耐克公司STP戰(zhàn)略分析

STP戰(zhàn)略分析公司背景及地位市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位簡略評(píng)價(jià)耐克公司背景1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍(lán)帶體育用品公司”1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。

Nike正式命名于1978年，年輕而有活力NIKE公司市場地位

Nike正式命名于1978年。它超過了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、彪馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司”。經(jīng)過近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2014的BrandZ全球最具價(jià)值排行榜中，NIKE排名第59位。NIKE市場細(xì)分1.從年齡角度看，耐克將主要市場定位于年輕人。年輕人喜愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，對(duì)品牌的認(rèn)同感強(qiáng)烈。同時(shí)耐克還將市場重心定位于有一定收入基礎(chǔ)的中年白領(lǐng)階層，他們生活較為富足，對(duì)生活品質(zhì)的要求高，渴望運(yùn)動(dòng)且消費(fèi)能力強(qiáng)。

2.從收入角度看，耐克產(chǎn)品面向幾乎所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高，增強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此，耐克抓住這個(gè)機(jī)遇，推出各種價(jià)位的體育用品，可以滿足不同收入的體育愛好者。3.從職業(yè)方面看，耐克并沒有拘泥于某一范圍，而是事無巨細(xì)的對(duì)任何專業(yè)的體育愛好者都設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各具特色的體育用品。上至參加奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員，下至簡單的體育愛好者，都可以在耐克找到適合自己的體育用品。綜合來看，耐克的市場主要定位于喜愛運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的年輕人，中等及較高收入階層，渴望運(yùn)動(dòng)的年紀(jì)較大的人群，其特點(diǎn)是喜愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品的外觀及性能要求較高。選擇目標(biāo)市場評(píng)價(jià)各細(xì)分市場1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內(nèi)的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個(gè)群體手中可支配的現(xiàn)金大幅增長，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費(fèi)觀念較開放，因此這個(gè)群體的消費(fèi)能力十分強(qiáng)大，是當(dāng)下任何商家都渴望而且必須把握的市場之一。因而生產(chǎn)具有高性能以及適感的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將是贏得年輕人市場的法寶之一。同時(shí)，精心設(shè)計(jì)的款式以及華美的設(shè)計(jì)也是年輕人非常重視的。如何別出心裁，設(shè)計(jì)出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品品種，也是運(yùn)動(dòng)廠家必須關(guān)心的。2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。體育鍛煉作為增強(qiáng)體質(zhì)增進(jìn)健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越來越高。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。選擇目標(biāo)細(xì)分市場的策略無差異性目標(biāo)市場策略：對(duì)于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。比如曾經(jīng)在“阿甘正傳”中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等。因?yàn)榇祟愋钤谌澜绶秶鷥?nèi)的影響十分重大，甚至已經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象。NIKE維持每年此類經(jīng)典鞋類的產(chǎn)量，并以此為基礎(chǔ)，以新技術(shù)作出部分修改，然后作為補(bǔ)充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色，特別版本層出不窮，吸引老顧客的不斷光顧。Cortez鞋款airforce1鞋款體操鞋差異性目標(biāo)市場策略：這一點(diǎn)毋庸置疑，NIKE無疑是在這個(gè)領(lǐng)域做的最好的體育用品商。NIKE幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領(lǐng)域，即使是在看來較為冷門的體操運(yùn)動(dòng)上，也成功在2008年推出了第一款體操運(yùn)動(dòng)員用鞋。其他的，在最熱門的足球、籃球、跑步等領(lǐng)域，NIKE幾乎每年推出的新款每類不下于上萬種，幾乎完美的為所有人群提供合適的產(chǎn)品。市場定位差異化分析：1）產(chǎn)品差異：在此基礎(chǔ)上，NIKE在未來還打算進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品市場。比如推出消費(fèi)者通過網(wǎng)上自行設(shè)計(jì)的方式的業(yè)務(wù)，可以自己設(shè)計(jì)自己喜歡的顏色、款式、特殊標(biāo)記等，這就為消費(fèi)者提供了更加自由的選擇空間。

2）形象差異：在一個(gè)形象代表一切的世界里，NIKE是全世界最多人認(rèn)識(shí)的標(biāo)志之一。要了解耐克的成功和企業(yè)文化，對(duì)于其標(biāo)志的了解是不可或缺的。因?yàn)樗亲屇涂似放谱兊脽o所不在的一個(gè)商業(yè)標(biāo)志。由于實(shí)在太知名，以至于在耐克的廣告中只見到耐克的標(biāo)志，就知道這就是耐克，毋庸出現(xiàn)只言片語。它成為一個(gè)文化的圣像，一個(gè)耐克用來提升品牌價(jià)值，知名度以及地位的圣像。定位策略迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手之后確立的。耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達(dá)斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體育用品制造商。阿迪達(dá)斯的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，不熟悉顧客，它一直在制造好鞋，但卻不合消費(fèi)者的口味。而耐克非常注重市場調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求。創(chuàng)新定位：耐克深知只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛不釋手。簡略評(píng)價(jià)由于商戰(zhàn)格局的獨(dú)特性，耐克比生產(chǎn)商多了設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，又比經(jīng)銷商多了營銷的模式，占盡天時(shí)地利。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營銷創(chuàng)新。它采用了中間商品牌營銷，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新，最關(guān)鍵的是集合營銷傳播，沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般代言人來。耐克的成功并非一蹴而就，仔細(xì)剖析，正因?yàn)槟涂俗裱松虉龅挠螒蛞?guī)則，運(yùn)用最佳謀略，采取效益最大化方式來進(jìn)行運(yùn)作，形成核心競爭力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。雖然耐克公司的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，但公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。將來如果全球鞋類市場份額萎縮，將會(huì)使其受到很大