實戰(zhàn)：讓店鋪銷量飆升實例

實戰(zhàn)：讓店鋪銷量飆升實例

提升主推銷量店鋪可以設置主推的一個爆款，同時以這件爆款為主打產(chǎn)品，采取搭配套餐的方法，增加關聯(lián)銷售的銷售額。主推寶貝選擇：以單個寶貝屬性作為標準，關聯(lián)度越高越好，例如“功能相同”“功能互補”“價格相當”“規(guī)格相同”“顏色相同”“款式相近”等。打造店內爆款打造店內爆款提升銷量，帶動店鋪其他寶貝的銷量。第一，通過寶貝詳情頁優(yōu)化及推廣優(yōu)化，增加寶貝細節(jié)圖，直通車關鍵詞與類目定向站外的全面推廣，雙管齊下。第二，寶貝自身賣點和活動的配合，通過限時打折、全國包郵、直通車推廣等方法推廣爆款。在全店或者每個類目下，選擇“性價比高的”“利潤率高的”“賣點獨特競爭小的”“銷量大的”“新上架的”等，可單條件或多條件搭配。值得注意的是，每個分類的所有寶貝可以有不同的爆款方案，類目對應方案的效果是最好的。開好直通車開直通車是打造爆款的關鍵，直通車的推廣需要經(jīng)歷四大階段：預熱——猛推——保溫——降熱。預熱階段主要是為了猛推以及保溫階段養(yǎng)關鍵詞的質量得分。直通車每15分鐘進行一次收錄和刷新，因此，在預熱階段可以對同一個寶貝進行2個推廣計劃。一個推廣計劃用于關鍵詞的測試養(yǎng)詞，一個計劃用于關鍵詞的收錄和替換，為猛推階段的競價做好接應準備。預熱主要針對類目關鍵詞、屬性關鍵詞進行培養(yǎng)質量得分。如果是新上的寶貝，經(jīng)過提前預熱后，在旺季銷售再做直通車推廣時才能搶占先機；如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，更加需要重視預熱了。因為這類產(chǎn)品不僅僅可以在當季銷售，還可以進行過季后的清倉促銷、反季的特價促銷。猛推階段可以根據(jù)預熱期養(yǎng)好的質量得分高的關鍵詞作為核心詞，進行延伸、進行一點一點的加價獲得好的排名。猛推階段主要是針對預熱好的高質量的關鍵詞進行長尾詞的補充和加價，比如預熱階段使用的關鍵詞是“連衣裙”，這個時候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長尾詞。由于核心詞經(jīng)過預熱獲得比較好的質量得分，因此這些長尾詞的質量得分也比較容易提高。這個階段需要注意的是不同的推廣時間段出價獲得的排名也不同，所以直通車系統(tǒng)在線提供的平均出價對應的排名是絕對不準的。所以要耐心觀察店鋪直通車報表以及排名一點一點地加價。保溫階段通過猛推階段對不同的詞加價后獲得了比較好的綜合排名，這時就需要不斷關注直通車報表進行價格的微調。在保溫階段尤其要關注寶貝的成交率以及量子統(tǒng)計的流量高峰時段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是玻璃材質等運輸成本比較高的寶貝，那么我們在做直通車推廣的時候就要慎重往偏遠地區(qū)進行推廣而側重推廣近距離、物流發(fā)達的城市。降熱階段主要是針對一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品蓄勢待發(fā)準備過季的清倉以及反季的促銷。無論是從同行的競爭數(shù)量上還是從直通車的推廣出價上，做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關鍵詞在直通車推廣降溫階段也不能熄火，雖然價格已經(jīng)被逐漸降下來，但是質量得分依然可以保持，尤其是反季的關鍵詞等到反季時再開直通車，才更加省錢更具有競爭力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續(xù)性，因此直通車的推廣最好是提前安排好一個季度或者一年的推廣。綜上，一個店鋪想要在銷量上有所攀升，以單款爆款寶貝來引流，提升單款的銷量以及人氣；以爆款帶動整店的其他寶貝的銷量；以爆制爆，提升全店的銷量，這些