實戰(zhàn)：手把手教你用200粉絲打造10萬+爆款文章

實戰(zhàn)：手把手教你用200粉絲打造10萬+爆款文章

但市場仍然留出了一個窗口，是給垂直化、地方化的賬號運營者、創(chuàng)業(yè)者的。如果還想，仍然有一個切入點。我們不妨從一兩個很小的賬號講起，因為他們反而越容易看到冷啟動的完整核心。微信公眾號【老南京】此前不久還是一個剛開通不久、粉絲數(shù)量只有200多人的地方小號，直到一篇10W+全網(wǎng)爆文的出現(xiàn)幫助他順利完成了冷啟動，先看一個數(shù)據(jù)：這是【老南京】微信賬號下一篇10W+爆款文章的后臺數(shù)據(jù)圖。這根曲線本身就是一條完整的引爆曲線，用戶在文章發(fā)出后的第二天、第三天開始完全實現(xiàn)引爆。數(shù)據(jù)顯示，在賬號后臺粉絲量僅僅只有256人的情況下，閱讀量達到了16W+，轉(zhuǎn)發(fā)收藏數(shù)量接近1W。文章的爆發(fā)及傳播帶來了新增用戶1893名，是傳播開始前原有粉絲數(shù)量的7倍多。從轉(zhuǎn)發(fā)收藏量9660與新增粉絲數(shù)量1893兩個數(shù)據(jù)對比得出，平均約每5次轉(zhuǎn)發(fā)分享可以帶來一個新增粉絲。這個數(shù)據(jù)反映出轉(zhuǎn)化比例略低，實際剛起步的賬號，每次分享多半能帶來一個新增用戶，但當(dāng)突然爆發(fā)的時候，好奇的用戶涌入，反而降低了轉(zhuǎn)化為關(guān)注粉絲的比例。在發(fā)出上篇文章后，繼續(xù)發(fā)出了第二篇文章，數(shù)據(jù)如圖：這篇文章發(fā)布時間是在16W+爆文發(fā)布后的第5天，經(jīng)過連續(xù)4天的文章引爆和傳播分享，后臺粉絲數(shù)量已經(jīng)達到2381，此時該篇文章閱讀量仍然達到了6W+，轉(zhuǎn)發(fā)收藏數(shù)量7000多，相比于粉絲數(shù)量，傳播率和轉(zhuǎn)化率非常高。小賬號如何快速起步?在對大量垂直類賬號和地方賬號的后臺數(shù)據(jù)研究中，運營喵看到，其實每個賬號都會存在一個5%的密集人群，人群的密集度，對于引爆的影響非常大。密集人群具有“同一行業(yè)、同一地域、同一興趣、同一年齡、同一需求”等共同特征。當(dāng)初“足記”APP的引爆，正是由喜歡攝影、電影人群密集引爆。在內(nèi)容引爆中也是同樣道理，以地方賬號、垂直化賬號為例，他們本身具有同一地域的特點，因此在這個過程中需要下功夫的是內(nèi)容本身，即如何做出符合該群體偏好、興趣的文章?；氐缴厦娴陌咐?，【老南京】雖然是一個開辦時間并不長，粉絲數(shù)量很少的南京地方賬號，但由于地方賬號的性質(zhì)決定了它本身就是關(guān)于南京本地的信息，所以當(dāng)它在文章內(nèi)容中充分釋放出對于本地的好感，最大化滿足南京本地人想要得到關(guān)注和滿足的自豪感的時候，便能很好地激發(fā)起人群分享的欲望。上面的引爆案例和16W+閱讀量便可以看出。如果再細看其他地方大號，本地新聞的流量和分享占比，便能揭示出同樣結(jié)論。同樣觀察，也在其他母嬰、育兒、游戲賬號中得到了不斷的強調(diào)和印證，而針對這類垂直細分類小號，對應(yīng)其特定人群去撰寫符合目標(biāo)用戶需求的文章，才更加具有穿透力和引爆潛力?！纠夏暇康馁~號運營者賈旭君也記錄來一下自己的感想，他這樣認為：寫之前就應(yīng)該明確你的用戶群體是誰，他們喜歡什么，缺少什么，然后把他們所需要的東西找來呈現(xiàn)給他們。需要注意的是，找清用戶喜歡什么后的呈現(xiàn)方式的選擇，不能赤裸裸地呈現(xiàn)給他，就好比用戶喜歡吃魚，但是你不能把一條生的、充滿腥味得魚給他，而是需要對這條魚加工一下，給他帶來酸甜苦辣咸的味覺刺激。實際上，這個思考就是在回答如何穿透密集人群。穿透密集人群，這個思考還會帶來另一層結(jié)果，即用戶的長期活躍。我們再換一個垂直化的賬號，來觀察這個現(xiàn)象。【口袋育兒】是定位于面向中產(chǎn)階層的科學(xué)育兒、時尚育兒公眾號。每天以專題的方式，國際化視角，推出一期原創(chuàng)精選育兒內(nèi)容，從備孕-6歲。不雞湯，不煽情;有態(tài)度，有品質(zhì)!運營者麥田實際上早期沒有關(guān)注賬號本身，真正投入和起步是在2015年5月，從100粉絲起步，至今發(fā)展了接近10萬的粉絲。值得觀察的是他的增長軌跡：賬號本身不做有獎活動、不做廣告、互推，只靠文章實現(xiàn)增量，還有一項數(shù)據(jù)可能超越他人，口袋育兒公眾號平均打開率在40%左右，最低也有10%，最高的是6000%。第一最主要原因就是做“專業(yè)”育兒原創(chuàng)內(nèi)容“專業(yè)”是我們的一個關(guān)鍵定位。比如剛才介紹的6000%打開率的那篇文章，就是講對于0-1歲的寶寶為什么不要“喂水”。這個話題幾乎所有家長都關(guān)心，而我們引述美國兒科學(xué)會(AAP)等權(quán)威資料，把這個問題講的非常專業(yè)，讓人信服。下列截圖，是賬號早期的閱讀比例：當(dāng)然，微信號的文章肯定要抓時事熱點。而“口袋育兒”的做法是：盡量在熱點事件背后，挖掘其中的專業(yè)因素。舉個例子，巴黎恐怖襲擊后，賬號立刻推出一篇編譯文章《如何向孩子解釋“恐怖襲擊”，一張簡筆圖就能做到!》。像這樣對熱點事件的“專業(yè)”解讀，即使瀏覽量不高，也對我們自身品牌形象是一個很好的嘗試。這些做法正是典型的針對目標(biāo)人群，用對應(yīng)的文章進行影響。剩下的，就是媽媽爸爸們會自動實現(xiàn)：因為好文章會在各個育兒群中被反復(fù)分享和討論。爸爸媽媽都密集的聚攏在一個個群中。麥田對影響爸爸媽媽們，提到一個“節(jié)奏”。如下圖：這是【口袋育兒】2015年5月“啟動”期每天新增用戶數(shù)的曲線圖。在5月頭20天一直默默發(fā)表原創(chuàng)內(nèi)容，一直等到了5月22號的“別喂水”那篇文章，第一次引爆完成了10萬+的閱讀(當(dāng)時【口袋育兒】總粉絲只有9180);其實麥田沒有提到的是，當(dāng)一篇文章引爆后，用戶會翻閱3-4篇以上歷史文章，這對用戶轉(zhuǎn)化起到非常積極的幫助。轉(zhuǎn)化比例，就體現(xiàn)了新賬號著急漲粉和沉穩(wěn)住做內(nèi)容的小差異。【口袋育兒】看到這篇文章“爆”了后，立刻投了幾千元錢做了一次有獎推廣活動(也是這一賬號