蘋果公司的戰(zhàn)略分析

蘋果公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

成員：冶玉梅、劉霞、趙文蓮、李瑞君、梁少澤目錄蘋果公司簡(jiǎn)介環(huán)境分析（以中國(guó)為例）SWOT分析結(jié)論蘋果公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一.蘋果公司簡(jiǎn)介

蘋果公司是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品。蘋果公司由喬布斯等人在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以“創(chuàng)新”而聞名，知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。二.外部環(huán)境（pest）分析（以中國(guó)為例）1.社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動(dòng)電腦、特別是筆記本電腦的需求的快速增長(zhǎng)，手持便攜移動(dòng)設(shè)備是未來個(gè)人計(jì)算機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)。在我國(guó)這個(gè)以使用外國(guó)產(chǎn)品為高檔次的國(guó)家里，蘋果公司不用擔(dān)心其產(chǎn)品在中國(guó)的推廣。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

我國(guó)的GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣供應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對(duì)于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境較好。

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就全球而言，蘋果電腦的技術(shù)是全世界先進(jìn)的水平，蘋果電腦產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的庫存提高了該公司在全球的地位，而我國(guó)的技術(shù)水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及蘋果全球的地位，因而這對(duì)蘋果來說是一個(gè)機(jī)遇。但是，在中國(guó)隨著筆記本核心技術(shù)的高速發(fā)展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及一些核心廠商對(duì)產(chǎn)品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的機(jī)會(huì)進(jìn)入筆記本市場(chǎng)，蘋果終究逃不過山寨的來襲，不論是在手機(jī)行業(yè)或筆記本市場(chǎng)，蘋果是絕大多數(shù)山寨廠商模仿的對(duì)象，因此，蘋果公司面臨的盜版危機(jī)，也是不可避免的。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者從被動(dòng)地接受營(yíng)銷信息變?yōu)橹鲃?dòng)地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程，因此，要提供更人性化的質(zhì)量與服務(wù)，與消費(fèi)者建立持久關(guān)系。

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蘋果在我國(guó)所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴(yán)峻的，蘋果公司應(yīng)遵循中國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策和有關(guān)對(duì)外貿(mào)易的規(guī)定，不破壞我國(guó)環(huán)境等，才能在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)上獲得高額利潤(rùn)。加之中國(guó)關(guān)于盜版方面的法律還不太完善，導(dǎo)致山寨產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的盛行，這嚴(yán)重影響了蘋果公司產(chǎn)品在中國(guó)的銷售與推廣。

三.SWOT分析四.蘋果公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略蘋果的差異化路線。

蘋果公司非常重視先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)工作，擁有強(qiáng)大的研究機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)上的消費(fèi)電子類企業(yè)一向致力于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，繼而迎合需求，然而，蘋果走的是一條完全不同的路——?jiǎng)?chuàng)造需求。他們的思路是，不去問消費(fèi)者他們想要什么，而是去創(chuàng)造那些他們需要但表達(dá)不出來的需求。蘋果的產(chǎn)品通過完美的消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供了一種新的生活方式，從而創(chuàng)造出新的需求。而這些需求是市場(chǎng)上別的產(chǎn)品滿足不了的，由此消費(fèi)者想獲得這種完美的用戶體驗(yàn)，唯一的選擇就是購買蘋果的產(chǎn)品。以iPad為例，2010年iPad1推出之后，iPad成為了平板電腦市場(chǎng)上唯一一款產(chǎn)品，蘋果建立了強(qiáng)大的先行者優(yōu)勢(shì))在iPad推出之前，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都沒有平板電腦的概念，iPad推出之后，人們才發(fā)現(xiàn)平板電腦可以為生活帶來極大的便利，于是新的需求就被創(chuàng)造出來了現(xiàn)在在很多消費(fèi)者眼中，iPad就是平板電腦的代名詞。1.產(chǎn)品差異化

(1)

外觀方面:

蘋果產(chǎn)品的外觀時(shí)尚大方新潮，能給人帶來深刻印象。如iPod輕巧

流暢的外觀。蘋果的產(chǎn)品外觀把握引領(lǐng)時(shí)尚，很好的把握住消費(fèi)者的求異心理和從眾心理。

(2)功能技術(shù)參數(shù)方面:

由于蘋果強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，每一個(gè)新蘋果產(chǎn)品的問世，總能帶來很多不同于其他品牌產(chǎn)品的新功能。功能強(qiáng)大堪比電腦。

(3)產(chǎn)品價(jià)位方面:

蘋果公司的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，每一個(gè)產(chǎn)品都是領(lǐng)先于同行業(yè)發(fā)展水平的，所以價(jià)格一般都是同類產(chǎn)品中較高的。2.營(yíng)銷差異化

(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的保密性

蘋果公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直到官方正式發(fā)布前的最后一分鐘，蘋果力求不泄露任何產(chǎn)品細(xì)節(jié)。蘋果并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得很漂亮，還有就是給每一個(gè)產(chǎn)品加蓋一個(gè)很好看的Logo。(2)體驗(yàn)式營(yíng)銷

蘋果公司在為消費(fèi)者提供一流產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，也試圖用這種零售體驗(yàn)的形式，貼近消費(fèi)者。3.服務(wù)差異化

蘋果公司不僅僅是為顧客提供電子產(chǎn)品，在消費(fèi)者購買產(chǎn)品以后，你就同時(shí)享受到了個(gè)人的在線專屬服務(wù)。YOURTITLEHERETITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.蘋果公司差異化特點(diǎn)：

（1）只生產(chǎn)高端手機(jī)，配有封閉的操作系統(tǒng)。

（2）集中購買對(duì)象：高端人群。

（3）市場(chǎng)定價(jià)高。

（4）款式專一，只有蘋果產(chǎn)品。五.結(jié)論

1.在IT行業(yè)，蘋果公司是一顆璀璨的明星。從1976年問世以來市場(chǎng)冷淡，直到現(xiàn)在短短幾十年成為市值位于世界第一的巨人。它是靠著不斷的創(chuàng)新與獨(dú)特的思想，完成一代又一代的發(fā)展。

2.蘋果公司一直致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)，相對(duì)來說市場(chǎng)開發(fā)力度不足。因此，在未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，蘋果公司應(yīng)積極的開發(fā)市場(chǎng)，更大限度的增加公司的銷售