網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品推行和公司發(fā)展擁有不行估計(jì)的影響前言二十一世紀(jì)進(jìn)入信息發(fā)展高速路，數(shù)碼化革命給所有領(lǐng)域帶來(lái)新的改變。跟著電腦辦公自動(dòng)化的普及，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，全部都?xì)w功于Internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的世界里儲(chǔ)藏?zé)o窮活力，這里只有想不到的、沒(méi)有做不到的。電腦自動(dòng)化辦公已將經(jīng)營(yíng)管理從傳統(tǒng)模式中解脫出來(lái)，但僅作為獨(dú)自使用的一臺(tái)機(jī)器對(duì)它來(lái)講是種太大的浪費(fèi)，由電腦強(qiáng)強(qiáng)攜手所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)將會(huì)改變整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路。它能夠?qū)崿F(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)最根本的一條真諦"減員增效"，它的信息高速路使全部傳達(dá)變得快速快捷、有條不紊。將來(lái)學(xué)家曾預(yù)知：電腦網(wǎng)絡(luò)的成立與普及將完全地改變?nèi)祟惿?jì)及生活的模式，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類將來(lái)命運(yùn)的主宰。誰(shuí)掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就將擁有整個(gè)世界。作為互聯(lián)公司的我們追求的不是生產(chǎn)最初進(jìn)的產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)最初進(jìn)的技術(shù)，而是為客戶創(chuàng)建出有名的網(wǎng)絡(luò)品牌，因此我們的合作將會(huì)在互惠互利的基礎(chǔ)上為您如虎添翼。為企業(yè)在原有的行業(yè)運(yùn)作中創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、獸藥公司此刻面對(duì)的問(wèn)題無(wú)須置疑，獸藥行業(yè)正在發(fā)生著深刻的改革，其競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去的拼產(chǎn)品、拼GMP廠房規(guī)模、拼投資、拼實(shí)驗(yàn)室等“看的見(jiàn)，摸得著”的競(jìng)爭(zhēng)靜靜向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心競(jìng)爭(zhēng)力、拼創(chuàng)新力、拼內(nèi)部管理等“看不見(jiàn)”的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力階段，很難再憑莫個(gè)表面優(yōu)勢(shì)一花獨(dú)放。獸藥公司要在改革中實(shí)現(xiàn)突圍，首要解決好以下幾個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)——定位問(wèn)題我是誰(shuí)，也就是要找到公司里面的最長(zhǎng)板，這個(gè)最長(zhǎng)板最好擁有獨(dú)一性、排他性和威望性。當(dāng)前行業(yè)公司的同質(zhì)化程度是大家眾所周知的，但公司必定是在個(gè)性中生計(jì)和發(fā)展。在信息泛濫的今日，同質(zhì)化只好讓公司吞沒(méi)在茫茫的人群中，不解決定位的問(wèn)題，公司就沒(méi)有方法做到整合資源，超越敵手。當(dāng)前獸藥行業(yè)內(nèi)的某些公司已經(jīng)很好回答了“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，能夠供大家參照：比方“球蟲(chóng)專家身份”、“噴霧給藥威望性”、“世界級(jí)畜禽復(fù)合維生素制造商”······內(nèi)行業(yè)改革的新日期，更多的中小型成長(zhǎng)公司將經(jīng)過(guò)定位改變自己的命運(yùn)。也改變內(nèi)行業(yè)中的梯隊(duì)排行。我要到哪里去——戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略是什么？好多公司老板會(huì)以為戰(zhàn)略特別玄虛的東西，是公司的長(zhǎng)久規(guī)劃，將來(lái)宏圖，是漂亮的畫(huà)卷。其實(shí)，當(dāng)前關(guān)于獸藥行業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是方向，在洗牌已經(jīng)到來(lái)的今天，公司明日和后天的生計(jì)的方向是什么？戰(zhàn)略就是定位，在眾多公司充滿的獸藥行業(yè)，目標(biāo)客戶憑什么關(guān)注你，憑什么和你進(jìn)行合作，你的優(yōu)勢(shì)在哪里；戰(zhàn)略就是航海圖，假如一個(gè)公司的發(fā)展漫無(wú)目的，那么公司的將來(lái)必定也是空中樓閣的；戰(zhàn)略就是聚焦，戰(zhàn)略就是破局，戰(zhàn)略就是找魂。有好多公司老板過(guò)分關(guān)注一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的成敗。我們就遇到過(guò)好多這樣的老板的，他們驕傲的說(shuō)自己的產(chǎn)品研發(fā)多么有實(shí)力，自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍多么的優(yōu)異，自己的售后代員多么全力，但假如你問(wèn)他公司在將來(lái)兩三年準(zhǔn)備怎樣走，怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中立足，自己的核心優(yōu)勢(shì)是什么，他必定是茫然的。此刻已經(jīng)有愈來(lái)愈多的中小成長(zhǎng)公司老板的意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他們也坦言保持公司發(fā)展一兩年還能夠，但想到三年后公司的存亡，他們一點(diǎn)都沒(méi)有掌握。一句話：在戰(zhàn)略沒(méi)有確立以前，任何戰(zhàn)術(shù)都談不上利害與對(duì)錯(cuò)。我怎樣讓他人認(rèn)識(shí)我——流傳問(wèn)題好多公司簡(jiǎn)單地以為流傳就是打打廣告，參加展會(huì)，卻不知，這些簡(jiǎn)單的流傳模式其實(shí)不解決“讓他人認(rèn)識(shí)我”的目的。假如一個(gè)公司沒(méi)有內(nèi)涵，缺乏戰(zhàn)略，定位迷失，毫無(wú)特點(diǎn)，很難想象受眾怎樣關(guān)注他，記著他，從而花費(fèi)他。好多公司在流傳時(shí)拼死將自己包裝得十全十美，其實(shí)，受眾的關(guān)注度常常是有限的，越是完滿的公司越是不如讓人從哪處留下印象，與其這樣，不如先齊集某一個(gè)優(yōu)勢(shì)，不停加強(qiáng)其在受眾心目中的印象，而后再利用此優(yōu)勢(shì)的光環(huán)效應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)推行，這樣也許能夠求名求利。綜上所述，定位問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題，流傳問(wèn)題三者關(guān)系相輔相成，但內(nèi)部一致的，只有辦理好這些問(wèn)題，才能在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的大潮中，立于不敗之地。二、獸藥公司對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度陪伴著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)目愈來(lái)愈多，互聯(lián)網(wǎng)也改變著人們的生活、花費(fèi)、合作方式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到臨，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而擁有好多優(yōu)勢(shì)的獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將成為主流的獸藥營(yíng)銷(xiāo)趨向。獸藥公司對(duì)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又是什么樣的態(tài)度呢？1、太不現(xiàn)實(shí)，拒而遠(yuǎn)之。好多公司的負(fù)責(zé)人，談到獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，連連搖頭，他們說(shuō)：業(yè)務(wù)員下去當(dāng)面的溝通都開(kāi)不到客戶，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)能聯(lián)系到客戶，幾乎天方夜談。2、事不關(guān)己，高高懸起。固然知道獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但感覺(jué)自己此刻做的挺好，懶得去試試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是他人做的事，和自己沒(méi)什么關(guān)系，自然也極少去關(guān)懷獸藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。3、隨意試試，淺嘗輒止。有的獸藥公司聽(tīng)聞其余行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的特別成功，就想試一試獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，于是讓公司內(nèi)勤在許多空余時(shí)間里在qq群和養(yǎng)殖論壇里發(fā)帖，堅(jiān)持不多久，就逐漸放棄了。這些都不是真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。4、只有訂單，才有成效。參加獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司多數(shù)有這樣的一種觀點(diǎn)：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就得有訂單，沒(méi)有訂單就是沒(méi)成效，卻不考慮其余的問(wèn)題，比方：品牌形象能否獲取了提高；沒(méi)訂單能否是產(chǎn)品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語(yǔ)能否是不夠吸引人；客服人員的解說(shuō)能否是不到位等等。5、不去學(xué)習(xí)，缺乏探究。獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)明顯處在發(fā)展的早期，缺乏經(jīng)驗(yàn)是大家共同面對(duì)的問(wèn)題，好多公司認(rèn)識(shí)到獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并已經(jīng)參加，但是因?yàn)闃O少去主動(dòng)的學(xué)習(xí)和探究，致使獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平阻滯不前，獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效自然也不會(huì)太明顯。這些態(tài)度很明顯是悲觀的態(tài)度，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的獸藥行業(yè)公司來(lái)講是絕對(duì)不應(yīng)擁有的態(tài)度，因?yàn)檫@類態(tài)度，會(huì)使他們與獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn)。我特別贊成議網(wǎng)上的一句話：只需你以為中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)目會(huì)愈來(lái)愈多，只需你以為養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)目會(huì)愈來(lái)愈多，就請(qǐng)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吧，因?yàn)橛腥说牡胤骄陀惺袌?chǎng)。電腦幾乎成了獸藥經(jīng)銷(xiāo)商、大型養(yǎng)殖場(chǎng)的必備工具，養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為養(yǎng)殖行業(yè)內(nèi)主流的營(yíng)銷(xiāo)方式，與獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分道揚(yáng)鑣的獸藥公司豈不是逐漸遠(yuǎn)離了行進(jìn)的軌道，假如這些公司不去改變自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，不去參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，公司的營(yíng)運(yùn)會(huì)更為困難。態(tài)度決定全部！只需對(duì)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)踴躍、主動(dòng)、樂(lè)觀、創(chuàng)新的態(tài)度，必定能夠發(fā)現(xiàn)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢(shì)，獲取自己意想不到的優(yōu)異成績(jī)。有好多獸藥公司也想?yún)⒓荧F藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但不知道從何做起，不知難度有多大？其實(shí)，獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)其實(shí)不難，從自己知道的做起就能夠了，在做的過(guò)程中間需要不停的學(xué)習(xí)和探究。同行的大多數(shù)外單都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳媒獲取1500萬(wàn)--2000萬(wàn)。三、網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司的影響1、改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)信任層層嚴(yán)實(shí)的渠道，協(xié)助以大批人力和宣傳投入來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，不單費(fèi)時(shí)費(fèi)勁并且成本高。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，因?yàn)閲?guó)際互聯(lián)網(wǎng)的寬泛普及，商家能夠利用這個(gè)世界性的網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)活動(dòng)的范圍擴(kuò)大到全世界。如：阿里巴巴，慧聰?shù)葞涂蛻魧?shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易，,某公司的雞蚤藥，所有經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推行，此刻年產(chǎn)值2、改變公司競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)上信息的公然性使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為公正，家產(chǎn)界線也將變得更為模糊，大公司不單面對(duì)同行中小公司的競(jìng)爭(zhēng)，同行公司也面對(duì)著其余行業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，所以，怎樣適應(yīng)潮流，采納相應(yīng)策略來(lái)再創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)是公司經(jīng)營(yíng)面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，假如公司沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，不實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品和服務(wù)，就難以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生計(jì)。如：鄭州中原嵩山機(jī)械制造有限公司，推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前，在國(guó)內(nèi)中原地域，遇到鄭州，鞏義，新鄉(xiāng)等多地域的大型機(jī)械廠的競(jìng)爭(zhēng)壓力，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，此刻年產(chǎn)值達(dá)到上億元，已經(jīng)成為上游的有名公司。3、改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的花費(fèi)習(xí)慣據(jù)統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)者中60%擁有大專以上學(xué)歷，全世界用戶年紀(jì)均勻在33歲左右，這些人的花費(fèi)行為常常較為獨(dú)立，對(duì)商品和服務(wù)的個(gè)性化要求愈來(lái)愈高，他們不再知足于被動(dòng)地接受公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品，對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、式樣、造型以致包裝等會(huì)不停提出自己的新的要求。所以他們求新求變的夢(mèng)想也就更加激烈。如：海爾的家具行業(yè)，團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，讓我們坐在電腦旁就能夠把自己的家部署的完滿，經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)就能夠不再為排隊(duì)或則盲目的去找尋而煩惱。4、改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)顧客購(gòu)置行為日趨個(gè)性化，生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的反響更為矯捷，生產(chǎn)者與顧客直接交易的可能性在增添，中介商的作用將被削弱。同時(shí)，顧客在交易中的主導(dǎo)權(quán)會(huì)更為突出，而生產(chǎn)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略會(huì)重申怎樣更方便，實(shí)時(shí)地知足顧客的特定購(gòu)置欲念。如：服飾行業(yè)，淘寶，在這個(gè)追求個(gè)性和時(shí)髦的今日，客戶的想法無(wú)疑是服飾行業(yè)行進(jìn)的動(dòng)力根源，也是公司創(chuàng)新設(shè)計(jì)的源泉。5、改變公司營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式就是顧客和公司的對(duì)話，公司在清楚地認(rèn)識(shí)每個(gè)顧客個(gè)性化的需求后，作出相應(yīng)的公司收益最大化的策略。這樣，公司與顧客之間的關(guān)系是一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，是密不行分堅(jiān)不行摧的，也是成為與顧客保持聯(lián)系、培育忠誠(chéng)顧客的有效門(mén)路。網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)交互、超越時(shí)空等特點(diǎn)即成為這類模式的強(qiáng)盛技術(shù)依靠。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助它在網(wǎng)上實(shí)時(shí)對(duì)顧客需求作出反響并快速改良產(chǎn)品，從而更好地知足顧客的個(gè)別需求。如：經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，把國(guó)內(nèi)客戶的產(chǎn)品需乞降外國(guó)客戶產(chǎn)品的需求劃分開(kāi)來(lái)，內(nèi)單和外單，也不在因距離而沒(méi)法拜見(jiàn)而煩憂，公司客戶之間既是有著利益關(guān)系的商業(yè)伙伴，又是無(wú)話不談的親近朋友。6、網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)是商品早期的定制與現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)和電子網(wǎng)絡(luò)三者有機(jī)聯(lián)合，充分表現(xiàn)了以靈巧制造技術(shù)為依靠的嶄新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。因?yàn)槠渑c傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)有著無(wú)法比較的長(zhǎng)處，所以它將成為21世紀(jì)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)前，一些國(guó)際有名的公司，如寶馬汽車(chē)公司、戴爾計(jì)算機(jī)公司、萊維斯特勞斯公司、上海通用汽車(chē)公司等正采納大規(guī)模定制的方式來(lái)保持或獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們經(jīng)過(guò)成立公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)供給這一服務(wù)。如通用汽車(chē)公司別克牌汽車(chē)制造廠供給一種服務(wù)系統(tǒng)，讓客戶在汽車(chē)銷(xiāo)售商的陳設(shè)廳的計(jì)算機(jī)終端前設(shè)計(jì)自己所喜愛(ài)的汽車(chē)構(gòu)造。此刻大概有5%的新車(chē)買(mǎi)主真實(shí)地填寫(xiě)自己設(shè)計(jì)的汽車(chē)