2023年河南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)濟(jì)活動的特點(diǎn)考試試卷

河南省2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)濟(jì)活動的特點(diǎn)考試試卷本卷共分為2大題50小題，作答時間為18０分鐘，總分１0０分,60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共２５題，每題2分,每題的備選項(xiàng)中,只有1個事最符合題意)1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時為了提高傾聽效果應(yīng)當(dāng)集中注意力做到。?A：盡量忽略不舒適的環(huán)境?Ｂ：投入一定精力努力去聽而不是表面的熱情?C：不要膽怯困難的解釋，努力傾聽委托人復(fù)雜的陳述

D：避免爭論和批評，仔細(xì)傾聽客戶的規(guī)定?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出為核心原則。?Ａ：產(chǎn)品技術(shù)性?B:商務(wù)屬性

Ｃ：運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性?D:客戶非個體性

Ｅ:工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、根據(jù)《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的告知》,房屋租賃代理收費(fèi),按,由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

Ａ：租賃期限長短?B：租賃房屋面積大小?C：代理服務(wù)成本高低?D：半月至一個月成交租金標(biāo)準(zhǔn)?E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、縣級以上人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門對城鄉(xiāng)規(guī)劃的實(shí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，其無權(quán)采用的措施是。?A:規(guī)定有關(guān)單位和人員提供與監(jiān)督事項(xiàng)有關(guān)的文獻(xiàn)、資料,并進(jìn)行復(fù)制?B：規(guī)定有關(guān)單位和人員提供與監(jiān)督事項(xiàng)有關(guān)的文獻(xiàn)、資料，并帶走存檔?C:規(guī)定有關(guān)單位和人員就監(jiān)督事項(xiàng)涉及的問題作出解釋和說明，并根據(jù)需要進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行勘測?D：責(zé)令有關(guān)單位和人員停止違反有關(guān)城鄉(xiāng)規(guī)劃的法律、法規(guī)的行為?Ｅ:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是。

A:故意向在近期購房,前來征詢了解市場行情

Ｂ：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C:故意購房，但對價位不明確,資金也尚未到位,開價隨意性大

D：有明確意向,對市場行情非常了解,只要條件符合將會不久成交?Ｅ:工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)項(xiàng)目簽約的表述中，錯誤的是。?A：由直接操作項(xiàng)目的子公司或項(xiàng)目組與項(xiàng)目開發(fā)商進(jìn)行談判

B:由直接操作項(xiàng)目的子公司或項(xiàng)目組起草代理協(xié)議文本

C：由專門負(fù)責(zé)法律事務(wù)的部門或人員對代理協(xié)議草案出具書面法律意見書

D：由交易部門簽署已與開發(fā)商達(dá)成一致的協(xié)議?E：客戶資金代收代付風(fēng)險７、貨幣衡量和表現(xiàn)商品價值的職能是指。

A：價值尺度職能?Ｂ：流通手段職能?C：貯藏手段職能

D:國際貨幣職能

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信8、下列行為中，不屬于實(shí)際違約的是。

Ａ：先期違約

B：拒絕履行?C:遲延履行

Ｄ：部分履行?E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、組合貸款的公積金部分仍需支付擔(dān)保金,商業(yè)貸款利率一般為基準(zhǔn)利率，對第一套享受下浮優(yōu)惠。

A:5％

B：１0%?Ｃ:15%?D：2０%

E:客戶資金代收代付風(fēng)險10、按照大小順序排列的變量數(shù)列的中間部分變量值差距,是對全距的一種變通的變異指標(biāo)屬于。

A：全距?B：修正距

C：方差?D：標(biāo)準(zhǔn)差

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、可以反映調(diào)查區(qū)域內(nèi)各宗土地的分布、界線、位置和面積,通過土地登記具有法律效力的專題地圖是。?A：地形圖

B:房產(chǎn)圖

C：宗地圖?Ｄ:地籍圖?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信12、與供應(yīng)商等簽訂協(xié)議屬于融資損失方法中的。?Ａ：自留與自保

B:保險

C：對沖

D：合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備13、房地產(chǎn)客戶信息管理的核心是。?Ａ:了解客戶購買動機(jī)和需求?Ｂ：實(shí)現(xiàn)客戶的終生價值

C:長期維系與客戶的良好關(guān)系

D:鎖定核心客戶群

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、某居住社區(qū)內(nèi)設(shè)立的下列景觀設(shè)施中,屬于硬質(zhì)景觀的是。

Ａ：噴泉?B:草皮

C:樹木?Ｄ:音響設(shè)施?Ｅ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1５、下列市場調(diào)查方法中,是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體也許的結(jié)果的調(diào)查方法。?A:直接觀測法?B:實(shí)際痕跡測量法?C：行為記錄法?Ｄ：實(shí)驗(yàn)法?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備１６、對于環(huán)境是整個地球甚至涉及太陽輻射等宇宙因素的表述是由環(huán)境的主體指向而言的。?A：地球?B:整個人類?C:生物?D：居住區(qū)

Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1７、按照稅法及中央和地方政府的有關(guān)規(guī)定,由買方繳納的稅種是。?Ａ:交易手續(xù)費(fèi)

B:教育費(fèi)附加?C：補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金?Ｄ:土地增值稅?Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信18、房地產(chǎn)交易通常涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移(如買賣）,或抵押權(quán)的設(shè)立及租賃等,而是保證這類權(quán)利變更有效性的基本手段。?Ａ:房地產(chǎn)登記?B：信息收集

C:物業(yè)查驗(yàn)

D:物業(yè)交接?E：客戶資金代收代付風(fēng)險1９、銀行按揭風(fēng)險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中的。

Ａ：信息欠缺引起的風(fēng)險

B：操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

C:承諾不妥引起的風(fēng)險?D：對外合作的風(fēng)險?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備2０、經(jīng)典的AIDA模型為。

Ａ：注意—渴望—愛好—心動

B:注意—愛好—渴望—行動

C:愛好—注意—渴望—行動

D:渴望—行動—注意—愛好

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備21、在租賃關(guān)系中,出租人與承租人之間所發(fā)生的關(guān)系重要是通過租賃協(xié)議擬定的。

A:社會

Ｂ:民事

C：行政

D：交易

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托２2、根據(jù)《房地產(chǎn)開發(fā)公司資質(zhì)管理規(guī)定》，公司在商品住宅銷售中不按照規(guī)定發(fā)放《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》的，由原資質(zhì)審批部門予以警告，責(zé)令限期改正，減少資質(zhì)等級,并可處以的罰款。

A:1萬元以上2萬元以下?B:１萬元以上3萬元以下?C：3萬元以上5萬元以下?D:5萬元以上１０萬元以下

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、對于目前大量存在的行政劃撥土地而言，實(shí)行國有土地是解決劃撥土地從無償使用過渡到有償使用的一種有效方式。?A：出讓?B:使用權(quán)作價出資?C:租賃

Ｄ：使用權(quán)入股?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、按照不同,環(huán)境污染分為廢氣污染、廢水污染、噪聲污染、固體廢物污染、輻射污染等。?A：污染物的性質(zhì)

Ｂ：污染物產(chǎn)生的因素?C：污染物的形態(tài)?D：污染物分布的范圍

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信25、工程建設(shè)監(jiān)理的基本方法是。?A：預(yù)測?B：控制?C：管理

D:經(jīng)營?E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項(xiàng)選擇題（共25題,每題２分,每題的備選項(xiàng)中，有2個或２個以上符合題意,至少有1個錯項(xiàng)。錯選，本題不得分;少選,所選的每個選項(xiàng)得０.５分）1、房地產(chǎn)買賣協(xié)議簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容重要涉及等。?A:入住程序及相關(guān)費(fèi)用?B:售樓處簽約時間期限?C：如何辦理抵押貸款及還款本息額計(jì)算?D:協(xié)議說明及其他法律文獻(xiàn)的講解?E：需要填寫的各類表格2、人際交往方式中的具有迅速、積極、應(yīng)變性強(qiáng)、充足表達(dá)和互換意見等優(yōu)點(diǎn)。?A：角色交往

B:口頭語言交往

C:雙向交往?D：書面語言交往

Ｅ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信3、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程涉及環(huán)節(jié)。?Ａ：客戶接待并獲取信任?B:尋找與篩選購房客戶

Ｃ：看房

Ｄ:交易談判

E：推薦房源４、某期房還需9個月才干交付使用,市場上類似的現(xiàn)房價格為8000元，該類房屋出租一年凈收益為50元,假設(shè)折現(xiàn)率為12％，風(fēng)險補(bǔ)償估計(jì)為現(xiàn)房價格的1．5％,則該期房目前的價格是元。?A:７４５２?B:75５3

Ｃ:7７00?D:８339

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信5、某建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)用地，總建筑面積,建筑基底總面積,則該項(xiàng)目用地的容積率為。

A:0.2?B:1．１?C：2

D：2.2?Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的溝通對象涉及,經(jīng)紀(jì)公司要與他們進(jìn)行積極的、及時的溝通。

A:開發(fā)商

B：業(yè)主

C：代理商?D:購買者

E：承租人７、居住區(qū)的規(guī)模,通常以作為重要標(biāo)志。?A:用地規(guī)模?B:建筑規(guī)模?Ｃ：交通規(guī)模

D:居住人口規(guī)模

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信8、房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)按照等條件,資質(zhì)等級分為一級、二級、三級。

A：專業(yè)人員狀況?B：固定的經(jīng)營服務(wù)場合

C：管理制度?Ｄ：經(jīng)營業(yè)績

Ｅ：注冊資本9、《商品房屋租賃管理辦法》對租賃協(xié)議的內(nèi)容做了進(jìn)一步的規(guī)定,規(guī)定租賃協(xié)議應(yīng)當(dāng)具有的條款涉及。?A:當(dāng)事人姓名或者名稱及住所?B:租賃用途

C：租金及交付日期

D：租賃期限?E：房屋修繕責(zé)任10、關(guān)于實(shí)地看房的基本要點(diǎn)說法對的的有。

A：提前到達(dá)約定地點(diǎn)，不能讓顧客等候?B：事先對房屋、交通、社區(qū)狀況做細(xì)致的了解,積累房源優(yōu)勢信息

C:主導(dǎo)看房過程，使雙方顧客認(rèn)可自己的專業(yè)水平?D：最佳在房屋里談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好?E:時時征求業(yè)主的批準(zhǔn)

11、相對指標(biāo)中的是將同類指標(biāo)在兩個不同時間上的數(shù)值進(jìn)行對比所形成的相對數(shù)，表白現(xiàn)象在不同時間上的發(fā)展變化方向和速度。

A:強(qiáng)度相對指標(biāo)?B:結(jié)構(gòu)相對指標(biāo)

C:動態(tài)相對指標(biāo)

D:比例相對指標(biāo)?E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信１2、征收土地公告應(yīng)涉及的內(nèi)容有。

A:被征收土地的所有權(quán)人、位置、地類和面積?B：征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)人口安頓途徑

C：被征收土地所在地的氣候狀況?D:辦理征地補(bǔ)償?shù)钠谙?、地點(diǎn)?E：征收批準(zhǔn)機(jī)關(guān)、文號、時間和用途13、假如影響變量值變動的是某種起決定性作用的因素，致使該變量值呈現(xiàn)上升或下降唯一方向性的變動，這種變量稱為。

A：連續(xù)型變量

Ｂ:擬定性變量

C：離散型變量?Ｄ：隨機(jī)性變量

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1４、對于等，原則上應(yīng)以建房時所訂立的協(xié)議（或協(xié)議）中所規(guī)定的產(chǎn)權(quán)劃分條款為準(zhǔn)。?A:單位補(bǔ)貼房?B：集資建房?Ｃ：合作建房?Ｄ：經(jīng)濟(jì)合用房

Ｅ：解困房15、氣質(zhì)表現(xiàn)在心理過程的及指向性上。?A：強(qiáng)度?B:速度?C:靈活性

D:穩(wěn)定性?E：多變性16、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì),是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能從觀測到的外部線索中準(zhǔn)確地推知對方行為發(fā)生的真正因素。

A：一定的面談技巧?Ｂ：良好的判斷力

C:滿足客戶的需要

D：說服別人的能力?Ｅ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信17、房地產(chǎn)價格征詢業(yè)務(wù)的操作程序涉及。?A:可行性租金分析?B:搜集、整理基本資料

C：實(shí)地查看

D：擬定作業(yè)計(jì)劃

Ｅ:選定價格評估的技術(shù)方法、擬定估價結(jié)果18、由于房地產(chǎn)交易的等特點(diǎn)，決定了房地產(chǎn)居間活動對房地產(chǎn)交易具有重要的作用，成為房地產(chǎn)市場中不可缺少的經(jīng)營活動。?A：業(yè)務(wù)量大?B：類型眾多

C:手續(xù)繁雜?D:程序復(fù)雜?E:涉及面廣19、某房地產(chǎn)開發(fā)商向銀行借款100萬元，借款期限為３年，年利率為8%,到期后~次償還本息,則到期后應(yīng)償還的本息為元。

A：1259712?B：1３471５6?C:1256731

D:１２56９83

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信20、物業(yè)管理經(jīng)費(fèi)的來源是多方面的，總體上看,物業(yè)管理經(jīng)費(fèi)的來源重要有。

A:開發(fā)建設(shè)單位給予一定的支持?B：政府多方面的扶持?C：物業(yè)服務(wù)公司開展多種經(jīng)營的收入和利潤

D：物業(yè)管理基金的支持?Ｅ：定期收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)21、物權(quán)與債權(quán)存在區(qū)別,重要表現(xiàn)在。?A:權(quán)利法定原則不同?B：權(quán)利性質(zhì)上不同?C:權(quán)利發(fā)生上不同

Ｄ：在權(quán)利期限上不同

Ｅ：權(quán)利效力范圍不同２2、住房公積金的特點(diǎn)重要有。?Ａ：義務(wù)性

B:贏利性?C:私有性?Ｄ:互助性

Ｅ:保障性２3、房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目的市場策略時，應(yīng)考慮的公司資源因素有。?A：土地資源

B:技術(shù)設(shè)備

C:競爭能力

D：產(chǎn)品特點(diǎn)?E：產(chǎn)品生命周期2４、新設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起３0日內(nèi),持到登記機(jī)關(guān)所在地的房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。?A：公司章程?Ｂ:營業(yè)執(zhí)照原件?C:驗(yàn)資證明

D:公司法定代表人的