實(shí)戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣枕頭

實(shí)戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣枕頭

事情是這樣的，“眠趣”創(chuàng)始人在朋友圈曬了公司新做的LOGO墻，這個(gè)設(shè)計(jì)就擊中了幫主，于是勾搭上他說(shuō)，我?guī)湍銓?xiě)文案吧。事實(shí)證明，直覺(jué)是沒(méi)有錯(cuò)的?？v觀“眠趣”的整個(gè)店，隱隱覺(jué)得，還真是包含了被分析師說(shuō)爛了的、本文標(biāo)題黨中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”：專注細(xì)分領(lǐng)域：不做整套床上用品，主打枕頭?？钍缴俣嚎钍讲欢?，但需求挖得比較深——舒緩頸椎、止鼾、中老年、安睡等，按照功能劃分，精準(zhǔn)而不多余。獨(dú)特定位，做品牌溢價(jià)：有個(gè)爛大街但挺有道理的比喻是，中國(guó)肉夾饃市場(chǎng)很大，性價(jià)比高，但是麥當(dāng)勞不會(huì)做肉夾饃跟他們搞競(jìng)爭(zhēng)。一般做電商的，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。而眠趣，主打的是“功能型”，包含了“科學(xué)研發(fā)”(而非“制作”)這層工藝，有效將其他枕頭區(qū)隔開(kāi)來(lái)，并且成功溢價(jià)。在中國(guó)醫(yī)藥界，最成功的營(yíng)銷案例是白加黑。它的功能跟一般的感冒藥相差無(wú)幾，它的高明之處就在于，將感冒藥的成分分離，做成白片和黑片。顏色區(qū)分，功能區(qū)分，白天白片，晚上黑片，一炮打響品牌知名度，真正是一款從用戶體驗(yàn)角度做的藥。雕爺最近評(píng)價(jià)裂帛：通過(guò)畫(huà)面感找到了文本之源。裂帛沒(méi)有明確的slogan，只通過(guò)畫(huà)面，就打動(dòng)了目標(biāo)用戶，摸到了他們的心靈深處。舉以上兩個(gè)栗子，想說(shuō)明的是，從某種意義上講，“眠趣”也達(dá)到了白加黑和裂帛的境界：設(shè)計(jì)上，眠趣的主色調(diào)是深藍(lán)(當(dāng)然，眠趣已經(jīng)修飾過(guò)文案，不叫深藍(lán)，叫“月光藍(lán)”，關(guān)于色彩的文案修飾，我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，大家可回復(fù)“色彩”閱讀)。這種藍(lán)色幾乎是讓人毫無(wú)懸念地聯(lián)想到睡眠，并且特立獨(dú)行。另外，藍(lán)色也是最具科技感的顏色。為什么？回想一下，為什么所有衛(wèi)生巾廣告里的液體都是藍(lán)色的呢……而這種富含科技感的顏色，也正好迎合了科學(xué)、專業(yè)、功能型枕頭的理念。寫(xiě)到這里……我前面說(shuō)不吐槽難道就真的不吐槽了么？1、拳頭產(chǎn)品的專業(yè)感很強(qiáng)，而非主打的產(chǎn)品，作為一名非處女座，我都覺(jué)得有點(diǎn)不能忍了：這屏的產(chǎn)品里，只有“久坐，才能美臀”才是功能訴求，像“靠上，即被深深陷入緊緊抱住”、“看一眼，就想戴在脖間”是鬧哪樣？既然首頁(yè)要打造專業(yè)感，建議第一次出現(xiàn)的文案突出功能才妥當(dāng)。2、我猜這名美工跟樓上藍(lán)色系的設(shè)計(jì)師不是同一人。3、嬰兒系列就更不能忍了。4、這幾張banner肯定是體育老師做的。5、“你一定沒(méi)睡過(guò)”有點(diǎn)自顧自寫(xiě)的感覺(jué)，不科技感，也沒(méi)打出情感牌。而這下面的三行星星完全是破壞畫(huà)面并且起不到任何作用?；径际切¤Υ茫珶o(wú)傷整店大雅。當(dāng)然，這時(shí)候得召喚出文案搖滾幫的建設(shè)性意見(jiàn)了。產(chǎn)品的理性訴求，從畫(huà)面開(kāi)始，就已經(jīng)體現(xiàn)得無(wú)微不至了。所以，來(lái)點(diǎn)情感訴求，不說(shuō)“我們是什么”，而是“你們用了眠趣后的感覺(jué)”，從心理上能拉近和消費(fèi)者的距離，并且讓品牌更富有人文氣息。而情感訴求文案的投放地點(diǎn)，建議設(shè)在詳情頁(yè)的頁(yè)頭。方案一，催眠版：倒數(shù)三二一……好夢(mèng)開(kāi)始了(暗示用了眠趣枕頭后，能很快進(jìn)入睡眠。)方案二，節(jié)操版：還是睡自己比較舒服方案三，詩(shī)興大發(fā)版：睡眠