實(shí)戰(zhàn)：詳解微信“點(diǎn)贊”營(yíng)銷那些事

實(shí)戰(zhàn)：詳解微信“點(diǎn)贊”營(yíng)銷那些事！

之前在一個(gè)微信群的分享活動(dòng)中，有人問(wèn)我怎么看集贊活動(dòng)，我是這樣回答的：你還敢集贊呢，想被封號(hào)嗎？而且，集贊帶來(lái)的用戶，大多是沖著禮品來(lái)的，你要那些僵尸粉有什么用呢？為了給你老板看粉絲數(shù)嗎？要記住，打動(dòng)1w個(gè)與你無(wú)關(guān)的人，不是深深打動(dòng)一個(gè)與你有關(guān)的人！對(duì)于普通的公眾號(hào)而言，點(diǎn)贊活動(dòng)到底有沒(méi)有效果，我沒(méi)有親自實(shí)踐過(guò)，沒(méi)有發(fā)言權(quán)。下面是一個(gè)用戶的投稿，他做了一個(gè)本地的微信公眾號(hào)，舉辦過(guò)一次點(diǎn)贊活動(dòng)，對(duì)此有些思考：個(gè)人是運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)靥?hào)，文筆不算很差，經(jīng)常會(huì)給報(bào)紙的旅游版寫(xiě)一些文章。但是最近發(fā)現(xiàn)眼睜睜看著點(diǎn)贊活動(dòng)完爆軟文，引起了自己的思考。身處一個(gè)三線城市，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)的最好的個(gè)人號(hào)是一個(gè)包含吃喝玩樂(lè)信息的訂閱號(hào)，粉絲在一萬(wàn)兩千左右。現(xiàn)在由一個(gè)小公司在運(yùn)營(yíng)，包括廣告、互動(dòng)活動(dòng)類，還不錯(cuò)。其他的就是招行、建行這類后臺(tái)有大老板的微信號(hào)，燒錢推廣這個(gè)另當(dāng)別論。筆者手上的旅游類號(hào)覆蓋當(dāng)?shù)胤劢z6500+，屬于當(dāng)?shù)芈糜晤惛采w最多的訂閱號(hào)了(汗顏)。冒著風(fēng)險(xiǎn)，筆者做了一次點(diǎn)贊的活動(dòng)。活動(dòng)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)贊送黑膠CD。當(dāng)然我的照片拍的相對(duì)高大上一點(diǎn)，所以活動(dòng)看去還行。文章推送，我只選擇了推送給女用戶，故意選擇了一個(gè)對(duì)車載CD需求不是那么大的群體。同時(shí)也降低活動(dòng)的影響力。結(jié)果還是低估了，一個(gè)上午后臺(tái)被完爆。從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)那么多的消息，上午準(zhǔn)備的100位的禮品全部領(lǐng)完，不得不在零點(diǎn)之后馬上結(jié)束這次活動(dòng)。今天早上看了一下分享和圖文轉(zhuǎn)化，是之前的好多倍。也很有意思的發(fā)現(xiàn)，那些點(diǎn)贊沒(méi)得到獎(jiǎng)的用戶取消了關(guān)注。以下就是我根據(jù)點(diǎn)贊的個(gè)人看法：1.點(diǎn)贊職業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化。有那么一群人，每天就是點(diǎn)贊，點(diǎn)完你家點(diǎn)他家。自發(fā)形成了當(dāng)?shù)攸c(diǎn)贊的群，只有有消息往里面發(fā)，大家都會(huì)轉(zhuǎn)起來(lái)點(diǎn)贊。2.目的明確化。為點(diǎn)贊而關(guān)注，得不到禮品就取消關(guān)注。這樣的粉絲價(jià)值不是很大。3.虛假繁榮，點(diǎn)贊背后圖文的數(shù)據(jù)往往十分華麗，但是這個(gè)華麗的背后，其實(shí)并不值得高興。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者對(duì)于定位與素材的把握不到位，很難通過(guò)軟文來(lái)留著用戶。4.一味的點(diǎn)贊，會(huì)降低公眾號(hào)品味。(所以筆者在這次活動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)之后，準(zhǔn)備偷偷把活動(dòng)給拿掉了)5.增強(qiáng)互動(dòng)性，回饋用戶活動(dòng)可以很多樣，大家應(yīng)該轉(zhuǎn)變成公眾號(hào)與用戶互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)較好。最后還是覺(jué)得，通過(guò)公眾號(hào)的文章，個(gè)人魅力來(lái)留住用戶，對(duì)你不離不棄的用戶，才是王道。(感謝這位用戶的投稿！)由此我們可以看到，點(diǎn)贊活動(dòng)確實(shí)可以帶來(lái)看起來(lái)很可觀的數(shù)據(jù)，但這只是虛假的繁榮。因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的用戶基本都是利益驅(qū)使，而真正對(duì)公號(hào)內(nèi)容有需求的用戶卻少得可憐，這種打腫臉充胖子的活動(dòng)，其實(shí)不要也罷！和用戶互動(dòng)的形式有多種多樣，就不要選擇這種最Low的方式啦！有人問(wèn)，微信后臺(tái)在群發(fā)的界面明確規(guī)定不允許點(diǎn)贊活動(dòng)，為什么這多號(hào)還沒(méi)有被封號(hào)呢？1、沒(méi)人舉報(bào)，這些號(hào)大多比較小、垂直，而用戶也未養(yǎng)成對(duì)公號(hào)不良行為的舉報(bào)習(xí)慣，才會(huì)有這些漏網(wǎng)之魚(yú)對(duì)于個(gè)人微信用戶而言，快被邀點(diǎn)贊黨折磨到求生不能、求死不得！一用戶知道我要寫(xiě)這篇文章，立馬跑來(lái)找我要文章！他還寫(xiě)了一段比較犀利的話來(lái)指責(zé)“邀贊黨”，我就不發(fā)出來(lái)了，否則很多人看了之后得罵娘了～大部分人應(yīng)該沒(méi)我慘，因?yàn)樗麄儌€(gè)人微信里的好友基本都是生活中的親朋好友，大家互相幫忙點(diǎn)個(gè)贊，娛樂(lè)一下也未嘗不可。但是像我這樣擁有數(shù)千好友，大多是我不認(rèn)識(shí)他們，他們認(rèn)識(shí)我的人，幾乎每天都會(huì)收到求點(diǎn)贊的微信消息，實(shí)在是不堪其擾，遇到一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)陌生的人，我都會(huì)直接刪除。我只能說(shuō)，實(shí)在不好意思，是我讓你們失望了！其實(shí)央視和很多媒體都曝光過(guò)微信里的點(diǎn)贊活動(dòng)，比如“央視曝光港澳4天3夜免費(fèi)游遭多重陷阱”，這些都是微信運(yùn)營(yíng)者玩的小把戲，但是一些單純的朋友，就真的相信。他們也不是真的傻，只是他們很容易相信人，或者