二手房源梳理及實勘標(biāo)準(zhǔn)

燕郊最大的二手房房產(chǎn)公司房源梳理及實勘標(biāo)準(zhǔn)2023/2/5培訓(xùn)內(nèi)容核盤背盤實勘標(biāo)準(zhǔn)2013-05-13思考新人入司第一步做什么？為什么？2013-05-13

核盤—新經(jīng)紀(jì)人第一步面帶微笑,坐姿端正禮貌用語如：您好，打擾您一下，我是滿意行的小劉……開端技巧，用吸引業(yè)主的話做開端。例：現(xiàn)在有客戶出吸引價格購買您房子。記錄有意向資源。（樓號、價格、朝向、業(yè)主電話、裝修情況等）給業(yè)主發(fā)短信告知。例：您好，我是滿意行/愛家置地小劉，感謝您接聽我的電話，您有任何房產(chǎn)方面咨詢和需求隨時為您服務(wù)，祝您生活愉快！核盤流程2013-05-13總結(jié)或范例：X先生，您好，我是滿意行小劉，您的房子是……（核實、記錄房源信息?。┙?jīng)過201２年一整年的市場觀望，1３年二手房市場全面爆發(fā)，至4月份以后我們公司包括整個燕郊市場的成交量明顯上升。

我們這個小區(qū)房源供應(yīng)出顯缺口，您現(xiàn)在考慮出租或出售絕對是決佳時機。發(fā)送短信至X先生，告知日后可長期聯(lián)系或做房產(chǎn)咨詢。情景模擬舉例：房友上：XX房屋地址，xx平，張先生，x萬元……請打電話開始核房吧~~！

（課堂學(xué)員互動）2013-05-13

核盤—需記錄的基本資源樓盤地址核實出租還是出售樓號確認(rèn)房屋面積價錢朝向樓層業(yè)主電話裝修程度如何看房(收鑰匙)房本確認(rèn)先問房屋狀態(tài)

分析市場行情

詢問有沒有意向

出一個吸引的價位

約個時間面談

以多家公司進行回訪

持續(xù)不斷的跟進，直到轉(zhuǎn)換核盤小技巧2013-05-13

專業(yè)核盤資源與業(yè)主溝通的5W2H：What何事：稅費，上手交易情況，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，獨家、是否有貸款、業(yè)主對于客戶的要求，居住情況，售/租情況，樓層/到頂/具體物業(yè)地址。裝修，交易方式，交通情況Where何地：房子在小區(qū)中的位置，小區(qū)座落商圈、都在哪家中介登記了。落戶區(qū)域Who何人：房主姓名。貸款人房主配合過戶共有人、現(xiàn)在住房人、租客放棄優(yōu)先購買權(quán)Why為什么：賣房的原因，價格高/價格底When何時:看房時間。騰房時間。最佳看房時間Howmuch房子的底價（含不含代理費）貸款余額，物業(yè)費，停車位Howold房齡（房屋、業(yè)主居住情況）契稅票時間2013-05-13思考為什么需要背盤？背盤有什么好處？新人背盤需要背什么？背盤商圈概述開發(fā)商建筑年代周邊配套內(nèi)部環(huán)境物業(yè)(各項費用)樓盤十要素1、物業(yè)地址（小區(qū)、樓號、房間號）

2、房屋概況（居室、面積、裝修、樓層、朝向、交通狀況）

3、房屋的租金標(biāo)準(zhǔn)

(

價格多少，是否可議價，

房主是否返傭金)

4、支付方式（月付、季付、半年付、年付）

5、目前現(xiàn)狀（自主、出租中、空閑、看房時間）

6、入住時間：是否可以隨時入住或具體入住時間

7、四氣（煤氣、暖氣、熱水器、空調(diào)）

8、家具家電是否全齊（冰箱、電視、洗衣機、微波爐等，床，沙發(fā)，衣柜等）

9、附屬配套（車位、網(wǎng)絡(luò)、有線、取暖方式）

10、其他：房東對客戶是否有特殊要求（例：單身、入住人數(shù)、是否養(yǎng)寵物）2013-05-13新人背盤：在工作中，一居室是我們的后衛(wèi)，兩居室是我們的中場，三居室是我們的前鋒，所以要求新人入職，要多背一居室，因為一居室的客戶需求量大，消化量快。

要求房源替補制，隨消隨補盤，頭腦中永遠保持有10套房源，隨時為客戶呈現(xiàn)，在這10套房中，其中包括鑰匙盤，獨家盤，可控盤。

新人背盤（需根據(jù)情況修改）2013-05-13思考房友中實勘的業(yè)績分成比例是多少？房友中有效的實勘需要具備哪幾項內(nèi)容？怎樣做實勘才算是有效的實勘？2013-05-13現(xiàn)實案例呈現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人：如果你在網(wǎng)上發(fā)布了一套沒有照片的房源？客戶：太不靠譜了~~!!連照片都沒有~~經(jīng)紀(jì)人：如果你加上了這樣的照片？客戶：這能住人嗎？？？？經(jīng)紀(jì)人：怎么還不來電話？？？失敗2013-05-13正確的做法如果你想接到更多的電話，你需要主動打電話。經(jīng)紀(jì)人：您好，您下午在家嗎？為了您的房子能更快的出售，我們需要為您的房子拍攝實景照片。您可以簡單的整理下房間，以便為您拍出更好的效果。拍照小秘訣:1、為了拍出好的照片，需選擇光線好的白天；2、進入房間后先檢查各個房間是否干凈；3、打開各個房間的室內(nèi)燈；4、根據(jù)不同的房間，選擇不同的拍攝方式：

拍攝客廳及面積較大的房間時，盡量做到一張照片包含5面墻（天花板、地面，前、左、右）

狹窄的衛(wèi)生間或廚房，要抬高相機，鏡頭往下拍。

2013-05-13實勘過程中可做到的事情1.配套（周邊描述小區(qū)介紹）2.了解戶型3.繪制戶型圖4.收鑰匙5.客戶維護收鑰匙方式1.門店收鑰匙2.帶看收鑰匙3.電話收鑰匙4.其他中介配鑰匙客戶維護

一個公司要想持續(xù)發(fā)展必須要有老客戶，一個業(yè)務(wù)員要想持續(xù)保持保持高業(yè)績，必須要有老客戶。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員做到最后就是做老客戶，將來銷售業(yè)的競爭必然是老客戶的競爭。既然老客戶如