蘇州科技城商業(yè)項(xiàng)目下半年?duì)I銷方案活動(dòng)營(yíng)銷圈層營(yíng)銷全 27P

科技城下半年?duì)I銷方案活動(dòng)營(yíng)銷+圈層營(yíng)銷面型活動(dòng)立形象線型活動(dòng)促成交點(diǎn)型活動(dòng)積客戶舉辦面型活動(dòng)，高調(diào)宣傳，擴(kuò)大科技城影響力，增加客戶對(duì)科技城的關(guān)注，培養(yǎng)潛在客戶再通過(guò)點(diǎn)型活動(dòng)，把面型活動(dòng)影響過(guò)的客戶挖掘出來(lái)，為線型活動(dòng)促成交作好客戶積累最后舉辦線型活動(dòng)，把點(diǎn)型活動(dòng)積累到的客戶集中起來(lái)，進(jìn)行直效營(yíng)銷，最終促進(jìn)成交面：全民面；線：客戶線；點(diǎn)：尋客點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷原則7月8月9月10月11月12月面型活動(dòng)點(diǎn)型活動(dòng)周末巡展、小型加推線型活動(dòng)姑蘇媒體行科技城房地產(chǎn)巡禮淘寶科技城音樂嘉年華郎咸平經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型講座楊瀾訪談科技城中秋答謝會(huì)秋季房交會(huì)科技城投資置業(yè)研討會(huì)科技城高爾夫邀請(qǐng)賽尋找山水新城最美的風(fēng)景攝影比賽科技城歲末聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)主線面型活動(dòng)媒體、名家、民眾，三方聯(lián)動(dòng)，全方位展現(xiàn)科技城媒體報(bào)道展示科技城，名家講座解讀科技城，民眾參與體驗(yàn)科技城，把科技城的價(jià)值植入到蘇州人民的心中通過(guò)系列面型、高端活動(dòng)的舉辦，擴(kuò)大科技城影響力，使科技城認(rèn)可度進(jìn)一步提高，從而間接促進(jìn)項(xiàng)目銷售推進(jìn)總主題：科技城，蘇州的未來(lái)8月活動(dòng)——姑蘇媒體行-科技城房地產(chǎn)巡禮活動(dòng)意義：通過(guò)媒體的公信力、第三視角解讀科技城，更容易讓受眾接受科技城的價(jià)值各家媒體集中報(bào)道，全方位搶占視聽，讓絕大多數(shù)人都能了解到項(xiàng)目信息，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)媒體單一作戰(zhàn)在9月之前高調(diào)宣傳，有利于科技城項(xiàng)目的加速去化參與媒體：網(wǎng)絡(luò)類：搜房、新浪、搜狐、愛房、365、名城蘇州報(bào)紙類：蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào)電視類：蘇州電視臺(tái)活動(dòng)形式：參觀科技城規(guī)劃館+實(shí)地考察科技城+走訪科技城樓盤成果展現(xiàn)：活動(dòng)后一周，各媒體采用專題報(bào)道的形式，進(jìn)行集中、深入報(bào)道，形成階段壟斷之勢(shì)費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)元9月活動(dòng)——淘寶科技城，音樂嘉年華活動(dòng)內(nèi)容：淘寶科技城-版塊內(nèi)所有房地產(chǎn)項(xiàng)目，依據(jù)自身營(yíng)銷方案，制定寶藏內(nèi)容。音樂嘉年華-邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名搖滾類樂隊(duì)舉行廣場(chǎng)音樂嘉年華，吸引年輕人?；顒?dòng)地點(diǎn)：新管委前露天廣場(chǎng)活動(dòng)目的：展示蘇州科技城特色、發(fā)展?fàn)顩r；加速科技城項(xiàng)目銷售進(jìn)度；促成客戶在此置業(yè)、投資；加速提升蘇州科技城在全市范圍內(nèi)的知名度，成為區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目推進(jìn)的助燃劑。費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳130萬(wàn)，道具37萬(wàn)，演出15.5萬(wàn)，餐飲10.6萬(wàn)，安保11.2萬(wàn)，配套3.9萬(wàn)，合計(jì)208萬(wàn)10月活動(dòng)——郎咸平經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型專題講座活動(dòng)意義：1、郎咸平極具號(hào)召力，其觀點(diǎn)深受民眾的追捧2、郎咸平觀點(diǎn)非常強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，而科技城正可謂經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的代表，兩者能夠很好的結(jié)合在一起，科技城的價(jià)值可以通過(guò)郎咸平給傳播開來(lái)活動(dòng)形式：專題講座費(fèi)用預(yù)算：30萬(wàn)左右疑難點(diǎn)：郎咸平檔期安排，需至少提前2個(gè)月接洽預(yù)約11月活動(dòng)——《尋找山水新城最美的風(fēng)景》攝影比賽活動(dòng)意義：1、讓攝影愛好者來(lái)到科技城，發(fā)現(xiàn)科技城的美2、通過(guò)攝影愛好者的鏡頭，向公眾展現(xiàn)科技城之美活動(dòng)舉辦：10月底：比賽信息發(fā)布11月中旬：作品征集11月下旬：作品評(píng)選11月底：頒獎(jiǎng)費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元12月活動(dòng)——楊瀾訪談《科技城騰飛之路》活動(dòng)意義：1、通過(guò)楊瀾的名氣，提高活動(dòng)的關(guān)注度、知名度2、通過(guò)楊瀾與科技城領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖互動(dòng)交流的方式，把科技城的發(fā)展、后勁一一展現(xiàn)出來(lái)活動(dòng)形式：互動(dòng)式訪談+論壇費(fèi)用預(yù)算：30-40萬(wàn)疑難點(diǎn)：楊瀾檔期安排，需至少提前2個(gè)月接洽預(yù)約線型活動(dòng)總主題：科技城，成就價(jià)值不斷舉行客戶線的活動(dòng)，把新老客戶串連起來(lái)、把客戶和項(xiàng)目串連起來(lái)，形成良性互動(dòng)，從而促進(jìn)項(xiàng)目成交9月活動(dòng)一——中秋答謝會(huì)活動(dòng)意義：101、致遠(yuǎn)、慧谷都是高端項(xiàng)目，圈層營(yíng)銷十分重要。舉辦老客戶答謝酒會(huì)，可以增加老客戶好感，提高老帶新的比例，促進(jìn)新客戶成交活動(dòng)形式：宴會(huì)+小型文藝表演+送禮品參加人員：三項(xiàng)目的老客戶、意向客戶、科技城領(lǐng)導(dǎo)，以及家屬，預(yù)計(jì)200人費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元活動(dòng)時(shí)間：9月3日9月活動(dòng)二——聯(lián)合參展秋季購(gòu)房節(jié)活動(dòng)形式：設(shè)立科技城聯(lián)合館，進(jìn)行整體包裝、聯(lián)合展示，先展示科技城的價(jià)值，再展現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值，使各項(xiàng)目能夠形成合力活動(dòng)時(shí)間：9.16-9.19活動(dòng)地點(diǎn)：三香路體育中心活動(dòng)形式：科技城聯(lián)合館+小型表演+看房車費(fèi)用預(yù)算：50-100萬(wàn)10月活動(dòng)——科技城投資置業(yè)研討會(huì)活動(dòng)意義：把前期巡展積累到的客戶，集中邀約過(guò)來(lái)，通過(guò)投資置業(yè)研討會(huì)的形式，把科技城的價(jià)值、項(xiàng)目的價(jià)值傳達(dá)給潛在客戶，從而促進(jìn)成交參加人員：投資理財(cái)專家+房產(chǎn)專家+邀約的潛在客戶活動(dòng)形式：論壇、宣講形式，加抽獎(jiǎng)答謝費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)左右11月活動(dòng)——科技城高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)意義：舉辦高爾夫這種高端活動(dòng)，能夠把高端客戶聚集起來(lái)，打入高端客戶圈層，提高圈層營(yíng)銷質(zhì)量活動(dòng)時(shí)間：11月初活動(dòng)地點(diǎn)：太湖高爾夫參加人員：意向客戶、老客戶、銀行VIP客戶，控制100人左右費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元12月活動(dòng)——科技城歲末聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)意義：2011年結(jié)束，需要一次對(duì)老業(yè)主的回饋，以期增進(jìn)老客戶的感情，為后期老帶新奠定基礎(chǔ)參加人員：三個(gè)項(xiàng)目的老業(yè)主及家屬，預(yù)計(jì)300人活動(dòng)形式：晚宴費(fèi)用預(yù)算：5-7萬(wàn)元點(diǎn)型活動(dòng)科技城，生態(tài)地產(chǎn)行廣泛進(jìn)行聯(lián)合巡展活動(dòng)，以生態(tài)地產(chǎn)為聯(lián)合旗幟，宣導(dǎo)科技城綠色辦公、生態(tài)辦公、山水人居，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的挖掘出潛在客戶聯(lián)合巡展時(shí)間：8月底-10月底，每周六、周日（遇到其他活動(dòng)，巡展順延）地點(diǎn)：超市、商業(yè)MALL巡展地點(diǎn)：何山路大潤(rùn)發(fā)、樂購(gòu)、三香路家樂福、歐尚、東環(huán)大潤(rùn)發(fā)、東環(huán)家樂福、天虹百貨、圓融時(shí)代廣場(chǎng)派單地點(diǎn)：十一住博會(huì)園區(qū)博覽中心，10月21-24市區(qū)房交會(huì)三香路體育中心小型加推9月，致遠(yuǎn)國(guó)際加推。時(shí)間：9.25日地點(diǎn)：致遠(yuǎn)國(guó)際售樓處推出產(chǎn)品：樓層南10F、北7、8、9F活動(dòng)形式：不做娛樂活動(dòng)，僅做現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝活動(dòng)意義：在9月形成一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，促成集中成交；促進(jìn)秋季房交會(huì)積累到客戶成交。線上推廣力度戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、短信配合活動(dòng)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)更換畫面文字線下銷售執(zhí)行配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)面向各商業(yè)街、主干道集中派單針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)重復(fù)、組合拜訪人群集中區(qū)域節(jié)假日流動(dòng)巡展配合外接待點(diǎn)形式定點(diǎn)巡展Call客量提升圈層營(yíng)銷原則戶外廣告近期更換畫面，畫面從區(qū)域理念轉(zhuǎn)變成銷售節(jié)點(diǎn)與活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。蟬聯(lián)蘇城商務(wù)銷冠8月感恩回饋網(wǎng)絡(luò)廣告新浪樂居-365-512house小眾短信廣告銷傲蘇城，亮劍至尊商務(wù)！管委會(huì)旁80平精裝寫字樓/街鋪8888元/平起,7月感恩回饋！特價(jià)-特惠-特省-特賺051266892999爆銷2億！蟬聯(lián)寫字樓銷冠，不負(fù)蘇城!80平精裝5A商務(wù)/商鋪8888元/平起,跟政府一起跑贏CPI,7月盛世加推051266892999按區(qū)域投放：區(qū)域定點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客源地。投放區(qū)域：獅山路附近新區(qū)核心區(qū)、高新汽車城、凱馬汽車城、湖西CBD、湖東CBD、專業(yè)鋼材市場(chǎng)按客戶資源庫(kù)投放：根據(jù)客戶資源庫(kù)投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客戶層次。投放群體；銀行VIP客戶、移動(dòng)/聯(lián)通/電信VIP客戶、豪車族、商會(huì)資源；投放方式：配合巡展陌拜機(jī)動(dòng)投放：巡展陌拜客戶，重復(fù)投放，加強(qiáng)記憶，強(qiáng)化效果陌生拜訪反復(fù)、組合、疊加式第一輪：量得沖刺，面得鋪蓋，定點(diǎn)定時(shí)定量撒完全網(wǎng)（以搜集名片考核）第二輪：短信、DM、電話組合式的騷擾(以邀約來(lái)人考核)第三輪：PPT宣傳片樓書規(guī)劃圖，疊加式面對(duì)面灌輸（以成交考核）掃街派單巡展路演渠道類型區(qū)域時(shí)間巡展何山大潤(rùn)發(fā)、綠寶廣場(chǎng)、歐尚、印象城、三香路家樂福2011/8-2011/9派單獅山路、何山路、濱河路、竹園路、塔園路、馬運(yùn)路汽車城、凱馬汽車廣場(chǎng)、時(shí)代街2011/7-2011/9陌拜鑫澳、長(zhǎng)三角、望亭鋼材市場(chǎng)、木材市場(chǎng)、東方汽配城、五金機(jī)電城、繡品街、玉器街、苗木市場(chǎng)、百匠街2011/7-2011/9陌Call電話1、增強(qiáng)銷售人員電話技巧能力；2、改善銷售人員拒絕承受能力，提升抗壓受挫能力；3、量的遞增，增加有效客戶的積累；堅(jiān)決執(zhí)行：身份：蘇州市科技城管委會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷部電話事由：給您推薦政府開發(fā)管委會(huì)旁的8800元/平米的精裝商務(wù)與沿街旺鋪邀約事由：您是意向投資商鋪還是寫字樓？+電話邀約說(shuō)辭拒絕說(shuō)辭：您的身邊朋友是否有投資意向？可給予推薦？發(fā)送短信助理、專案成為監(jiān)督小組，對(duì)Call客名單回訪；邀約到場(chǎng)率第一，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)間邀約點(diǎn)針對(duì)客群數(shù)量7.20-24一批二批房源售罄，感恩回饋老帶新啟動(dòng)上海投資客（愛房網(wǎng)提供）14837.25-29湖景精裝辦公即將推出，預(yù)約咨詢中高端住宅客群18007.30-8.4團(tuán)購(gòu)特價(jià)啟動(dòng)，即將加推企業(yè)法人11328.5-9告知周六新房源加推、商鋪面市在售項(xiàng)目客戶14358.10-8.15告知周六新房源加推、商鋪面市樓市商情投資客832階段性活動(dòng)8月感恩回饋月第一周：七夕特價(jià)周致遠(yuǎn)國(guó)際特價(jià)房源明細(xì)表序號(hào)房號(hào)朝向面積表價(jià)表總價(jià)優(yōu)惠后單價(jià)優(yōu)惠后總價(jià)1412北樓121.7895541163430907611052582416北樓127.9796241231614914311700343420北樓140.3495941346413911412790934511南樓81.21968578650792017471815512南樓121.8296651177347918111184806619北樓160.4797961571958930614933607702南樓456.58101294624833962343935918910南樓81.76103238440279807