外貿(mào)試聽(tīng)課-修改

外貿(mào)(兼職)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)年入百萬(wàn)

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外貿(mào)從業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)分享（試聽(tīng)課）課程講師簡(jiǎn)歷外貿(mào)出口行業(yè)從業(yè)多年，歷任外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)部經(jīng)理，國(guó)際貿(mào)易總監(jiān)，外貿(mào)SOHO,并創(chuàng)立外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)至今國(guó)外正規(guī)大學(xué)MBA,美國(guó)、南非等多個(gè)國(guó)家數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn)曾供職國(guó)內(nèi)排名前三名的著名家電企業(yè)海外部，及某香港上市公司外貿(mào)部從月入5000到數(shù)年前外貿(mào)創(chuàng)業(yè)年入百萬(wàn)，深刻理解外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)的需求！目前每天工作時(shí)間平均只需1個(gè)小時(shí)本課程針對(duì)人群1.想從事外貿(mào)創(chuàng)業(yè)（兼職創(chuàng)業(yè)）的人員2.已經(jīng)從事外貿(mào)，但遇到開(kāi)發(fā)客戶、銷售技巧等問(wèn)題或瓶頸的人員外貿(mào)創(chuàng)業(yè)（兼職創(chuàng)業(yè)）的好處1.解決問(wèn)題：本職工作壓力大，常出差，工作量大，收入低。工作環(huán)境復(fù)雜，人際關(guān)系不好協(xié)調(diào)，上司不好相處2.年齡不斷增長(zhǎng)，須對(duì)自己的未來(lái)有所規(guī)劃與儲(chǔ)備3.外貿(mào)創(chuàng)業(yè)相對(duì)投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、時(shí)間自由、經(jīng)濟(jì)回報(bào)可觀，還可以兼職創(chuàng)業(yè)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)可能帶給你的收入舉例1：我數(shù)年前供職的公司真實(shí)案例：公司老板做外貿(mào)業(yè)務(wù)員出身，創(chuàng)業(yè)幾年間建立了天津的工廠，員工幾百人！每月出口量幾十個(gè)貨柜，年出口額數(shù)億！公司在其行業(yè)排名前列，北京地區(qū)年度出口額前列！公司客戶有沃爾瑪?shù)葒?guó)外行業(yè)巨頭。公司老板實(shí)現(xiàn)從草根到企業(yè)家的華麗變身?。。?.舉例2：我自己創(chuàng)業(yè)公司的客戶：我的某國(guó)外客戶年采購(gòu)幾十萬(wàn)美金(現(xiàn)在匯率6點(diǎn)多)，如果按照20%的毛利潤(rùn)來(lái)算，這一個(gè)客戶帶來(lái)的收入是多少？創(chuàng)業(yè)的過(guò)程

思考與評(píng)估---勇于嘗試

--找到方法--堅(jiān)持--收獲不登高山，不知天之高不臨深谿，不知地之厚外貿(mào)的核心是什么

人的一生都離不開(kāi)銷售（銷售自己）既有意思，帶來(lái)快樂(lè)，還能給你自由時(shí)間，更可以賺錢試聽(tīng)課主要內(nèi)容1.什么是外貿(mào)出口？2.外貿(mào)出口初學(xué)者需要具備什么知識(shí)?3.生手怎么學(xué)習(xí)或進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域?4.外貿(mào)（兼職）創(chuàng)業(yè)低成本投入方法（你需要做什么?）5.正式課程的與眾不同，它能帶給你什么？1.什么是外貿(mào)出口？1.1將商品從中國(guó)銷售到國(guó)外1.2B2B與B2C（工廠、外貿(mào)公司、

外貿(mào)SOHO、外貿(mào)B2C）2.外貿(mào)初學(xué)者需要具備什么知識(shí)2.1外語(yǔ)基礎(chǔ)(大/小語(yǔ)種)2.2基本產(chǎn)品/行業(yè)/市場(chǎng)知識(shí)，商業(yè)知識(shí)或營(yíng)銷/銷售意識(shí)（先天不足，后天再學(xué)習(xí)）Marketing

Management(營(yíng)銷管理)作者:PhilipKotler舉例：一次吃飯經(jīng)歷悟出的、購(gòu)買膠條（MBA案例）課程中的這些案例聽(tīng)上去簡(jiǎn)單，但你在平時(shí)生活或工作中有沒(méi)有想到過(guò)？2.3如果你具備更高的商業(yè)知識(shí)/銷售技巧

舉例1：盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算:作為SOHO，如何計(jì)算自己的收入達(dá)到多少金額，才不虧本?A公式：固定成本/毛利率=需達(dá)到的營(yíng)業(yè)額才不虧本

B固定成本與可變成本的區(qū)別固定成本：辦公室租金，員工基本工資，水電費(fèi)，快遞費(fèi)，電話費(fèi)，其它管理費(fèi)等(無(wú)論銷售與否，這些成本都要產(chǎn)生）

可變成本：隨著產(chǎn)量（銷售量）的變化而變化，比如進(jìn)貨成本，員工提成2.3如果你具備更高的商業(yè)知識(shí)/銷售技巧

舉例2：銷售技巧，如何提高單個(gè)訂單量A利用拼箱海運(yùn)費(fèi)的起訂量與價(jià)格彈性B想增加某個(gè)訂單量，從1件變到3件，和從8件變到10件的區(qū)別，哪個(gè)更容易做到?訂單量是1件的時(shí)候意味著什么？3.生手怎么學(xué)習(xí)或進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域3.1外貿(mào)基本知識(shí)與流程3.2外貿(mào)成功的核心環(huán)節(jié)，非常重要4P+銷售技巧+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn))3.1外貿(mào)基本知識(shí)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)（如何選擇有利于我們的低風(fēng)險(xiǎn)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)？），報(bào)價(jià)計(jì)算，樣品快遞費(fèi)計(jì)算，識(shí)別虛假客戶，外貿(mào)單據(jù)，收款方式，國(guó)際運(yùn)輸，客戶跟進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制等舉例：如何用最低成本給客戶提供樣品與不同快遞方式（不同快遞費(fèi)）的選擇這些知識(shí)看著復(fù)雜，熟悉了就是熟練工，并不難3.2外貿(mào)成功的核心環(huán)節(jié)(4P+銷售技巧+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn))產(chǎn)品選擇與產(chǎn)品定位報(bào)價(jià)要考慮的因素（非常重要）了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(有快速方法）不同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法（找客戶）的比較與客戶溝通與銷售過(guò)程控制（實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）貨款不墊資（什么情況墊資是有風(fēng)險(xiǎn)的--我的案例）舉例1如何選擇產(chǎn)品行業(yè)成熟度與特點(diǎn)（舉例：家電、食品）、毛利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)需求、國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入門檻、自身情況等3.2外貿(mào)成功的核心環(huán)節(jié)3.2外貿(mào)成功的核心環(huán)節(jié)舉例2：報(bào)價(jià)要考慮的方面A.考慮不同國(guó)家客戶特點(diǎn)(歐美與印巴)B.客戶與你的不同業(yè)務(wù)階段C.不同客戶規(guī)模（需求量，舉例：沃爾瑪采購(gòu)商）D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何快速了解競(jìng)品價(jià)格--森林遇到野獸的例子）E.價(jià)格試探舉例3價(jià)格試探分享QQ群里一個(gè)朋友問(wèn)的真實(shí)案例：一個(gè)美國(guó)老客戶，返單產(chǎn)品新增了UL認(rèn)證的要求我的建議：價(jià)格試探的方法價(jià)格漲跌要考慮的因素：1.有無(wú)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易取代你2.客戶要貨是否很急3.客戶是否不能輕易換供應(yīng)商(比如,與原訂購(gòu)產(chǎn)品不一致或競(jìng)品價(jià)格原因?qū)е驴蛻舨惠p易換供應(yīng)商）4.客戶對(duì)價(jià)格的敏感程度5.客戶的利潤(rùn)空間等因素4.外貿(mào)（兼職）創(chuàng)業(yè)低成本投入方法

你需要做什么？4.1公司注冊(cè)A開(kāi)始是否必須注冊(cè)公司？費(fèi)用是多少？B注冊(cè)公司，需要注冊(cè)什么公司便于開(kāi)展業(yè)務(wù)并節(jié)約成本？C開(kāi)始階段不注冊(cè)公司，如何去啟動(dòng)低成本的兼職創(chuàng)業(yè)？4.2網(wǎng)站是否必須建立網(wǎng)站？開(kāi)始不建立網(wǎng)站也可以！有多個(gè)行業(yè)的不同產(chǎn)品想出口，有何方法？（比如軟件不可能與家居產(chǎn)品放在同一個(gè)網(wǎng)站上）建立網(wǎng)站，如果包裝？如何吸引客戶并覺(jué)得網(wǎng)站專業(yè)？網(wǎng)站禁忌？PS:開(kāi)始無(wú)需公司注冊(cè)和建立網(wǎng)站，也可外貿(mào)(兼職)創(chuàng)業(yè)！挑戰(zhàn)年入百萬(wàn)！4.外貿(mào)（兼職）創(chuàng)業(yè)低成本投入方法

你需要做什么？4.3開(kāi)辟客戶的方法阿里等專業(yè)B2B網(wǎng)站的利弊國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)的利弊其它低成本開(kāi)辟客戶方法（針對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者很重要）4.4銷售技巧提升與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)5.今后正式課程的與眾不同

對(duì)比來(lái)自某其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程：費(fèi)用高昂，需要面授歷時(shí)數(shù)月5.今后正式課程的與眾不同

（它能給你什么）

不是賣課程，是提供解決方案！是幫你創(chuàng)業(yè)或提高外貿(mào)業(yè)績(jī)！是幫你少走彎路，快速創(chuàng)業(yè)！真實(shí)有效的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，花錢也很難買到！其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課人是否具備外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的成功歷史？不需面授，也適合外地學(xué)員(網(wǎng)上授課的優(yōu)點(diǎn)）！針對(duì)學(xué)員不同問(wèn)題，給予針對(duì)性解答或建議！對(duì)自己及公司業(yè)務(wù)員過(guò)往問(wèn)題探討分析,幫大家避免相同錯(cuò)誤！

我作為一個(gè)從草根開(kāi)始的SOHO外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，多年的經(jīng)驗(yàn)更能解并體會(huì)你的需求是什么，這是最重要的！

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