2023年中級經濟師考試工商管理學習筆記考試大論壇精品資料

20２3年中級經濟師考試工商管理學習筆記公司戰(zhàn)略與經營決策第一節(jié)公司戰(zhàn)略概述一、公司戰(zhàn)略的特性與戰(zhàn)略管理方法(一)公司戰(zhàn)略的特性與層次公司戰(zhàn)略定義：是指公司在市場經濟競爭劇烈的環(huán)境中,在總結歷史經驗，調查現(xiàn)狀,預測未來的基礎上，為謀求生存和發(fā)展而作出的公司長遠性、全局性的謀劃。1、公司戰(zhàn)略的特性（1)全局性與復雜性：公司戰(zhàn)略根據(jù)總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果;全局是由若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實行和評價是個復雜的系統(tǒng)工程。(２)穩(wěn)定性與動態(tài)性：公司戰(zhàn)略的著眼點是未來，需要考慮長遠的運用;假如環(huán)境發(fā)生了變化,公司戰(zhàn)略要做出修改。(３)收益性與風險性:公司戰(zhàn)略可以帶來顯性或隱性的收益;環(huán)境的動態(tài)性增強，不擬定性因素增多,戰(zhàn)略的實行具有風險性。2、公司戰(zhàn)略的層次(?？键c)（１)公司總體戰(zhàn)略:以公司整體為研究對象,研究整個公司的生存和發(fā)展的基本問題。例如：多元化總戰(zhàn)略,某公司有家電行業(yè)，房地產行業(yè)，食品行業(yè)等(2)公司業(yè)務戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略：以公司某個特定的經營單位為研究對象，研究公司某個特定的經營單位的戰(zhàn)略計劃。例如：寶潔公司有海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。(３)公司職能戰(zhàn)略:在特定的公司的職能部門領域內制定的或實行的戰(zhàn)略。例如:人力資源管理部門,市場營銷部門，財務部門,售后服務部門。2023年真題:公司戰(zhàn)略分若干層次，具體由（ABD)組成。A、公司總體戰(zhàn)略Ｂ、公司業(yè)務戰(zhàn)略C、公司發(fā)展戰(zhàn)略Ｄ、公司職能戰(zhàn)略E、公司產品戰(zhàn)略202３年真題：某食品生產公司決定進軍家電業(yè),該公司的這項戰(zhàn)略屬于(D）。Ａ、公司業(yè)務戰(zhàn)略B、公司職能戰(zhàn)略Ｃ、公司競爭戰(zhàn)略Ｄ、公司總體戰(zhàn)略2０23年真題:某日化生產公司為了提高牙膏產品在市場中的競爭地位,加大兒童牙膏的投資和研發(fā)力度，不斷開拓兒童牙膏市場。從公司戰(zhàn)略層次分析,該公司的此項戰(zhàn)略屬于()。A、公司總體戰(zhàn)略B、公司業(yè)務戰(zhàn)略C、公司營銷戰(zhàn)略D、公司職能戰(zhàn)略參考答案：B解析:考場公司戰(zhàn)略的層次，總體層次,業(yè)務層次和職能層次。本題為應用型的題目，根據(jù)題意，兒童市場應當屬于公司的業(yè)務層次,所以選擇業(yè)務戰(zhàn)略。（二）公司戰(zhàn)略管理內涵1、定義：指公司戰(zhàn)略的分析與制定，評價與選擇以及實行與控制,使公司可以達成其戰(zhàn)略目的的動態(tài)管理過程。２、基本任務：實現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目的3、最高任務:實現(xiàn)公司的使命二、公司戰(zhàn)略的制定（新增內容)(一)擬定公司愿景、使命與戰(zhàn)略目的1、公司愿景定義:是由公司內部成員所制定,借由團隊討論,獲得公司一致共識，形成的大家樂意全力以赴的未來方向?！拔沂钦l？”公司愿景涉及核心信仰和未來前景兩部分。華為公司公司愿景：豐富人們的溝通和生活２、公司使命定義：公司的主線性質與存在理由?！肮镜娜蝿帐鞘裁?？”公司使命的定位涉及三個方面:(１)公司生存目的的定位;（2)公司經營哲學的定位;(3)公司形象的定位華為公司公司使命：聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，連續(xù)為客戶發(fā)明最大價值3、公司戰(zhàn)略目的定義：指公司在一定期期內沿其經營方向所預期達成的抱負成果。例如，用某一個具體數(shù)字(相對數(shù)或是絕對數(shù))來表達。某某公司的銷售額要到達多少個億,或者要在世界市場份額中占有的份額達成百分值多少。2０23年真題:公司愿景重要涉及()。A、核心信仰和未來前景B、核心信仰和公司哲學C、公司哲學和公司定位D、未來前景和公司定位參考答案：A解析：考察公司愿景的組成部分。(二）準備戰(zhàn)略方案在分析公司的內外部環(huán)境并擬定公司戰(zhàn)略目的后，公司管理者將與公司戰(zhàn)略專家及其有關人員參與戰(zhàn)略方案的規(guī)劃，即實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的具體行動計劃。（三)評價和選擇戰(zhàn)略方案決策者通過對制定的幾種方案進行評價和比較后，從中選擇一個比較滿意的戰(zhàn)略方案。三、公司戰(zhàn)略的實行(一)實行環(huán)節(jié)(考點：首要環(huán)節(jié))1、戰(zhàn)略變化分析2、戰(zhàn)略方案分解與實行３、戰(zhàn)略實行的考核與激勵(二）實行模式(?？键c)1、指揮型：制定者向公司管理人員宣布公司戰(zhàn)略，強制下層管理人員執(zhí)行（２023第5題)2、轉化型:從指令型轉變過來，重視運用組織結構、激勵手段和控制系統(tǒng)來促進戰(zhàn)略實行。３、合作型：決策范圍擴大到高層管理中,調動了高層管理者的積極性和發(fā)明性。4、文化型:決策范圍擴大到公司的較低層次,力圖使整個公司人員都支持公司的目的和戰(zhàn)略(２023第４題)５、增長型：戰(zhàn)略從基層單位自下而上產生(20２3第5題)2０2３年真題：公司高層領導擬定戰(zhàn)略后，向管理人員宣布公司戰(zhàn)略,然后強制管理人員執(zhí)行,這種戰(zhàn)略實行模式為(A)模式。A、指揮型B、轉化型C、文化型D、增長型2023年真題:公司在戰(zhàn)略實行過程中,進一步宣傳發(fā)動、使所有人員都參與并且支持公司的目的和戰(zhàn)略，這是(D)戰(zhàn)略實行模式。Ａ、指揮型B、轉化型C、合作型Ｄ、文化型2023年真題:公司戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產生，并加以推動和實行。這種戰(zhàn)略實行(Ｄ）模式。A、指揮型B、轉化型C、合作型Ｄ、增長型四、公司戰(zhàn)略的控制(一）戰(zhàn)略控制的原則(考點):“一保三適”1、保證目的:通過執(zhí)行戰(zhàn)略計劃保證戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)2、適度原則：控制切忌過度，保持與目的一致性,保持實行方向的對的3、適時控制:選擇對的的時機對戰(zhàn)略進行修正4、適應性:應視不同業(yè)務范圍、工作特點制定不同的控制標準和方式(二)戰(zhàn)略控制的流程:“定標準，量績效，查結果，取措施”1、制定績效標準：控制標準在戰(zhàn)略計劃指導下建立，是測評實際績效和預期績效的尺度２、衡量實際績效：將公司的實際績效與控制標準進行比較，看實際績效是否符合標準，以便采用有效措施。3、審查結果:發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實行過程中是否存在問題和存在什么問題,以及為什么存在這些問題的重要過程。4、采用糾偏措施：對于存在偏差的的戰(zhàn)略,要采用一定的措施。(三)戰(zhàn)略控制的方法(考點)１、杜邦分析法：基于財務指標的戰(zhàn)略控制方法。運用幾種重要的財務比率之間的關系來綜合的分析公司的財務狀況，從財務角度評價公司績效和戰(zhàn)略實行的狀況。2、平衡計分卡：將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標和目的值的一種新型績效評價方法。重要內容如下:(1)財務層面：與獲利能力有關,重要有營業(yè)收入、資本報酬率、經濟增長值等。(2)顧客層面:將競爭的顧客和市場,以及業(yè)務單位在這些目的顧客和市場中國的衡量指標。指顧客滿意度,顧客保持率,顧客獲得率,顧客賺錢率，以及在目的市場中的份額。(3）內部經營流程方面:管理者要確認組織擅長的關鍵的內部流程,以吸引和留住目的細分市場的顧客，并滿足股東對卓越財務的回報。(4)學習與成長層面：通常指員工滿意度,員工保持率，員工培訓成本等。2023年真題:平衡計分卡將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標和目的值,平衡計分卡的設計涉及（）等內容。A、財務層面B、顧客層面C、生產層面Ｄ、內部經營流程層面E、學習與成長層面參考答案：ABDE解析：考察平衡積分卡的內容，涉及四個方面：財務層面、顧客層面、內部經營流程層面、學習與成長層面3、利潤計劃輪盤：重要應用于戰(zhàn)略業(yè)績目的的制定和戰(zhàn)略實行過程控制的戰(zhàn)略管理工具。由三部分組成,重要是利潤輪盤,鈔票輪盤，凈資產收益率輪盤。202３年真題：公司通常運用各種現(xiàn)代化的控制方法進行戰(zhàn)略控制。運用杜邦分析法旨在進行(Ｃ)。A、質量控制B、進度控制C、財務控制Ｄ、工藝控制第二節(jié)公司戰(zhàn)略分析本節(jié)重要內容:公司外部環(huán)境分析、內部環(huán)境分析及公司綜合分析的重要方法本節(jié)重要考點：PESＴ法，行業(yè)生命周期，五力模型，核心競爭力，價值鏈,波士頓矩陣法,SWOT法一、公司外部環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析：PＥST分析法P:政治環(huán)境:利比亞國家戰(zhàn)爭中的中國公司損失比較大E:經濟環(huán)境:２023的經濟危機S：社會文化環(huán)境:我國出口到伊斯蘭教國家的產品(伊斯蘭教協(xié)會標志）Ｔ：科技環(huán)境：3G手機、索尼公司的wａｌkｍan隨身聽(二)行業(yè)環(huán)境分析(?？键c)１、行業(yè)生命周期（?？键c)周期特點應對策略形成期較多的小公司,競爭壓力小研究開發(fā)和工程技術是重點營銷上注重廣告宣傳成長期行業(yè)產品完善，市場迅速擴大,銷售額和利潤迅速增長市場營銷和生產管理成為關鍵職能成熟期市場趨于飽和,銷售額難以增長,競爭劇烈，合并、兼并大量出現(xiàn),小公司退出成本控制和市場營銷的有效性衰退退期市場萎縮,行業(yè)規(guī)?？s小,競爭也很殘酷，進入“夕陽行業(yè)”放棄戰(zhàn)略或清算戰(zhàn)略考點:四個階段(多選題）、每個階段的特點(單選題)、每個階段采用的戰(zhàn)略(單選題)記憶竅門：大“幾”字圖202３年真題:從行業(yè)生命周期各階段的特點來看，行業(yè)的產品逐漸完善,規(guī)模不斷擴大，市場迅速擴張，行業(yè)內公司的銷售額和利潤迅速增長,則該行業(yè)處在(B)。Ａ、形成期B、成長期C、成熟期Ｄ、衰退期2、行業(yè)競爭結構分析:五力模型（常考點)以娃哈哈純凈水為例（1)新進入者的威脅：進入市場的障礙重要涉及規(guī)模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策，不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。(２）替代品的威脅:替代品的價格越低，質量越好，用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大?？梢酝ㄟ^替代品銷售增長率，替代品廠家生產能力與賺錢擴展加以描述。(3)供應者的談判能力:供應者可以通過提價、減少價格或服務的質量來影響公司。（4)購買者的談判能力:通過壓價、規(guī)定提供更好的質量和服務，使競爭者互相傾軋,買方可以極大的影響公司。(5)行業(yè)間現(xiàn)有的競爭力：現(xiàn)有公司之間的競爭經常表現(xiàn)為價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。記憶竅門:記圖,上下一對,左右一對，中間一個。2０23年真題:進行產業(yè)競爭性分析時除了要考慮產業(yè)內現(xiàn)有公司之間的競爭限度外,還要考慮（ABＤE)。Ａ、潛在進入者的威脅B、替代品的威脅C、市場價格水平D、供方討價還價能力E、買方討價還價能力3、戰(zhàn)略群體分析群體內的競爭：寶潔公司和聯(lián)合利華公司群體間的競爭:寶潔公司和聯(lián)合利華公司VS納愛斯集團和立白集團二、公司內部環(huán)境分析(常考點)(一）公司核心競爭力分析1、定義:一個公司可以長期獲得競爭優(yōu)勢的能力,是公司所特有的、可以經得起時間考驗的、具有延展性的,并且是競爭對手難以模仿的技術和能力。2、體現(xiàn):關系競爭力、資源競爭力、能力競爭力3、評價標準:占用性、持久性、轉移性、復制性(二)價值鏈分析(常考點）1、價值鏈定義：公司每項生產經營活動都是為顧客發(fā)明價值的經濟活動,那么,公司所有的互不相同但又互相聯(lián)系的價值發(fā)明活動疊加在一起,構成了發(fā)明價值的一個動態(tài)過程。2、價值鏈要素:(價值鏈模型以教材為主)輔助活動---基礎職能管理、人力資源、技術開發(fā)、采購主體活動－--供、產、儲、銷、后３、價值鏈分析：單項能力分析和綜合能力分析2023年真題：公司價值鏈由主體活動和輔助活動構成，下列公司活動中，屬于主體活動的是(C)。A、技術開發(fā)B、采購C、成品儲運D、人力資源管理(三)波士頓矩陣(ＢＣG矩陣)波士頓矩陣根據(jù)市場增長率和市場份額兩項指標，將公司所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗和幼童四大類型，并以此分析公司的產品競爭力，為科學選擇公司戰(zhàn)略提供參考。業(yè)務增長率（鈔票流出)(１)幼童：業(yè)務增長率高，市場占有率低。采用相應的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或繼續(xù)投資(市場占有率低,業(yè)務增長率高）（2）明星:業(yè)務增長率高，市場占有率高。采用相應的戰(zhàn)略為投資戰(zhàn)略。(3)瘦狗：業(yè)務增長率低,市場占有率低。采用相應的戰(zhàn)略為清算、轉向、放棄戰(zhàn)略。(４)金牛：業(yè)務增長率低，市場占有率高。采用相應的戰(zhàn)略為保持戰(zhàn)略。記憶竅門：橫軸-－－市場占有率(鈔票流入)縱軸－－--業(yè)務增長率(鈔票支出)2023年真題：在波士頓矩陣分析工具中，代表產品業(yè)務增長率高、市場占有率低的區(qū)域是(A)。A、幼童區(qū)B、明星區(qū)Ｃ、瘦狗區(qū)D、金牛區(qū)2023年真題：在波士頓矩陣中,幼童區(qū)的產品特性是（)。Ａ．業(yè)務增長率比較低,市場占有率比較高Ｂ．業(yè)務增長率比較低，市場占有率比較低C.業(yè)務增長率比較高,市場占有率比較低Ｄ．業(yè)務增長率比較高，市場占有率比較參考答案:Ｃ解析：考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務特點，這道題可以用排除法。明星業(yè)務：雙高;瘦狗業(yè)務:雙低;金牛業(yè)務:市場占有率高。三、公司綜合分析(SＷOＴ分析法)定義:SWOＴ分析方法是一種公司綜合分析方法,運用它可以將公司的外部環(huán)境和內部環(huán)境互相結合,從而可以以一種“匹配”的觀念形成相應的戰(zhàn)略。其中，S代表sｔrength(優(yōu)勢），W代表weaknｅss(弱勢)，O代表oｐpoｒtuｎｉｔy(機會)，Ｔ代表thｒｅａt(yī)(威脅),其中,Ｓ、W是內部因素,O、T是外部因素。2023年真題：SWOT分析法中的S和T是指()。A.機會和劣勢B．優(yōu)勢和機會Ｃ.優(yōu)勢和威脅D．劣勢和威脅參考答案:C解析：考察ＳWOT法的含義，S代表優(yōu)勢，Ｗ代表劣勢，O代表機會,Ｔ威脅。(一)分析環(huán)境因素:分析內部環(huán)境和外部環(huán)境,涉及公司內部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢,外部環(huán)境的機會和威脅。外部環(huán)境:O機會Ｔ威脅內部環(huán)境:S優(yōu)勢Ｗ劣勢(二）構造SWOT矩陣將調查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響限度等排序,構成SWOT矩陣。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來,把間接的、次要的、少許的、暫時的因素排在后面。(三)戰(zhàn)略方案與選擇發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服劣勢因素，運用機會因素，化解威脅因素。與公司相結合，得出一些列的可選擇的對策。優(yōu)勢劣勢機會ＳO使用優(yōu)勢,運用機會WO運用機會,克服劣勢威脅SＴ使用優(yōu)勢,避免威脅WT使劣勢最小化避免威脅2023年真題：下列分析方法中，合用于公司內部環(huán)境分析的有()。A.PEST分析法Ｂ.波特五力模型C.價值鏈分析法Ｄ.核心競爭力分析法E.波士頓矩陣分析法參考答案：CDＥ解析：A屬于公司外部環(huán)境分析方法;B屬于行業(yè)競爭分析方法第三節(jié)公司戰(zhàn)略類型與選擇本節(jié)重要內容:基本競爭戰(zhàn)略，公司成長戰(zhàn)略，公司穩(wěn)定戰(zhàn)略本節(jié)重要考點：成本領先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,集中戰(zhàn)略,密集型成長戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略,戰(zhàn)略聯(lián)盟，轉向戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略(一)成本領先戰(zhàn)略:格蘭仕微波爐1、合用范圍(多選題）：(1)大批量生產:達成經濟規(guī)模,成本較低(2)較高市場占有率:嚴格控制產品定價，形成較高的市場份額(3)先進生產設備：提高生產率，成本減少(4)嚴格控制一切費用開支：減少成本2、實行途徑(多選題）:(１)規(guī)模效應：通過擴大規(guī)模使固定成本能在更多的產品分攤,使平均單位成本減少(2)技術優(yōu)勢:新技術能提高生產率，減少生產成本(３)資源整合:增長活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(4)經營地點選擇優(yōu)勢:接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優(yōu)勢(5)與價值鏈的聯(lián)系:提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務活動的效益(6)跨業(yè)務互相聯(lián)系:建立不處在同一價值鏈上其他業(yè)務的合作關系來充足運用資產。20２3年真題:公司實行成本領先戰(zhàn)略的途徑涉及(ACE)A、發(fā)揮規(guī)模效應B、增長產品品種C、選擇具有優(yōu)勢的經營地點D、強化市場營銷力度E、獲取技術優(yōu)勢參考答案:ＡCＥ，選項ＢD屬于差異化戰(zhàn)略。(二)差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的ipｈoneipaｄipoｄ1、合用范圍(多選題)：(1）較強研發(fā)能力:具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光,不斷在產品和服務中發(fā)明出獨特性(2）很高的知名度和美譽度：在產品和服務上具有領先的聲望(3)很強的市場營銷能力:公司內部的研發(fā),生產制造,市場營銷職能部門有很好的協(xié)調性２、實行途徑(多選題)：(１）產品質量不同實現(xiàn)差異化：產品質量優(yōu)異產生較高的產品價值，提高銷售收入,獲得比競爭對手更高的利潤(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時，也不會喪失使用價值（3)產品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實力的高新技術公司，通過產品創(chuàng)新吸引顧客(４)產品特性:產品中假如包含顧客需要而其他產品不具有的某些特性，會產生別具一格的形象（5)產品名稱不同：名稱或品牌自身就能對顧客產生很強的吸引力(6)提供不同服務：以質取勝,以服務取勝，是世界卓越公司的共同戰(zhàn)略。(三)集中戰(zhàn)略：我國手機在印度市場的“三卡三待,四卡四待”手機１、合用范圍(多選題)：(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客(2）沒有競爭對手在此目的市場（3）經營實力較弱:局限性以追求廣泛的市場(4)目的市場具有較強的吸引力:在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力２、實行途徑(多選題)：(１)產品系列:選擇產品系列的某一部分作為經營的重點（2)細分市場選擇重點客戶:將經營重心放在不同需求的顧客群上（3)市場細分選擇重點區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實現(xiàn)重點經營(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經營:將經營重點放在特定的細分市場,有重點的進行研究開發(fā)二、公司成長戰(zhàn)略(一）密集性成長戰(zhàn)略定義:指公司在原有業(yè)務范圍內，充足運用在產品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。1、市場滲透戰(zhàn)略:公司通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產銷量及生產經營規(guī)模,從而提高銷售收入和賺錢水平。(1)實行條件:①公司產品或服務未達成飽和②消費者對產品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增長，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增長，使公司達成銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢(2）實行途徑:①增長現(xiàn)有產品的使用人數(shù),通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②增長現(xiàn)有產品的使用量，通過增長對產品的使用次數(shù)，增長每次的使用量的方式實現(xiàn)③增長產品的新用途,通過增長產品的重要用途或附帶用途的方式④增長現(xiàn)有產品的特性，通過產品換代,產品改良方式實現(xiàn)2、市場開發(fā)戰(zhàn)略:密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,是將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。(1)實行條件:①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道③公司擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源④公司生產能力過剩⑤公司的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)(2）實行途徑：①在本地發(fā)掘潛在顧客,進入新的細分市場②在本地開辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場3、新產品開發(fā)戰(zhàn)略：公司在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增長銷售量的戰(zhàn)略。（１)實行條件：①公司擁有很高的市場信譽度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④公司在產品開發(fā)時,提供的新產品可以保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)(２)實行途徑:①產品革新②產品發(fā)明總結:（表一）原市場新市場原產品市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略新產品新產品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略總結：(表二)市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略新產品開發(fā)戰(zhàn)略定義公司通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產銷量及生產經營規(guī)模,從而提高銷售收入和賺錢水平。密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,是將現(xiàn)有產品或服務打入市場的戰(zhàn)略。公司在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產品或服務,或開發(fā)新產品、服務而增長銷售量的戰(zhàn)略實行條件①公司產品或服務未達成飽和②消費者對產品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增長，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增長，使公司達成銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道③公司擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源④公司生產能力過剩⑤公司的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)①公司擁有很高的市場信譽度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長,必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④公司在產品開發(fā)時，提供的新產品可以保持較高的性能價格比,比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)實行途徑①增長現(xiàn)有產品的使用人數(shù),通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②增長現(xiàn)有產品的使用量,通過增長對產品的使用次數(shù)，增長每次的使用量的方式實現(xiàn)③增長產品的新用途，通過增長產品的重要用途或附帶用途的方式④增長現(xiàn)有產品的特性，通過產品換代,產品改良方式實現(xiàn)①在本地發(fā)掘潛在顧客,進入新的細分市場②在本地開辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場①產品革新②產品發(fā)明(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c）（一般是不同行業(yè)公司間的并購)1、相關多元化:指公司進入與現(xiàn)有產品或服務有一定關聯(lián)的經營領域,進而實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。(1)類型①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進行多種經營例如:力帆生產摩托車和汽車,一汽集團生產轎車、卡車②垂直多元化:公司沿產業(yè)價值鏈延伸經營領域例如:寶鋼煉鋼公司向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸③同心多元化：以市場或技術為核心的多元化例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱,空調，電視,洗衣機等(2)合用條件①公司將生產能力從一種業(yè)務轉向此外一種業(yè)務②公司可以將不同的相關業(yè)務合并在一起③公司在新的業(yè)務中可以借用公司品牌的信譽④公司可以創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實行相關的價值鏈活動2、非相關多元化：又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指公司進入現(xiàn)有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。例如:中國煙草進軍房地產行業(yè),海爾進軍醫(yī)藥行業(yè),國美進軍房地產行業(yè)合用條件:①當公司在行業(yè)逐漸失去吸引力，公司銷售額和利潤下降②公司沒有能力進入相關行業(yè)③公司具有進入新行業(yè)所需的資金和人才④公司有機會收購一個良好投資機會的公司練習題：某著名家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè),該集團公司采用的是()發(fā)展戰(zhàn)略。A．橫向一體化Ｂ.縱向一體化C.相關多元化D.不相關多元化參考答案:Ｄ(三)一體化戰(zhàn)略：(一般是相關行業(yè)公司間的并購)定義(理解)：又稱公司整合戰(zhàn)略，是指公司有目的的將互相聯(lián)系密切的經營活動納入公司體系中，組成一個統(tǒng)一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即公司充足運用已有的產品、市場、技術的優(yōu)勢，向經營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。1、縱向一體化：擴大單一的經營范圍,向后延伸進入原材料供應經營范圍,前延伸可以直接向最終使用者提供最終產品。(1）前向一體化:指通過資產紐帶或契約方式，公司與輸出端公司聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經濟組織,從而達成減少市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。例如：格力公司與本地家電經銷商共同建立格力專賣店(２)后向一體化:指通過資產紐帶或契約方式,公司與輸入端公司聯(lián)合,形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達成減少市場交易費用及其成本,提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。例如:吉利汽車收購澳大利亞一家生產發(fā)動機的公司永久自行車收購一家輪胎公司2、橫向一體化：定義:為了擴大生產規(guī)模、減少成本、鞏固公司的市場地位,提高公司競爭優(yōu)勢、增強公司實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業(yè)公司進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略(1）吸取合并即兼并：兩個或兩個以上的公司合并中，其中一家公司兼并了其他公司,被吸取公司解散,并依法辦理注銷登記,喪失法人資格，被吸取公司的債權、債務由吸取公司繼承，吸取公司的登記事項發(fā)生了改變,也應當依法辦理登記手續(xù)。例如：國美收購永樂、大中,本來的永樂公司和大中公司法人地位消失(2)新設合并：指兩個以上的公司合并設立一個新的公司，原合并方公司解散，合并各方的債權、債務由合并后新設立的公司繼承,合并方依法辦理公司注銷登記,合并方同時放棄法人資格，并辦理新設公司的登記，成立一家新公司。例如:A+Ｂ===C，A和Ｂ兩家公司合并，A、B公司法人地位消失,形成一家新的公司Ｃ（3)收購:指一家公司收買公司部分或所有股份，從而取得另一家公司部分或所有資產所有權的產權交易行為。收購中，被收購公司的法人地位不消失。例如:吉利收購沃爾沃的100%的股權,但是沃爾沃的法人地位不消失。①股權收購：參股、控股、全面收購②資產收購:收購方不成為被收購公司的股東練習題：某鋼鐵公司為減少原材料價格，將經營范圍延伸至采礦業(yè),該公司實行的戰(zhàn)略屬于()戰(zhàn)略。Ａ.后向一體化Ｂ.前向一體化C.橫向一體化Ｄ．水平一體化參考答案:A解析：采礦業(yè)為鋼鐵公司輸入礦石,鋼鐵公司向輸入端聯(lián)合,屬于后向一體化戰(zhàn)略(四）戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內容)１、股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或互相持股等股權交易形式構建的公司戰(zhàn)略聯(lián)盟重要有兩種類型，即合資公司和互相持股。(1)合資公司：兩家或兩家以上的公司共擔風險,共享利益而建立的公司。例如:諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的公司,屬于合資公司（2）互相持股：各方為加強互相聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。例如:甲公司持有乙公司２０%的股份,同時乙公司也持有甲公司2０%的股份,甲乙公司屬于互相持股公司2、契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。（１）技術開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充足的資金或自己缺少的技術,減少開發(fā)新技術或技術應用于生產的風險例如:微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟(２）產品聯(lián)盟:指兩個或兩個以上的公司為了增強公司的生產和經營實力,通過聯(lián)合生產，貼牌生產,供求聯(lián)盟,生產業(yè)務外包等形式擴大生產規(guī)模,減少生產成本，提高產品價值。例如：貼牌生產，耐克公司在中國、越南的合作者(3）營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增長銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經營，連鎖加盟,品牌營銷，銷售渠道共享等。例如：特許經營,麥當勞，肯德基(4)產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟:建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯(lián)盟體系,避免惡性競爭和資源浪費例如:高新技術產業(yè)間的聯(lián)盟２023年真題:某公司為了增強生產經營能力,通過契約交易，以聯(lián)合生產形式與某世界500強公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。A.技術開發(fā)與研究聯(lián)盟B.營銷聯(lián)盟C．產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟D．產品聯(lián)盟參考答案:D解析:考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產。三、公司穩(wěn)定戰(zhàn)略定義:公司受經營環(huán)境和內部條件資源的限制,公司基本保持目前的資源分派和經驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。(一)無變化戰(zhàn)略:公司內外環(huán)境沒有重大變化;公司并不存在重大經營問題或隱患,沒有必要調整戰(zhàn)略(二）維持利潤戰(zhàn)略：一般在公司不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益（三)暫停戰(zhàn)略:在一段時間內減少公司目的和發(fā)展速度，重新調整公司內部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實行管理整合。(四)謹慎實行戰(zhàn)略:減少戰(zhàn)略方案的實行進度，根據(jù)情況的變化謹慎實行或調整戰(zhàn)略規(guī)劃和環(huán)節(jié)。四、公司緊縮戰(zhàn)略(?？键c）定義：公司從目前的經營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略(一)轉向戰(zhàn)略:公司要縮小產銷規(guī)模和市場規(guī)模;有新發(fā)展機會，要縮小原有投資;公司財務狀況下降時例如：步步高公司由VＣD轉向手機（二）放棄戰(zhàn)略：將公司的一個或幾個部門轉讓、出賣或停止經營。例如：TＣL出售TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表(三)清算戰(zhàn)略：賣掉其資產或停止整個公司的運營而終止公司的存在例如:亞細亞商場的清算2０２3年真題:某馳名空調公司為了進一步擴大生產規(guī)模，收購另一品牌空調配套元件生產公司,這屬于(B）戰(zhàn)略。A.橫向一體化B.縱向一體化C．相關多元化Ｄ．混合一體化答案解析：一方面判斷屬于一體化還是多元化,一體化涉及的是在某一個行業(yè)中公司間的并購,多元化涉及的是在多個行業(yè)中公司間的并購,由此判斷這道題都處在空調行業(yè)。應當是一體化。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化,橫向一體化涉及的是在產業(yè)鏈(供------－－－產---------－銷)中的某一個具體環(huán)節(jié)的公司間的并購,縱向一體化是在產業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的公司間的并購。該題是一家空調公司收購一家空調配件生產商,那么該公司是把生產環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應商環(huán)節(jié)延伸了,所以屬于縱向一體化。第四節(jié)公司經營決策一、公司經營決策概念和類型(一)概念:指公司通過內部條件和外部環(huán)境的調查研究、綜合分析,運用科學的方法選擇合理方案,實現(xiàn)公司經營目的的整個過程。1、決策要用明確的目的２、決策要有多個可行方案供選擇3、決策是建立在調查研究、綜合分析、評價選擇的基礎上的(二)類型(常考點)按照時間分類：長期決策和短期決策按照重要性分類:總體決策、業(yè)務決策、職能決策按照環(huán)境分類：擬定型決策、風險型決策、不擬定型決策按照決策目的層次:單目的決策和多目的決策2023年真題:根據(jù)決策的重要限度,經營決策可分為(B)。A.長期決策和短期決策B.戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策Ｃ.初始決策和追蹤決策D.擬定型決策、風險型決策和不擬定型決策【解析】本題考點公司經營決策的類型。從決策的重要性分類，經營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策。選項A的劃分標準是決策影響的時間,選項Ｃ的劃分標準是決策的起點，選項Ｄ的劃分標準是環(huán)境因素的可控限度。2０23年真題:從環(huán)境因素的可控限度看,經營決策可分為(D）A.長期決策和短期決策B．戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策C．初始決策和追蹤決策Ｄ.擬定型決策、風險型決策和不擬定型決策【解析】本題考點公司經營決策的類型。從決策的重要性分類，經營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策。選項A的劃分標準是決策影響的時間,選項B的劃分標準是決策的重要限度，選項C的劃分標準是決策的起點,選項Ｄ的劃分標準是環(huán)境因素的可控限度。二、公司經營決策要素１、決策者。決策者是公司經營決策的主體,是決策最基本的要素2、決策目的：指決策要達成的目的3、決策備選方案:公司有也許有多種方案供領導者選擇，構成了決策的備選方案。４、決策條件：決策過程中面臨的時空狀態(tài),即決策環(huán)境。涉及資源的供應和限制,各種外部和內部因素的互相影響及制約，特別是時間的選擇。5、決策結果：決策實行后產生的效果和影響。202３年真題:關于經營決策的說法,對的的有(AＢD)。A．經營決策要有明確的目的Ｂ.經營決策要有多個備選方案供選擇C.經營決策均是有關公司未來發(fā)展的全局性、整體性的重大決策D．決策者是公司經營決策的主體Ｅ．經營決策必須在有關活動尚未進行、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進行解析：C選項中,經營決策可以是公司局部的,部分性的決策。E選項中,經營決策可以在活動進行中或環(huán)境變化了的情況下做出。三、公司經營決策的流程(一)擬定目的階段:公司經營決策的前提,建立在信息收集的基礎上。(二)擬定方案階段:擬定一定數(shù)量和質量的可行方案,供擇優(yōu)采用，才干得到最佳的決策。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎。(三)選定方案階段：擬定合理的選擇標準和合理的選擇方法。是決策的最關鍵一步，是決策的決策。(四)方案實行和監(jiān)督階段:公司要制定出可以衡量方案進展狀況的測量目的和具體環(huán)節(jié),以有效的監(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)方案實行中出現(xiàn)的新情況和新問題。(五)評價階段：對方案的執(zhí)行進展情況進行檢查和評價,以便于及時發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出因素，為下一次決策做出必要參考。四、經營決策的方法(?？键c,重點,難點)(一)定性決策1、頭腦風暴法:又稱思維共振法，即通過有關專家的信息交流,引起思維共振,產出組合效應，從而形成發(fā)明性思維。“敞開思緒，暢所欲言”２、德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預測組織小組對每一輪的意見進行匯總解決后再發(fā)給各專家,供他們分析判斷,以提出新的論證。關鍵:選好專家;專家人數(shù)10----50人；擬好意見征詢表3、名義小組法：以一個小組的名義進行集體決策，而并不是實質意義上的小組討論,規(guī)定每個與會者把自己的觀點奉獻出來，其特點是“背靠背，獨立思考”(二)定量決策方法1、擬定型決策:在穩(wěn)定可控條件下進行決策,只要滿足數(shù)學模型的前提條件,模型就能給出特定的結果。(1)線性規(guī)劃法定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目的函數(shù)的最大值或做小值的方法。環(huán)節(jié)：擬定營銷目的的變量；列出函數(shù)方程；找出實現(xiàn)目的的的約束條件;找出使目的函數(shù)最優(yōu)的可行解例1某公司生產兩種產品，A產品每臺利潤１00元,B產品每臺利潤１80元，有關資料如表所示,試求公司利潤最大時兩種產品的產量。設Ｘ１為A產品的生產數(shù)量，X2為B產品的生產數(shù)量,目的利潤函數(shù)mａｘＰ(Xi)＝1０0X１＋１80Ｘ2約束條件為12０X1+80X２≤24００９00X1+300Ｘ２≤1３500200X1+40０X２≤10400X1≥0,X２≥0資源名稱單位產品消耗總額可運用資源A產品B產品原材料（kg)1２0８0２40０設備(臺時）90030013５00勞動力(工時)２00４０01０4０0A點坐標由方程200X１+4０0X2=104００(當X1=0時，得出X2=26)D點坐標由方程90０X１+3０0X2=１350０（當X2=0時,得出X1＝1５)2、風險型決策定義:也叫記錄型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果,多種后果的出現(xiàn)有一定的概率,即存在著風險。知道每種方案出現(xiàn)的概率。（1)決策收益表法公式：盼望值=∑(損益值×概率值)環(huán)節(jié):①擬定決策目的②根據(jù)環(huán)境對公司的影響，預測自然狀態(tài),估計發(fā)生的概率③根據(jù)自然狀態(tài)的情況,充足考慮公司的實力,擬定可行方案④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產經營狀況,計算損益值⑤列出決策收益表⑥計算可行方案的盼望值⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案例題4某廠在下一年生產某種產品,需要擬定產品批量。根據(jù)預測估計,這種產品的市場狀況概率是：暢銷0．3,一般０.5,滯銷0.2。產品生產采用大、中、小三種批量的生產方案,如何決策使本廠的效益最大？１20X1＋80X2=2400B點坐標由方程組解得X１=4，X2＝242００X1＋4０0X2=10４０0120X１+8０X2＝24０0C點坐標由方程組解得Ｘ１=10，X2=15900X1+300X2=13500A點坐標（0,２６)Ｂ點坐標(４,2４)C點坐標（１０,15)D點坐標(15，0)分別把ABCD的坐標值代入P(Ｘi）＝1０0X1+１80X2,Ｐ(A）=4680，Ｐ(B)=４×100+24×180=４７20,P(C)=1０×100+15×18０＝３70０,Ｐ(D)=1500，最大值應當是P(B)=4７20,（2）盈虧平衡點法(量本利分析法或保本分析法)方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以擬定盈虧平衡時的產量或某一賺錢水平的產量。1號線為總固定成本線，2號線為變動成本線,３號線為總成本線，4號線為銷售額線公式推導：Ｐ利潤＝S-Ｃ=P×Q－(F+V)=P×Q-（F+v×Ｑ)=(P-v)×Ｑ-Ｆ其中：Ｐ利潤——利潤S——銷售額C——總成本Ｐ———銷售單價F——固定成本V——變動總成本v———單位變動成本Q——銷售量盈虧平衡點又稱保本點，或盈虧臨界點,指在一定銷售量下，公司的銷售收入等于總成本，即利潤為零P利潤＝0,即(P－v）×Q0-F＝０計算可得：盈虧平衡點基本公式Q0=F／（P-ｖ)公式變形1:F=Q0×(P-v)公式變形2：P＝（F／Q0）+v公式變形３:v=P-(Ｆ／Ｑ0)考點：公式有四個變量,給出其中三個，求此外一個2023年真題:某公司生產某產品的固定成本為４5萬元,單位可變成本為15元，產品單位售價為20元,其盈虧平衡點的產量為(Ｄ)件。A.1285７B.2250０C.30000D.90００0解析：運用基本公式Q0＝F/(P-v)=4５00０0/(20-１5)=９00０0Ｐ26頁例3:某公司生產某種產品，固定成本為50萬元，產品單位售價為80元，本年度本產品訂單為10000件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損?解析:已知Ｆ,Ｐ，Q0,要達成盈虧平衡狀態(tài),求v？運用公式公式變形3：v=Ｐ-(Ｆ/Q0)=80-（５０00０0/10０0０)=30或者運用基本公式Q0=F/(P-v)，1０0０0=5００00０/(8０-v)求得v=302、風險型決策定義:也叫記錄型決策、隨機型決策,指已知決策方案所需的條件,但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率,即存在著風險。知道每種方案出現(xiàn)的概率。(1)決策收益表法公式：盼望值=∑（損益值×概率值)環(huán)節(jié):①擬定決策目的②根據(jù)環(huán)境對公司的影響，預測自然狀態(tài)，估計發(fā)生的概率③根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充足考慮公司的實力,擬定可行方案④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產經營狀況,計算損益值⑤列出決策收益表⑥計算可行方案的盼望值⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案例題4某廠在下一年生產某種產品，需要擬定產品批量。根據(jù)預測估計,這種產品的市場狀況概率是:暢銷0.3,一般0.5，滯銷0.2。產品生產采用大、中、小三種批量的生產方案，如何決策使本廠的效益最大?市場狀態(tài)損益值暢銷一般滯銷盼望值0．3０.５0.２大批量402８２030中批量363６２43３.6小批量2８２8２８２8根據(jù)公式:盼望值=損益值×概率大批量生產的盼望值=0.３×40+0．5×２8+０.2×20=３０.0中批量生產的盼望值＝０．3×36+0.5×３6+０.2×24=33．６小批量生產的盼望值＝０.３×28+0.5×28+0．2×2８=28．0根據(jù)結果,中批量生產的盼望值最大,所以選擇中批量生產。（２)決策樹分析法公式：方案凈損益值＝∑(損益值×概率值)×經營年限-該方案投資額定義：將構成決策方案的有關因素,以樹狀圖形的方法表現(xiàn)出來，并據(jù)以分析和選擇的方法。以損益盼望值為依據(jù)，比較不同方案的損益盼望值,決定方案的取舍。比較適合分析復雜的問題。環(huán)節(jié)：①繪制決策樹圖形，形狀如圖所示：②計算每個結點的盼望值,計算公式:狀態(tài)結點盼望值=∑（損益值×概率值)×經營年限③剪枝,即進行方案的優(yōu)選,計算公式:方案凈損益值＝該方案狀態(tài)結點的損益盼望值-該方案投資額總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值）×經營年限-該方案投資額例5某公司為了擴大某產品的生產,擬定建設新廠。根據(jù)市場預測,產品銷路好的概率為０.7，銷路差的概率為0.３。有三種方案可以選擇：方案１：新建大廠,需投資30０萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元,銷路差時，每年虧損２0萬元，服務期為２02３方案2:新建小廠,需投資１４０萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利40萬元,銷路差時，每年仍可獲利30萬元，服務期為２0２3方案3：先建小廠,３年后銷路好時再擴建，需追加投資2０0萬元,服務期為7年，估計每年獲利９5萬元。問：哪種方案最佳?解析：1、繪制決策樹狀態(tài)結點盼望值＝∑（損益值×概率值）×經營年限總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值)×經營年限-該方案投資額方案1(結點①)的盼望收益為:[0.７×1００+0.３×（－20)］×10-30０=３４０萬元方案2(結點②）的盼望收益為:(0.７×40＋0.3×30）×1０－140＝230萬元方案３，由于結點④的盼望收益為465=９5×7-200大于結點⑤的盼望值280＝40×7，所以銷路好時，擴建比不擴建好。方案３(結點③）的盼望收益值為：【０.7×4０×3+0.7×(９5×7-200)+0.3×3０×1０】-1４0=359.5萬元比較方案1、2、3，可以得出結論，選擇方案3最佳練習題某公司為了擴大某產品的生產,擬定建設新廠。根據(jù)市場預測,產品銷路好的概率為0．７,銷路差的概率為０.3。有三種方案可以選擇：方案1:新建大廠,需投資300萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元，銷路差時，每年虧損2０萬元，服務期為20２3方案2:新建小廠，需投資１４0萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利40萬元,銷路差時,每年仍可獲利3０萬元,服務期為2０23方案3:新建中廠，需投資200萬元,根據(jù)初步估計,銷路好時,每年可獲利50萬元，銷路差時，每年仍可獲利40萬元，服務期為２０23問:哪種方案最佳?方案1的盼望收益為：［0.7×10０+0．3×(-20)］×10-300=340萬元方案2的盼望收益為:(0．7×4０+0.３×３0)×10-1４0=2３0萬元方案3的盼望收益為:（0.7×50+0.3×40)×10-200＝270萬元所以選擇方案1最佳3、不擬定型決策定義：指面臨的自然狀態(tài)難以擬定,自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無法預測的條件下所做的決策。(１）樂觀原則:決策者以各方案的在各種狀態(tài)的最大值為標準,在各方案的最大損益值中取最大者作為相應的方案，即大中取大。例題６某公司擬開發(fā)新產品,有三種設計方案可供選擇,有關資料如表所示：市場狀態(tài)方案損益值暢銷一般滯銷maxⅠ504020５0Ⅱ70500７0Ⅲ１0０3０-2０100運用樂觀原則，環(huán)節(jié)如下第一：在各方案的損益值中找出最大者，即｛50，7０,100}第二,在所有方案的最大損益值中找出最大者，即max{50,70,1０0}＝100所以，用該原則最優(yōu)方案應當是方案Ⅲ(2）悲觀原則:指決策者在進行方案取舍時以每個方案在各種狀態(tài)下的最小值為標準,再從各方案的最小值中取最大者相應的方案,即小中取大以例題６為例，用悲觀原則第一:在各方案的損益值中找出最小者,即{20，0，-20}第二,在所有方案的最大損益值中找出最大者,即mａx{20,0，-２０}=20所以，用該原則最優(yōu)方案應當是方案Ⅰ(3)折中原則:決策者既不是完全的保守者，也不是極端的冒險者，而是在介于兩個極端的某一位置尋找決策方案,關鍵是樂觀系數(shù)α決策環(huán)節(jié):①找出各個方案的最大值和最小值②決策者擬定樂觀系數(shù)α(０<α<1)③用給定的α和各方案相應的最大值和最小值計算各方案的加權平均值④取加權平均值最大的方案為最優(yōu)方案公式:加權平均值=最大值×樂觀系數(shù)α+最小值×(1-樂觀系數(shù)α）以例6的資料為例,各方案的加權平均值為α=0.７５Ⅰ:２0×0.25＋５0×0.75＝42．5Ⅱ:0×0.25+70×0.75=5２.５Ⅲ:(-20)×0.25+1０0×0.7５=７0Ⅲ>Ⅱ>Ⅰ根據(jù)計算,應當選擇方案Ⅲ方案mｉnmax加權平均值（α＝0．75）Ⅰ2050４2．5Ⅱ0７052.５Ⅲ-2010070.0(4)后悔值原則：后悔值指在某種狀態(tài)下因選擇某方案而未選取該狀態(tài)下的最佳方案而少得的收益。大(最大后悔值)中取小原則公式:后悔值＝最大損益值—該狀態(tài)下各個損益值環(huán)節(jié)：①計算損益值的后悔值矩陣，方法是用各種狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方案的損益值,從而得到相應的后悔值②從各方案中選取最大后悔值③在已經選出的最大后悔值中選取最小值,相應的方案為最小后悔值選擇的方案。市場狀態(tài)方案損益值暢銷一般滯銷ｍａxⅠ50（50）40（1０）２0(０）5０Ⅱ７0（30）５0(０）０(２0）３0Ⅲ1０0（0)3０(20）-20（40)40市場狀態(tài)方案后悔值暢銷一般滯銷maxⅠ５010０５0Ⅱ3002０3０Ⅲ0２０4040各方案的最大后悔值為｛５0,30,４0},取其最小值mｉn{50，30,40}=30，相應的方案Ⅱ即為最優(yōu)選擇(5)等概率原則:假設每種狀態(tài)有相等的概率,通過比較每個方案的平均值來進行方案的選擇。公式:平均值=∑損益值×１／n仍以上述資料為例,沒種狀態(tài)的概率為1/3，各方案的平均值為Ⅰ：(５0+４０+20)×1/3＝１１0/3Ⅱ：（70+50＋0)×1/３＝40Ⅲ：(100+30-20)×1/3=11０/3max｛１10/3,40,110/３}=4０,應當選擇方案Ⅱ第二章公司法人治理結構第一節(jié)公司治理及其運營機制本節(jié)重要內容:公司治理的內涵,公司內部治理機制,公司外部治理機制,公司治理的基本模式本節(jié)重要考點：公司內部治理機制,公司治理的基本模式補充知識:公司定義：由兩個以上投資主體(特殊情況為一個投資主體）依法集資聯(lián)合組成，具有獨立的注冊資產、自主經營、自負盈虧的法人公司。公司法人的特點:①資合的性質：投資者所有的公司②承擔有限責任:以其擁有的股權或出資額為限承擔有限責任③所有權與經營權分離:公司業(yè)務由經營機構來執(zhí)行，與股東和出資人沒有關系公司制公司的本質特性是公司所有權與經營權分離條件下的委托——代理關系。我國公司的類型:有限責任公司和股份有限公司２０23年真題：公司的本質特性是公司所有權與經營權分離條件下的（）關系:A.委托一代理B.發(fā)包一承包Ｃ.交易D．行政從屬參考答案:A解析：公司的本質特性是在委托代理的關系下的所有權與經營權的分離。一、公司治理的內涵(一)道德風險１、定義:指在信息不對稱的情況下,市場交易一方參與人不能觀測另一方的行動或當觀測監(jiān)督的成本太高時，一方行為變化導致另一方的利益受到損害。2、產生因素：①簽訂合約前對信息是了解的，但是對合約簽訂后將發(fā)生的事情預見是不完全的②盡管可以通過簽訂合約來約束代理人，但是合約的談判、簽訂、和合約的履行都要花費成本。20２３年真題:代理人也許運用其信息優(yōu)勢與職務便利損害公司利益、謀取私利。公司所面臨的這種風險屬于(D)。A．法律風險B．技術風險Ｃ.政治風險Ｄ.道德風險答案解析：該題考察的是道德風險的定義。(二）現(xiàn)代公司治理的核心：控制權控制權的內容:經營決策權、監(jiān)督權、公司剩余索取權(合約中沒有規(guī)定的那部分控制權)①如何配置和行使公司的控制權②如何評價和監(jiān)督董事會、經理層和員工③如何設計和實行公司的激勵機制(三)公司治理定義:公司管理層為履行股東的承諾、承擔自己相應的職責，通過一系列的內部和外部機制對公司責、權、利的分派與協(xié)調。二、公司的內部治理機制202３年真題:在現(xiàn)代公司制度下,決定經理職權的機構是(Ｂ）。A、股東大會B、董事會Ｃ、監(jiān)事會D、執(zhí)委會參考答案：B【答案解析】董事會決定經理的職權。經理的職權范圍通常是來自董事會的授權(一）股東對董事會的控制和監(jiān)督機制１、重要機制:一股一票制。在股東會上,股東權利的行使實行一股一票制。2、補充機制：解決一股一票制的缺陷①累加表決制:股東可以將自己的有效表決權集中投向自己批準或否決的議案。有助于提高中小股東在公司決策中的影響力,提高民主化水平。②代理投票制：小股東可以將自己的投票權委托給某一個代理人集中行使?？梢詫⒈姸喾稚⑼镀睓嗉衅饋硎褂?，提高了提高中小股東在公司決策中的影響力，客觀上形成了對大股東的制衡。(二)股東對經理階層的激勵和監(jiān)督機制１、激勵機制：高薪、獎金、配股（經理人員獲得一定股權)2、監(jiān)督機制：工作績效考核和評價、監(jiān)事會的監(jiān)督(三)獨立董事制度及其實行獨立董事是指與所服務公司既沒有投資關系,也沒有商業(yè)關系和親情關系的外部董事。一般具有深厚的專業(yè)知識背景和行業(yè)經驗,對于科學決策可以起到別人無法替代的作用。三、公司的外部治理機制(多選題)定義:通過公司外的規(guī)范化市場競爭機制,給公司經營帶來壓力，刺激公司經營者努力工作,實現(xiàn)股東利益最大化，以及公司利益相關者的利益平衡。股東是公司的所有者，并且是唯一的所有者，股東擁有至高無上的權利。(一)產品市場競爭相關產品價格成為公眾信息,所有者可以通過產品價格考核經營管理人員。這給經理人員很大壓力，促使他減少成本,提高經營效率。(二)資本市場的競爭資本市場也就是股票市場，會給經理人員很大壓力,時刻保持警惕防止股票價格的下降和惡意被別人并購。(三）經理市場的競爭市場會根據(jù)經理過去的業(yè)績和努力來評價他的真實能力，職業(yè)經理人之間的競爭也比較劇烈。（四)政府法規(guī)和社會倫理的約束例如,美國安然公司、世通公司暴露的經濟丑聞，以及某些公司ＣEO和ＣＦO串通提供虛假財務報告等，社會公眾和政府法規(guī)都對這方面做出了處罰。四、公司治理的基本模式(一)股東控制型治理機制股東實質性的掌握公司的控制權，經理人員則只負責平常的經營活動。1、重要特點：家族類公司或規(guī)模較小的公司,股東處在絕對控制地位2、重要代表:韓國(如三星電子公司）和東南亞國家（二)經理控制型治理機制經理控制型機制是指公司經理人員掌握著公司的控制權,公司在治理上表現(xiàn)出來的明顯的經理控制和強烈的市場導向特點。1、重要特點：（１)美國大公司一般不設立監(jiān)事會,股東大會是公司的最高權利機構（2)美國大公司的股權分散,大股東無心控制公司（３）相關的法律制度鼓勵股東的市場化行為。(4)美國公司對經理的控制權重要通過證券市場的股票交易活動進行。①股東“用腳投票”,即通過買賣股票來表達對經營的態(tài)度②市場收購或接管③經理市場、產品市場、資本市場對經理的監(jiān)督和約束。2、重要代表:美國（例如美國通用公司的前ＣＥO杰克韋爾奇)(三)主銀行相機治理機制1、主銀行定義:指與公司保持長期和穩(wěn)定關系的特定銀行。2、主銀行相機治理機制定義:在公司財務正常情況下，由經理人員掌握公司的控制權，主銀行通過公司的資金支持支付結算和向公司派員等方式對公司實行監(jiān)控。當公司出現(xiàn)嚴重的財務問題時,主銀行就接管公司，掌握著公司的控制權。3、重要特點:大股東一般是法人股東(公司或機構以法人財產投入公司而形成法人股權）４、重要代表：日本（例如日本的三菱公司)2023年真題：當前,在世界范圍已經形成幾種各具特色的公司治理模式，其中,主銀行相機治理機制通常被()公司采用。A.美國B.德國C.韓國D．日本參考答案:D解析：主銀行相機治理機制通常被日本所采用。(四)股東和員工共同控制型治理機制1、定義:由股東和員工共同掌握公司的控制權，通過民主的方式參與公司決策，并對公司的管理人員進行監(jiān)督,而專業(yè)的經理人員則負責公司的平常管理工作。2、重要特點:較好的解決了股東和員工的利益3、重要代表:德國德國的三大權利機構:股東會、監(jiān)事會(公司的最高決策機構)、理事會第二節(jié)公司所有者與經營者本節(jié)重要內容：公司所有者,公司經營者，所有者與經營者的關系本節(jié)重要考點:公司所有者的權利和公司經營者的特性一、公司所有者所有權或產權：指經濟主體對稀缺資源所擁有的一組權利的集合,涉及占有、使用、收益和處置權利（一)公司的原始所有權1、定義：股東對投入資本的終極所有權，表現(xiàn)為股權。2０23年真題公司的原始所有權是出資人(股東)對投入資本的終極所有權，其表現(xiàn)為(B)。A、法人產權B、股權C、監(jiān)事會D、執(zhí)委會答案解析:本題考點為公司的原始所有權的定義2、股權的權限(多選題）(1)對股票的所有權和處分權,涉及饋贈、轉讓、抵押(2）對公司的參與權,通過選舉董事會間接參與公司管理(3）對公司收益參與分派的權利:獲得股息和紅利的權利,以及公司清算后分得剩余財產的權利(二)公司的法人財產權１、定義：在公司設立時出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司經營期間負責所形成的財產構成。2、特點(１)公司法人財產權歸屬出資者(股東）：當公司解散時,所剩余的財產按出資者比例歸還出資者（２)公司的法人財產和出資者的其他財產之間有明確的界線；公司破產時,與出資者個人的財產無關系(3)出資者不能支配公司財產，也不得抽回,只能依法轉讓財產(三)公司財產權的兩次分離1、原始所有權與法人產權的分離①原始所有權：公司出資者的所有權轉化為原始所有權，失去了對公司財產的實際占有權和支配權②法人產權：公司作為法人對公司財產的排他性占有權、使用權、收益權、和處分轉讓權。（派生所有權，是所有權的經濟行為)③區(qū)別：原始所有權體現(xiàn)為財產最終歸股東所有法人產權體現(xiàn)為財產由法人占有、使用和處分2、法人產權與經營權的分離①經營權：對公司財產占有、使用、和依法處分的權利，是相對于所有權而言的。②區(qū)別：經營權內涵小,不涉及收益權，而法人產權涉及收益權經營權的財產處分權受到限制，一般說經理無權自行解決公司財產。經營權要由董事會決定經理的職權2023年真題公司對公司財產的排他性占有權、使用權、收益權和轉讓權是()。Ａ.法人產權B.股權C.決策權D.控制權參考答案：Ａ本題是考察法人產權的概念２023年真題:關于原始所有權與法人產權的說法，對的的是（）。A.原始所有權是一種派生所有權Ｂ.原始所有權與法人產權的客體不是同一財產Ｃ.法人產權表現(xiàn)為對公司財產的實際控制權D.法人產權體現(xiàn)的是財產最終歸誰所有參考答案:C解析:法人產權是一種派生所有權，Ａ錯誤；原始所有權與法人產權的客體是同一財產，Ｂ錯誤;原始所有權體現(xiàn)的是財產最終歸誰所有，D錯誤。二、公司經營者(一)公司經營者及其特性１、經營者定義：是指在一個所有權和經營權分離的公司中承擔法人財產的保值增值責任,對法人財產擁有絕對經營權和管理權,全面負責公司平常經營管理，由公司經理人市場中聘任，以年薪、股權、期權等為獲得報酬重要方式的經營人員。2、特性：①經營者的職業(yè)化，形成公司家群體和公司家市場②具有較強的協(xié)調溝通能力③具有較高的經營管理素養(yǎng)④是公司的高級雇員，受股東委托的公司經營代理人⑤權利受到董事會委托的范圍限制(二)經營者對現(xiàn)代公司的作用（4個有助于)1、有助于公司獲得關鍵性資源，涉及信息、資金、技術、人才等2、有助于公司技術創(chuàng)新能力的增強3、有助于公司團隊合作能力的培養(yǎng)４、有助于完善公司管理制度(三)經營者的素質規(guī)定1、精湛的業(yè)務能力，特別是決策能力、發(fā)明能力、和應變能力最為重要2、優(yōu)秀的個性品質，理智感和道德觀３、健康的職業(yè)心態(tài)，自知和自信；意志和膽識;寬容和忍讓；開放和追求(四)經營者的選擇方式１、內部選拔①減少了信息不對稱②有助于激勵內部干部的進取精神和工作熱情③非市場的特性，不是公司家市場上的簽約活動2、市場招聘①具有特定的思想體系②選擇范圍廣③公司家人力資本市場的供應和需求具有壟斷性(五）經營者激勵與約束機制1、報酬激勵:年薪制、薪金與獎金相結合，股票激勵,股票期權股票期權：以協(xié)議的方式授予經理人員在有效期內按照約定價格購買和出售一定數(shù)量公司股票的選擇權利。202３年真題：某公司采用股票期權來激勵經營者，這種激勵屬于(A)。A.報酬激勵B．聲譽激勵Ｃ.內在激勵Ｄ．社會價值激勵參考答案Ａ解析:本題考察了股票期權的性質，即它是一種長期的報酬激勵的方式。２０23年真題對經營者激勵的形式多種多樣，重要有年薪制、薪金與獎金相結合、股票獎勵、股票期權等,這些均屬于公司家激勵約束機制中的(A）A．報酬激勵B.聲譽激勵C．市場競爭機制D．實物激勵參考答案A解析:本題考察了報酬激勵的重要內容,涉及年薪制、薪金與獎金相結合、股票獎勵、股票期權等2、聲譽激勵:給予相應的社會地位3、市場競爭機制:①市場競爭機制具有信息顯示功能。公司的經營狀況可以通過各種指標顯示出來，可以體現(xiàn)出公司家在經營活動過程中的努力限度。②市場競爭機制中的優(yōu)勝劣汰對公司家位置形成威脅。三、所有者與經營者的關系(一)所有者與經營者之間的委托代理關系①經營者的權利受到董事會限制，如有超越權限的決策或重大決策需要向董事會報請進行決策。②經營人員有義務和責任依法經營好公司事務，董事會有權對經營人員進行監(jiān)督和評價，并據(jù)此作出獎勵和激勵的決定,也可以給予解聘。(二)股東大會、董事會、監(jiān)事會和經營人員之間的互相制衡關系1、股東作為所有者,掌握著最終的控制權?？梢詻Q定董事會人選,并有推選或起訴某位董事的權利，但是一旦授權董事會后，股東就不能隨意干涉董事會的決策了。2、董事會擁有支配法人財產的權利和任命,指揮經營人員的權利，但是董事會對股東負責,股東大會是公司最高權力機構３、經營人員受聘于董事會，經營業(yè)績受到董事會的監(jiān)督和鑒定。第三節(jié)股東機構一、股東概述(一)股東的含義：指持有公司資本的一定份額并享有法定權利的人。1、有限責任公司的股東:持有公司資本的一定份額，據(jù)此而擁有所有權,對公司享有權利和承擔義務的人2、股份有限公司的股東：持有公司股份，據(jù)此而享有所有權,對公司享有權利和承擔義務的人。(二)股東的分類和構成1、發(fā)起人股東與非發(fā)起人股東發(fā)起人股東:指參與公司設立活動并對公司設立承擔責任的人。其特點有:①對公司設立承擔責任：對設立行為所產生的債務和費用負連帶責任;公司不能成立時,對認股人已繳納的股款,負返還股款并加算銀行利息的連帶責任;在公司設立過程中，由于發(fā)起人的過失致使公司利益受損失的,對公司擬承擔補償責任。②股份轉讓受到一定限制：《公司法》規(guī)定，發(fā)起人持有的本公司股份的自公司成立之日起一年內不得轉讓。③資格的取得受到限制：自然人具有完全行為能力;法人是法律上不受限制者;發(fā)起人的國籍和住所受一定限制,公司法規(guī)定，發(fā)起人中必須一半以上在中國有住所。2、自然人股東與法人股東①自然人股東:涉及中國公民和具有外國國籍的人,作為發(fā)起人股東，具有完全行為能力,②法人股東：通過出資設立公司或繼受去的其他公司的出資、股份而成為公司股東。涉及公司法人，社團法人以及各類投資基金組織和代表國家投資的機構。２0２3年真題依照我國公司法，股份有限公司發(fā)起人股東持有的本公司股份,自公司成立之日起(Ｄ)內不得轉讓。A.四年B.三年Ｃ.二年D.一年解析：本題考察發(fā)起人股東的股份轉讓的知識點。２０23年真題根據(jù)公司法,自然人作為股份有限公司的發(fā)起人股東,必須具有(A)A.完全行為能力Ｂ．特定行為能力C.限制行為能力D.中國國籍解析：本題考察自然人股東作為發(fā)起人股東的條件（三)股東的法律地位1、股東是公司的出資人①必須履行出資義務，公司設立和增長資本時，要履行義務②是公司資本的提供者③享有股東權利，如資產受益者、重大決策權和選擇管理者的權利２、股東是公司經營的最大受益人和風險承擔者①股東是典型的投資者,以利潤最大化為目的②既是最大收益人,也是風險承擔者。股東權實現(xiàn)的不擬定性（股利不擬定)、劣后性（股利和公司剩余財產分派劣后于普通債權和職工債權----工資)3、股東享有股東權：財產收益和參與公司管理４、股東承擔有限責任公司股東以其出資額或持有的股份為限,對公司債務間接承擔有限責任。５、股東平等所有股東按其所持股份的性質、內容、和數(shù)額平等的享受權利。(四)股東的權利(多選題)1、股東會的出席權和表決權2、臨時股東大會召開的建議權和提案權３、董事監(jiān)事的選舉權和被選舉權4、公司資料的查閱權5、公司股利的分派權6、公司剩余財產的分派權７、出資、股份的轉讓權８、其他股東轉讓出資的優(yōu)先購買權9、公司新增資本的優(yōu)先認購權10、股東訴訟權（五)股東的義務1、繳納出資①繳納出資義務的內容:出資形式、出資數(shù)額、出資期限、出資程序②不履行出資義務要承擔責任，情節(jié)嚴重者要承擔相應的行政責任乃至刑事責任③不得抽回出資義務。若有抽回，則處以抽逃出資額的５％——15％的罰款。2、以出資額為限對公司承擔責任:承擔有限責任3、遵守公司章程4、忠誠義務:①嚴禁損害公司利益;②考慮其他股東利益;③謹慎負責的行駛股東權利及其影響力2023年真題：公司股東的忠誠義務涉及(ACＥ)A.嚴禁損害公司利益B.向董事會負責C.考慮其他股東利益D．按期足額繳納出資Ｅ.謹慎負責地行使股東權利及其影響力解析：本題考察的是股東的忠誠義務,涉及三部分內容，①嚴禁損害公司利益;②考慮其他股東利益;③謹慎負責的行駛股東權利及其影響力。二、有限責任公司的股東會(一）股東會的性質及其職權１、性質：最高權力機構2、職權:①決定公司經營方針和投資計劃②選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定他們的報酬③審議批準董事會的報告④審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告⑤審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案⑥審議批準公司的利潤分派方案和填補虧損方案⑦對公司增長或減少注冊資本作出決議⑧對公司發(fā)行債券作出決議⑨對公司分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議⑩修改公司章程（二)股東會的種類及召集1、股東會種類:初次會議、定期會議、臨時會議2、初次會議的議程①討論并通過公司章程②選舉董事會成員③選舉公司監(jiān)事會成員或監(jiān)事3、臨時會議:①代表1/１0以上表決權的股東建議召開臨時會議②1/3以上的董事或監(jiān)事建議召開臨時會議的（三)股東會決議1、普通決議:1/２以上的表決權的股東通過2、特別決議：絕對數(shù)通過,一般是2／3(多選題）①股東會議作出修改章程②增長或減少注冊資本的決議③公司合并、分立、解散或變更公司形式的決議三、股份有限公司的股東大會（一)股東會的性質及其職權1、股東大會是股份有限公司的最高權力機構,是由股東在公司中的地位決定的。２、股東大會職權與有限責任公司股東大會的職權類似（二)股東會的種類及召集1、種類：年會和臨時會議①年會：公司法規(guī)定，股東大會應當每年召開一次年會。②臨時股東大會:董事會人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的2/3;公司未填補的虧損達成實收股本總額１/3；單獨或者合計持有公司10%以上股份的股東請求時；董事會認為必要時;監(jiān)事會臨時提出召開;公司規(guī)定的其他章程。2023年真題:下列情形中，應當在兩個月內召開臨時股東大會的是(）:A.董事人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的一半Ｂ.公司未填補的虧損達實收股本總額的三分之一C.合計持有公司5％以上股份的股東請求D.單獨持有公司5%以上股份的股東請求參考答案：Ｂ解析：臨時股東大會:董事會人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的2/3;公司未填補的虧損達成實收股本總額1/３;單獨或者合計持有公司１0%以上股份的股東請求時;董事會認為必要時;監(jiān)事會臨時提出召開;公司規(guī)定的其他章程。2、股東大會會議的召開①股東大會的召集和主持。董事長－--------副董事長－-－-－-----推舉的一名董事董事會不能舉行的,可以召開監(jiān)事會;監(jiān)事會不招集和主持的超過9０天的單獨或者合計持有公司1０%以上股份的股東可以自行召開。②股東出席會議?？梢晕纱砣耍ù砣擞泄蓶|授權委托書，在授權范圍內行使表決權）3、臨時提案的提出單獨或者合計持有公司3%以上股份的股東可以在股東大會開10日前提出臨時提案提交董事會。董事會兩日后告知其他股東，將該提案提交股東大會審議。(三）股東大會的決議方式1、股東行使表決權的依據(jù)：一股一權2、普通決議與特別決議的方式：普通決議：半數(shù)通過特別決議：２／3以上3、累積投票制：指股東大會選舉董事或者臨時監(jiān)事時,每一股份擁有與應選董事或監(jiān)事人數(shù)相同的表決權,股東擁有的表決權可以集中使用。作用：可以選出自己信任的董事或監(jiān)事,一定限度上平衡了大小股東的利益，四、國有獨資公司的權利機構國有獨資公司只有一個股東，不設股東會,由國有資產監(jiān)督管理機構行使股東會的職權。公司的合并、分立、解散、增長或減少注冊資本和發(fā)行公司債券,必須要有國有資產監(jiān)督管理機構決定。總結表一有限責任公司股份有限公司國有獨資公司權利機構股東大會股東大會（最高權力機構)國有資產監(jiān)督管理機構股東會的種類初次會議、定期會議、臨時會議股東年會、臨時股東大會股東會決議普通決議、特別決議普通決議、特別決議總結表二有限責任公司股份有限公司臨時股東會議召開條件代表１/10表決權的股東董事人數(shù)不超過2/3為填補虧損達實收資本的1／３１／3以上的董事持有1０%以上股份股東請求董事會認為必要時監(jiān)事會或監(jiān)事l監(jiān)事會提出召開公司規(guī)定的其他情形普通決議1／２以上的股東通過1/2以上的股東通過特別決議２／3以上的股東通過２/3以上的股東通過第四節(jié)董事會一、董事會制度(一)董事會的地位股東大會是最高權力機構,董事會是執(zhí)行機構(二）董事會的性質１、代表股東對公司進行管理①董事會成員董事由股東選舉產生②董事會對股東會負責，向股東報告工作,接受監(jiān)督③董事會必須代表股東利益，反映股東意志，不得違反公司章程，不得違反股東會決議2、公司的執(zhí)行機構①內部事務：貫徹股東會議；召集股東會，任免公司高級管理人員②外部事務：代表公司進行交易，實行法律行為3、公司的經營決策機構①公司經營計劃②投資方案③公司管理機構的設立④高級管理人員的任用⑤公司的重要規(guī)章制度4、公司法人的對外代表機構對外代表公司整體５、公司的法定常設機構①董事會成員固定、任期固定且任期內不能無端解除②董事會決議內容多為重大事項,會議召開次數(shù)較多③設立專門工作機構解決平常事務２023年真題下列關于董事會性質的結識,對的的有(BCDＥ)A.董事會是公司的最高權力機構B.董事會是公司法人的對外代表機構C.董事會是公司的法定常設機構Ｄ．董事會是代表股東對公司進行管理的機構E.董事會是公司的經營決策機構解析:公司的最高權利機構是股東會（三)董事會會議1、形式：定期會議和臨時會議①定期會議：每年度至少召開2次②臨時會議:代表1／１0表決權的股東,１/3以上的董事或監(jiān)事提出,董事長應在10日內，召集和主持董事會會議2、董事會議召集和主持——提前１0日告知全體董事3、董事會的決議方式①一人一票原則(股東大會:一股一票)②多數(shù)通過原則（１/２以上）２023年真題:根據(jù)我國公司法，召集董事會會議應當于會議召開(Ａ)日前告知全體董事。A、10Ｂ、15C、２0Ｄ、25解析:本題考點為董事會會議的召集(四)董事會的職權(與股東大會的最終決定權區(qū)別)1、股東會的合法召集人2、執(zhí)行股東會的決議３、決定公司的經營要務4、為股東會準備財務預算方案，決算方案５、為股東會準備利潤分派方案和填補虧損方案６、為股東會準備增資或減資方案以及反行公司債券的方案７、制定公司合并分立解散的方案８、決定公司內部管理機構的設立９、聘任或者解聘公司經理、副經理、財務負責人，并決定報酬事項１0、制定公司的基本管理制度２023年真題作為公司法人治理結構的重要組成部分,董事會是公司的(CDＥ)Ａ、最高權力機構B、征詢參謀機構C、執(zhí)行機構D、對外代表機構E、法定常設機構解析：本題考察的是董事會的性質及地位。公司的最高權力機構是股東大會,征詢參謀機構是監(jiān)事會。二、有限責任公司的董事會（一)董事會的組成及董事的任職資格1、成員組成：3-----13人,國