付守永-商業(yè)再造廣州講稿

商業(yè)再造

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新玩法付守永先生阿里巴巴商人社區(qū)特聘專家，并為其開設(shè)專欄《專家來了》CCTV財(cái)經(jīng)證券頻道《品牌故事》欄目專家中盟教育專家顧問幸福部落首席架構(gòu)師，價(jià)值型企業(yè)家眾多企業(yè)家的私人幕僚，企業(yè)關(guān)鍵成長(zhǎng)期的幕后推手德勝洋樓特聘觀察員曾任世界500強(qiáng)高級(jí)經(jīng)營(yíng)者，帶領(lǐng)1500的團(tuán)隊(duì)3年創(chuàng)造30個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)被譽(yù)為“用生命演講的人”客戶評(píng)價(jià)：震撼、顛覆、系統(tǒng)、實(shí)效、接地氣著有《工匠精神》《解密價(jià)值型企業(yè)》《德勝規(guī)矩》等商業(yè)再造

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新玩法模式再造利潤(rùn)再造人心再造商業(yè)再造1、未來比的是誰建的模式更優(yōu)秀2、商業(yè)模式大于一切營(yíng)銷手段3、獨(dú)特的商業(yè)模式是顛覆和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核武器1、談利潤(rùn)很庸俗，沒有利潤(rùn)連庸俗的機(jī)會(huì)都沒有2、沒有利潤(rùn)的公司是可恥的3、持續(xù)贏利能力是企業(yè)活下去的命脈1、得天下者先得人，得人者必得人心2、只要人心還在，企業(yè)就不會(huì)倒下3、經(jīng)營(yíng)人心是所有商業(yè)想法落地的根本大法兩只狼來到草原上，一只狼很失望，因?yàn)樗床坏饺?，這是視力；另一只狼很興奮，因?yàn)樗烙胁莸牡胤骄蜁?huì)有羊，這是視野；視野能超越現(xiàn)狀，使人能看到更遠(yuǎn)方.......眼睛只能看到當(dāng)下眼光才能看到未來商業(yè)再造思維啟動(dòng)你的我們面臨什么重大的變化？我們應(yīng)該把企業(yè)帶向哪里？我們面臨什么重大的變化？雷軍的底氣來自哪里？創(chuàng)業(yè)成功三要素1、找到足夠大的市場(chǎng)2、融到花不完的錢3、找到一群靠譜的人我們面臨兩個(gè)重大巨變資本助推倍速增長(zhǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命正在發(fā)生的未來四大重啟1、環(huán)境在重啟①未來，老板需要的是觀察趨勢(shì)。根據(jù)趨勢(shì)獲取知識(shí)、整合知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)。②理性認(rèn)知讓位于感性認(rèn)知③制造力讓位于創(chuàng)造力④企業(yè)必須打造自己區(qū)別于他人的標(biāo)簽，否則就必將被替代

任何不愿意改變的力量都會(huì)在趨勢(shì)面前被毀滅，被市場(chǎng)邊緣化2、資源在重啟①資源存在于真實(shí)和虛擬世界中②興趣族群形成強(qiáng)大的部落資源③所有的資源都來自于不同的族群，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)在圈子中發(fā)聲、掘利3、工作方式在重啟①社會(huì)分工眾包化將顛覆企業(yè)自給自足的封閉體系②群體智慧將替代自我學(xué)習(xí)③讓專業(yè)人的大腦為我工作4、思維方式在重啟①開放必然生長(zhǎng)，封閉必然死亡②做不到是由于你還沒想到③資本在人網(wǎng)中流動(dòng)、增值④不會(huì)學(xué)習(xí)的人首先被淘汰我們應(yīng)該把企業(yè)帶向哪里？未來企業(yè)的兩種形態(tài)商業(yè)再造未來只有兩種企業(yè)可以生存借助資本與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)在整合的平臺(tái)上提供高附加價(jià)值的企業(yè)未來企業(yè)的兩種形態(tài)平臺(tái)級(jí)企業(yè)提供高附加價(jià)值的隱形冠軍提供高附加價(jià)值的獨(dú)立品牌即價(jià)值冠軍就是這樣的無情和殘酷。很多時(shí)候你的沒落和衰亡，并不是由于你的無能和懶惰，而僅僅是因?yàn)槟悴辉跉v史的趨勢(shì)里…歷史老板就是企業(yè)的天花板討論：企業(yè)破產(chǎn)如果只有一原因，你認(rèn)為是什么？老板功力不夠被大海淹死了，不要報(bào)怨海太深、水太急，要檢討自己游泳本領(lǐng)還不夠老板必須知道的常識(shí)企業(yè)發(fā)展三階段資源+老板資源型管理型戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型制度+流程+文化戰(zhàn)略+資本+管理企業(yè)想活的長(zhǎng)久嗎？老板需要三次進(jìn)化老板→實(shí)干家資源型管理型戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型老板→企業(yè)家老板→商業(yè)領(lǐng)袖商業(yè)領(lǐng)袖不可告人的三大商戰(zhàn)秘密1、小企業(yè)與大企業(yè)拼管理死路一條2、商業(yè)就是錢與人的游戲3、沒有缺乏資本的人，只有缺乏資本的思想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的〖九大死法〗1、單純賣貨思維2、無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力3、單純KPI思維4、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知第一部分模式再造兒童看圖書去哪里？案例解讀看演唱會(huì)去哪里？820142汪峰出軌啦演唱會(huì)商業(yè)再造電商營(yíng)銷+現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的O2O模式探索傳統(tǒng)演唱會(huì)的商業(yè)增長(zhǎng)空間廣告方主辦方制作方藝人客戶演唱會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈O2O商業(yè)再造

客戶

現(xiàn)場(chǎng)觀眾+線上觀眾。線上演唱會(huì)直播的加入，打破了時(shí)間和空間的限制。

藝人

在線上每一個(gè)付費(fèi)的注冊(cè)ID都是一個(gè)潛在粉絲，借助后續(xù)的跟蹤、推薦，可以引導(dǎo)粉絲持續(xù)性的消費(fèi)，甚至還能接入電商平臺(tái)，出售一些藝人的簽名版CD、海報(bào)、書等相關(guān)的主題產(chǎn)品，創(chuàng)造持續(xù)性消費(fèi)和粉絲經(jīng)濟(jì)。

主辦方

在有限的空間時(shí)間內(nèi)，增加了客戶群，增加了銷售收入。

制作方

對(duì)內(nèi)容把控也不僅僅局限于線下演唱會(huì)本身，還會(huì)制作一些藝人生活、粉絲見面等等相關(guān)主題內(nèi)容，開播一些藝人自媒體，持續(xù)不斷的產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，對(duì)營(yíng)銷、銷售、廣告等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有幫助。

廣告方

原來局限于線下空間，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲的注意力本來就很有限，廣告商的廣告效果能釋放多大張力不得而知；

但線上直播空間的打開，豐富了廣告影響維度，可以通過播前廣告、播中休息插播，后臺(tái)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送等多種形式實(shí)現(xiàn)廣告滲透，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)價(jià)值。通過線上線下的打通，轉(zhuǎn)變過去的演唱會(huì)經(jīng)營(yíng)模式為真正的粉絲經(jīng)營(yíng)模式，從而顛覆整個(gè)演唱會(huì)的生態(tài)鏈?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾6萬現(xiàn)場(chǎng)票價(jià)280~1680元現(xiàn)場(chǎng)門票收入2500萬網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)直播7.5萬人次票價(jià)30元收費(fèi)直播收入225萬加上廣告、贊助等總收入約5000萬3+4模式再造商業(yè)模式鐵三角本質(zhì)通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值

核心產(chǎn)品

基礎(chǔ)

用戶

商業(yè)模式

產(chǎn)品

新眼光看老問題我堅(jiān)信一切都從

偉大的產(chǎn)品開始蘋果的產(chǎn)品是什么？時(shí)尚前衛(wèi)的智能生活方式未來，老板必須成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

先做出偉大的產(chǎn)品，才有資格參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)小米的產(chǎn)品是什么？人人能夠參與改造產(chǎn)品甚至商業(yè)生態(tài)的娛樂平臺(tái)去星巴克干什么？產(chǎn)品的三個(gè)層面功能層面只需要提供一杯咖啡服務(wù)層面提供喝咖啡的環(huán)境和享受喝咖啡的過程平臺(tái)層面除了咖啡，你還可以感受星巴克的文化，購(gòu)買到可口的糕點(diǎn)，咖啡豆及各式各樣的咖啡用具產(chǎn)品上癮的

三大價(jià)值價(jià)值一心理價(jià)值由內(nèi)而外的自信價(jià)值二面子價(jià)值只選用牛第六到第八的肋骨一頭牛只有八塊牛排特殊作料腌浸兩天兩夜慢火燒烤一個(gè)半小時(shí)價(jià)值三精神價(jià)值如何把3支玫瑰賣出520元？上線10個(gè)月，月銷售額過千萬12支一盒的鮮花玫瑰售價(jià)999元1支永生玫瑰要699元三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年6月19日在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主打森林堅(jiān)果、花茶、干果等系列產(chǎn)品。是由知名堅(jiān)果品牌“殼殼果”負(fù)責(zé)人章燎原新創(chuàng)的一個(gè)品牌。由于這些產(chǎn)品天然，非過度加工，因此被歸為“森林系”，而在這個(gè)基礎(chǔ)上又提倡了“慢食快活”的品牌理念。2013年?duì)I業(yè)額約2.5億人民幣。1.包裝創(chuàng)新2.服務(wù)意識(shí)融入產(chǎn)品為每個(gè)顧客的包裹里放置了吃堅(jiān)果所需的果殼袋、濕巾、封口夾等物品，使顧客真正感受到了一對(duì)一服務(wù)的親切感。1鼠小器2鼠小夾3鼠小袋4鼠小巾3.體貼服務(wù)，為顧客著想在每個(gè)顧客的包裹里會(huì)提供紙袋夾子，以便吃到一半好進(jìn)行袋子的密封。還有垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅(jiān)果的工具基本上都能在這個(gè)包裹里找到。

。4.賣萌文化五、成功秘訣總結(jié)“一個(gè)核心”即始終圍繞“讓品牌和消費(fèi)者更近”“四點(diǎn)”品牌、速度、服務(wù)和品質(zhì)?！八幕逼放苿?dòng)漫化、數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化、倉(cāng)儲(chǔ)物流智能化、食品信息可追溯化。工業(yè)化時(shí)代的思維模式是：大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售和大規(guī)模傳播。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“用戶至上”。真心討好用戶，因?yàn)橛脩舻目诒秃迷u(píng)成了有價(jià)值的資產(chǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有媒介能力和媒介屬性，缺乏引爆基因，就沒有繼續(xù)談?wù)摰谋匾?。產(chǎn)品必須充滿“人情味”，而不是自我夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。模式再造利潤(rùn)再造人