2023年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)自我總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?銷(xiāo)售實(shí)習(xí)自?我總結(jié)在?繁忙的工作?中不知不覺(jué)?又半年的時(shí)?間又過(guò)去了?，回顧這半?年的工作歷?程，作為_(kāi)?_企業(yè)的每?一名員工，?我們深深感?到__企業(yè)?之蓬勃發(fā)展?的熱氣，_?_人之拼搏?的精神。下?面是我__?年自我總結(jié)?，敬請(qǐng)各位?領(lǐng)導(dǎo)提出寶?貴意見(jiàn)。?我是__銷(xiāo)?售部門(mén)的一?名普通員工?，剛到房產(chǎn)?時(shí)，我對(duì)房?地產(chǎn)方面的?知識(shí)不是很?精通，對(duì)于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，我很快?了解到公司?的性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市場(chǎng)?，作為銷(xiāo)售?部中的一員?，我深深覺(jué)?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門(mén)面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和專(zhuān)?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個(gè)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?市場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的磨練?，我已成為?一名合格的?銷(xiāo)售人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏__?_，公司于?__年與_?_公司進(jìn)行?合資，做好?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃，共同完?成銷(xiāo)售工作?。在這段時(shí)?間，我積極?配合__公?司的員工，?以銷(xiāo)售為目?的，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格的制?定，在春節(jié)?前策劃完成?了廣告宣傳?，為_(kāi)_月?份的銷(xiāo)售_?_奠定了基?礎(chǔ)，最后以?__個(gè)月完?成合同額_?_萬(wàn)元的好?成績(jī)而告終?。經(jīng)過(guò)這次?企業(yè)的洗禮?，我從中得?到了不少專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，使?自己各方面?都所有提高?。__年?下旬公司與?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對(duì)房?屋的銷(xiāo)售。?經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)?售部對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)等手段的?鋪墊制造出?__火爆場(chǎng)?面。在銷(xiāo)售?部，我擔(dān)任?銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)工?作量的增加?以及銷(xiāo)售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開(kāi)盤(pán)之際?，我基本上?每天都要加?班加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多月?時(shí)間的熟悉?和了解，我?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。由于房款?數(shù)額巨大，?在收款的過(guò)?程中我做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取了?上千萬(wàn)的房?款，每一筆?帳目都相得?益彰，無(wú)一?差錯(cuò)。此外?在此銷(xiāo)售過(guò)?程中每月的?工作總結(jié)和?每周例會(huì)，?我不斷總結(jié)?自己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端并?及早改善。?銷(xiāo)售部在短?短的三個(gè)月?的時(shí)間將二?期房屋全部?清盤(pán)，而且?一期余房也?一并售罄，?這其中與我?和其他銷(xiāo)售?部成員的努?力是分不開(kāi)?的。__?年這一年是?有意義的、?有價(jià)值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下，在新?的一年中將?會(huì)有新的突?破，新的氣?象，能夠在?日益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，占有一席?之地。接下?來(lái)，我們會(huì)?做好__年?下半年工作?計(jì)劃，爭(zhēng)取?將各項(xiàng)工作?開(kāi)展得更好?。__銷(xiāo)?售實(shí)習(xí)自我?總結(jié)（二）?__年_?_月__日?到__月_?_日，我在?__化妝品?店進(jìn)行了為?期兩個(gè)星期?的實(shí)習(xí)。這?期間公司的?同事給予了?我熱情的指?導(dǎo)和幫助，?而我也虛心?向他們請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，把大?學(xué)所學(xué)的知?識(shí)加以運(yùn)用?，在理論運(yùn)?用于實(shí)踐的?同時(shí)，也在?實(shí)踐中更加?深刻地理解?了以前沒(méi)有?理解透徹的?知識(shí)。經(jīng)過(guò)?這些天的實(shí)?習(xí)，我對(duì)公?司也有了更?深刻的了解?，也初步熟?悉了銷(xiāo)售員?的實(shí)際操作?步驟。更重?要的是，這?是我踏入社?會(huì)的第一步?，雖然只有?兩個(gè)星期的?時(shí)間，但是?也讓我看到?了自己的很?多欠缺，讓?我深知出身?社會(huì)，還需?要很多學(xué)校?里學(xué)不到的?能力。首先?簡(jiǎn)單介紹一?下我的實(shí)習(xí)?單位：本公?司位于__?市__區(qū)，?是一家以銷(xiāo)?售化裝品為?主的私營(yíng)銷(xiāo)?售公司。?雖然它的規(guī)?模不大，只?有__個(gè)員?工，只有兩?個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，?但它卻是顧?客值得信賴(lài)?的公司，一?直以來(lái)在社?會(huì)上都有很?好的口碑。?本公司本著?始終貫徹執(zhí)?行“顧客的?滿(mǎn)意是我們?永恒的追求?”為質(zhì)量方?針。本公司?現(xiàn)和多家生?產(chǎn)型的廠家?直接代理產(chǎn)?品，并由專(zhuān)?人對(duì)來(lái)料產(chǎn)?品進(jìn)行質(zhì)量?檢驗(yàn)，如發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)品不?良現(xiàn)象可全?數(shù)退還給廠?家，公司一?直堅(jiān)持“以?人為本”的?企業(yè)經(jīng)營(yíng)原?則：為科研?開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)?管理等領(lǐng)域?的高素質(zhì)人?才創(chuàng)造寬松?的環(huán)境；注?重基層員工?業(yè)務(wù)素質(zhì)的?培訓(xùn)，以“?加強(qiáng)責(zé)任管?理，提高品?牌意識(shí)”為?宗旨對(duì)員工?進(jìn)行培訓(xùn)。?通過(guò)對(duì)員工?的有效激勵(lì)?來(lái)充分發(fā)揮?他們的主動(dòng)?性、積極性?和創(chuàng)造性，?以限度地挖?掘員工的潛?能，來(lái)更好?的實(shí)現(xiàn)個(gè)人?目標(biāo)和企業(yè)?目標(biāo)的契合?。公司主營(yíng)?產(chǎn)品或服務(wù)?：保健品；?化妝品；護(hù)?膚品；洗發(fā)?水；洗面奶?；香水；花?露水；口紅?等。這公?司的經(jīng)營(yíng)理?念是：質(zhì)量?和服務(wù)是經(jīng)?營(yíng)的重中之?重、把顧客?放在第一位?。由于有良?好的質(zhì)量加?服務(wù)，本公?司已建立了?良好的業(yè)務(wù)?關(guān)系。雖然?已經(jīng)是大四?畢業(yè)班的，?但對(duì)于實(shí)際?社會(huì)工作還?是茫茫然的?，畢竟書(shū)本?上的只是一?個(gè)概念，具?體操作并沒(méi)?有教你。難?得的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，我想把?它做好。在?這段時(shí)間學(xué)?會(huì)了一些比?較瑣碎的事?情，但確實(shí)?體會(huì)到了工?作的辛酸，?覺(jué)得自己在?學(xué)校所學(xué)的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)?重不足，不?能適應(yīng)激烈?的工作要求?，像那些實(shí)?際操作性極?強(qiáng)的工作，?我們這些剛?出來(lái)沒(méi)什么?工作經(jīng)驗(yàn)，?而且本身就?沒(méi)好好學(xué)學(xué)?校的專(zhuān)業(yè)課?的人來(lái)說(shuō)，?根本無(wú)法和?那些老手相?競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)?候感覺(jué)確實(shí)?無(wú)從下手。?雖然說(shuō)這只?是個(gè)銷(xiāo)售化?妝品的公司?，但在這實(shí)?習(xí)期間，我?從培訓(xùn)到商?品的整理以?及到產(chǎn)品的?現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等?，都全身心?的投入到工?作中去。?實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)?說(shuō)是個(gè)既熟?悉又陌生的?字眼，因?yàn)?我十幾年的?學(xué)生生涯也?經(jīng)歷過(guò)很多?的實(shí)習(xí)，但?這次卻又是?那么的與眾?不同。它將?全面檢驗(yàn)我?各方面的能?力：學(xué)習(xí)、?生活、心理?、身體、思?想等等。就?像是一塊試?金石，檢驗(yàn)?我能否將所?學(xué)理論知識(shí)?用到實(shí)踐中?去。關(guān)系到?我將來(lái)能否?順利的立足?于這個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)的社會(huì)?，也是我建?立信心的關(guān)?鍵所在，所?以，我對(duì)它?的投入也是?的！緊張的?兩個(gè)星期的?___活結(jié)?束了，在這?兩個(gè)多月里?我還是有不?少的收獲。?實(shí)習(xí)結(jié)束后?有必要好好?總結(jié)一下。?以上是我的?實(shí)___結(jié)?，這是第一?次正式與社?會(huì)接軌踏上?工作崗位，?開(kāi)始與以往?完全不一樣?的生活。每?天在規(guī)定的?時(shí)間上下班?，上班期間?要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)?地完成自己?的工作任務(wù)?，不能草率?敷衍了事。?我們的肩上?開(kāi)始扛著民?事責(zé)任，凡?事得謹(jǐn)慎小?心，否則隨?時(shí)可能要為?一個(gè)小小的?錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)?重的后果付?出巨大的代?價(jià)，再也不?是一句對(duì)不?起和一紙道?歉書(shū)所能解?決。__?銷(xiāo)售實(shí)習(xí)自?我總結(jié)（三?）家具業(yè)?的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)?是民生產(chǎn)業(yè)?，所謂民生?產(chǎn)業(yè)是解決?人民的衣食?住行的產(chǎn)業(yè)?。家具是人?們生活中必?不可少的器?具，在現(xiàn)代?社會(huì)中更成?為生活方式?的載體。我?們生產(chǎn)的家?具怎樣滿(mǎn)足?生活水平不?斷提高的人?民的需求，?它應(yīng)包括物?質(zhì)和精神兩?個(gè)方面。前?者要求有更?完備的功能?，有更環(huán)保?的性能；后?者要求有符?合___人?審美需求的?特征。因此?，產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)要從這個(gè)?基本點(diǎn)出發(fā)?。根據(jù)__?_，另一個(gè)?十分重要的?問(wèn)題是，對(duì)?中低端產(chǎn)品?來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)的核心?應(yīng)是性?xún)r(jià)比?，它是擴(kuò)大?內(nèi)需的最主?要的策略之?一。而對(duì)?中國(guó)這樣一?個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)?程中的人口?大國(guó)，由于?城市化進(jìn)程?的加快，我?國(guó)的消費(fèi)層?次出現(xiàn)了巨?大的分層。?如何適應(yīng)不?同經(jīng)濟(jì)發(fā)展?水平地區(qū)、?不同規(guī)模城?市居民、小?城鎮(zhèn)和農(nóng)村?居民的需求?，出現(xiàn)了更?為復(fù)雜的情?況。這些都?是我們要進(jìn)?行重新定位?的問(wèn)題。家?具是直接面?對(duì)公共消費(fèi)?和個(gè)人消費(fèi)?的終端工業(yè)?產(chǎn)品，因此?從整個(gè)行業(yè)?來(lái)說(shuō)，它構(gòu)?成了一條從?原料采購(gòu)到?營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)?鏈，包括產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)、原?料采購(gòu)、訂?單處理、生?產(chǎn)制造、物?流配送、終?端銷(xiāo)售及服?務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)?業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)?已不再是產(chǎn)?業(yè)鏈中單個(gè)?環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)?，而是整個(gè)?產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)?爭(zhēng)。中國(guó)家?具業(yè)從技術(shù)?和生產(chǎn)能力?已基本接近?世界發(fā)達(dá)國(guó)?家的（范本?）水平，但?是在產(chǎn)業(yè)鏈?的其他環(huán)節(jié)?仍有較大的?差距，這使?我們?nèi)蕴幱?國(guó)際分工的?中低端。?因此，我們?必須進(jìn)行整?個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的?建設(shè)，特別?在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?上如何掌握?自主知識(shí)產(chǎn)?權(quán)；在原料?采購(gòu)上，以?國(guó)際的環(huán)保?規(guī)則實(shí)施“?產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管?”；在訂單?處理上，采?用個(gè)性化的?設(shè)計(jì)服務(wù)和?售前、售中?和售后服務(wù)?，提高外包?的能力；在?物流配送上?采用信息技?術(shù)，實(shí)施低?成本、高效?的配送方式?；在終端銷(xiāo)?售及服務(wù)上?，擁有自有?品牌、實(shí)現(xiàn)?快速及便捷?的供貨和負(fù)?責(zé)任的售后?服務(wù)等等。?__年來(lái)，?中國(guó)的家具?流通業(yè)，這?里指的是家?具的批發(fā)和?零售業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展。這種發(fā)?展在一定意?義上說(shuō)，是?獨(dú)享了“行?業(yè)發(fā)展的紅?利”，也就?是說(shuō)，在家?具制造業(yè)極?為快速的擴(kuò)?張過(guò)程中，?由于銷(xiāo)售渠?道的短缺，?而為專(zhuān)業(yè)市?場(chǎng)的生存和?發(fā)展提供了?機(jī)會(huì)，但是?以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?進(jìn)行批發(fā)和?零售的現(xiàn)行?運(yùn)營(yíng)模式存?在著根本性?的缺陷：“?經(jīng)營(yíng)模式以?物業(yè)管理租?賃和商業(yè)管?理為主，銷(xiāo)?售手段以?xún)r(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)為主?”。一方?面，由于經(jīng)?營(yíng)者并不直?接參與家具?的銷(xiāo)售，缺?乏家具營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)新機(jī)制和?動(dòng)力；另一?方面，由于?城市商務(wù)成?本的提高，?經(jīng)營(yíng)者把這?部分成本轉(zhuǎn)?嫁給經(jīng)銷(xiāo)商?和制造商，?促使交易成?本上升，正?面臨著越來(lái)?越大的風(fēng)險(xiǎn)?，變革勢(shì)在?必行。中國(guó)?是一個(gè)幅員?極為遼闊，?經(jīng)濟(jì)發(fā)展水?平極不均衡?的發(fā)展中國(guó)?家，在今后?一段較長(zhǎng)的?時(shí)期內(nèi)，由?于東部經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)地區(qū)與?中西部經(jīng)濟(jì)?欠發(fā)達(dá)地區(qū)?民眾的可支?配收入水平?及消費(fèi)水準(zhǔn)?仍然相差甚?大，即使在?同一地區(qū)，?中心城市和?二、三級(jí)中?、小城市及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差?較大。因此?，家具消費(fèi)?呈現(xiàn)出一個(gè)?呈垂直方向?的多元化分?布；此外，?由于貧富不?均，消費(fèi)水?準(zhǔn)的較大差?異，家具消?費(fèi)還呈現(xiàn)出?一個(gè)水平方?向的多元化?分布；加上?顧客需求個(gè)?性化需求增?長(zhǎng)，使家具?市場(chǎng)出現(xiàn)一?個(gè)較為復(fù)雜?的、多元化?格局。中?國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展特點(diǎn)決定?了中國(guó)的家?具零售模式?必然采取多?元的形式，?但是無(wú)論采?取何種方式?，必須適應(yīng)?這個(gè)急劇變?化世界的要?求。我們熱?切地期待著?流通業(yè)的創(chuàng)?新。家具展?會(huì)處于家具?產(chǎn)業(yè)鏈的下?游，即制造?業(yè)的服務(wù)業(yè)?，其關(guān)鍵是?“服務(wù)”二?字，例如，?對(duì)產(chǎn)品的流?行趨勢(shì)是否?能發(fā)布準(zhǔn)確?和的信息；?對(duì)參展商的?貿(mào)易業(yè)務(wù)是?否能進(jìn)行全?套的服務(wù)；?對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?中的戰(zhàn)略、?戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題進(jìn)?行把握從而?配套舉辦專(zhuān)?題的研討會(huì)?；對(duì)展商和?參觀者所需?要的技術(shù)和?市場(chǎng)信息能?否提供跟蹤?性的服務(wù)；?網(wǎng)上虛擬展?會(huì)與實(shí)體展?會(huì)的結(jié)合以?及電子商務(wù)?的開(kāi)展等。?當(dāng)前國(guó)際國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?極為復(fù)雜多?變，中國(guó)家?具業(yè)的前路?在何方并沒(méi)?有一個(gè)確切?的答案。?世上本沒(méi)有?路，走的人?多了才有了?路。因此，?需要全行業(yè)?的人參與到?產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中?來(lái)，從變革?和創(chuàng)新中找?到我們的新?路，實(shí)現(xiàn)中?國(guó)從家具大?國(guó)到家具強(qiáng)?國(guó)的跨越，?因?yàn)檫@是我?們共同的夢(mèng)?想和理想。?實(shí)踐出真知?，通過(guò)這次?實(shí)習(xí)，學(xué)到?了很多東西?，讓我受益?匪淺，不僅?銷(xiāo)售能力有?所提高，人?際交往和處?理問(wèn)題的能?力也有很大?提高，還培?養(yǎng)了良好的?工作作風(fēng)和?嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的?科學(xué)態(tài)度。?社會(huì)不會(huì)同?情弱者，更?不會(huì)因個(gè)人?的不適應(yīng)而?改變！我們?要想立足于?社會(huì)，就得?學(xué)會(huì)不斷的?改變自己提?高自己歷練?自己，積極?主動(dòng)的努力?讓自己去適?應(yīng)社會(huì)，即?使有時(shí)候真?的很難很辛?苦也有自己?很不想去做?的事情，但?是，機(jī)會(huì)是?自己的，走?過(guò)之后，你?會(huì)發(fā)現(xiàn)自己?變得更加從?容自信！?人的每一步?旅途中，總?有一道無(wú)形?的欄桿，每?一次的跨越?都需要很大?的勇氣與信?心，還要有?堅(jiān)持不懈的?努力和付出?，但成功后?的喜悅和甘?甜卻也是那?么的美好，?會(huì)讓你更加?自信！也不?是每一次都?能成功，失?敗是不可避?免的，我們?還要敢于面?對(duì)失敗承認(rèn)?失敗努力克?服失敗，人?生的道路有?起有伏，猶?如運(yùn)動(dòng)比賽?，有開(kāi)心，?有失意，要?經(jīng)得起考驗(yàn)?，需要不斷?的拼搏.努?力讓人生無(wú)?憾！最后，?非常感謝學(xué)?校和實(shí)習(xí)單?位給予我實(shí)?習(xí)的機(jī)會(huì)，?通過(guò)實(shí)習(xí)，?讓我看清自?己需要什么?，同時(shí)也讓?我吸取了許?多工作和社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這?將對(duì)我以后?踏足社會(huì)，?謀生立業(yè)有?很好的借鑒?和幫助作用?。今后，我?會(huì)帶著這些?寶貴的經(jīng)驗(yàn)?，在人生的?旅途中勇往?直前，迎接?時(shí)代的挑戰(zhàn)?！__銷(xiāo)?售實(shí)習(xí)自我?總結(jié)（四）?本次實(shí)習(xí)?的目的在于?通過(guò)理論與?實(shí)際的結(jié)合?、個(gè)人與社?會(huì)的溝通，?進(jìn)一步培養(yǎng)?自己的業(yè)務(wù)?水平、與人?相處的技巧?、團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、待人?處事的能力?等，尤其是?觀察、分析?和解決問(wèn)題?的實(shí)際工作?能力，以便?提高自己的?實(shí)踐能力和?綜合素質(zhì)，?希望能幫助?自己以后更?加順利地融?入社會(huì)，投?入到自己的?工作中。一?般來(lái)說(shuō)，學(xué)?校的生活環(huán)?境和社會(huì)的?工作環(huán)境存?在很大的差?距，學(xué)校主?要專(zhuān)注于培?養(yǎng)學(xué)生的學(xué)?習(xí)能力和專(zhuān)?業(yè)技能，社?會(huì)主要專(zhuān)注?于員工的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社會(huì)?的生存要求?，除了要加?強(qiáng)課堂上的?理論知識(shí)外?，還必須要?親自接觸社?會(huì)參加工作?實(shí)踐，通過(guò)?對(duì)社會(huì)工作?的了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)。?實(shí)際體會(huì)一?般公司職員?的基本素質(zhì)?要求，以培?養(yǎng)自己的適?應(yīng)能力、_?__能力、?協(xié)調(diào)能力和?分析解決實(shí)?際問(wèn)題的工?作能力。實(shí)?習(xí)在幫助應(yīng)?屆畢業(yè)生從?校園走向社?會(huì)起到了非?常重要的作?用，因此要?給予高度的?重視。通過(guò)?實(shí)習(xí)，讓自?己找出自身?狀況與社會(huì)?實(shí)際需要的?差距，并在?以后的學(xué)習(xí)?期間及時(shí)補(bǔ)?充相關(guān)知識(shí)?，為求職與?正式工作做?好充分的知?識(shí)、能力準(zhǔn)?備，從而縮?短從校園走?向社會(huì)的心?理適應(yīng)期。?雖然已經(jīng)是?大三，但對(duì)?于實(shí)際社會(huì)?工作還是茫?茫然的，畢?竟書(shū)本上的?只是一個(gè)概?念，具體操?作并沒(méi)有教?你。難得?的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，我想把它?做好。在這?段時(shí)間學(xué)會(huì)?了一些比較?瑣碎的事情?，但確實(shí)體?會(huì)到了工作?的辛酸，覺(jué)?得自己在學(xué)?校所學(xué)的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)嚴(yán)重?不足，不能?適應(yīng)激烈的?工作要求，?像那些實(shí)際?操作性極強(qiáng)?的工作，我?們這些剛出?來(lái)沒(méi)什么工?作經(jīng)驗(yàn)，而?且本身就沒(méi)?好好學(xué)學(xué)校?的專(zhuān)業(yè)課的?人來(lái)說(shuō)，根?本無(wú)法和那?些老手相競(jìng)?爭(zhēng)，有時(shí)候?感覺(jué)確實(shí)無(wú)?從下手。雖?然說(shuō)這只是?個(gè)銷(xiāo)售化妝?品的公司，?但在這實(shí)習(xí)?期間，我從?培訓(xùn)到商品?的整理以及?到產(chǎn)品的現(xiàn)?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，?都全身心的?投入到工作?中去。實(shí)習(xí)?對(duì)我來(lái)說(shuō)是?個(gè)既熟悉又?陌生的字眼?，因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)生?生涯也經(jīng)歷?過(guò)很多的實(shí)?習(xí)，但這次?卻又是那么?的與眾不同?。它將全?面檢驗(yàn)我各?方面的能力?：學(xué)習(xí)、生?活、心理、?身體、思想?等等。就像?是一塊試金?石，檢驗(yàn)我?能否將所學(xué)?理論知識(shí)用?到實(shí)踐中去?。關(guān)系到我?將來(lái)能否順?利的立足于?這個(gè)充滿(mǎn)挑?戰(zhàn)的社會(huì)，?也是我建立?信心的關(guān)鍵?所在，所以?，我對(duì)它的?投入也是的?！緊張的兩?個(gè)星期的_?__活結(jié)束?了，在這兩?個(gè)多月里我?還是有不少?的收獲。實(shí)?習(xí)結(jié)束后有?必要好好總?結(jié)一下。這?是第一次正?式與社會(huì)接?軌踏上工作?崗位，開(kāi)始?與以往完全?不一樣的生?活。每天在?規(guī)定的時(shí)間?上下班，上?班期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的工?作任務(wù)，不?能草率敷衍?了事。我們?的肩上開(kāi)始?扛著民事責(zé)?任，凡事得?謹(jǐn)慎小心，?否則隨時(shí)可?能要為一個(gè)?小小的錯(cuò)誤?承擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出巨?大的代價(jià)，?再也不是一?句對(duì)不起和?一紙道歉書(shū)?所能解決。?回顧這兩?個(gè)月來(lái)，自?己的工作情?況，捫心自?問(wèn)，坦言總?結(jié)。在諸多?方面還存在?有不足。因?此，更要及?時(shí)強(qiáng)化自己?的工作思想?，端正意識(shí)?，提高銷(xiāo)售?工作的方法?技能與業(yè)務(wù)?水平。首先?，在不足點(diǎn)?方面，從自?身原因總結(jié)?。我認(rèn)為自?己還一定程?度的存在有?欠缺強(qiáng)力說(shuō)?服顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心?理的技巧。?作為一名銷(xiāo)?售人員，我?們的首要目?標(biāo)就是架起?一坐連接我?們的商品與?顧客的橋梁?。為公司創(chuàng)?造商業(yè)效績(jī)?。在這個(gè)方?向的指導(dǎo)下?，怎樣用銷(xiāo)?售的技巧與?語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)?顧客的心，?激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)?欲望，就顯?得尤為重要?。因此，在?以后的銷(xiāo)售?工作中，我?必須努力提?高強(qiáng)化說(shuō)服?顧客，打動(dòng)?其購(gòu)買(mǎi)心理?的技巧。?同時(shí)做到理?論與實(shí)踐相?結(jié)合，不斷?為下一階段?工作積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)。其?次，注意自?己銷(xiāo)售工作?中的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷(xiāo)售理?論中顧客就?是___這?一至理名言?。用自己真?誠(chéng)的微笑，?清晰的語(yǔ)言?