江南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷第一階段

C.C.生產(chǎn)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷第一階段一、單選題（2分）“好酒不怕巷子深”是（）的體現(xiàn)。A.產(chǎn)品觀念B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.推銷觀念糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為（）。A.營(yíng)銷環(huán)境B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境C.微觀營(yíng)銷環(huán)境D.營(yíng)銷組合糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案C解析（2分）組織市場(chǎng)是各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它除了產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)以外，還包括（）。A.消費(fèi)品市場(chǎng)B.批發(fā)市場(chǎng)C.零售市場(chǎng)D.政府市場(chǎng)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案D解析（2分）福特汽車公司在20世紀(jì)初期全力大量生產(chǎn)汽車，以降低汽車的生產(chǎn)成本，讓美國(guó)人能買得起，從而達(dá)到增加盈利的目的。這是（）的體現(xiàn)。A.產(chǎn)品觀念B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.推銷觀念糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案C解析（2分）“皇帝女兒不愁嫁”的現(xiàn)象出現(xiàn)在（）條件下。A.賣方市場(chǎng)B.買方市場(chǎng)C.政府市場(chǎng)D.中間商市場(chǎng)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案A解析（2分）服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的（）。A.附加服務(wù)展開解析展開解析展開解析展開解析B.送貨C.產(chǎn)品保證D.技術(shù)培訓(xùn)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）某地新建一日化廠，當(dāng)人們問(wèn)及該廠廠長(zhǎng)如何經(jīng)營(yíng)時(shí)，該廠長(zhǎng)毫不猶豫地說(shuō)：“努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，只要價(jià)廉物美，還怕賣不出去？”對(duì)該廠長(zhǎng)的講話的評(píng)價(jià)是（）。A.“酒香不怕巷子深”，該廠長(zhǎng)的話很有道理B.該廠長(zhǎng)的話反映了他的生產(chǎn)導(dǎo)向性，最終會(huì)害了這個(gè)廠C.該廠長(zhǎng)的話反映了他的營(yíng)銷導(dǎo)向性，最終會(huì)造福這個(gè)廠D.該廠長(zhǎng)的話反映了他抓住了問(wèn)題的要害糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷答案B解析（2分）在購(gòu)買耐用消費(fèi)品時(shí)，人們經(jīng)常采取“買漲不買落”的做法，這主要是出于（）因素的考慮。A.從眾心理B.對(duì)于該商品未來(lái)價(jià)格變化的預(yù)期C.逆反心理D.以上說(shuō)法全對(duì)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案B解析（2分）與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A.關(guān)系營(yíng)銷B.綠色營(yíng)銷C.公共關(guān)系D.相互市場(chǎng)營(yíng)銷糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）（）是影響消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)者支出的決定性因素。A.國(guó)民收入B.個(gè)人收入C.個(gè)人可支配收入D.個(gè)人可任意支配收入糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案C解析（2分）影響奢侈品、汽車、旅游等商品銷售的主要因素是（）。A.國(guó)民收入B.個(gè)人收入C.個(gè)人可支配收入D.個(gè)人可任意支配收入糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案D解析（2分）“企業(yè)生產(chǎn)出什么產(chǎn)品，就努力將其賣掉?！边@句話所反映的經(jīng)營(yíng)觀念屬于（）。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案B解析（2分）（）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。A.促銷組合B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案D解析（2分）宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是（）的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及規(guī)律。A.單個(gè)企業(yè)B.整個(gè)社會(huì)C.所有企業(yè)D.部分社會(huì)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案B解析就顯（2分）恩格爾系數(shù)是指一個(gè)家庭的總支出中（）所占的比例。這個(gè)比例數(shù)字越小示生活水平越高。就顯A.食物支出B.教育支出C.娛樂(lè)支出D.醫(yī)藥衛(wèi)生支出糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）。A.購(gòu)買者人數(shù)眾多，但比較分散B.多屬專家型購(gòu)買，屬于理智型購(gòu)買決策C.購(gòu)買次數(shù)較少，每次的購(gòu)買數(shù)量較大D.所購(gòu)商品的專用性強(qiáng)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）消費(fèi)者市場(chǎng)上的買主與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的買主相比，在許多方面具有顯著不同的特點(diǎn)，例如：（）。A.對(duì)所購(gòu)物品有專門的了解B.買主人數(shù)一般較少C.對(duì)售后服務(wù)要求較高D.廣告對(duì)買主的購(gòu)買決策影響很大糾錯(cuò)糾錯(cuò)糾錯(cuò)糾錯(cuò)19.19.19.19.得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案D解析（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案C解析（2分）福特汽車公司在20世紀(jì)50年代，針對(duì)消費(fèi)者希望擁有一輛跑車，但因?yàn)榕苘噧r(jià)格高而買不起的消費(fèi)需求特點(diǎn)，推出了外形類似跑車，引擎力很大，售價(jià)低的“野馬”牌汽車。這種汽車推向市場(chǎng)，深受美國(guó)消費(fèi)者的喜歡。這是（）的體現(xiàn)。A.產(chǎn)品觀念B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.推銷觀念糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案B解析（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可捉摸C.可控制D.不可控制糾錯(cuò)得分：得分：2得分：得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案D解析（2分）宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是（）的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及規(guī)律。A.整個(gè)社會(huì)B.所有企業(yè)C.部分社會(huì)D.單個(gè)企業(yè)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）。展開解析展開解析A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.社會(huì)營(yíng)銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)D.生產(chǎn)或銷售觀念糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案C解析（2分）顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（）。A.企業(yè)讓渡價(jià)值B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).顧客讓渡價(jià)值D.顧客利益糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷答案C解析（2分）一家辦公用具公司生產(chǎn)的一種文件柜，非常堅(jiān)固耐用。公司經(jīng)理認(rèn)為文件柜即使從樓上摔下去也壞不了，銷路應(yīng)該不成問(wèn)題，無(wú)須開展?fàn)I銷活動(dòng)。但營(yíng)銷效果并不理想，買的人很少。你認(rèn)為該經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)觀念屬于（）。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷推銷觀念糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案A解析（2分）微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是（）的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及規(guī)律。A.單個(gè)企業(yè)B.整個(gè)社會(huì)C.所有企業(yè)D.部分社會(huì)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案A解析（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的（）。A.歐洲B.日本C.美國(guó)D.中國(guó)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案C解析27.（2分）以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案C解析（2分）“請(qǐng)你買我廠的產(chǎn)品”和“你需要什么，讓我們來(lái)為你生產(chǎn)?！边@兩句對(duì)顧客說(shuō)的話反映了（）。A.生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念的區(qū)別B.生產(chǎn)觀念與推銷觀念的區(qū)別C.產(chǎn)品觀念與推銷觀念的區(qū)別D.推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別糾錯(cuò)得分：得分：2得分：得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案D解析（2分）從營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（）。A.滿足消費(fèi)者的需要和欲望B.獲取利潤(rùn)C(jī).求得生存和發(fā)展D.把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者糾錯(cuò)得分：0知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案A解析（2分）購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）。展開解析展開解析展開解析展開解析A.生產(chǎn)者市場(chǎng)B.消費(fèi)者市場(chǎng)C.轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D.組織市場(chǎng)糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案B解析二、判斷題（2分）消費(fèi)者之所以購(gòu)買產(chǎn)品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案錯(cuò)誤解析（2分）除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案正確解析（2分）家庭不同成員對(duì)購(gòu)買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷答案正確答案正確答案正確答案正確答案正確答案正確知識(shí)點(diǎn)：知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷知識(shí)點(diǎn)：知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析展開解析解析（2分）“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”階段出現(xiàn)在20世紀(jì)第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展階段。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案正確解析（2分）恩格爾系數(shù)越小，表明人民生活水平越高。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷解析（2分）文化因素對(duì)消費(fèi)者的行為有著最廣泛而深遠(yuǎn)的影響，人們的價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德和思維方式等，都受傳統(tǒng)文化的制約。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案正確解析（2分）通過(guò)滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。（）??糾錯(cuò)得分：2展開解析展開解析展開解析展開解析展開解析展開解析展開解析展開解析展開解析展開解析知識(shí)點(diǎn)：知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷答案正確解析（2分）宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案正確解析（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念有一定的聯(lián)系，但推銷觀念注重賣方需要，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更注重買方需要。（）??糾錯(cuò)得分：2答案正確解析（2分）一個(gè)國(guó)家人口少，國(guó)民收入高，則其市場(chǎng)規(guī)模大。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析答案錯(cuò)誤解析（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P是可以控制和不斷發(fā)展的。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷答案錯(cuò)誤答案錯(cuò)誤答案錯(cuò)誤答案錯(cuò)誤答案正確答案正確答案正確答案正確答案正確答案正確展開解析展開解析解析（2分）對(duì)購(gòu)買決策影響的大小，在不同類型的家庭和不同商品的購(gòu)買中，也不盡相同。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案正確解析（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷人員的任務(wù)就是努力將企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷出去。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷解析（2分）消費(fèi)者大多根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺(jué)作出購(gòu)買決策。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1b第一階段B卷展開解析答案錯(cuò)誤解析（2分）消費(fèi)者需要是消費(fèi)者購(gòu)買行為的起點(diǎn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。（）??糾錯(cuò)得分：2知識(shí)點(diǎn)：1a第一階段A卷展開解析解析解析解析解析解析（2