ERP沙盤模擬U06組報告

ERP沙盤模擬U06組總結報告公司骨干總經(jīng)理：高艷（2010072220）生產(chǎn)總監(jiān)：湛艷芳（2010072222）采購總監(jiān)：楊燕雪（2010072225）財務總監(jiān)：胡麗萍（2010072250）營銷總監(jiān)：孫麗琴（2010072249）一、最終成果（一）采購原材料快沒了，訂單也沒下，怎么生產(chǎn)？（二）庫存大量產(chǎn)成品積壓，資金周轉困難開拓了五個市場研發(fā)了P1、P2、P3、P4三個產(chǎn)品，通過了ISO9000、ISO14000的質量環(huán)保認證。（三）市場與產(chǎn)品（四）財務狀況從第一年到第四年都資金短缺，其中第二于第四年資金不足無法生產(chǎn)，都申請了注資。每年都有到期還款。二、年度分析第一年分別進行了產(chǎn)品、市場的開發(fā)，廠房、生產(chǎn)線購置過多，資金短缺，沒有做好整體規(guī)劃，操作程序混亂。第二年由于第一年的資金不足，廣告費投入較少，訂單不足，P1產(chǎn)品大量積壓，資金周轉困難，無法進行生產(chǎn)，申請了注資，結果因還貸款，又面臨破產(chǎn)危機，只能進行貼現(xiàn)。同時沒有做好前期預測，產(chǎn)品研發(fā)方面沒到位。第三年

由于計算失誤，廣告費用過多投在單一產(chǎn)品，以至于接不到足夠的訂單。加上還貸還息，經(jīng)濟十分吃緊，再次申請了注資。第四年由于對訂單交貨期的忽略，沒有按期交貨，出現(xiàn)了違約情況。同時開拓的市場沒有利用得到充分利用，庫存積壓，資金周轉困難，以致沒有資金購買原材料，中途停產(chǎn)，造成資源閑置。

第五年

市場預測不準確，廣告費投入不合理，訂單較少，甚至將廣告費投在了沒有P4需求的國際市場，造成資金浪費，P4庫存積壓過多。第六年

由于市場預測失誤，廣告費投入不合理，拿到的訂單失衡，尤其是P2的訂單過多，最終只能緊急采購，成本過高，虧損較大，而P4卻生產(chǎn)過剩。其中，沒有做好庫存的預算，多次進行轉產(chǎn)，運行較混亂。三、總結團隊協(xié)作至關重要，只有各自明確自己的職責，做到每一環(huán)節(jié)不出錯，共同探討合作才能事半功倍。顧全大局，把長遠的眼光運用于整個經(jīng)營過程。廣告費投放至關重要，廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。訂單是企業(yè)生存的命脈。（一）采購總監(jiān)第一，在進行ERP沙盤實訓之前，自己對采購總監(jiān)這一職位的了解和認識是：就只是負責下訂單購買材料，并且，下多少訂單，購買多少材料，都是由總經(jīng)理計算好之后下達任務。一句話，就是自身對這次實踐訓練規(guī)則和采購總監(jiān)的職責沒有全面的認識。

第二，在實訓過程中出現(xiàn)的問題以及自己在這個過程中得到的總結一、出現(xiàn)的問題：剛開始由于對ERP沙盤模擬實訓不夠了解，不知道從哪方面著手去做，速度很慢。在做的過程中，沒有和總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)積極配合，在協(xié)調方面出現(xiàn)問題，例如，材料采購數(shù)量過多或不夠生產(chǎn)，資經(jīng)短缺，造成材料采購困難等等。二、心得總結：采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則產(chǎn)品生產(chǎn)原則，先下下一季度的材料四、組員心得

訂單，才能進行材料購買；生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料情況。確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。因此，在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費。

我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子,照著生產(chǎn)就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯了，有時會由于我的預算失誤而使原材料缺乏，導致生產(chǎn)線停產(chǎn)。因此，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個過程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。通過這次的學習我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結了以下幾點：1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。（二）生產(chǎn)總監(jiān)（三）營銷總監(jiān)在上周的ERP-沙盤實訓中，我擔任的職務是營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)的職責包括：計算預測廣告費的投入、了解商品的市場需求狀況、研發(fā)新產(chǎn)品、做各項產(chǎn)品的認證、開拓市場、收集暢銷產(chǎn)品信息并幫助總經(jīng)理做出生產(chǎn)決策、尋找商品市場以及出售商品登。經(jīng)過這次實訓之后，一個深刻的感受就是，在整個生產(chǎn)經(jīng)營過程中，光靠一個人的力量、努力是無法完成的。每一個人的工作都是至關重要的，而且每一個決策都要慎重，否則就會影響公司的發(fā)展進程。各部門的總監(jiān)必須相互配合，而且，每一項進程必須嚴格根據(jù)總經(jīng)理的指揮細心的完成。在ERP-沙盤實訓中，每一個決策都應作出嚴格的預算，因為一開始對規(guī)則不太熟悉，且沒有做好預算工作，導致浪費了好幾百萬的廣告費。這一決策的失誤，導致了后來生產(chǎn)線的滯后，以至于產(chǎn)品生產(chǎn)的滯后，影響了公司的盈利和發(fā)展。同時，營銷總監(jiān)必須清楚市場行情，做好產(chǎn)品研發(fā)工作和市場開拓工作。從公司的長遠利益出發(fā)，協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)和總經(jīng)理做好產(chǎn)品生產(chǎn)決策。除此之外，還要細心的對每一項銷售收入進行核對，協(xié)助財務總監(jiān)做好記賬工作?？傊?，無論你在公司處于什么樣的地位，都要與公司各部各職員團結協(xié)作，形成強大的凝聚力。做每一項工作都要以主人翁的態(tài)度去對待。這樣。公司才能良好發(fā)展。在這次的ERP沙盤實訓中，我擔任的角色是財務總監(jiān)，剛開始的時候因為好奇所以根本沒有用心去做，但經(jīng)過做了第一年的經(jīng)營管理，其實發(fā)現(xiàn)沒有自己想的那樣簡單，第一年大家都是摸著石頭過河，漸漸在接下來的經(jīng)營中才發(fā)現(xiàn)平時在課堂中學到的好多知識用不到，并且實際操作起來也沒有想象中那樣簡單。在這次我最大感受是只有做好團隊工作才能讓企業(yè)經(jīng)營的更好，只有長遠的企業(yè)戰(zhàn)略目標和準確的發(fā)展眼光，最重要的是要有一個優(yōu)秀的領導人，才能讓企業(yè)在眾多企業(yè)中脫穎而出。企業(yè)高層管理人的決策很重要，只有決策重要才能使企業(yè)不會發(fā)生混亂，在這次實訓中由于我們幾次決策的失誤，導致在經(jīng)營面臨著許多的問題，資金周轉困難、原材料采購不夠導致停產(chǎn)等等。這次的學習中，學到很多，雖然我們是眾多小組中的倒數(shù)，但是我們真的很用心在做好自己的工作。我這次學習發(fā)現(xiàn)自己也有很多失誤，錢前好幾次因為不用心，報表沒有做平衡。但最終在老師和同學的幫助下做平衡。后來，我開始學會認真做好每一筆賬，每一次出現(xiàn)失誤就拿出我做的帳與總經(jīng)理對比，一直是賬賬相符，做財務報表也得心應手。（四）財務總監(jiān)所以，無論做任何都要細心認真。古話說對好，細節(jié)決定成敗，在今后的學習與生活中，我相信我會用心去做好每一件事情。即使失敗我們心態(tài)也很好。經(jīng)驗總結：1）做任何事都要認真去做，細節(jié)決定成敗。

2）無論我們處在什么崗位都要盡到自己的義務。

3）團結就是力量，要做好團隊工作?，F(xiàn)在企業(yè)也很看重團隊協(xié)作，因此在今后的學習中要有意識的培養(yǎng)團隊協(xié)作能力。

4）企業(yè)發(fā)展要有長遠的目標和正確的決策。

1)制定長遠的戰(zhàn)略，做出正確的決策。認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和工作程序，保質保量按時完成工作任