實(shí)戰(zhàn)：戰(zhàn)略性虧損之高客單價(jià)的產(chǎn)品怎么玩

實(shí)戰(zhàn)：戰(zhàn)略性虧損之高客單價(jià)的產(chǎn)品怎么玩？

[電子商務(wù)]戰(zhàn)略性虧損之高客單價(jià)的產(chǎn)品怎么玩？2014-3-1512:25|發(fā)布者:無(wú)為簡(jiǎn)介：下面我來(lái)說(shuō)兩個(gè)案列吧。

案列一：有一天，我看到群里有一個(gè)廣告，巧克力9.9元包郵，而且還是知名品牌，我很好奇的打開看看，確實(shí)沒有錯(cuò)的，這么便宜，怎么回事？平時(shí)超市里面賣100多塊，9.9元不是會(huì)虧得血本無(wú)歸...0下面我來(lái)說(shuō)兩個(gè)案列吧。案列一：有一天，我看到群里有一個(gè)廣告，巧克力9.9元包郵，而且還是知名品牌，我很好奇的打開看看，確實(shí)沒有錯(cuò)的，這么便宜，怎么回事？平時(shí)超市里面賣100多塊，9.9元不是會(huì)虧得血本無(wú)歸嗎？哈哈，這么大的便宜怎么不撿呢？果斷去買兩盒試試，進(jìn)去一看，銷量很不錯(cuò)，突破5W多了，寶貝顯示的價(jià)格是100多塊，拍下之后，還是100多塊，怎么回事？于是我回到群里看了下，原來(lái)是有游戲規(guī)則的，原來(lái)是通過(guò)第三方，先領(lǐng)取100元優(yōu)惠券，然后才能按這個(gè)價(jià)格購(gòu)買。我瞬間明白了。。。親們，你們明白了嗎？不明白的親們，給你們解釋下吧?，F(xiàn)在很流行一句話，叫做彎道超車。如果我要買巧克力，沒看到那個(gè)群，我絕不會(huì)知道這個(gè)巧克力竟然在賣9.9元包郵，我看到的價(jià)格是100多塊，這個(gè)差價(jià)是有多大？他們藏的是多深，多陰險(xiǎn)啊。巨大的銷量擺在那里，4.9的好評(píng)分?jǐn)[在那，你有任何的理由去質(zhì)疑他在賣9.9包郵吧！你看到的是5W多銷量，和4.9的評(píng)分的寶貝，100多塊的產(chǎn)品，你會(huì)猶豫嗎？現(xiàn)在懂了嗎？案列二：我沒事的時(shí)候喜歡研究類目，包括比較好的一些商家，想了解他們的操作方式或推廣渠道。有一天，我看到某男裝品牌，新發(fā)布了一個(gè)新寶貝，一個(gè)小時(shí)之后，瞬間銷量突破數(shù)千件，這怎么回事？難道在做什么活動(dòng)嗎？怎么迅速起量？一個(gè)小時(shí)，聚劃算也做不到啊。相信大家也很關(guān)心怎么才能迅速起量？后面經(jīng)過(guò)圈子里面了解，我大概知道了他們的操作方式，他們經(jīng)營(yíng)了多年，每賣出一單產(chǎn)品，售后卡里面都有一個(gè)QQ群，加群送5元無(wú)門檻優(yōu)惠券，久而久之，已經(jīng)有20多個(gè)千人群了。原來(lái)，他們是有目的性的，他們的寶貝的客單價(jià)比較高，每出新品，扔50元優(yōu)惠券放到群里，讓他們自行購(gòu)買，價(jià)格只要十幾元，20個(gè)群啊，20W人啊，一群狼，一群狼搶肉吃。肉立刻搶完！每上新款，就到了喂狼的時(shí)候了，那群狼也在等著扔肉。哈哈，我不知道這個(gè)比喻合不合適??？大家了解了嗎？你也可以養(yǎng)一群狼，但是要知道，狼只吃肉的哦。案列三：我之前是做女裝的，所以對(duì)于女裝這個(gè)類目還是非常了解的。經(jīng)常能看見客單價(jià)七百多的大爆款，銷量接近萬(wàn)的。怎么做到的，這么高的客單價(jià)怎么做的？難道只是開開車，開開鉆展，淘客推推嗎？沒那么容易吧。很難推的動(dòng)，也很難把銷量做起來(lái)的。那經(jīng)過(guò)前面2個(gè)案列，大家也大致了解大概的操作手法，假如這件女裝成本100元，客單價(jià)標(biāo)600元，發(fā)3000張加起來(lái)值550元優(yōu)惠券，意思用優(yōu)惠券拍下來(lái)只需要50元，假如你養(yǎng)了狼，或者你有白菜群或者流量資源，鋪天蓋地全發(fā)出去，我相信銷量很快起來(lái)。銷