2023年現(xiàn)代咨詢方法與實務咨詢工程師

20２3年《現(xiàn)代征詢方法與實務》試題及答案來源:環(huán)球職業(yè)教育在線

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頻道：HYＰERLINK""\t"_ｂｌank"征詢工程師(投資)

試題一（20分)記錄數(shù)據(jù)表白,某行業(yè)內市場占有率前五名的公司為A、Ｂ、Ｃ、Ｄ、E，它們的市場占有率分別為２８％、26％、２2%、ｌ0%和５％。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略,采用五因素模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。1.本行業(yè)的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè)；對國外進入者,國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。２.本公司產(chǎn)品的重要原材料供應商十分集中,采購量在各供應商之間分布較均勻,重要原材料暫無替代品。３.由于本行業(yè)中各公司提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。4.由于科技進步加快,市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價:評價矩陣如表1:表1E公司內部和外部因素評價關鍵內部因素權重得分關鍵外部因素權重得分研發(fā)能力強大0.254一定的政策扶持０.2０３優(yōu)勢產(chǎn)品性能處在中上水平0.203機會金融環(huán)境寬松０.103生產(chǎn)設備較先進０.１54行業(yè)技術進步０.152資金緊張0.15—2供應商減少０.1０—３管理不完善０．１5—３新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)0.15—4劣勢

威脅

銷售商遲延結款0.15—3銷售渠道不夠完善?0.10

—１?競爭對手結盟0．1５—４問題：1.判斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型,并說明理由。2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱。3．根據(jù)E公司的公司內部及外部因素評價結果,畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略,并說明理由。知識點:本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法,《考試大綱》的規(guī)定是：了解產(chǎn)品生命周期及ＰEST分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。答案：1．本市場競爭格局屬于相對壟斷型。由于前三名的市場占有率之和為28％+２６%+22%＝76%>74%，且三者的份額比率小于１.７.點評:在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結構是行業(yè)內公司的數(shù)量和規(guī)模的分布,一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭,考生應當熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材Ｐl(wèi)５表２—4中。2．因素1屬于新的進入者的威脅因素,它會使行業(yè)的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素,它會使行業(yè)的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素,它會使行業(yè)的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度逐漸增強。點評:波特的五因素模型如下圖,對它的掌握應當會聯(lián)系實際問題進行分析。詳見教材P１6、Pl7.3.一方面根據(jù)Ｅ公司的公司內部及外部因素評價結果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：4×０.25＋3×0.L2+4×０.1５—２×0.15—3×0.１5—１×0.1:1.35機會威脅得分為：３×0.2+3×0.１+2×0．15—3×0.1—４×０.1５—3×0.15—４×0．15=-0．75然后畫出SＷOT分析圖然后畫出SWOT分析圖，再根據(jù)評價得分標注公司所處的象限如下從圖上可以看出本公司盡管具有大的內部優(yōu)勢,但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略,以運用公司自身優(yōu)勢，避免或減少外部威脅的打擊，分散風險,尋找新的發(fā)展機會。點評：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，征詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解,SWOT分析是最常用的工具之一，應當可以純熟運用SＷOT分析實際問題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材Ｐ2５—P27．試題二(２5分)某產(chǎn)品過去5年的銷售額與目的市場人均收入的數(shù)據(jù)如表2,預計2023年該產(chǎn)品的目的市場人均收人為1800元。表2199９——2023歷年產(chǎn)品銷售額與目的市場人均收入年份１９９9202３２００ｌ20232023產(chǎn)品銷售額（萬元)３0353６３８40人均收入(元）100０120０１２5０1３０01400已知數(shù)據(jù):19９9——2０２３歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為６４65;19９9——20２３歷年人均收入的平方和為７6５25０0;19９9２0２３歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為22２4０0．問題：１．建立一元線性回歸模型(參數(shù)計算結果小數(shù)點后保存3位)。2．進行相關系數(shù)檢查(取D=0.05，R值小數(shù)點后保存3位,相關系數(shù)臨界值見附表）。3.對2023年也許的銷售額進行點預測。知識點：本題涉及教材第三章市場預測方法的內容,《考試大綱》的規(guī)定是：了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法;熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析;掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預測方法比較容易出案例題，應重點掌握,要注意回歸的相關檢查，￡檢查,點預測與區(qū)間預測,這是經(jīng)常容易忽視的問題。本題考核的內容單一,只是計算量較大,因此平時復習時要著重大題速度的訓練，親手做幾個題目。此后的方向偏向題目的綜合性和實用性,此類題目估計會較少出現(xiàn)了。答案:1．建立一元回歸模型一方面設該產(chǎn)品銷售額為因變量Y,設人均收人為自變量戈，可以建立一元回歸模型：Y=ａ+Bx如另一方面計算模型的參數(shù):ｂ=（2２２400一1230x１７9)／（76525０0-1２３0×6150)=０.０25a＝３5.8—0．０２5×１230=5.０5最后得到一元回歸模型:Y=5．05+0．025x點評:由于保存小數(shù)點位數(shù)的問題也許計算結果略有不同,考試的時候要看清試卷的規(guī)定。此處一定要寫出計算公式,這樣即使帶數(shù)計算錯誤或時間不夠具體計算了也能得到公式的分數(shù)。2.相關檢查：點評：詳見教材P39例題解法。試題三(2０分）某車間可從A、B兩種新設備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設備。設備Ａ使用壽命期為6年,值為３500萬元。設備B使用壽命期６年，設備投資ｌ2000萬元,年經(jīng)營成本前三年均為5000萬元,后三年均為60００萬元，期末凈殘值為４500萬元。該項目投資財務基準收益率為l5%。問題：1.用年費用法比較選擇設備更新最優(yōu)方案。2.假如設備B使用壽命期為９年,最后三年經(jīng)營成本均為７000萬元,期末凈殘值為2000萬元，其他數(shù)據(jù)不變,用費用現(xiàn)值法比較選擇最優(yōu)方案(以最小壽命期作為共同研究期)。知識點：本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定是:了解綜合評價法；熟悉價值工程法；掌握方案經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法涉及差額投資內部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益／費用法。答題時要看清題目的規(guī)定，用規(guī)定的方法解答,否則容易丟分。答案：本題的解答方式較多,現(xiàn)舉例如下:(１）AC(Ａ）=10００0（Ａ/P,1５%，6)＋5５00(Ｐ／A,１5%,3)（Ａ／P,１５％,6)+6500（Ｆ/Ａ,15％，3)(Ａ/F，1５%，6)一３500（Ａ／F，15％,6）＝8056.X0（萬元）AC（B）=1200０(A／P,1５%,6)+５000(P/A，15％,3)（Ａ／P，ｌ5％,6）+60００(Ｆ/Ａ，15％，3)（Ａ/F,１5％，6)一4500(Ａ／F，1５％，6）=８０５６.1０（萬元）(2）ＡC（Ａ）=［10000＋550０（P/Ａ，１5%,3)+6５0０（Ｐ/A，１5％,3）(P/F，１5％，3)350０（P/F，15%,6）(A,／P,15％，6)=(10000+12５56.50+9７64.３9—１51２）/3.784=８141.88(萬元)ＡC（B)=[12０00+500０(P／Ａ,15%，３)+60０0(P/Ａ，l5%，3)（P/Ｆ，15％，3)一4500（Ｐ／F，15％,6）]／（P／Ａ,15%,６）=(１200０+1１415＋9０13.２8—1944）/３.７84=8０56．10（萬元)(3)ＡC(A)=(1０0０0—３5００）(A/Ｐ,15%,6）+５500(P／A,1５%,３)(Ａ/Ｐ,１5%,6）+6500(F/A，15％,3）(A／F,15%，6)+3500*1５%＝805６．10(萬元)ＡC（B）＝(１２００0—４500）(A／P,１5％,６）+500０（P/A，15%,3）（Ａ／Ｐ,l5％,6)+６000(F/A，15%，3）（Ａ／F,15％,6）+４500*15％=8０5６.１0(萬元)（4）ＡC（A）=1００0０（Ａ／P,15％，6)+5500+（65０0—5500）（F／A,15％，3）(A／Ｆ,15％,6）一３50０（A／F，1５％，6)=8056.10（萬元）ＡＣ（B)=１2000(Ａ/P,1５％，6)+5０0０+（6000—５00０）（F/Ａ，15％,3）（Ａ／F，1５％，6）一4500（Ａ/F,15%，6)=8056.1０（萬元)上述計算表白,ＡC（Ａ）>ＡC(B），所以,方案B優(yōu)于方案A，方案Ｂ為最優(yōu)方案。點評：答題時不僅要有計算過程,還不要忘了寫結論。詳見教材Pl７6、Ｐl(wèi)77.2.PC（A)＝１0０00+55０0(Ｐ／Ａ，１5%，３)+6500（P／Ａ，１5％,３）(P/Ｆ,1５%，3)一3５00(P/Ｆ，１５%，6）=10000+１25５6．5＋９７64.39—１5１2＝３0808.89(萬元）PC(Ｂ）=［12000+5000（P／Ａ，15％,3)+６0０0（P／Ａ，1５%，３）（P/Ｆ，15%,3）＋７000(P／Ａ，15％，3)（P,F,15％，6）一200０(P/F,15%,9）］（A/P，15％，9）(P/Ａ,15%,６)=(120０0+1１4１5+9０1３.28+6903.79—568)×3.784／4.7７２=387６4.0７X3．784／4.７72=146683.２4/４.７７2=30７38.32（萬元）上述計算表白,PC(A)>PＣ(Ｂ）,所以,方案Ｂ優(yōu)于方案Ａ，方案B為最優(yōu)方案。點評:此問題中明確規(guī)定“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算,這樣即使算對了也會被扣分。由于計算順序變化或中間小數(shù)點保存位數(shù)不同會帶來計算結果略有不同。詳見教材Pl75.試題四（2５分）某公司目前年銷售收入為3200萬元，年經(jīng)營成本為２400萬元，財務效益較好?，F(xiàn)計劃從國外引進一套設備進行改擴建。該設備的離岸價格為l63萬美元，海上運送及保險費為1７萬美元，運到中國口岸后需要繳納的費用：(1)關稅４1.5萬元；（２)國內運送費用l2．7萬元；(3)外貿手續(xù)費（費率為３.5%)；（4）增值稅及其他附加稅費87．5萬元。通過擴大生產(chǎn)規(guī)模,該公司年銷售收入可增長到450０萬元,年經(jīng)營成本提高到３200萬元。設備投資假定發(fā)生在期初，當年即投產(chǎn)運營。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場競爭類產(chǎn)品，國民經(jīng)濟評價產(chǎn)出物的影子價格與市場銷售價格一致。在經(jīng)營成本的計算中,包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取2０0萬元的排污費。該公司污染嚴重，經(jīng)濟及環(huán)境保護專家通過度析認為,該公司排放的污染物對國民經(jīng)濟的實際損害應為銷售收入的l0%才合理。經(jīng)營成本其余部分及國內運送費用和貿易費用的國民經(jīng)濟評價的計算結果與財務評價相同。市場研究表白,該產(chǎn)品還可以在市場上銷售5年，５年后停止生產(chǎn)。每5年末進口設備殘值為50萬元,并可以此價格在國內市場售出。假如決定現(xiàn)在實行此項目,原有生產(chǎn)線一部分設備可以l０0萬元的資產(chǎn)凈值在市場售出。設備的國民經(jīng)濟評價影子價格與市場出售價格相同。本公司的財務基準收益率為ｌ０％，社會折現(xiàn)率為l０%,美元兌人民幣官方匯率為1:８.3,影子匯率換算系數(shù)為1.0８.問題:1．用財務凈現(xiàn)值法,從財務評價的角度分析此項目是否可行。2.用經(jīng)濟凈現(xiàn)值法，從國民經(jīng)濟評價的角度分析此項目是否可行。知識點：本題涉及教材第五章鈔票流量分析及財務分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價的內容，《考試大綱》的規(guī)定分別是：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式;掌握鈔票流量分析及財務分析方法。了解國民經(jīng)濟評價計算價格的擬定方法；熟悉國民經(jīng)濟費用、效益的種類及辨認方法;掌握國民經(jīng)濟效益費用流量分析方法。這兩章教材特別第五章是全書的重點之一,因此也是考試的重點。財務分析方法是對征詢工程師的最基本規(guī)定,因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法,而不是機械地去計算數(shù)據(jù)。思緒、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進口設備購置費的估算。答案：１.財務可行性評價（１）初始投資:設備購置費＝（163＋17）X８.３Ｘ(１+3.5%)+4１.5+８7.5+１2．７＝16８７．9９(萬元）初始投資＝設備買價一舊設備變現(xiàn)收入=16８７.９9—10０=158７．9９（萬元)點評:詳見教材P72.(2）分析每年營業(yè)鈔票流量增量：收入增長:450０一3200=13０0(萬元)經(jīng)營成本增長：３200—２400=800（萬元)則經(jīng)營期每年鈔票流入增長:1300—80０=5０0（萬元）(3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的財務凈現(xiàn)值為ＦNPV=５0０×(P／A,１0%，5）+5０×（Ｐ/Ｆ,１０％,５)一1587.99＝3３8.56（萬元）FNＰV>0從財務評價角度分析此項目可行。點評:詳見教材Ｐl(wèi)0６.2.國民經(jīng)濟評價（１)初始投資：設備買價＝（163+1７）x8.3×１.０8＋（16３+17)×8．3×3．5%+12.7＝1678.51（萬元）凈投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)=16７８．５1—100=１578.51(萬元)（2）項目投資每年國民經(jīng)濟凈效益費用流量：收入增長：4500—320０＝1３00(萬元）擴建前的國民經(jīng)濟運營費用=2400+３200×1０%一２00＝252０(萬元)擴建后的國民經(jīng)濟運營費用=3200+45０0X10％一20０=3450(萬元）國民經(jīng)濟運營費用增長:345０—2５20=９30(萬元）凈效益費用流量增量:l300—9３0=３70(萬元）點評：詳見教材Pｌ2０、Pl２1.(3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元,則項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值為EＮＰV=370×(P／A,１0%，5）＋５0×（P/F，１０％,５）一1578.51=一１44.79（萬元）ＥNPＶ<0從國民經(jīng)濟評價角度分析此項目不可行。點評:這是一道綜合性很強的題目,要注意的問題涉及:（1）對于改擴建項目的評價,都是在分析鈔票流量的增量基礎上進行的;(2)要充足辨認各個鈔票流量發(fā)生的時間點,等值換算后才干相加減；(3）國民經(jīng)濟評價時,要剔除轉移支付，要同時考慮直接和間接的效益及費用。詳見教材Pｌ２8、Ｐｌ29.試題五（2０分)某公司擬投資一個項目,估算總投資ｌl913萬元。預計年銷售收入6488萬元，稅后財務內部收益率（IＲR）為11.59%。該項目存在兩個重要風險變量,即產(chǎn)品銷售價格和關鍵原料價格也許與預期有所不同。產(chǎn)品銷售價格估計值為3５00元/噸,該關鍵原料價格估計值為4０0元，公斤,產(chǎn)品銷售價格也許出現(xiàn)三種情況：有50％的也許為原估計值3500元/噸,有30%的也許為3000元/噸，有20%的也許為250０元，噸；該關鍵原料的價格也許出現(xiàn)兩種情況：有70%的也許為原估計值400元/公斤，有30％的也許為450元/公斤。各種也許出現(xiàn)的情況以及相應的ＩRR見表３.表3產(chǎn)品銷售價格與原材料價格不同情況下相應的ＩRR狀態(tài)產(chǎn)品銷售價格(元／噸)原料價格（元/公斤)ＩＲR(％）１350040011.592３５0045011.2３33０0０４008．56430004５08１９6２5004504.75問題:1.畫出概率樹。2.運用概率樹分析方法，計算IＲR的盼望值。知識點：本題涉及教材第九章風險概率分析方法的內容，《考試大綱》的基本規(guī)定是：了解蒙特卡洛法;熟悉風險概率估計方法;掌握概率樹分析法。風險分析對項目決策分析非常重要，這是當前項目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強調要加強項目風險分析。風險概率分析是定量風險分析的重要方法，本章對蒙特卡洛模擬、風險概率估計和概率樹進行了介紹,蒙特卡洛模擬需要借助計算機手段計算,只要了解原理即可，應當重點掌握概率樹分析方法。答案:1.概率樹可以有兩種畫法

或者：2．一方面計算各種狀態(tài)發(fā)生的也許性，即聯(lián)合概率:第一種狀態(tài)發(fā)生的也許性：50%×70%=３5％,IＲR＝１1.5９％第二種狀態(tài)發(fā)生的也許性:5０％×30%=1５％，IRR=11.2３%第三種狀態(tài)發(fā)生的也許性：30％×７0％=21%,IＲR＝8．５6%第四種狀態(tài)發(fā)生的也許性:3０％X30%=9％，IRＲ＝8.17%第五種狀態(tài)發(fā)生的也許性：20％×70%=14%,IRR=５.１9%第六種狀態(tài)發(fā)生的也許性:２0%×30％＝6％,IＲＲ=４．７5%然后計算IＲR的盼望值=３5%×ｌl.５9%+15％Xｌl．23％+21％×８.56％＋9%×8.17％+1４X5.1９％+6%×4.７５％=9.29%點評:風險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機運算，因此，考題中只能給出較多的條件,重點考核大家對于風險分析原理的理解，概率樹分析還可以與財務分析結合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。詳見教材Pｌ９６——P1９９.試題六(20分）某業(yè)主擬招標選擇一家工程征詢公司來編制某項目的可行性研究報告，資格預審后有三家符合標準條件的工程征詢公司參與了投標。本次評標,技術標的權重為7０％，商務標的權重為30％。技術標對工程征詢公司的經(jīng)驗、本項目擬采用的征詢方法和項目組人員構成三個分項進行評審,分項權重分別為2０％、3０％和５0％。評標委員會由5人組成，評委們對三家征詢公司的技術標評分結果如表4所示。三家征詢公司的投標報價分別為:Ａ公司ｌ20萬元，B公司ｌl5萬元,C公司l25萬元。表4技術標評價打分評委打分評委評價內容A公司Ｂ公司C公司公司經(jīng)驗80７０９0田征詢方法9０8570人員構成60８070公司經(jīng)驗8０7０80乙征詢方法907060人員構成808０８0公司經(jīng)驗756090丙征詢方法６07５80人員構成807090公司經(jīng)驗75８070丁征詢方法808090人員構成７06080公司經(jīng)驗80７090戊征詢方法７09０80人員構成8070９0問題：１．征詢服務招標的評標方法有哪些種類?各自的合用范圍是什么?本次采用的評標方法屬于何種類型？2.計算評標結果，并選出中標的工程征詢公司(商務標的評分，以最低報價為1００分，其他報價得分按其報價成反比遞減）。知識點:本題涉及教材第十章招標投標征詢方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定是：了解機電設備招投標評標方法；熟悉施工招標投標評標方法;掌握征詢服務投標評標方法。本章的重點是征詢服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法，規(guī)定既要掌握定量的評標方法,又要熟悉評標原則、內容和程序。答案：1.征詢服務招標的評標方法有四種:(1）基于質量和費用的評標方法；（2）基于質量的評標方法;（3）最低費用選擇方法；(4)基于征詢單位資歷的選擇方法。上述評標方法各自合用范圍如下。（1)基于質量和費用的評標方法,在征詢服務招標實踐中最為常用，合用于需要同時權衡質量和費用來選擇中標單位的征詢服務。（２)基于質量的評標方法,合用于：①復雜的或專業(yè)性很強的任務；②對后續(xù)工作影響大，要請最佳的專家來完畢的任務;③可用不同方法執(zhí)行、費用不可比的任務。(３）最低費用選擇方法，合用于具有標準或常規(guī)性質、一般有公認的慣例和標準、協(xié)議金額也不大的征詢任務。(４)基于征詢單位資歷的選擇方法,合用于很小的任務。本次采用的評標方法是：基于質量和費用的評標方法。點評：見教材P212．２．基于質量和費用的評標方法一方面計算技術分，然后計算財務得分。(１）技術標評審：A公司得分：[8０+80+７5+80/５］×20％＋［9０+90+60+８0+7０／５]×30％＋[６0+８0＋８0＋70+80/5］×５0%=７６B公司得分：[７０＋70+６0+80+7０/５]×20％+[８5+70+75+8０+90/5］×3０%+[8０＋80＋７0＋60+７0/５］×５0％=74C公司得分：[90＋80＋90+7０+９0/5]×２０％＋[70+60+80+90＋８0/５]×30％＋[７0+80+９0+8０+９0／5]×50％＝8０.６（2）商務標評審:Ａ、Ｂ、C三家征詢公司的投標報價中,B公司最低,計為１00分;A公司商務標按“反比例遞減法”得分:（11５÷120）×1０0=95．8３；C公司商務標按“反比例遞減法”得分：(11５÷1２5)×100＝92．00(３）綜合得分：投標人權重(%）A公司B公司C公司技術標７０76７480.60商務標３0９5.83１0092.00平均得分10081.9581.８084．02所以根據(jù)上述分析結果，應選擇Ｃ公司。點評：征詢服務招標的評標方法多采用“雙信封制”，即征詢公司投標時,將“技術建議書”和“財務建議書”分別包裝密封。評審時，先打開技術建議書進行評價,按評價結果排出征詢公司的名次,排除技術不合格的投標人,然后打開財務建議書進行評價，計算綜合得分。并據(jù)此選擇中標人進行談判。詳見教材Ｐ21６、P21７.答此題目常出的問題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式,先將技術標評價打分表抄下來,再在表中分別計算每個公司的技術評審得分，因而耽誤了許多答題的時間。附表一相關系數(shù)Ｉ描界值2０２３年《現(xiàn)代征詢方法與實務》試題及答案試題一(20分)某地方政府準備修建鄉(xiāng)村公路網(wǎng),其宏觀目的定位為：“改善本地基礎設施條件,幫助農(nóng)民層脫貧困”。該項目的可行性研究報告提出的項目目的層次涉及下列因素：1.改善農(nóng)副產(chǎn)品運送條件，溝通與外界的聯(lián)系渠道；２.推動本地農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展；3.上級政府財政撥款５1300萬元,以工代賑投入300萬元;4.完善該地區(qū)鄉(xiāng)村公路網(wǎng)的建設,實現(xiàn)村村通公路;5.預計用工5萬人月，用時3年；6.建成四級公路240公里，各類橋涵50座；7.由省公路設計院勘察設計,縣公路局負責建設管理;８．由鄉(xiāng)村政府負責征地和拆遷安頓;9.建立鄉(xiāng)村管理機構；10.鄉(xiāng)村全年農(nóng)民人均收入由８00元提高到l5０0元以上。根據(jù)上述分析，為編制本項目的邏輯框架矩陣表，負責可行性研究工作的征詢工程師對本項目各層次的目的進行了分析，并用“假如、那么”的邏輯關系自下而上對縱向邏輯關系進行了檢查。為了體現(xiàn)民主決策,本地政府規(guī)定采用參與式方法,征求有關社會成員對公路建設規(guī)劃方案的意見。組織者對參與人員提出如下規(guī)定:1.盡也許針對關鍵性社會問題發(fā)表意見,不要面面俱到；2．參與者要具有較高學歷，以便發(fā)表專業(yè)見解;3．規(guī)定參與者以普通話作為交流語言，以便提高溝通效率;４.規(guī)定參與者是男性公民,更敢于表達不批準見。問題:１.列出邏輯框架法的目的分析中的層次，并將上述l一ｌ0項因素分別列入相應的層次；2.為了編制一份完整的邏輯框架表,除上述征詢工程師已做的工作外,還需完畢哪些工作環(huán)節(jié)?3.在參與式評價中，組織者對參與人員提出的規(guī)定哪些可取？哪些不可取?知識點:本題涉及教材第七章社會評價的內容，《考試大綱》的規(guī)定是:了解社會評價的目的和參與式社會評價方法;熟悉社會評價的重要方法和社會調查的重要方法；掌握邏輯框架分析方法在社會評價中的運用。其中重點是幾種常用的社會評價方法及其含義、社會調查的重要方法及其含義、邏輯框架的概念及基本模式和邏輯框架的目的層次及其邏輯關系。公眾參與的重要方式答案：1．邏輯框架分析中的目的層次涉及宏觀目的、具體目的、產(chǎn)出、投入和活動。上述l一１0項因素屬于項目具體目的的有１、2、４、1０；屬于項目產(chǎn)出的有6、9；屬于項目投入的有３、5、7、8.點評:投資項目的目的分析，是編制邏輯框架表，進行邏輯框架分析的核心工作之一。在分析中應注意，宏觀目的是一個國家、地區(qū)、部門或投資組織的整體目的,一個項目的實行往往只可以對宏觀目的的實現(xiàn)做出一定的奉獻，宏觀目的的實現(xiàn),除有賴于本項目的成功實行外，還需要其他方面的配合;具體目的則是本項目的直接效果，是本項目的成功實行可以達成的目的，是項目的實行可認為受益目的群體帶來的效果;項目的產(chǎn)出則是指項目的建設內容或投入活動的直接產(chǎn)出物。宏觀目的一般是多個項目直接目的實現(xiàn)的結果。在分析中應注意各個目的層次之間的垂直邏輯關系。詳見教材Pl53、Pl54.2.為了編制一份完整的邏輯框架表，除上述征詢工程師已做的工作外，還需完畢的工作有:（１）擬定每一層次目的的實現(xiàn)所需要的重要假設和外部條件；（2）依次擬定項目的直接目的、產(chǎn)出成果和宏觀目的的可驗證指標;(3）擬定指標的客觀驗證方法;(４)擬定各項投入活動的預算成本和驗證指標及方法;（5）對整個邏輯框架的設計進行對照檢查和核對。點評:邏輯框架矩陣表的編制共分十步馕個層次,前四步涉及擬定項目的具體目的、產(chǎn)出成果、投入活動和宏觀目的，是擬定目的的縱向關系，后六部是擬定項目目的的水平關系,題目中已經(jīng)給出了用“假如、那么”的邏輯關系自下而上對縱向邏輯關系進行了檢查,因此答案就是余下的五個環(huán)節(jié)。詳見教材Pl５6.３.在參與式評價中,組織者對參與人員提出的規(guī)定l和3是可取的,而２、４不可取。點評：參與式評價規(guī)定分析社區(qū)中不同利益相關者參與項目活動的重要性,分析在項目社區(qū)中是否有一些群體被排除在項目之外,或在項目的設計中沒有發(fā)表意見的機會，因此第二條“參與者要具有較高學歷,以便發(fā)表專業(yè)見解”和第四條“規(guī)定參與者是男性公民,更敢于表達不批準見“都會使得一些群體被排除在項目之外因此不可取。詳見教材Ｐl(wèi)65.。試題二(2０分)w自來水廠建設項目(以下簡稱w項目）使用國債資金,在擬定招標方案時，招標人決定w項目自行招標，并采用邀請招標方式選擇施工隊伍,評標方法采用經(jīng)評審的最低投標價法,招標人授權評標委員會直接擬定中標人。在招標過程中發(fā)生了如下事件。事件一：本次招標向A、B、C、D、E共５家潛在投標人發(fā)出邀請,Ａ、B、Ｄ、E潛在投標人均在規(guī)定的時間內提交了投標文獻,C潛在投標人沒有提交投標文獻。事件二:評標委員會由5人組成，其中招標人代表1人，招標人上級主管部門代表1人,其余3人從省政府有關部門提供的專家名冊中隨機抽取產(chǎn)生。事件三：在評標過程中,發(fā)現(xiàn)A投標人的投標文獻沒有按照招標文獻規(guī)定的格式進行編制。事件四：在評標過程中，發(fā)現(xiàn)D投標人的投標文獻商務部分中有兩處用大寫表達的數(shù)額與用小寫表達的數(shù)額不一致。問題：1.w項目招標人是否必須進行招標？為什么？2．w項目是否可以由招標人自行決定采用邀請招標的方式擬定施工隊伍?為什么?3．如何解決事件1至事件47并簡樸陳述理由。4.評標委員會根據(jù)什么條件推薦中標候選人,并如何擬定中標人？在什么條件下招標人可以依次擬定排名第二、三的中標候選人為中標人?知識點：本題涉及教材第十章招標投標征詢方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定是:了解機電設備招投標評標方法；熟悉施工招標投標評標方法;掌握征詢服務投標評標方法。本章的重點是征詢服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法,規(guī)定既要掌握定量的評標方法,又要熟悉評標原則、內容和程序。此外,本題目還涉及到第三科目《工程項目組織與管理》和建設部頒布的《招投標法》的有關知識。答案:1．Ｗ項目招標人必須進行招標。由于w項目使用國債資金,屬于所有或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，其項目建設必須通過審批部門審批,其施工依法必須進行招標。點評:w項目招標人是否可以自行招標，要看招標人是否具有自行招標的條件。w項目使用國債資金,屬于所有或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，其項目建設必須通過審批部門審批，其施工依法必須進行招標。依法必須進行招標的項目，凡應報送項目審批部門審批的，招標人必須在報送的可行性研究報告中將招標范圍、招標方式、招標組織形式等有關招標內容報項目審批部門核準。假如招標人具有編制招標文獻和組織評標的能力,則可以自行辦理招標事宜,任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。假如經(jīng)批準的項目可行性研究報告中的招標組織形式就是自行招標，且ｗ項目招標人的確具有編制招標文獻和組織評標的能力，則可以自行招標。但是，假如招標人決定自行辦理招標事宜，需要向有關行政監(jiān)督部門備案。本問根據(jù)《招投標法》做答或詳見Pl08．2.W項目可以采用邀請招標方式擬定施工隊伍,但是需要得到項目審批部門的批準。由于Ｗ項目使用國債資金,而所有使用國有資金投資或者國有資金投資占控股或者主導地位的并需要審批的工程建設項目假如采用邀請招標方式,按照規(guī)定應當?shù)玫巾椖繉徟块T的批準。點評：根據(jù)《招投標法》依法必須進行招標的項目，凡應報送項目審批部門審批的，招標人必須在報送的可行性研究報告中將招標范圍、招標方式、招標組織形式等有關招標內容報項目審批部門核準。３.事件一：w項目招標向A、B、C、D、E共5家潛在投標人發(fā)出邀請，是符合法律規(guī)定的。C潛在投標人沒有在規(guī)定的時間內提交投標文獻,屬于沒有響應招標邀請，不再參與競爭。點評:《招標投標法》規(guī)定，招標人采用邀請招標方式的,應當向3個以上具有承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。提交投標文獻的投標人少于3個的，招標人應當依法重新招標。這時提交投標文獻的投標人為4個,是符合法律規(guī)定的。事件二：評標委員會成員中有招標人上級主管部門代表l人,違反了“項目主管部門或者行政監(jiān)督部門的人員不得擔任評標委員會成員“的規(guī)定，應被剔除,應再從省政府有關部門提供的專家名冊中隨機抽?。比诉M入評標委員會。點評：《招標投標法》規(guī)定評標委員會成員人數(shù)應為5人以上單數(shù)，其中技術、經(jīng)濟等方面的專家不得少于成員總數(shù)的2１3的規(guī)定。詳見教材P2０8.事件三：投標人應當按照招標文獻的規(guī)定編制投標文獻。Ａ投標人的投標文獻沒有按照招標文獻規(guī)定的格式進行編制，視為沒有在實質上響應招標文獻的規(guī)定,招標人對Ａ招標文獻應不予受理。事件四：在評標過程中，發(fā)現(xiàn)D投標人的投標文獻商務部分中，用數(shù)字表達的數(shù)額與用文字表達的數(shù)額不一致,這屬于投標文獻的細微偏差,不影響投標文獻的有效性，評標委員會應當書面規(guī)定D投標人在評標結束前予以補正。點評:對事件一、三、四的答案見教材P２18、P21９.4.評標委員會應當根據(jù)招標文獻規(guī)定的具體方法和標準，對所有投標人的投標報價進行嚴格評審，特別是對報價明顯較低的投標，必須通過質疑、答辯的程序,或規(guī)定投標人提出相關書面說明或證明資料，以證明其具有在滿足工程質量、工期前提下實現(xiàn)低標價的有力措施,保證其方案合理可行,而不是低于成本報價競標。可以滿足招標文獻的實質陛規(guī)定,并且經(jīng)評審的最低投標價的投標，應當推薦為中標候選人。W項目招標人授權評標委員會直接擬定中標人，評標委員會應將擬定排名第一的中標候選人為中標人。當排名第一的中標候選人放棄中標、因不可抗力提出不能履行協(xié)議,或者招標文獻規(guī)定應當提交履約保證金而在規(guī)定的期限內未能提交的情況下，招標人可以擬定排名第二的中標候選人為中標人。排名第二的中標候選人因前款規(guī)定的同樣因素不能簽訂協(xié)議的,招標人可以擬定排名第三的中標候選人為中標人。點評：詳見教材P210、P22３以及《招投標法》的有關內容。試題三（25分)甲公司有三個事業(yè)部，分別從事A、Ｂ、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關市場數(shù)據(jù)如表1和圖l．在Ａ、Ｂ、C三類產(chǎn)品市場上,甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。表12023年市場銷售數(shù)據(jù)單位：萬元問題:1.Ａ、Ｂ、Ｃ三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各自具有什么特點?2.用波士頓矩陣分析甲公司的A、Ｂ、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務？3.甲公司對A、C兩類產(chǎn)品應分別采用什么策略?為什么？4.在波士頓矩陣中標示出甲公司Ａ、Ｃ兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。知識點：本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定是：了解產(chǎn)品生命周期及PEＳT分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析，掌握SWOT分析。戰(zhàn)略分析對項目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增長了市場競爭能力和營銷分析等方面的內容,本章對征詢工程師而言是比較新的內容。戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，本章只介紹了一些基本的方法,征詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解。答案：1.Ａ和C產(chǎn)品處在成熟期,B產(chǎn)品處在成長期,該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各自具有的特點見下表。特點/階段成長期成熟期市場容量

市場容量逐步擴大?市場滲透率迅速提高

產(chǎn)品價格不斷減少市場逐漸飽和?生產(chǎn)規(guī)模?生產(chǎn)規(guī)模逐步提高?生產(chǎn)能力局限性大規(guī)模生產(chǎn)?出現(xiàn)剩余能力消費者認知?消費者認知度逐步提高?產(chǎn)品從高收入者向大眾消費擴散消費者全面認同?產(chǎn)晶替代、反復購買點評:判斷三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段的依據(jù)是產(chǎn)品的生命周期圖。詳見教材Pｌ2圖2—２和Pｌ２表2—2.２．一方面計算三類產(chǎn)品的相對市場份額,如下表:再根據(jù)計算結果畫出波士頓矩陣如下：所以Ａ是問題業(yè)務，B是瘦狗業(yè)務,C是金牛業(yè)務。點評：波士頓矩陣是以公司經(jīng)營的所有產(chǎn)品或業(yè)務的組合為研究對象,分析公司相關經(jīng)營業(yè)務之間的鈔票流量的平衡問題，尋求公司資源的最佳組合。其中,橫坐標表達公司相對市場占有率，是公司的某項產(chǎn)品或服務的市場份額與最大的競爭對手的市場份額的比率。縱坐標表達公司所在行業(yè)的成長性,通常用平均市場增長率表達。答題時要特別注意不要將橫縱坐標畫反了或者將市場增長和市場份額的變化方向畫反了。見教材Ｐ29、Ｐ30.３.業(yè)務A處在第四象限,是“問題”業(yè)務，對業(yè)務A的策略是進一步進一步分析公司是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢,從而決定是否追加投資,擴大市場份額。由于該業(yè)務特點是市場增長率較高，需要公司投入大量資金予以支持,但公司該業(yè)務的市場占有率不高,不能給公司帶來較高的資金回報。業(yè)務C是“金?！睒I(yè)務，對業(yè)務C采用的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn),不再追加投資，盡也許回收資金，獲取利潤。由于其特點是市場占有率較高，但行業(yè)成長率較低,行業(yè)也許處在生命周期中的成熟期，公司生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的鈔票收益。4．甲公司Ａ、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向如波士頓矩陣中的箭頭所示。試題四（２0分)一家征詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費市場進行分析和預測。為了收集數(shù)據(jù),征詢公司分別走訪了鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵研究院和省、市記錄局等相關部門,并收集到了該地區(qū)202３——2023年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù),如表２所示。表2鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)單位:百萬元問題：1.根據(jù)上述資料初步判斷該征詢公司所收集的數(shù)據(jù)是否可靠，并說明理由。征詢公司辨別所收集數(shù)據(jù)可靠性的常用方法有哪些？2.根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，你認為是否適合采用季節(jié)指數(shù)水平法進行預測,為什么？3.用季節(jié)指數(shù)水平法，預測該地區(qū)20２3年各季度的鋼鐵銷售額（請列出計算過程）。知識點：本題涉及教材第一章概述和第三章市場預測方法的內容,《考試大綱》的規(guī)定是:了解現(xiàn)代征詢方法的種類、特點及方法體系;熟悉現(xiàn)代征詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握征詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析;掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預測方法是征詢工程師的基本技能，也是考試的出題點，也比較容易出案例題,應重點掌握。定性預測由于不好出案例題,可作為了解的內容，但基本方法應當熟悉。答案:１.根據(jù)上述資料初步判斷該征詢公司所收集的數(shù)據(jù)應當是可靠的,應為鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵研究院和省、市記錄局等相關部門都是具有權威性的機構，通過度析提供信息的單位背景可以認為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū)２023——2023年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。征詢公司可以采用以下方法辨別所收集數(shù)據(jù)的可靠性:（１）通過提供信息的單位背景來辨別；(２)通過度析信息產(chǎn)生的過程來進行判別；（3)用不同方法、不同渠道取得的數(shù)據(jù)進行驗證；（4)對比計算不同時期、不同來源的數(shù)據(jù)差異,并進行適當修正;(5）通過專家集體討論辨別信息的準確性和可靠性。點評:教材第一章由于不好出大題，經(jīng)常被考生忽略，其實數(shù)據(jù)的真實、可靠和全面是成功征詢的保障，因此,對于第一章中規(guī)定熟悉和掌握的內容還應給予充足的重視。詳見教材P7．２.根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，采用季節(jié)指數(shù)水平法進行預測是適合的,由于季節(jié)指數(shù)水平法合用于無明顯上升或下降變動趨勢,重要受季節(jié)波動和不規(guī)則變動影響的時間序列，表中給出的數(shù)據(jù)符合上述特性。點評：教材第三章中介紹了多種市場預測的方法，考生們在重點掌握方法自身的同時,還應注意方法的合用性,在實際預測工作中，也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預測方法，然后才是計算、建模和預測。詳見教材P5６．３.（1)２０２3年的季節(jié)平均值為：（46+72+94+58）／4=67．5２023年的季節(jié)平均值為：(54+６8＋1１６+6２)／4=７520２3年的季節(jié)平均值為：（60＋84+１２8+86）/4=89.5所以20２3、2023、202３年的季節(jié)平均值分別為:67．5、７5和89.5.(２）鋼鐵銷售預測表季度年份202320232023季節(jié)銷售平均季節(jié)比率預測值第一季度46５46０５3.３30.６９6１.7２第二季度７268８４74.670．９７86.41第三季度9411６1２81１2．６71．46130.39第四季度586２８668．6７0.８9７9.4７季節(jié)平均值６7．57５8９.577.33其中:53.33=（46+54+6０)／3該列以此類推計算……0．69=5３.３３/77.3３該列以此類推計算……6１.7２=8９.5×０.６９該列以此類推計算……點評：此問的計算方法不止這一種，但是除了有細微的差別之外，不影響最終計算結果。此外,在做計算題的時候，盡量將計算過程列出來，由于在閱卷時計算過程和計算結果往往是分別給分的，分別列出可以避免一些單純計算錯誤帶來的損失。詳見教材Ｐ56、P57．試題五（２5分)某集團公司為擴展業(yè)務,計劃采購一批運送車輛，現(xiàn)有兩種方案可供選擇。第一方案是采購１0輛進口車輛，每輛車輛的離岸價格是３萬美元,海上運費和運送保險費為l5００美元／輛，銀行財務費率為5‰,外貿手續(xù)費率為1.５%,進口關稅稅率為２２%,增值稅的稅率為１７％，美元的銀行牌價為每美元8．3元人民幣，車輛的國內運雜費率為6000元每輛。假定其他稅費暫不考慮。第二方案是采購l4輛國產(chǎn)車輛才干達成同等效果,價格為２0萬元,輛,需要交納購置稅等費用2萬元／輛。每車的車輛操作人員的平均工資為30０00元／年，設備的使用壽命均為8年，8年內進口車輛和國產(chǎn)車輛均可行駛8０萬公里,8年后車輛報廢，沒有殘值。在運營期間，每輛進口車的燃油成本、平常維護成本和大修成本合計為０．７元／公里,每輛國產(chǎn)車的燃油成本、平常維護成本和大修成本合計為0.６元/公里。上述財務數(shù)據(jù)中,除人工費、外匯匯率外，不存在價格扭曲現(xiàn)象，進口車輛的勞動力影子價格轉換系數(shù)按l.2計算，國產(chǎn)車輛按l.0計算，影子匯率轉換系數(shù)為l.0８，社會折現(xiàn)率為10％。問題:1.估算單臺進口車輛的購置費。2．從國民經(jīng)濟的角度，計算每公里綜合經(jīng)濟成本。3.對上述兩方案進行比選,推薦一個方案，并說明理由。知識點：本題涉及教材第四章投資估算方法、第五章鈔票流量分析及財務分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價和第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定分別是：第四章投資估算方法,熟悉項目投資估算的分類估算方法,掌握項目投資估算的簡樸法；第五章鈔票流量分析及財務分析方法,熟悉資金時間價值基本概念、基本公式,掌握鈔票流量分析及財務分析方法；第六章國民經(jīng)濟評價，了解國民經(jīng)濟評價計算價格的擬定方法，熟悉國民經(jīng)濟費用、效益的種類及辨認方法，掌握國民經(jīng)濟效益費用流量分析方法;第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法，了解綜合評價法,熟悉價值工程法,掌握方案經(jīng)濟比較方法。投資估算是征詢工程師的基本技能,應當掌握基本的估算方法,對分類估算中的建設期利息、漲價預備費、進口設備費用等重點練習。鈔票流量分析財務分析方法是對征詢工程師的最基本規(guī)定，因此必須予以高度重視。而國民經(jīng)濟評價與財務分析方法的原理基本相同，不同之處在于鈔票流量的辨認。方案經(jīng)濟比較的方法較多,既要掌握計算,還應懂得選擇方法。答案：1．估算單臺進口車輛購置費進口車輛貨價=30０00×８.３＝2４90００（元）海運費及運送保險費＝1５０0×8.３＝12450(元）進口關稅=(２49000+１2450)×22%＝57519（元）增值稅=(249000+1２450+57５1９)×1７％=54224.73（元)銀行財務費=２4９000×0.５%=1２4５（元）外貿手續(xù)費=（24900０+1245０）×1.5%=３９21.７５（元)進口車輛購置費=24900０＋12450＋57５19+５4２２4.73+1245+３921.75+6００0=384３60.48(元)點評：此處容易犯錯誤的有三種情況：一是購置費缺項;二是增值稅、銀行財務費、外貿手續(xù)費的計費基礎犯錯；三是在離岸價及海運費計算中乘以了影子匯率轉換系數(shù)ｌ．08.詳見教材P72、P73.2.國民經(jīng)濟評價(1)已知每臺車輛的燃油成本、平常維護成本和大修成本合計為0.7０元／從里,不用調整,關稅和增值稅為轉移支付不必考慮。進口車輛購置費用現(xiàn)值＝（30００0＋１５0０）×1.08×8.3＋1245+３9２1.75+6000=293５32.7５(元)每公里分攤車輛的購置成本=2９353２．75×（M/P,1０%，8)／100000=0．55（元）進口車輛:每臺車輛每公里的人工費=30000×１.2／１000０0=0．３6（元）因此三項合計每輛車每公里的經(jīng)濟成本為l.61(元)。(2）已知每臺車輛的燃油成本、平常維護成本和大修成本合計為0．6元/公里,購置稅為轉移支付不予考慮。每公里分攤車輛的購置成本=20０00０×(A/Ｐ,１0%,8)/100000＝0.37（元)國產(chǎn)車輛：每臺車輛每公里的人工費=30０00／１0０000＝0．30（元）因此三項合計每臺車輛每公里的經(jīng)濟成本為1.２７(元）。點評：此處容易犯錯誤的有四種情況：一是沒有按照動態(tài)計算規(guī)則計算，在計算每公里分攤車輛的購置成本時沒有考慮資金的時間價值;二是在計算進口車輛購置費用現(xiàn)值時對于銀行財務費和外貿手續(xù)費也乘以了ｌ.08的影子匯率轉換系數(shù);三是在計算經(jīng)濟成本時漏項;四是沒有將車輛的購置成本分攤到每公里去計算。3．１0臺進口車輛每公里的經(jīng)濟成本共計為l６.１0元；ｌ4臺國產(chǎn)車輛每公里的經(jīng)濟成本共計為l7.78元結論：由于10輛進口車每公里經(jīng)濟成本小于1４輛國產(chǎn)車的,故方案一優(yōu)于方案二,應當購置進口車。點評：假如此問只用單臺設備的費用進行對比將得犯錯誤的結論。此題綜合性很強,涉及教材第五、六、八章的有關內容。試題六（2０分）國家提出要建設一個針對特定災害的防災預警系統(tǒng),以減少災害損失。共有三個互斥的建設方案，壽命期均為2023。根據(jù)記錄資料分析及專家論證,假如不建造該預警系統(tǒng),預期未來每年災害經(jīng)濟損失為ｌ20億元；假如建造該防災預警系統(tǒng)，除需要初始投資外,每年還需要支付系統(tǒng)維護費用,但可減少每年預期災害損失。各方案的初始投資、每年運營維護費用及預期年損失等資料見表3．設定基準收益率為8%。表3各方案投資、費用及預期損失單位：億元方案初始投資年運營維護費用預期年損失ｌ12０127022102090３２50303０問題：1.計算各方案初始投資的費用年值和各方案預期每年減少損失的效益。２．項目財務評價人員擬采用費用年值比較法來評價三個方案的優(yōu)劣,請判斷該方法是否恰當，為什么?3．請運用效益/費用分析法判斷哪些方案不可行，哪些方案可行并請從中選擇出一個最優(yōu)方案。知識點：本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定是:了解綜合評價法；熟悉價值工程法;掌握方案經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較是項目評價的一項核心內容。本章的重點是互斥方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法，涉及差額投資內部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益／費用法。本章的難點在于在方案的經(jīng)濟比較中,計算的基礎是基礎數(shù)據(jù)的擬定和繪制鈔票流量圖,因此第五章是本章的基礎。答案：1.方案1的初始投資的費用年值=1２０(A/Ｐ，8%,20)=12.22２（億元)方案2的初始投資的費用年值＝21０（A/P,8％，20)=21.389（億元)方案3的初始投資的費用年值=2５0（A／P,8％,20）=25．46３(億元）方案l預期每年減少損失的效益=１２０—70=５0（億元）方案2預期每年減少損失的效益＝12０—90=３0（億元)方案3預期每年減少損失的效益＝1２0—30=9０(億元)2．費用年值比較法合用于效益相同或基本相同,又難于具體估算效益的方案進行比較的情況，而本題中三個方案的效益顯然不同,所以不宜采用該方法。3．方案1的效益/費用=50/（12.222+１2)＝2．0６＞1方案2的效益／費用＝30/（21.389＋２0）=０.72<１方案3的效益，費用=90/(25．４63+30）=1.62>1由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在經(jīng)濟上不可行。進一步比較方案1和方案３：差額效益/差額費用=（90—5０)／(2５.４63+３0一１２．2２2—12）=1.2８>1所以投資額大的方案優(yōu)，即方案3優(yōu)。點評：在運用效益/費用指標進行互斥方案的比選時,不能簡樸地直接比較個案的效益／費用之比值而選擇最優(yōu)方案,而應比較兩方案的增量效益與增量費用，若比值大于１，則費用的增量是值得的,因此投資額大的方案好,對于比率型的指標都照此解決。詳見教材Ｐl(wèi)７8、Ｐ１7９.附復利系數(shù)表lnF/P,I,ｎＰ/F，I,nＡ／P,Ｉ，nＰ/Ａ,I，nA／Ｆ,ｉ,nF／A,i,n15３．１７21．31５2４.116８38.５534.036８3２7.１518%２０4.6６9０.21４5５.１０1８５9.8181.0218５45.761256.8483.１４６０２.0９368１0．６7４.０136８７3．1０4６1.７７15．56４48.2296l４．3552.1296１7.7１55１0％82.1435.41６65１.187４55.3４９.011７4５11．43５1０2.５937.38555.1６2756．144５．0６27５15.937總體趨勢分析:縱觀這兩年的案例考題，總體體現(xiàn)亍對征詢工程師的工程前期征詢能力的考核，試題的綜合性和覆蓋面越來越寬,除了對定量分析的規(guī)定外,逐漸增長了定性分析題目的比重，考試題目體現(xiàn)了考試大綱中了解、熟悉、掌握三個層次的規(guī)定，從題量分布來看大體為１0:30：60的比例。對于定量題目復習時要加強例題的演練，定性分析題目看似簡樸，但為了保證答案的惟一性,往往增長了對有關內容的記憶規(guī)定。因此也應給予充足的重視。2０２3年《現(xiàn)代征詢方法與實務》試題答案與解析試題一(20分）甲公司目前主營產(chǎn)品為Ａ,A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多,占有市場份額最高的公司的市場份額為18%，且行業(yè)內重要公司的份額比率均在1．7以內。甲公司同兩個重要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表ｌ-1所示。表1－1競爭態(tài)勢矩陣得分序號?關鍵競爭因素/強勢指標

權重?甲公司乙公司丙公司1生產(chǎn)規(guī)模02０４352技術實力0１525３3產(chǎn)品質量020５４5４成本優(yōu)勢015３４5客戶服務能力０.2053３6財務實力010l52為了進一步拓展業(yè)務范圍,甲公司考慮進入Ｂ產(chǎn)品市場,為此委托一家征詢公司進行征詢。征詢報告提出Ｂ產(chǎn)品目前具有技術成熟、質量穩(wěn)定、消費者全面認同等特性，目前是甲公司進入B產(chǎn)品市場的最佳時機，建議盡快進入。問題：1.判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。2.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？3.根據(jù)征詢公司對B產(chǎn)品的市場調查結論,判斷Ｂ產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段。4.甲公司是否應接受征詢公司的建議？說明理由。知識點:本題涉及第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的規(guī)定是：了解產(chǎn)品生命周期及Ｐ璐11分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWＯT分析。本章的重點與難點涉及:公司戰(zhàn)略類型、產(chǎn)品生命周期不同階段的特點、行業(yè)競爭結構、五因素分析模型、競爭態(tài)勢矩陣、PEST分析、SWＯT分析、BOSTEＮ矩陣和ＧＥ矩陣。答案:Ａ產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭.由于第一名的市場占有率為１8％，小于26％，且各公司的市場份額比率均在1.7以內，市場競爭異常劇烈，各公司位置變化也許性很大。點評:教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結構是行業(yè)內公司的數(shù)量和規(guī)模的分布,一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭,考生應當熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。這也是第二次考這個內容了。尚有一些人答成自由競爭，完全競爭、充足競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導型競爭、相對競爭、競爭劇烈的格局等等,均不對的。詳見教材Ｐｌ５.2．甲公司的競爭態(tài)勢矩陣分析如下:甲公司競爭者乙競爭者丙序號關鍵競爭因素/強勢指標權重得分加權值得分加權值得分加權值１生產(chǎn)規(guī)模0.2040.8030.６051．0０２技術實力０．1520．３05０.75３0.453產(chǎn)晶質量0.２０5１.00４0.8051.004成本優(yōu)勢0.1530.4５１0.1５4０．６０5客戶服務能力0．2０51.0０３０.６030．606財務實力０.1010.１050.5020.20加權強勢總評分1.00３.653.4０3．85由于甲公司的加權強勢總評分為3.65,競爭對手乙的加權強勢總評分為３.40,競爭對手丙的加權強勢總評分為3.8５.因此,甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對手丙公司弱。此處還可以有另一種算法，重要環(huán)節(jié)如下。A公司：０.2×４/(4+3+5)+0.15×2/（2+3＋3）+0.２ｘ5／（5+4＋５）+0.15×３／（3+1+4）＋0．２×5/（ｓ＋3+３）+0.1×1/（1+5+2)=０.33B公司:0.2×3／（4+3+5）+０.１5×3/(２+3+3）+0．2×４/(5＋4十5）+0．15×1/(３+1+4）+0．2×3/(5＋3+3）＋0.1×５/（１+5+２)=０.3２C公司:0.2×5／（4+3+５)＋0.15x3／（2+3+3）+0.2×５/(5+４+５)＋0.15×4/(3＋1+４)+0.2×3／（５＋３＋３)+0．1×2／(1+５+2)=0.３5點評:競爭態(tài)勢矩陣重要基于公司內部要素進行分析，其分析環(huán)節(jié)如下：①一方面擬定行業(yè)中的關鍵戰(zhàn)略因素;②根據(jù)每個因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要限度,擬定每個因素的權重,從0（最不重要）到1（最重要）,權重和為l；③篩選出關鍵競爭對手,按每個指標對公司進行評分,ｌ表達最弱,2表達較弱，3表達相同，4表達較強，５表達最強；④將各根據(jù)要素的評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者在相應戰(zhàn)略要素上的相對競爭力強弱的加權評分值；⑤加總得到公司的總加權分，比較總加權分就可以擬定處在競爭能力最強和最弱地位的公司,以及公司之間的競爭優(yōu)勢的差異。詳見教材P20．３.B產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的成熟期。點評：產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從發(fā)明到推廣、應用、普及和衰敗的過程。一個產(chǎn)品的生命周期一般可分導入期、成長期、成熟期和衰退期４個階段。詳見教材Pl2.產(chǎn)品生命周期各階段特點特點、階段導人期成長期成熟期衰退期市場容量

市場容量小

市場滲透率低

產(chǎn)品價格高市場容量逐步擴大

市場滲透率迅速提高?產(chǎn)品價格不斷減少市場逐漸飽和

新產(chǎn)品替代，市場容

量迅速下降生產(chǎn)規(guī)模?生產(chǎn)規(guī)模小

生產(chǎn)規(guī)模逐步提高

生產(chǎn)能力局限性

大規(guī)模生產(chǎn)?出現(xiàn)剩余能力?生產(chǎn)能力嚴重過剩,規(guī)?？s小,產(chǎn)品定制生產(chǎn)成本產(chǎn)品成本高產(chǎn)品成本逐步減少水平成本最低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質量

技術不穩(wěn)定?各種技術互相競爭

質量低劣

設計經(jīng)常變化技術趨于穩(wěn)定

標準化?質量改善技術穩(wěn)定、質量穩(wěn)定?標準化減少產(chǎn)品差?異便利品?消費者認知

消費者認知度低

產(chǎn)品面向高收入者?消費者認知度逐步提高

產(chǎn)品從高牧入者向大眾

消費擴散消費者全面認同?產(chǎn)品替代、反復購買?新產(chǎn)品替代,消費者?逐漸放棄貿易生產(chǎn)一般由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移競爭

少數(shù)公司

公司數(shù)量增長

公司眾多，價格競爭

劇烈公司逐步退出?4．甲公司不應接受征詢公司的建議或不適合在成熟期進入B產(chǎn)品市場。(這里必須明確判斷區(qū)分,“不一定”、“不應容易接受建議”、“不應盲目進入”等都不對）由于進入某產(chǎn)品市場最佳時期是成長期。在成熟期，市場競爭劇烈，公司進入的門檻很高（或者說“成熟期，市場競爭劇烈”或“甲公司開發(fā)B產(chǎn)品較難進入市場”或“有較大障礙”等都可以)。甲公司的資金和技術實力較為薄弱,不適合在成熟期進入B產(chǎn)品市場（或者說“除非公司有很雄厚的資金和技術,否則很難成功“也可以）。試題二(20分）某洗衣機生產(chǎn)公司為應對市場競爭,近年來一直以減少產(chǎn)品銷售價格作為重要競爭策略。為了改善經(jīng)營業(yè)績，該公司擬調整競爭策略，并為此聘請一家征詢公司對本地洗衣機市場進行分析。征詢公司從委托單位得到了部分資料,見表2—1.表2-１本地市場洗衣機平均銷售價格和銷售量年份洗衣機平均銷售價格（元／臺)洗衣機銷售量(萬臺)20０l(fā)38０050２0２334６０5420２331８858２02３2９60612023270０６5征詢公司用德爾菲法對影響洗衣機銷量的重要因素進行了市場調查,從研究部門、家電經(jīng)銷商和知名家電公司選擇了36名專家實行調查。在意見征詢表中,列出了質量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化限度和售后服務等項目，規(guī)定專家從中選擇３個影響銷售的重要因素,并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按專家排序情況和評分標準（排為第一位的給3分，排為第二位的給2分,排為第三位的給1分)評分,排在前５位的為質量、品牌、價格、自動化限度和外觀５個因素。第三輪征詢后,36名專家對該５個因素的重要性進行排序的人數(shù)分布情況如表2.2所示。表2-2對５個因素的重要性排序意見問題：1.征詢信息的采集除了委托單位提供外，尚有哪些采集途徑?２.假如本地２023年洗衣機的平均價格下降到2５０0元／臺,用價格彈性系數(shù)法預測本地2023年洗衣機的銷售量。３．以第三輪征詢的專家意見為依據(jù),按評分標準分別計算影響洗衣機銷售的5個重要因素的得分（列出計算過程)，并按分值排序。4.為增長銷售并改善經(jīng)營業(yè)績,該公司應如何調整競爭策略？說明理由。知識點：本題涉及第一章概述和第三章市場預測方法的內容，《考試大綱》的規(guī)定是：了解現(xiàn)代征詢方法的種類、特點及方法體系;熟悉現(xiàn)代征詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑;掌握征詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預測方法是征詢工程師的基本技能，也是考試的出題點，也比較容易出案例題，應重點掌握。定性預測由于不好出案例題,作為考試因此只作為了解的內容，但基本方法應當了解。常用預測方法體系見下圖。答案:1.采集信息的途徑:征詢公司數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡和出版物,采購信息和自主調查。2．各年價格彈性系數(shù)及其平均值：20２3～２０23年各年的價格彈性系數(shù)分別為－０.８9、－0.９4、-0.７2、-0.75.2023~20２3年各年價格彈性系數(shù)的平均值＝(-0.89-０.9４-0.７2－0.75）／４=－0．833．2０23年洗衣機的需求量:當價格下降到２500元／臺,較202３年價格減少了7.41%。(注：2０23年的價格變化率＝(2５00-２７０0）/270０=-7.４1%)洗衣機需求增長率＝７.41%×0.83=６．1５％2０23年洗衣機的需求量=65×（1＋6.１5%）=６9.0０（萬臺)（注：上述三步計算過程用一個計算公式一步得出結果給分,計算公式為[(x－65）/65]/(25０0-２７０0)/2700＝-0．8３）點評:彈性系數(shù)分析的優(yōu)點是簡樸易行，計算方便,成本低，需要的數(shù)據(jù)少,應用靈活廣泛。缺陷是分析帶有一定的局部性和片面性,忽略其他相關變量的影響，結果在許多情況下顯得較粗糙，應對彈性系數(shù)進行修正。詳見教材P42．◆收入彈性收入彈性=購買量變化率，收入變化率◆價格彈性價格彈性=購買量變化率/價格變化率◆能源需求彈性能源的國內生產(chǎn)總值彈性＝能源消費量變化比例／國內生產(chǎn)總值變化比例4.各因素的得分如下。算法一：質量ｌ２×3+7×2＋６×1＝56品牌l0×3+15ｘ2+5×１＝65價格5×3+7×2+10×1＝39自動化限度２×３+3×2+7×1=19外觀7×3＋4×2+８×1=３７算法二：質量（12×３＋7×２+６×1)136＝１.56品牌（10×３＋１5×2+5x1)/３６=1．8１價格(5×3+７×2+１０×1）／36＝1.08自動化限度（2x3+３×2+7×1)/36＝0．５3外觀（7×３+4×２+8×１）/36=1.03５.排序:影響洗衣機銷售重要因素的排序依次為品牌、質量、價格、外觀和自動化限度。６.調整競爭策略：該洗衣機廠商應當把競爭策略從注重價格轉向除了價格外,還應更加注重品牌和質量方面。理由是由于根據(jù)上述影響洗衣機銷售的前５個重要因素的排序，品牌和質量位列前兩位，而價格只位列第三位。試題三(２5分)某擬建工業(yè)生產(chǎn)項目,基礎數(shù)據(jù)如下。1.建設投資5０00萬元（其中含無形資產(chǎn)6０0萬元)。建設期２年,運營期8年。2.資金來源為銀行貸款和項目資本金。貸款總額為2000萬元，在建設期內每年均勻投入貸款資金1０00萬元。貸款年利率為１0％。貸款按照等額還本、利息照付方式在項目投產(chǎn)后3年內還清(年末支付）。無形資產(chǎn)在運營期8年中，均勻攤入成本。固定資產(chǎn)殘值為２30萬元,按照直線法折舊,折舊年限為８年。3．建設項目的資金投入、收入、成本相關數(shù)據(jù)見表3—1(流動資金所有由項目資本金解決)。4.公司所得稅稅率為33%，盈余公積金和公益金按照稅后利潤的l5%提取。計算期序號?項目?l2３4567—１01建設投資（不含建設期利息)25002５001.1項目資本金15０0１50０1.2銀行貸款1000100０２流動資金５0０12５3銷售收入(不含增值稅）4０0０５0005０00５000５0０0４銷售稅金及附加4151515l5l５經(jīng)營成本（不含增值稅）20002５0０２５0０250０2５０0問題：1.編制本項目的借款還本付息計算表。2.計算項目投產(chǎn)后第１年的利潤總額、所得稅以及應提取的盈余公積金和公益金。3.計算項目投產(chǎn)后第１年的償債備付率,分析其清償能力,并說明尚有哪些指標反映項目清償能力。４.財務評價人員依據(jù)問題2、3的計算結果，做出了項目財務上是否可行的判斷,這樣做是否恰當？簡述理由。知識點：本題涉及第五章鈔票流量分析及財務分析方法,《考試大綱》的規(guī)定分別是:熟悉資金時間價值基本概念、基本公式；掌握鈔票流量分析及財務分析方法。第五章是全書的重點之一,因此也是考試的重點。財務分析方法是對征詢工程師的最基本規(guī)定，因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法,而不是機械性地去計算數(shù)據(jù)。思緒、方法比具體的數(shù)字更重要。本章的重點、難點涉及:現(xiàn)值、終值、年金、折現(xiàn)率的內涵(P89—9０);現(xiàn)值與終值之間、等額年金、現(xiàn)值與終值之間互相換算的簡樸案例（P9１—９4）；不等額序列的現(xiàn)值、終值與年金的互相換算（p94)；銷售收入=設計生產(chǎn)能力×生產(chǎn)負荷X售價（P９５);雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法計算折舊的案例(p９７—98);銀行借款等額還本付息、等額還本利息照付方式的還本及付息額計算案例(ｐ99—１00);投資回收期法及其計算案例(P10４—1０4)；動態(tài)分析方法及其計算案例(P１0６—110)。答案:1.編制項目借款還本付息計算表見表3－2.第1年應計利息=(0＋１0０0／2)×10%=５0(萬元）；第2年應計利息=（1０00+50)＋1０0０／2×1０％=１５5（萬元）；第3年應計利息=22０5×１0%=2２0.５(萬元)，依次類推。表3-2借款還本付息計算單位：萬元點評:此處涉及長期借款利息的計算問題。長期借款利息系指對建設期間借款余額(含未支付的建設期利息）應在生產(chǎn)期支付的利息。一般有以下三種計算方式。詳見教材P99.（１）等額還本付息方式：每年支付利息=年初本息累計×年利率每年償還本金＝Ａ一每年支付利息年初本息累計=IＥ一本年以前各年償還的本金累計（２)等額還本利息照付方式:每年支付利息=年初本息累計×年利率（3)最大能力還本付息方式：每年支付利息=年初本息累計×年利率2.年折舊計算:方法一年折舊＝（固定資產(chǎn)原值一殘值）/折舊年限=[（500０+205—600)一23０]／8＝５４6.８８方法二年折舊率=［1一殘值／(固定資產(chǎn)原值一殘值)]/折舊年限＝[１—2３0/(500０—6００＋20