(fā)表意見(jiàn)。其實(shí)這些教條都是有它的社會(huì)背景的，在過(guò)去的中國(guó)，政治不良，____，平民沒(méi)有言論自由，誰(shuí)要是言語(yǔ)不慎，批評(píng)了*，或是得罪了權(quán)貴，常常就會(huì)招致殺身滅族之禍。這樣相習(xí)相沿，人們便以不說(shuō)話當(dāng)作一種美德，當(dāng)作一種平安之道?？墒且环N合理的社會(huì)，不說(shuō)話，不但不是一種美德，而且也并非平安之道。為什么呢？在合理的社會(huì)，人人都有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)于一切社會(huì)的事情，是利是弊，應(yīng)興應(yīng)革，都應(yīng)該提出批評(píng)，提出建議，誰(shuí)要是一聲不響，坐視不言，那就是一方面放棄了公民的權(quán)利，一方面也是沒(méi)有盡公民的義務(wù)。在某一個(gè)時(shí)候，說(shuō)話的人，往往是并不做事情的人，許多不做事情的人在那里哇啦哇啦，空口說(shuō)白話，高談闊論，于事無(wú)補(bǔ)。所以多說(shuō)話，還不如多做事?？墒堑搅巳缃?，說(shuō)話的人，就是做事的人。要做事，就不得不說(shuō)話，說(shuō)話也是為了把事情作得更快更好。說(shuō)話和作事結(jié)合起來(lái)，那么就沒(méi)有什么說(shuō)多說(shuō)少的問(wèn)題。在某些場(chǎng)合，說(shuō)話就是做事，做事就是說(shuō)話。例如學(xué)校的教師，政策政令的說(shuō)明者，公共衛(wèi)生的宣傳員，展覽會(huì)的講解員等等，都是用他說(shuō)話的才能效勞于社會(huì)，推動(dòng)社會(huì)各方面事業(yè)的進(jìn)步與開(kāi)展的。至于一般辦事的人，一面做事一面也要說(shuō)話。交流經(jīng)歷的時(shí)候要說(shuō)話，交換意見(jiàn)時(shí)要說(shuō)話，有所報(bào)告，有所詢(xún)問(wèn)，有所批評(píng)時(shí)，都不免要說(shuō)話。沒(méi)有這些種類(lèi)的說(shuō)話，或是應(yīng)該說(shuō)而不說(shuō)；應(yīng)該多說(shuō)，而懶得說(shuō)，都會(huì)阻礙事情的進(jìn)展與開(kāi)展的。所以，我們要從心底掃清一切過(guò)去社會(huì)上流行許多對(duì)說(shuō)話的不正確的看法，認(rèn)譏清楚說(shuō)話的才能在現(xiàn)代生活中的真正地位。這樣，我們就很容易摸到說(shuō)話的意義和學(xué)到說(shuō)話的技巧了演講與口才:口才的效應(yīng)與技巧人與人之間的交流離不開(kāi)語(yǔ)言，良好的語(yǔ)言藝術(shù)稱(chēng)為口才。口才的表現(xiàn)形式有兩個(gè)，一曰辯論，二曰演講?？诓排c演講是一對(duì)孿生姊妹。假設(shè)說(shuō)演講是歌，那么口才便是歌的譜。而假設(shè)說(shuō)眼睛是心靈的窗戶(hù)，那么口才便是思想的大門(mén)。對(duì)具有良好口才，能言善辯者的形容，我們通常說(shuō)他巧舌如簧、口假設(shè)懸河?？诓啪哂蟹欠驳淖饔?，其效應(yīng)不可小看。翻看古今中外的歷史，結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)的實(shí)際，口才的效應(yīng)無(wú)與倫比。歷，毛遂自薦，救趙于危；燕子使楚，不辱使命；墨翟陳辭，止楚攻宋。諸葛亮的“隆中對(duì)策”，是使天下三足鼎立的策略根底，“舌戰(zhàn)群儒”更是力挽狂瀾于既倒的宏論雄辯。當(dāng)代社會(huì)，口才的效應(yīng)同樣突出。*的口才舉世仰慕，被世界公認(rèn)為“鋼嘴”〔聽(tīng)說(shuō)*被稱(chēng)為“鐵嘴”〕，他的機(jī)敏的應(yīng)變〔舉例：〕，淵博的知識(shí)，侃侃而談的修養(yǎng)，不緊不慢的風(fēng)格，斐然曠世而蠻聲四海，被當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)尼克松譽(yù)為“冠絕國(guó)際”；元帥詩(shī)人____，剛直中的幽默微笑，言談中的妙趣橫生，會(huì)談中的犀利鋒芒，論辯中的語(yǔ)驚四座，是傳誦國(guó)內(nèi)外的美談佳話。____面對(duì)幾百位中外記者的輪番提問(wèn)，泰然自假設(shè)，談笑風(fēng)生。他軒昂的氣度，瀟灑的舉止，答問(wèn)時(shí)，要么正面對(duì)答，旗幟鮮明；要么旁敲側(cè)擊，巧發(fā)其中；要么含蓄委婉，柳暗花明；要么詼諧幽默，綿里藏針……答復(fù)以下問(wèn)題往往一語(yǔ)中的，彈不虛發(fā)；互相對(duì)話那么娓娓道來(lái)，情動(dòng)四海。那種剛?cè)峒鏉?jì)的談吐，成竹在胸的機(jī)變，敏于考慮的智慧，無(wú)懈可擊的邏輯，在國(guó)內(nèi)外引起了石破天驚的反響，為黨和國(guó)家樹(shù)立了莊嚴(yán)睿智的形象。口才的非凡作用，還浸透于各個(gè)領(lǐng)域：國(guó)際爭(zhēng)端，會(huì)談得好，可以化干戈為玉帛，防止戰(zhàn)禍；商業(yè)桌上，巧于辭令，可以增加利潤(rùn)，甚至開(kāi)拓貿(mào)易新渠道，拓寬財(cái)；學(xué)術(shù)研究，闡精釋義，可以方便交流，進(jìn)步程度；一席懇談，可以使絕望者從燃希望，喪志者再度立志；歧途者懸崖烈馬；片言據(jù)要，百意燭照，可以使人感到“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”。二次世界大戰(zhàn)中，“舌頭、原子彈、金錢(qián)”，是美國(guó)賴(lài)以生存、競(jìng)爭(zhēng)、取勝的三大武器。如今，美國(guó)新的三大戰(zhàn)略武器是“舌頭、美元、電腦”。其中，舌頭竟蟬聯(lián)三大戰(zhàn)略之冠。可見(jiàn)，口才之神奇，不能不令人驚奇而矚目。演講與口才演講稿：成功演講的“靈魂”理論證明，觀點(diǎn)是演講的靈魂，觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新那么是演講生命力的泉，因此追求觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務(wù)。同時(shí)，掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，更是演講者程度和實(shí)力的真正表達(dá)。(1)老話新談。在演講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，是觀點(diǎn)出新的常用方法。同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說(shuō)法是聽(tīng)眾非常熟悉的，假設(shè)演講者一味照舊，就會(huì)使聽(tīng)眾興味索然。如培養(yǎng)人才不能拔苗助長(zhǎng)，不能操之過(guò)急，是一個(gè)老生常談的話題。而聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中，將聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有一樣的道理，不能一開(kāi)始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后才是做西服。這種說(shuō)法可謂充滿了新意。(2)破舊立新。也就是說(shuō)，在否認(rèn)、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對(duì)的新觀點(diǎn)。這種要求的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語(yǔ)驚人、震撼人心的特殊效果。請(qǐng)看《我們不愿做睡獅》的演講片段：有人曾預(yù)言，中國(guó)是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了百年。獅子是百獸，但一頭酣睡的獅子能稱(chēng)得上是百獸嗎?一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸，并不值得我們?yōu)橹湴?。假設(shè)我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說(shuō)我們祖上也曾闊過(guò)”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析^p起來(lái)，為一個(gè)過(guò)去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何好處呢?演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人發(fā)奮。(3)由此及彼，由淺入深。假設(shè)演講者能由此及彼，即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào)，就能到達(dá)演講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。當(dāng)然，這就要求演講者能純熟運(yùn)用辯證法。而由淺入深，就是說(shuō)敢于對(duì)已形成結(jié)論并被人們當(dāng)作“定論”廣為承受的問(wèn)題，進(jìn)展進(jìn)一步的考慮和探究。這種精神對(duì)于今天的來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要，更是其綜合領(lǐng)導(dǎo)程度的重要標(biāo)志。演講與口才:領(lǐng)導(dǎo)成功演講的根本要求〔1〕準(zhǔn)確精練是最根本的要求。所謂的準(zhǔn)確精練，就是演講用詞的準(zhǔn)確和句子的精練。只有準(zhǔn)確精練的語(yǔ)言才能使聽(tīng)眾明白，因?yàn)閷?duì)于演講者來(lái)說(shuō)，就是要使人能聽(tīng)懂你的意思。一方面，演講用詞要可以確切地表達(dá)講述的對(duì)象——事物和觀念，指出它們的本質(zhì)及互相關(guān)系，以防止發(fā)生歧義和引起誤解。如介紹某一事物，要用惟一的名詞；講述某個(gè)運(yùn)動(dòng)，要用惟一的動(dòng)詞；說(shuō)明某種性質(zhì)，要用惟一的形容詞；而在不同的場(chǎng)合，同樣的事情要用不同的詞。同時(shí)，在演講中要防止使用一切形式的似是而非、模棱兩可的話，如“這種事情”、“大小約是”，等等。另一方面，演講的句子更要精練，用最少的字句，表達(dá)最豐富的內(nèi)容。演講的每一句話都是稍縱即逝的，要盡量防止長(zhǎng)句和復(fù)雜的句子，減少修飾和限制的成分，演講中要多用短句，力求簡(jiǎn)潔明快，生動(dòng)有力。言簡(jiǎn)意賅的句子，一經(jīng)理解，就能牢牢記住，變成口語(yǔ)；而冗長(zhǎng)的闡述絕難如此?！?〕語(yǔ)言要上口入耳，力求口語(yǔ)化。古今中外，成功的演講都離不開(kāi)對(duì)口語(yǔ)的適當(dāng)使用。演講中使用口語(yǔ)，可以使聽(tīng)眾易于理解和承受，而且親切、生動(dòng)、活潑的口語(yǔ)，也有助于活潑會(huì)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的興趣。有的人演講愛(ài)用些半文不白的語(yǔ)言，故作艱深，說(shuō)的人不上口，聽(tīng)的人不入耳。當(dāng)然，語(yǔ)言上口入耳，力求口語(yǔ)化，并不是絕對(duì)日?？谡Z(yǔ)的復(fù)制，而是經(jīng)過(guò)提煉加工的口語(yǔ)，摒棄了粗俗啰嗦、拖泥帶水的現(xiàn)象，追求樸實(shí)、平易的語(yǔ)言風(fēng)格?！?〕表述要形象生動(dòng)。運(yùn)用鮮明生動(dòng)的語(yǔ)言，使抽象的事物詳細(xì)化，深?yuàn)W的道理易顯化，概念的東西形象化，是演講成功的重要保證。這就要求演講者要擅長(zhǎng)把握運(yùn)用人的第二信號(hào)系統(tǒng)的特點(diǎn)，用形象的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的全部感覺(jué)器官——聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)，使聽(tīng)眾有身臨其境的感受。如同本書(shū)前文中所指，要使語(yǔ)言形象生動(dòng)，一個(gè)重要方面是講究修辭手法的運(yùn)用，對(duì)語(yǔ)言進(jìn)展必要的修飾加工，使之富有感召力。理論中，演講者常用的修辭手法有：比喻、引用、設(shè)問(wèn)與反問(wèn)、排比等。有一篇演講的結(jié)尾僅52個(gè)字，但卻妙語(yǔ)生輝，大放異彩：“‘日出江花紅似火，春來(lái)江水綠如藍(lán)’，這是人民的春天，這是科學(xué)的春天！讓我們張開(kāi)雙臂熱烈地?fù)肀н@個(gè)春天吧!”這句話中就用了引用、排