巧借歐洲杯競猜發(fā)力微博營銷

巧借歐洲杯競猜發(fā)力微博營銷

就是這種不可控的迷局讓球迷和偽球迷迎來了這個夏天的一次狂歡，很多商家按捺不住激動的心情，賽事一開場就利用獎品瘋狂的搶占歐洲杯時段的曝光率。各種你想要的不想要的手機、數(shù)碼、吃的喝的玩的弄得微博跟刷屏似的。當(dāng)然這歸功于蔡文勝世界杯期間32部iphone4指引的一條競猜路，各種企業(yè)都想趁機狂撈一把粉絲，于是歐洲杯就成了狂送獎品的節(jié)日。我們的目的是做營銷，營銷的目的是推介產(chǎn)品或者服務(wù)，借助外部社會事件的力量綁定推介產(chǎn)品或者企業(yè)的有效識別點，如果只是一味的的邯鄲學(xué)步照搬各種猜中就送，到最后歐洲杯一結(jié)束，你能獲得什么呢?趁歐洲杯四強突圍還未開始，我們分享一點關(guān)于巧借外力的營銷技巧，企業(yè)可以乘機抓住歐洲杯的尾巴，別讓自己以為抓住了整個夏天，攤開手卻只抓住了一只蟬。歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業(yè)一般選擇媒體購買或者微博強勢獎品營銷，佳能、麥當(dāng)勞、阿迪達斯基本上用資金實力殺出了一條血路。這種營銷模式不像唐駿的成功學(xué)可以復(fù)制粘貼。強勢獎品營銷更不用多說，微博隨便一搜索歐洲杯競猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿天飛，這年頭做個活動送個iphone、ipad簡直成了標(biāo)配，10個20個，你想送多少送多少，至于誰能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。屌絲企業(yè)跟著微博營銷大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒有企業(yè)稍微停下追隨的腳步仔細多為受眾想一想，他們到底想要什么?如果只是為了博個歐洲杯眼球經(jīng)濟，找個白富美送初吻都比iphone來的更劃算，送歸送，送完了你的企業(yè)是否得到了你想要的呢?提起這種即時性的營銷，我們不得不提一下曾經(jīng)轟動一時的章魚哥，沒送一樣?xùn)|西卻盡收各種媒體頭條，水族館跟著水漲船高，他為什么能成功呢?繼@邵佳一8場逆中成為中國版烏鴉嘴“貝利”后，另一個微博網(wǎng)友@匪首娃娃異軍突起，8場7中，甚至連比分都命中，8場比賽盡收近4000粉絲，對比大手筆的獎品營銷，談不上一個案例，但是作為零成本的推廣，這個@匪首娃娃歐洲杯營銷卻帶給了我們很多的啟示。很顯然這是章魚哥的做法，單純依靠競猜突圍，這種模式的營銷一本萬利，一旦命中盡收滿堂彩，即使猜錯也不失什么，本來歐洲杯就是娛樂。而很多企業(yè)在這一點上卻選擇了提供獎品讓網(wǎng)友互動競猜，殊不知這種營銷模式可復(fù)制性太強，一旦千軍萬馬大戰(zhàn)刷屏起來，拼的就是獎品實力了。到最后，受眾唯一能記住的恐怕就是iphone、ipad，對于你的企業(yè)或者服務(wù)恐怕只是過眼云煙了，到最后只有一個贏家，那就是蘋果了。以球為媒的賽事不過是一場游戲，考驗的是一場泛興趣，企業(yè)抓不住這一點就永遠只能走在營銷大軍里無法小荷才露尖尖角，而豆瓣網(wǎng)這一點就做的很好，以興趣為媒塑造的圈子，共同的話題感必能產(chǎn)生英雄惺惺相惜的歸屬感，很顯然歐洲杯大家要的氛圍是看球侃球而不是為了一個轉(zhuǎn)發(fā)試試自己的運氣。因此@匪首娃娃的突圍建立在融入球迷的圈子，說他們想聽的話，從而4天狂賺近4000粉絲的擁戴。歐洲杯馬上迎來收官高潮，除去首戰(zhàn)帶來的高收視率，接下來的1/4和1/2及決賽必然會沖擊新的收視高峰，盡管這一屆世界杯不是“蘭式”的天下，隨著波蘭東道主的出局，隨后羅本帶著荷蘭隊“裸奔”了一次歐洲杯三場零分交卷，愛爾蘭和烏克蘭在19、20號雙雙交了白卷后結(jié)束了2012歐洲杯生涯。就是這種不可控的迷局讓球迷和偽球迷迎來了這個夏天的一次狂歡，很多商家按捺不住激動的心情，賽事一開場就利用獎品瘋狂的搶占歐洲杯時段的曝光率。各種你想要的不想要的手機、數(shù)碼、吃的喝的玩的弄得微博跟刷屏似的。當(dāng)然這歸功于蔡文勝世界杯期間32部iphone4指引的一條競猜路，各種企業(yè)都想趁機狂撈一把粉絲，于是歐洲杯就成了狂送獎品的節(jié)日。我們的目的是做營銷，營銷的目的是推介產(chǎn)品或者服務(wù)，借助外部社會事件的力量綁定推介產(chǎn)品或者企業(yè)的有效識別點，如果只是一味的的邯鄲學(xué)步照搬各種猜中就送，到最后歐洲杯一結(jié)束，你能獲得什么呢?趁歐洲杯四強突圍還未開始，我們分享一點關(guān)于巧借外力的營銷技巧，企業(yè)可以乘機抓住歐洲杯的尾巴，別讓自己以為抓住了整個夏天，攤開手卻只抓住了一只蟬。歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業(yè)一般選擇媒體購買或者微博強勢獎品營銷，佳能、麥當(dāng)勞、阿迪達斯基本上用資金實力殺出了一條血路。這種營銷模式不像唐駿的成功學(xué)可以復(fù)制粘貼。強勢獎品營銷更不用多說，微博隨便一搜索歐洲杯競猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿天飛，這年頭做個活動送個iphone、ipad簡直成了標(biāo)配，10個20個，你想送多少送多少，至于誰能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。屌絲企業(yè)跟著微博營銷大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒有企業(yè)稍微停下追隨的腳步仔細多為受眾想一想，他們到底想要什么?如果只是為了博個歐洲杯眼球經(jīng)濟，找個白富美送初吻都比iphone來的更劃算，送歸送，送完了你的企業(yè)是否得到了你想要的呢?提起這種即時性的營銷，我們不得不提一下曾經(jīng)轟動一時的章魚哥，沒送一樣?xùn)|西卻盡收各種媒體頭條，水族館跟著水漲船高，他為什么能成功呢?繼@邵佳一8場逆中成為中國版烏鴉嘴“貝利”后，另一個微博網(wǎng)友@匪首娃娃異軍突起，8場7中，甚至連比分都命中，8場比賽盡收近4000粉絲，對比大手筆的獎品營銷，談不上一個案例，但是作為零成本的推廣，這個@匪首娃娃歐洲杯營銷卻帶給了我們很多的啟示。很顯然這是章魚哥的做法，單純依靠競猜突圍，這種模式的營銷一本萬利，一旦命中盡收滿堂彩，即使猜錯也不失什么，本來歐洲杯就是娛樂。而很多企業(yè)在這一點上卻選擇了提供獎品讓網(wǎng)友互動競猜，殊不知這種營銷模式可復(fù)制性太強，一旦千軍萬馬大戰(zhàn)刷屏起來，拼的就是獎品實力了。到最后，受眾唯一能記住的恐怕就是iphone、ipad，對于你的企業(yè)或者服務(wù)恐怕只是過眼云煙了，到最后只有一個贏家，那就是蘋果了。以球為媒的賽事不過是一場游戲，考驗的是一場泛興趣，企業(yè)抓不住這一點就永遠只能走在營銷大軍里無法小荷才露尖尖角，而豆瓣網(wǎng)這一點就做的很好，以興趣為媒塑造的圈子，共同的話題感必能產(chǎn)生英雄惺惺相惜的歸屬感，很顯然歐洲杯大家要的氛圍是看球侃球而不是為了一個轉(zhuǎn)發(fā)試試自己的運氣。因此@匪首娃娃的突圍建立在融入球迷的圈子，說他們想聽的話，從而4天狂賺近4000粉絲的擁戴。而歐洲杯單純的猜勝負(fù)顯然不能引起更大的爭議性，畢竟鐵桿的球迷還是能夠略知一二的，所以@匪首娃娃在一開始就加大了競猜的難度，一條段子猜四場且?guī)媳确?，一旦競猜成功就必然能夠引起話題。而事實證明，第一條小試牛刀就激起了漣漪，法國對烏克蘭遭遇大雨的一場比賽徹底讓這一條段子見漲。隨后@匪首娃娃發(fā)布了第二條又是利用比分競猜通過捷克1:0勝波蘭讓整個微博升溫，第三條雖然沒意料到瑞典的逆襲卻也命中了四強的誕生，截止到目前其微博粉絲增加近5000人。通過@匪首娃娃競猜我們不難發(fā)現(xiàn)，微博營銷的領(lǐng)域有一條看不見的引線，一旦被企業(yè)挖掘到，稍微加點創(chuàng)意之火即刻就被點燃，那就是隱藏在其中的泛興趣營銷鏈，眾所周知新浪微博的發(fā)家史基本雷同當(dāng)年博客的推介，以明星為主打，拉動線下粉絲的線上互動，靠明星的生活吃喝拉撒睡吸引粉絲去關(guān)注他們喜歡的明星一舉一動。而每一個人都有一個愛好，吃貨、睡貨、文藝青年等等，他們喜歡逛街、購物、侃天文地理、娛樂八卦，就是這樣小小的興趣成就了一個個的小圈子，我們通常說你寧愿相信鄰居滿嘴里跑火車也不愿意相信剛認(rèn)識的網(wǎng)友推介給你的新款智能手機，這就是口碑的力量，來源于好友的推薦。因此每一個加v的或者明星或者有一定影響力的草根，他的粉絲都是以他為主的泛興趣營銷圈子，通常來說我冒充自己是楊冪的粉絲然后去互粉一些楊冪的粉絲基本上互粉率在90%以上，為什么?高山流水遇知音，就是這個感覺。微博營銷的初期，騙粉絲這是最好的方式，于是很多時候你會看到一個賬號一會是楊冪的粉絲一會愛姚晨愛的不行，接著又跟著李開復(fù)學(xué)創(chuàng)業(yè)，隨后跟著黃健翔侃球，稀里糊涂他的粉絲就過10幾萬了，這一筆賬真的稀里糊涂嗎?未必吧，一旦粉絲形成了一定的影響力，他只要用心提供他們的微博內(nèi)容，慢慢的，他就在微博上殺出了一條血路。當(dāng)然也有更快的方式那就是擦邊球的泛興趣營銷，說一些別人不敢說卻敢看熱鬧的話，尤其是針對時政的，嫉惡如仇的憤青在微博上很多，只是沒有人給自己加一些憤青的標(biāo)簽而已。以明星為橋梁的泛興趣營銷，應(yīng)用的更廣泛，比如陳冠希對眼睛渴了的兩個字評價“好吃”就可以引來千人圍觀，當(dāng)天引爆眼睛渴了淘寶的銷量，韓寒首開微博一個“喂”字就激發(fā)萬人圍觀，甚至新浪與騰訊力爭韓寒這個流量源，一個微博話題狂推“韓寒發(fā)微博了”“韓寒又發(fā)微博了”，而另一個直接啟動二級域名，“一個·韓寒”注定要騰訊的泛興趣營銷走的更遠。當(dāng)然在泛興趣營銷這一點上，凡客更會制造話題，從“凡客體”到陳年借韓寒詠志的“有春天無所謂”，無一不在昭示著明星代言觸發(fā)的巨大泛興趣營銷價值。當(dāng)然很多企業(yè)在微博營銷領(lǐng)域并未意識到這一點，而是被盲目的微博營銷大軍引領(lǐng)到粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的陰溝里，而實際上微博營銷更像是泰坦尼克號，你看到的那些營銷手段遠遠不止這些，而且越來越多，花樣也越來越寬泛。泛興趣營銷還包括社會時事的關(guān)注與挖掘，只要你用心總能找到一條曲徑通幽的小道，去年北京大雨杜蕾斯塑造了“帝都鞋套事件”，在某一個大環(huán)境下的社會話題企業(yè)需要具有敏銳的直覺和超強的執(zhí)行反應(yīng)力，這種事基本上千年一遇，抓住了就是商機，就看誰的速度快誰抓的更有意思。除了我們通常意義上的興趣，唱歌看電影看書打籃球高爾夫等等，社會化的事件也是一個泛興趣圈子，短期內(nèi)大家都在關(guān)注，會形成各種天馬行空的意見，抓準(zhǔn)了時機一炮走紅，好比本次歐洲杯誕生了一個最美的女孩，企業(yè)只要把控住這種泛興趣的命脈，推介一些受眾喜歡的東西，他們才能更容易接受。做微博營銷不是低著腦袋一股腦的編段子發(fā)段子，而需要適時的抬頭看看外面的天空是否有UFO飛過，一個好的事件基本上磨刀不誤砍柴工，神九飛天了，歐洲杯誰奪冠了，倫敦奧運會馬上開始了，奧運會一結(jié)束就到七夕情人節(jié)了，每一年都有N多的話題點等到被企業(yè)去挖掘，但是真正突圍的卻很少，不是營銷資金的問題，而是你有沒有發(fā)現(xiàn)泛興趣營銷的核心是什么，受眾最想得到的是什么。而歐洲杯單純的猜勝負(fù)顯然不能引起更大的爭議性，畢竟鐵桿的球迷還是能夠略知一二的，所以@匪首娃娃在一開始就加大了競猜的難度，一條段子猜四場且?guī)媳确?，一旦競猜成功就必然能夠引起話題。而事實證明，第一條小試牛刀就激起了漣漪，法國對烏克蘭遭遇大雨的一場比賽徹底讓這一條段子見漲。隨后@匪首娃娃發(fā)布了第二條又是利用比分競猜通過捷克1:0勝波蘭讓整個微博升溫，第三條雖然沒意料到瑞典的逆襲卻也命中了四強的誕生，截止到目前其微博粉絲增加近5000人。通過@匪首娃娃競猜我們不難發(fā)現(xiàn)，微博營銷的領(lǐng)域有一條看不見的引線，一旦被企業(yè)挖掘到，稍微加點創(chuàng)意之火即刻就被點燃，那就是隱藏在其中的泛興趣營銷鏈，眾所周知新浪微博的發(fā)家史基本雷同當(dāng)年博客的推介，以明星為主打，拉動線下粉絲的線上互動，靠明星的生活吃喝拉撒睡吸引粉絲去關(guān)注他們喜歡的明星一舉一動。而每一個人都有一個愛好，吃貨、睡貨、文藝青年等等，他們喜歡逛街、購物、侃天文地理、娛樂八卦，就是這樣小小的興趣成就了一個個的小圈子，我們通常說你寧愿相信鄰居滿嘴里跑火車也不愿意相信剛認(rèn)識的網(wǎng)友推介給你的新款智能手機，這就是口碑的力量，來源于好友的推薦。因此每一個加v的或者明星或者有一定影響力的草根，他的粉絲都是以他為主的泛興趣營銷圈子，通常來說我冒充自己是楊冪的粉絲然后去互粉一些楊冪的粉絲基本上互粉率在90%以上，為什么?高山流水遇知音，就是這個感覺。微博營銷的初期，騙粉絲這是最好的方式，于是很多時候你會看到一個賬號一會是楊冪的粉絲一會愛姚晨愛的不行，接著又跟著李開復(fù)學(xué)創(chuàng)業(yè)，隨后跟著黃健翔侃球，稀里糊涂他的粉絲就過10幾萬了，這一筆賬真的稀里糊涂嗎?未必吧，一旦粉絲形成了一定的影響力，他只要用心提供他們的微博內(nèi)容，慢慢的，他就在微博上殺出了一條血路。當(dāng)然也有更快的方式那就是擦邊球的泛興趣營銷，說一些別人不敢說卻敢看熱鬧的話，尤其是針對時政的，嫉惡如仇的憤青在微博上很多，只是沒有人給自己加一些憤青的標(biāo)簽而已。以明星為橋梁的泛興趣營銷，應(yīng)用的更廣泛，比如陳冠希對眼睛渴了的兩個字評價“好吃”就可以引來千人圍觀，當(dāng)天引爆眼睛渴了淘寶的銷量，韓寒首開微博一個“喂”字就激發(fā)萬人圍觀，甚至新浪與騰訊力爭韓寒這個流量源，一個微博話題狂推“韓寒發(fā)微博了”“韓寒又發(fā)微博了”，而另一個直接啟動二級域名，“一個·韓寒”注定要騰訊的泛興趣營銷走的更遠。當(dāng)然在泛興趣營銷這一點上，凡客更會制造話題，從“凡客體”到陳年借韓寒詠志的“有春天無所謂”，無一不在昭示著明星代言觸發(fā)的巨大泛興趣營銷價值。當(dāng)然很多企業(yè)在微博營銷領(lǐng)域并未意識到這一點，而是被盲目的微博營銷大軍引領(lǐng)到粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的陰溝里，而實際上微博營銷更像是泰坦尼克號，你看到的那些營銷手段遠遠不止這些，而且越來越多，花樣也越來越寬泛。泛興趣營銷還包括社會時事的關(guān)注與挖掘，只要你用心總能找到一條曲徑通幽的小道，去年北京大雨杜蕾斯塑造了“帝都鞋套事件”，在某一個大環(huán)境下的社會話題企業(yè)需要具有敏銳的直覺和超強的執(zhí)行反應(yīng)力，這種事基本上千年一遇，抓住了就是商機，就看誰的速度快誰抓的更有意思。除了我們通常意義上的興趣，唱歌看電影看書打