市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ),習(xí)題解答

《市場(chǎng)基礎(chǔ)（第2版》于毛艷麗主編副主編PublishingHouseofElectronicsBEIJING11．A 3．A 2.3錯(cuò).4.5.6.7.8.9.對(duì)（1）為代表的發(fā)達(dá)的國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)完全處于供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非市場(chǎng)觀念是作為對(duì)上述觀念的而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)。這種觀念認(rèn)為，，市場(chǎng)觀念是一種以顧客需要和為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在于企業(yè)市場(chǎng)管理都是為消費(fèi)者服務(wù)市場(chǎng)觀念的出現(xiàn)被稱為觀念的一次是一種成現(xiàn)代觀念。它始終把消費(fèi)者放在首位，注重過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使得觀念上升到一個(gè)新的高度，而以后出現(xiàn)的一些新的觀念基本上都是以市場(chǎng)觀念為基礎(chǔ)的。、（1）析、銷售策略、銷售過(guò)程監(jiān)督效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是所有銷售活動(dòng)必須要做的整體、推銷是指推銷者幫助顧客認(rèn)識(shí)和了解商品并激發(fā)起需求，從而引導(dǎo)顧客商品的活動(dòng)1、1869—20202、1930—19323、1932—1950年時(shí)市場(chǎng)觀

21、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 1、√2、ⅹ3、√4、√5、√6市場(chǎng)環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類。微觀環(huán)境指企業(yè)內(nèi)部之間以及與企業(yè)活動(dòng)美的源包括原材料、設(shè)備、能源、服務(wù)和等其它生產(chǎn)要素。而這些因素影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)品銷售量業(yè)最好把應(yīng)商作自己的伴并在此礎(chǔ)上考自己的活動(dòng)一是供應(yīng)商署長(zhǎng)期同而是采用間式的方式從應(yīng)商那獲得原料二是說(shuō)服應(yīng)商積地接近客其是當(dāng)業(yè)處下游生產(chǎn)程時(shí)三是分供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)而美的成功恰恰是把供應(yīng)商作為合作伙伴--性合作伙伴！從供應(yīng)商對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響來(lái)看，重點(diǎn)應(yīng)分析供應(yīng)商的（1）資源供應(yīng)的可靠性。這直接影響企

3B用。但是避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于的市場(chǎng)位置。

4—、單選1、A2、 3、 5、A6、 9、 1、√2、ⅹ3、 4、ⅹ5、√6、 7、ⅹ8、√9、 10、能夠滿足人們需要的實(shí)體或服務(wù)。它包括產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。品不了解和不熟悉，需要大量的促銷活動(dòng)，各種費(fèi)用和其它費(fèi)用開支較大；③技術(shù)性能不穩(wěn)定，點(diǎn)；③很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；④成后期，銷售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著期將要來(lái)臨；⑤這一時(shí)期顧客一般

宗的，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者對(duì)小麥啤酒的消費(fèi)，提升了消費(fèi)者對(duì)J牌小麥啤酒的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。持續(xù)改進(jìn)品向系化發(fā)展競(jìng)對(duì)手在低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而檔市場(chǎng)是一片未開發(fā)地J牌小麥王、J依范秩序，凈化市場(chǎng)。給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門打報(bào)告，強(qiáng)烈要求對(duì)小麥啤酒市場(chǎng)進(jìn)行整頓，打擊偽劣行為消費(fèi)者和企業(yè)合法利益。

成失敗，而因?yàn)榛顒?dòng)的非專業(yè)和導(dǎo)致失敗則尤為可惜。好的產(chǎn)品概念也需要專業(yè)的過(guò)程去

5二、選擇12345678910.11.12.錯(cuò)可以大幅度增進(jìn)銷售，從而在價(jià)格和生產(chǎn)規(guī)模之間形成良性循環(huán)，為企業(yè)獲得的市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。32、寡頭市場(chǎng)3

61．錯(cuò)2．錯(cuò)3．4．56789．錯(cuò)10．錯(cuò)分銷的功能總之，分銷在實(shí)現(xiàn)商品所的轉(zhuǎn)移；商品的、編配分類、包裝；搜集與顧客的信息和融通等方面起到了重要的作用。分銷的結(jié)構(gòu)所流程①產(chǎn)生的原因很多，購(gòu)銷業(yè)務(wù)中本來(lái)就存在 ④爭(zhēng)占對(duì)方價(jià)格體系竄貨的危害有：1、影響分銷選擇的因素加強(qiáng)，制訂合理的銷售目標(biāo)加強(qiáng)市場(chǎng)選擇成員確定成員的權(quán)利與責(zé)任規(guī)定交貨和結(jié)算條件以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù)如代培人員，協(xié)助促銷；銷方提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料，達(dá)到服務(wù)水準(zhǔn)及提供部分等。經(jīng)銷商沒(méi)有電腦，寶潔就親自派人上門幫助安裝并經(jīng)銷商怎樣使用。調(diào)整分銷。調(diào)整整個(gè)分銷。寶潔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上第一個(gè)建立起了一個(gè)完整意義上的分銷市場(chǎng)

7章推銷產(chǎn)“亞都”在缺乏公共關(guān)系活做出了“亞都加濕器向市民有償請(qǐng)教”的活動(dòng)方案。1991年11月15日、16日在《日?qǐng)?bào)11月17日，星期天，40名經(jīng)過(guò)專項(xiàng)培訓(xùn)，做好充分準(zhǔn)備的人員，等在各大商