醫(yī)療產(chǎn)業(yè)國際參展實務

Copyright?MetalIndustriesResearch＆DevelopmentCenter.Allrightsreserved醫(yī)療產(chǎn)業(yè)國際參展實務簡報大綱一、標竿國家思維(全球醫(yī)療器材市場)二、醫(yī)療器材分類(CATEGORIES)三、人口老化與醫(yī)療器材市場四、醫(yī)療保健器材工業(yè)技術推廣與輔導計畫簡介五、國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)展會一覽表六、國際行銷與商機媒合經(jīng)驗分享國際展會行銷國際論壇與商機媒合七、國際展會參展實務八、結語九、附件(醫(yī)療國際展會案例分享)2以色列愛爾蘭地理樞紐為美國進入歐洲市場的跳板，由愛爾蘭生產(chǎn)可以減少關稅教育制度著重實用主義，IMD國家競爭力調查顯示愛爾蘭在工作積極性及彈性上名列前矛企業(yè)稅賦誘因在歐盟國家中的企業(yè)稅為12.5%，較其他國家低，吸引跨國企業(yè)設廠資源集中生技創(chuàng)投大力投入醫(yī)材產(chǎn)業(yè)(57%)跨領域平臺的整合成立技術移轉公司(TTCs),媒合產(chǎn)官學研界投入醫(yī)材產(chǎn)業(yè)技術延用性延續(xù)國防工業(yè)的優(yōu)勢，將光電技術投注於醫(yī)療器材領域一、標竿國家思維(全球醫(yī)療器材市場)醫(yī)療保健器材工業(yè)復健用器材診斷用器材治療用器材血糖計、血液分析儀、蛋白質/免疫分析儀、尿液分析儀、血色素分析儀、電泳分析儀、生化分析儀、檢驗試紙、生物晶片等體脂計、血壓計、聽診器、耳溫槍、體溫計、心臟示波計、心電圖計、血氧計、腦波計、生理監(jiān)視系統(tǒng)、遠距生理監(jiān)測裝置等X光機、核子醫(yī)學(PET)、超音波掃瞄儀、電腦斷層攝影儀(CT)、核磁共振影像器材(MRI)、醫(yī)用軟體系統(tǒng)等生理監(jiān)測器材檢驗儀器/試劑洗腎/輸液設備放射治療設備物理治療器材生活輔助器具呼吸/麻醉器材醫(yī)學影像產(chǎn)品手術器械一般醫(yī)療輔助用品與其他項鈷60治療器、醫(yī)用直線加速器、後荷式治療機、放射線治療器、高能粒子治療器等手術刀、手術剪、手術鑷子、手術固定器、分割器、擴張器、電刀、水刀、超音波刀、雷射刀、鑽牙機、牙科鑽頭、電燒裝置等人工腎臟、洗腎機、輸液幫浦、血液迴路管、穿刺針、動靜脈血管通路、腎臟導管、血液透析儀等牙科治療椅、診療臺、消毒器、手術燈、病床等電動代步車、電動輪椅、輪椅、手杖、拐杖、助行器、病患移動裝置等經(jīng)皮神經(jīng)電刺激治療(TENS)、牽引機、水療池/桶、理療按摩器材、渦流式浴缸、低週波治療器、短波熱療機、紅外線器材、超音波熱療機、中頻治療器等人工呼叫器、氧氣呼叫器、噴霧治療器、麻醉用呼吸器具、睡眠呼吸中止癥治療器具等人工機能代用品人工關節(jié)、人工心臟、人工水晶體、血管支架、助聽器、隱形眼鏡、心律調整器、義肢、骨釘、骨板、牙科彌補物、脊椎植入物等醫(yī)用傢俱其他項目防護衣鞋、醫(yī)用手套、呼吸防護具、包紮材料、傷口癒合器材、急救用品、注射器、醫(yī)用導管與袋類等領域產(chǎn)品分類二、醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)範疇-按功能分類醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)的特性與人性尊嚴與生活水準極為相關法規(guī)管理/標準主導科技整合與系統(tǒng)整合量少樣多開發(fā)成本的獨特性–70%用於上市前之符合法規(guī)的作業(yè)成本。國際醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況三大市場美國(30%)、歐洲(30%)、日本(20%)。美國法規(guī)要求最嚴格；歐洲法規(guī)要求是未來主流；日本為封閉市場。新興市場－中國加入WTO的影響產(chǎn)品分析「其他醫(yī)用及手術設備」佔比重最高，約21.3%「整形外科與功能輔助器材」居次，約佔20.0%「電子醫(yī)療儀器設備」，約佔11.4%廣義的醫(yī)用耗材產(chǎn)品（消耗性產(chǎn)品、醫(yī)用手術手套、醫(yī)用/手術用消毒品、注射器/針筒/導管），約15.6%

全球醫(yī)療器材市場佈局分析全球市場規(guī)模2006年全球醫(yī)療器材市場規(guī)模約為1,832億美元

2011年CAGR=6.12%，將達到2,475億美元區(qū)域市場分析美洲地區(qū)：53.6%西歐地區(qū)：24.9%亞太地區(qū)：17.5%全球醫(yī)療器材市場佈局分析臺灣佔全球醫(yī)材市場0.4~0.5%全球排名第20位全球醫(yī)療器材市場佈局分析＊健康照護產(chǎn)業(yè)：醫(yī)療器材、生技製藥、醫(yī)藥服務及醫(yī)院軟體等資料來源：Ernst&Young；DowJonesVentureOne；工研院IEK（2007）健康照護領域醫(yī)療器材領域醫(yī)材佔健康照護

(%)單位：億美元健康照護領域醫(yī)材領域百分比(%)98.468.159.562.572.673.382.521.819.117.518.617.321.826.3全球醫(yī)療器材市場佈局分析資料來源：工研院IEK(2007/09)疾病治癒策略醫(yī)療體制變革慢性病患增加居家照護導入預防醫(yī)學興起利用科技降低人力需求醫(yī)院照護轉至其它照護模式減少併發(fā)的機會新型態(tài)的手術創(chuàng)新醫(yī)療器材保費提高自付額比例增加給付降低高齡化社會來臨全球醫(yī)療器材市場佈局分析微創(chuàng)手術的發(fā)展減少傷口、內臟器官感染、縮短恢復期縮短病患住院天數(shù)減少人力與醫(yī)療支出簡化醫(yī)材認證流程廠商獲利、病患受到較合理的照護可拋棄醫(yī)療器材產(chǎn)品的成長感染性疾病增加，可拋棄產(chǎn)品用量亦增加技術整合與合作一機多元化產(chǎn)品發(fā)展（MRI/CT）海外市場提供極佳且具挑戰(zhàn)的機會研發(fā)中心與製造中心全球佈局大型醫(yī)院集中採購、小型醫(yī)院聯(lián)合採購整合需求端以提高議價能力全球醫(yī)療器材市場佈局分析高齡化社會（Ageingsociety）：一個國家（地區(qū)）65歲以上人口占總人口超過7％。高齡社會（Agedsociety）：一個國家（地區(qū)）65歲以上人口占總人口超過14％。高齡化社會來臨，醫(yī)療設備需求將持續(xù)增加。預計未來幾年醫(yī)療器材將以5～6％的年成長率成長。臺灣邁入高齡化社會，醫(yī)療支出比重上升將帶動醫(yī)療器材需求增加。三、人口老化與醫(yī)療器材市場人口老化與醫(yī)材市場132009年全球人口老化統(tǒng)計分析資料來源：EspicomBusinessIntelligence/金屬中心醫(yī)材組整理超高齡社會高齡化社會全球65歲以上高齡人口數(shù)，即將於2011～2029年邁入口高峰期，改變人口金字塔的結構。14三、人口老化與醫(yī)療器材市場資料來源：U.S.BureauoftheCensus；工研院IEK-ITIS計畫BabyBoomer剛出生AgedBabyBoomer以美國為例，整體醫(yī)療支出與健康支出佔GDP的比例逐年增加。美國人口老化統(tǒng)計分析15三、人口老化與醫(yī)療器材市場臺灣人口老化速度

資料來源：UnitedNations,WorldPopulationProspects法國英國美國日本中國臺灣7%186419291942197020011993年數(shù)↓115467324252414%197919752015199420262017年數(shù)↓4151191110820%20202026203420052036202516三、人口老化與醫(yī)療器材市場2009年前十大醫(yī)療花費國分析資料來源：EspicomBusinessIntelligence/金屬中心醫(yī)材組整理17三、人口老化與醫(yī)療器材市場2009年重要國家醫(yī)療花費統(tǒng)計資料來源：EspicomBusinessIntelligence/金屬中心醫(yī)材組整理18三、人口老化與醫(yī)療器材市場2009～2014年全球醫(yī)材市場分析資料來源：EspicomBusinessIntelligence/金屬中心醫(yī)材組整理19三、人口老化與醫(yī)療器材市場資料來源：EspicomBusinessIntelligence/金屬中心醫(yī)材組整理2009～2014年各國醫(yī)材市場分析20三、人口老化與醫(yī)療器材市場資料來源：EspicomBusinessIntelligence/金屬中心醫(yī)材組整理21三、人口老化與醫(yī)療器材市場計畫目標我國醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達新臺幣1300億元。達成臺灣成為ClassII以上之國際醫(yī)療器材OEM/ODM中心，並吸引國際醫(yī)療器材廠商來臺設立產(chǎn)品的製造中心。建置臺灣成為華人區(qū)域高齡養(yǎng)護及居家保健照護整合性產(chǎn)品與服務的供應中心?？偰繕水a(chǎn)業(yè)人才培訓：結合產(chǎn)官學研資源進行人才培育及建構交流環(huán)境，以提昇醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)之競爭力。強化醫(yī)材檢測平臺：藉由醫(yī)療器材檢測驗證中心網(wǎng)，強化法規(guī)與行銷資訊，並協(xié)助、促成業(yè)者國際合作、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資金募集與技術移轉。運用快速商品化平臺及技術輔導加速醫(yī)療器材商品化/利基潛力產(chǎn)品開發(fā)，加速產(chǎn)值提昇；強化產(chǎn)業(yè)整體溝通及整合，達到產(chǎn)業(yè)與技術串連高齡養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)推動:導入服務與管理創(chuàng)新，藉由高齡者需求調查、共用品研討會及策略論壇，研定高齡養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略結合南科「醫(yī)療器材專區(qū)」，發(fā)展骨科、齒科與手術器械等具高價值之金屬類醫(yī)療器材產(chǎn)品。分項目標四、醫(yī)療保健器材工業(yè)技術推廣與輔導計畫簡介22醫(yī)療保健器材技術輔導與國際化推廣計畫醫(yī)療保健器材高值化技術推廣與輔導計畫醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)聚落發(fā)展推動計畫醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)國際化推廣與輔導醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)之人才培訓計畫醫(yī)療保健器材高值化技術推廣與輔導計畫醫(yī)療保健器材產(chǎn)品與服務推廣輔導計畫推廣與輔導計畫執(zhí)行單位：金屬中心鞋技中心執(zhí)行單位：藥技中心塑膠中心醫(yī)療保健器材工業(yè)技術23四、醫(yī)療保健器材工業(yè)技術推廣與輔導計畫簡介醫(yī)療保健器材高值化技術推廣與輔導計畫醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)聚落發(fā)展推動計畫醫(yī)療保健器材高值化技術推廣與輔導計畫醫(yī)療保健器材產(chǎn)品與服務推廣輔導計畫1.舉辦醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)技術研討會或輔導成果發(fā)表2.醫(yī)療器材業(yè)者個案訪談、諮詢診斷3.促成投資1.辦理輔具產(chǎn)業(yè)技術研討會2.輔具產(chǎn)品輔導3.推動業(yè)者深耕新產(chǎn)品開發(fā)技術，輔導業(yè)者申請政府部門大型計畫4.辦理舉辦醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)國際研討會1.協(xié)助國內廠商爭取國際訂單。2.醫(yī)療器材高值化手術器械或診療用醫(yī)材產(chǎn)品/製程技術/生產(chǎn)設備整合改良之開發(fā)24四、醫(yī)療保健器材工業(yè)技術推廣與輔導計畫簡介五、國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)展會一覽表全球專業(yè)展覽八成在歐洲，幾乎都在德國境內。德國展覽產(chǎn)業(yè)措施：擅用網(wǎng)路媒體宣揚國內優(yōu)良的會議環(huán)境塑造專業(yè)會議機構間良性的學習機制妥善結合會議與觀光產(chǎn)業(yè)預計完成之工作協(xié)助提升臺灣醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品能見度滿足國外大廠One-StopShopping之目標展館設計(打造國家形象館)編列參展預算訂定行銷策略、搜集相關資料、完成參展報名最大有效接觸人數(shù)600人工作流程蒐集展覽資料瞭解各展特性參展報名及攤位租用規(guī)劃參展方案(國家形象館建置)訂定績效指標執(zhí)行參展準備齒科設備類產(chǎn)品區(qū)域齒科器材類產(chǎn)品區(qū)域執(zhí)行展場行銷技術交流吸引合作機會協(xié)助廠商爭取訂單確立參展目的並選取參展對象執(zhí)行展後行銷並擴大參展效益在展場發(fā)掘行銷機會在展場捕捉市場趨勢在展場傾聽市場反應在展場檢討參展作為2010年美國牙科相關展會明細說明展會名稱展會期間展會地點上屆參與人數(shù)第145屆美國芝加哥冬至牙科展覽會議02/25~02/27麥考密克博覽中心31333人2010美國國際醫(yī)療設備展FIME08/11~08/13邁阿密海灘會展中心19000人第92屆美國口腔顎面外科年會09/30~10/02芝加哥會議中心9000人國際展會行銷--展會篩選機制六、國際行銷與商機媒合經(jīng)驗分享26醫(yī)療器材產(chǎn)品海外行銷（參展）策略專家會議公開發(fā)佈徵展資訊(IDS參展廠商/臺灣牙科十大出口廠商)

(臺灣區(qū)醫(yī)療暨生技器材工業(yè)同業(yè)公會)金屬中心初步審查報名廠商資格7月24日7月3日召開審查遴選會議(篩選爭取300萬美元訂單廠商)8月31日8月14日公開發(fā)佈入選9家廠商9月01日芝加哥臺灣貿(mào)易中心、駐芝加哥經(jīng)濟組代表處合辦「醫(yī)療器材產(chǎn)品拓銷交流說明會」共識醫(yī)療器材產(chǎn)品海外行銷「芝加哥冬至牙科展」裝潢設計討論會議展品貨運結關日(海運)、確認行程(班機住宿)10月1日11月5日12月8日經(jīng)濟部駐芝加哥臺北經(jīng)濟文化辦事處商務組芝加哥牙醫(yī)協(xié)會(CDS)合辦「醫(yī)療器材產(chǎn)品拓銷交流說明會」2月26日國際展會行銷--廠商篩選與交流說明會27六、國際行銷與商機媒合經(jīng)驗分享醫(yī)百普一光宇啟定科頂聯(lián)和崧?lián)P茂傑文名經(jīng)濟部工業(yè)局媒合服務區(qū)域攤位設計平面圖ADPAKBANNER國際展會行銷—展場規(guī)劃28六、國際行銷與商機媒合經(jīng)驗分享Copyright?MetalIndustriesResearch＆DevelopmentCenter.AllrightsreservedSHOWREVIEW公開發(fā)佈徵展資訊

（2009IDS參展廠商/臺灣牙科十大出口廠商）（臺灣區(qū)醫(yī)療暨生技器材工業(yè)同業(yè)公會）

（德國科隆國際展覽公司臺灣辦事處）金屬中心初步審查報名廠商資格05月05日召開審查遴選會議07月09日05月17日公開發(fā)佈入選共計11家廠商名單（設備類3家、器材類8家）07月15日醫(yī)療器材產(chǎn)品海外行銷「德國科隆國際牙材展」裝潢設計討論會議展品貨運結關日(海運)、確認行程(班機住宿)08月01日11月18日

2011

IDS展臺灣館廠商會前會(抽選攤位)01月23日參與第34屆德國科隆國際牙材展IDS-2011（34thInternationalDentalShow3/22-3/26）

審查會議作業(yè)流程第34屆德國科隆國際牙材展IDS（34thInternationalDentalShow2011/3/22-26）召開「IDS-2011參展」採購委員會02月10日會前會照片SHOWREVIEW展會名稱：2011德國科隆國際牙材展展會介紹：德國至今是歐洲最大的牙科市場，估計全球牙科器材與相關產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額，至2010年底會達到94億美金。IDS德國科隆國際牙材展，是牙材領域全球最大的專業(yè)盛會，至今已經(jīng)成功舉辦了33屆，超過60年，吸引超過150個國家專業(yè)買主與參展廠商參與此一兩年一度業(yè)界盛會。主辦單位GFDI–德國牙材產(chǎn)業(yè)整體宣傳協(xié)會VDDI–德國牙材公會KoelnmesseGmbH–德國科隆國際展覽公司展覽時間：2011年3月22-26日地點：德國科隆國際展覽中心(3,4,10,11展館)展期：每二年一展(單數(shù)年3月展出)上屆展會資料：IDS2009面

積：138,000平方公尺參展商：1,820家，來自全球56國家觀

眾：106,000人，來自全球150國家2007及2009年,參展廠商呈13%及5%的成長,參觀買主呈6.7%及5.5%的成長,且有愈趨國際化的趨勢;展場規(guī)模=使用淨面積:呈19%及7%的成長,IDS2009在針對與會買主的問卷調查顯示,98.1%德國買主表示滿意與非常滿意,而98.9%德國以外買主表示滿意與非常滿意,!展會開放時間：參展商

上午8點至下午7點觀

眾

上午9點至下午6點進場許可：僅限專業(yè)觀眾目標參展商：牙材製造商、進口商、服務供應商、牙醫(yī)相關公/協(xié)會、及與牙醫(yī)科技相關機構與組織目標觀眾：牙科貿(mào)易商、牙醫(yī)師、牙醫(yī)手術器材商、服務供應商、牙科領域研究者及開發(fā)者、牙醫(yī)實習生/研究生六、國際行銷與商機媒合經(jīng)驗分享SHOWREVIEW臺灣館展館位置南大門入口東大門入口西大門入口北大門入口SHOWREVIEW臺灣館攤位設計SHOWREVIEW臺灣館行銷海報SHOWREVIEWIDS2011國家館說明韓國館臺灣館

美國館大陸?zhàn)^35醫(yī)療器材國際研討會--論壇主軸議題及效益掌握國際趨勢，開創(chuàng)全球醫(yī)材市場商機，活絡我國醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)主軸議題研發(fā)製造行銷國際大廠全球佈局思維新興市場現(xiàn)況與趨勢全球醫(yī)療器材研發(fā)方向國際臨床需求商品化機制微創(chuàng)醫(yī)材植入醫(yī)材軟性敷材醫(yī)療電子健康照護提高外銷比例並增加醫(yī)材產(chǎn)值創(chuàng)造商機，活絡醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)業(yè)國際能見度效益研討會媒合會六、國際行銷與商機媒合經(jīng)驗分享七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會段恩雷-參展實務簡報七、國際展會參展實務資料來源：外貿(mào)協(xié)會