園林苗圃 11 園林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1本章導(dǎo)讀本章主要了解園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)，理解園林苗木產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析，掌握?qǐng)@林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)一系列手段，來(lái)滿足現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者需求的過(guò)程。企業(yè)常采用的手段包括計(jì)劃、產(chǎn)品、定價(jià)、確定渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)、提供服務(wù)等。11園林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)211.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)11.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)1）為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供信息依據(jù)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并從兩個(gè)以上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性方案中選擇一個(gè)最優(yōu)的或最滿意的方案的過(guò)程。經(jīng)營(yíng)決策要解決企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的中心，其依據(jù)來(lái)自于市場(chǎng)信息，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接接觸市場(chǎng)，有掌握市場(chǎng)信息的方便條件。32）占領(lǐng)和開(kāi)辟市場(chǎng)3）傳播企業(yè)理念11.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本觀點(diǎn)1）市場(chǎng)觀點(diǎn)2）競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)3）贏利觀點(diǎn)4）信息觀點(diǎn)5）時(shí)間觀點(diǎn)6）創(chuàng)造觀點(diǎn)47）發(fā)展觀點(diǎn)8）綜合觀點(diǎn)9）廣開(kāi)資源觀點(diǎn)10）綠色營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)11.2園林苗木產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析環(huán)境的最通俗概念是指周?chē)闆r和條件。將其進(jìn)行科學(xué)的抽象，就是泛指某一事物生存發(fā)展的力量總和。在園林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中511.2.1影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)在因素1）消費(fèi)需要2）消費(fèi)者個(gè)性11.2.2影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的外在因素1）家庭2）相關(guān)群體3）社會(huì)階層4）文化和亞文化5）促銷(xiāo)活動(dòng)611.3園林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11.3.1產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品的整體概念2）園林苗木產(chǎn)品的加工3）園林苗木產(chǎn)品的包裝11.3.2價(jià)格策略1）園林苗木產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成2）園林苗木產(chǎn)品定價(jià)方法711.3.3渠道策略1）綠化工程公司2）花卉苗木市場(chǎng)3）苗木網(wǎng)站4）苗圃5）苗木經(jīng)銷(xiāo)商6）苗木代理商7）訂單銷(xiāo)售811.3.4促銷(xiāo)策略1）人員推銷(xiāo)2）廣告宣傳3）苗木展銷(xiāo)11.4園林苗木市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃11.4.1成功策劃的構(gòu)成要點(diǎn)1）目標(biāo)2）信息93）創(chuàng)意4）控制5）理念11.4.2成功營(yíng)銷(xiāo)策劃1）在消費(fèi)者心目中確立新的概念2）提高營(yíng)銷(xiāo)策劃的文化品位3）盡量隱蔽商業(yè)動(dòng)機(jī)4）以人們關(guān)注的事件為主題10本章小結(jié)11復(fù)習(xí)思考題一、名詞解釋

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)環(huán)境核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品成本附加定價(jià)法成本加成定價(jià)法二、簡(jiǎn)答

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循哪些基本觀點(diǎn)？

2.影響