開門課大禮包招生方案

開門課大禮包招生方案一、發(fā)起詞三年前由新東方、學(xué)而思和高斯從北京開始的“一元課”“十元班”“報一送二”點燃了教培業(yè)的“無活動不招生”“無讓利不報名”的戰(zhàn)火?？梢灶A(yù)見，在最近的三五年內(nèi)，這種情況將是常態(tài)。為了在開學(xué)初期能夠招收更多的學(xué)員，建立起更大的規(guī)模，把學(xué)校做起來，應(yīng)該采取品牌宣傳和招生宣傳同時進(jìn)行的方式，投入最大精力努力做好第一次的市場宣傳，打破原有市場平衡，爭取占領(lǐng)更多的市場。本方案根據(jù)開學(xué)季特點，從優(yōu)惠措施、宣傳方案、執(zhí)行流程、時間推進(jìn)等幾個方面做出一些指導(dǎo)，幫助學(xué)校做好開學(xué)日市場宣傳，服務(wù)招生工作。二、活動目的1、促進(jìn)招生，兩周內(nèi)獲得大量生源和資源。2、打破市場平衡，重新分割市場，確定市場占有率3、逐步建立自己品牌的品牌知名度4、能夠運用最基本的策劃活動方式解決學(xué)校招生難題三、活動主題有得玩！有得學(xué)！這個學(xué)期不一樣?。ㄊ晷c！原價100元0的12節(jié)課，僅限今天29元8，還送價值100元0的文具玩具大禮包?。┧?、活動原理活動原理分為以下三個階段：第一階段：引起注意，喚起欲望開學(xué)日的學(xué)校門口單頁漫天飛！到底什么才可以吸引家長和學(xué)生眼球？貨賣堆山！三大類禮物堆在校門口。各種廣告漫天飄飛，使受眾應(yīng)接不暇，有效的廣告必須能完成第一個步驟，引起注意，在眾多競爭對手云集的現(xiàn)場，誰能贏得注意，誰就是宣傳工作的贏家。第二階段：吸引到場，親身體驗引起注意后，重心是讓家長增加興趣，從而付出行為，到校聽課參與活動，這是我們銷售課程的起點和機(jī)會。第三階段：極致現(xiàn)場，力促報名家長和學(xué)員到校后，課程最終的銷售是所有工作的關(guān)鍵，開門課進(jìn)行是一方面，還有最重要的是學(xué)員和家長來校體驗的綜合感受，所以要非常重視現(xiàn)場的儀式性，讓儀式和活動來感染家長，營造氛圍。執(zhí)行關(guān)鍵：（1）開門課的設(shè)計：12節(jié)課，每節(jié)課45分鐘，必須是本校生源比較少的科目、配最好的老師?；顒咏Y(jié)束后，12節(jié)課分4次消耗，每周六或者周日消耗，大約需要四周時間。同時要通過這四周時間轉(zhuǎn)化成常規(guī)課和其他科目。（2）禮物的設(shè)計：禮物來源：天貓、淘寶、京東、5、8趕集網(wǎng)尋找，書：一折的四大名著或者其他課外讀物，書包：定制的爆款書包或者雙肩包。標(biāo)簽價39元8實際定制價格30--元6。0玩具：卡通動漫玩偶、益智玩具。淘寶上搜：新奇特玩具。大約是實體店的2折左右。量越大越有談價空間。將廣告費變成禮物，是未來市場行為的一大趨勢。（3）推廣和執(zhí)行?。σ恢埽№敯肽辏。┰谝韵虏僮麟A段，人員合作要有清晰明確的分工校外采集信息校內(nèi)電話邀約校內(nèi)開門課現(xiàn)場校內(nèi)開門課后電話回訪（4）不同階段的禮品一定要真實合理。（來就有小文具送，報就有千元大禮包送）（5）操作此方案一定要進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查。（1競.爭對手情況調(diào)查；2.分校周邊營銷環(huán)境調(diào)查）市場調(diào)查是開展活動的前提，只有在充分、準(zhǔn)確了解市場競爭動態(tài)及周邊市場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活動成功，更好的達(dá)到活動目標(biāo)。（）必須結(jié)合分校市場情況，做出詳細(xì)方案預(yù)算。五、活動流程第一階段（到校前市場階段，條件允許時，也可以帶上禮物做堆頭，給人視覺震撼感，吸引眼球，可以現(xiàn)場成交現(xiàn)場報名收費）人員:每組不能低于4人e人負(fù)責(zé)招攬e人負(fù)責(zé)登記e人負(fù)責(zé)解答e人負(fù)責(zé)排隊內(nèi)容：通用話術(shù)：小朋友，快來，這些禮物你喜歡嗎？來，先來先領(lǐng)（邊問邊拿筆記錄，叫什么名字，幾歲啦，電話是……），登記后送小禮物（一元左右的小禮物）把家長領(lǐng)來可以領(lǐng)另外三樣大禮物。禮品發(fā)放：e現(xiàn)場發(fā)放元以下禮品e有家長在的，直接告訴家長：學(xué)校十周年感恩行動，不止是價值元的12節(jié)課只收了場地費，而且還送價值100元0的活動，僅限本周。e要求：參加此次活動，需要父母陪伴。執(zhí)行地點e學(xué)校門口、學(xué)生放學(xué)路口（放學(xué)半小時前到達(dá)）e社區(qū)（上下班時間）e超市或其他合作機(jī)構(gòu)e小區(qū)附近菜市場e其他人流量集中的地方此階段完成兩項任務(wù)，一是最廣泛的引起注意，而是收集有效信息第二階段（到校前臺階段）人員e表現(xiàn)優(yōu)秀的工作人員（表達(dá)、音質(zhì)性格）e專職教務(wù)e適合電話邀約的其他教師話術(shù)：如果是孩子留的：您好，是媽媽（爸爸等）嗎，我是學(xué)校的老師，是這樣，我們在學(xué)校門口做宣傳時，您的孩子可能對學(xué)校的課程感興趣，主動留下了你的聯(lián)系方式，孩子在媽時媽間想來學(xué)校聽聽課，您看有時間滿足孩子這個愿望嗎，等待回答（講解一些細(xì)節(jié)問題：地點、時間等）。重要的是十年才有一次的千元課程千元禮包只收場地費很難得，不能錯過。地點：主要在校區(qū)內(nèi)部：（避免干擾）e前臺傘辦公室e空閑教室階段重點：主要對收集有效信息進(jìn)行使用，關(guān)鍵組織好話術(shù)。第三階段（開門課階段）人員e開門課教師與助教教師負(fù)責(zé)：測試與家長教學(xué)問題舉疑答惑（至少每場開門課2名）。必須用最好的老師，拿出最好的狀態(tài)，設(shè)計最好的開門課，用來吸引學(xué)生，轉(zhuǎn)化家長。e前臺：一定要區(qū)分開門課家長的需求及時轉(zhuǎn)達(dá)。e發(fā)放禮物人：做好登記。分別發(fā)放書、書包、玩具類獎品內(nèi)容e聽課后非報名學(xué)員具體操作：一個月內(nèi)，四周的時間交付，每次課都要轉(zhuǎn)換促成報正課。外部活動宣傳：【重點提醒】在使用過程中需要根據(jù)實際情況調(diào)整，宣傳方式可以選擇幾種組合運用。特別在學(xué)生期末考試前和拿成績單的時候，在學(xué)校門口做強(qiáng)力宣傳。單全程活動優(yōu)惠學(xué)校門口海報月日活動優(yōu)惠廣泛張貼在周邊的小區(qū)、街道、人流量大的路口、學(xué)校門口板月日活動主題、優(yōu)惠政策、教材鏈視覺效果好、易于定點宣傳，可用于定點咨詢擺放、校門口舉牌定點咨詢月日品牌根據(jù)市場調(diào)查確定的定點咨詢處條幅月日活動口號品牌宣傳鮮明，氣氛烘托性強(qiáng)，用于學(xué)校門口，公立學(xué)校附近，重要路口，廣場、社區(qū)等受眾人群集中地點戶外開門課月日活動推廣廣場、社區(qū)備注：戶外活動、戶外開門課時間根據(jù)實際情況，安排時間配合常規(guī)宣傳開展。微信傳播詳見微信營銷的課件。校內(nèi)宣傳寫真或板月日前到位1、學(xué)校介紹2、學(xué)校特色教材鏈介紹3、師資、員工團(tuán)隊介紹4、學(xué)員服務(wù)5、學(xué)?；顒樱ㄐ聦W(xué)校展示全國分校風(fēng)采）（前臺、走廊）教材展示月日到位（前臺最顯眼處教材展示柜）活動獎品、禮品月日前到位學(xué)員積分獎品、其他報名的獎品……（前臺獎品展示柜）吊旗月日前到位渲染氣氛“來、好成績、贏幸運”（走廊、前臺）團(tuán)隊展示月日前到位教師照片、簡介等（走廊或前臺）時間推廣進(jìn)度表準(zhǔn)備期月日前到位物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品、教材月日一日內(nèi)部所有教職工動員會月日宣