老板不親自掛帥的電商,是成不了的

一個(gè)80初的老板，帶領(lǐng)著平均年齡只有26歲的400多名員工，完成2個(gè)億的年銷售額，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶業(yè)走出一條特立獨(dú)行的路來(lái)。他就是藝福堂ceo李曉軍。昨天下午，堂主走進(jìn)藝福堂，聊了一個(gè)下午，收獲很大。他的很多觀點(diǎn)帶著強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，甚至有些和傳統(tǒng)思維大相徑庭。他用他的獨(dú)特思維，構(gòu)建了一個(gè)難以模仿的新型企業(yè)，并且不斷地影響著身處的行業(yè)，我想這就是電商人的牛B之處吧。觀點(diǎn)一：老板不親自掛帥的電商，是成不了的當(dāng)我問(wèn)起曉軍“為什么大部分線下農(nóng)企，線上轉(zhuǎn)型都不成功？”他直接明了地回答我：“因?yàn)槔习鍥](méi)有親自掛帥?！眰鹘y(tǒng)的生意固然下滑，但依然是企業(yè)的主體；傳統(tǒng)的思維，當(dāng)然是最重要的人去負(fù)責(zé)最主體的業(yè)務(wù)——說(shuō)白了，老板走不開(kāi)。“舍不得孩子套不住狼”，沒(méi)有老板的親自督陣，作為一個(gè)新而小的項(xiàng)目的無(wú)法持續(xù)獲得母公司資源的全力投入，往往最后變成一個(gè)雞肋。當(dāng)然你會(huì)問(wèn)，老板上陣，賠了夫人又折兵怎么辦？對(duì)啊，沒(méi)有破釜沉舟的決心，就是做不了轉(zhuǎn)型的。堂主曾聽(tīng)說(shuō)，許多公司采用“公子負(fù)責(zé)制”，即農(nóng)二代來(lái)挑電商的大梁，這倒也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檗r(nóng)二代的身份特殊，既對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉，而且也能獲得父母親的全力支持（職業(yè)經(jīng)理人很難做到這點(diǎn)）。但前提是，此人年輕有為，并且在父母的支持和監(jiān)督下去做。觀點(diǎn)二：“招聘月薪5,000元以上的員工經(jīng)理負(fù)責(zé)，5,000元以下的老板負(fù)責(zé)”藝福堂現(xiàn)有四百多名員工，管理壓力還是很大的。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，什么都沒(méi)有效率來(lái)得重要，所以公司采用扁平式的管理，只采用管理層、經(jīng)理層、基層三層組織機(jī)構(gòu)。有意思的是，曉軍說(shuō)，月薪5,000元以上的員工入職，經(jīng)理自己決定，但5,000元以下的員工，必須到他這里審批。他會(huì)問(wèn)負(fù)責(zé)經(jīng)理“為什么要招這個(gè)人”。不招誰(shuí)，比招誰(shuí)更重要。人多，是種累贅，沒(méi)用的人多，更尤甚。觀點(diǎn)三：電商之于農(nóng)業(yè)，是千載難逢的品牌機(jī)會(huì)家電、服裝、化妝品等等類目，線下有的是大品牌，更關(guān)鍵的是他們都已經(jīng)覺(jué)醒。一旦大佬覺(jué)醒，電商門檻立馬被推高，大佬捏死一個(gè)小品牌是分分鐘的事……如許多網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，只是看起來(lái)風(fēng)光，等待他們要么放棄，要么被收購(gòu)，前途并不樂(lè)觀。但是對(duì)于農(nóng)業(yè)卻不然，因?yàn)榇蟛糠值霓r(nóng)產(chǎn)品類目，別說(shuō)線上，線下也沒(méi)有絕對(duì)的大品牌，反而給了電商品牌很大的機(jī)會(huì)。堂主預(yù)判，農(nóng)業(yè)這樣傳統(tǒng)的行業(yè)和電商交織后，形成一個(gè)特有的現(xiàn)象：網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)性的農(nóng)業(yè)品牌通過(guò)電商快速發(fā)展，通過(guò)銷售+人性化的服務(wù)，形成強(qiáng)有力的消費(fèi)者心智占位。觀點(diǎn)四：在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，真，才能走得遠(yuǎn)作為茶葉電子商務(wù)的先行者，藝福堂占盡了先機(jī)。看著曾經(jīng)和自己并肩作戰(zhàn)的其他網(wǎng)店，一個(gè)個(gè)的消失了，曉軍始終保持著一種危機(jī)意識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是公開(kāi)透明，所以對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)是就是企業(yè)生存的根本。任何一次的產(chǎn)品問(wèn)題，都可能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)輿論的軒然大波，而把一個(gè)大牌葬送在“人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大?！敝小Ｋ?，曉軍說(shuō)，在他們?nèi)齻€(gè)總裁的分工中，他唯獨(dú)負(fù)責(zé)產(chǎn)品。簡(jiǎn)單而真的產(chǎn)品，才能會(huì)突破一切霧霾，直抵消費(fèi)者的心底。觀點(diǎn)五：看到未來(lái)，而不是盲從現(xiàn)在做一個(gè)引領(lǐng)的人，是很辛苦的，因?yàn)闆](méi)有前人的腳印可以跟隨，在我看來(lái)，藝福堂走的路，確實(shí)是一條前無(wú)古人的路子。中國(guó)的茶企，因?yàn)橐恢弊龅氖恰扒倨鍟嫴琛钡亩Y品之路，這幾年受八項(xiàng)規(guī)定影響很大，但往“柴米油鹽醬醋茶”上轉(zhuǎn)型，卻又不成，幾乎要斷氣。反而那些一開(kāi)始就做民生茶的企業(yè)，一路做得風(fēng)生水起。我覺(jué)得曉軍身上有種莫名的自信，我問(wèn)他，學(xué)校畢業(yè)之后是否有從事工作的經(jīng)歷，他說(shuō)沒(méi)有，出來(lái)就干這份事業(yè)，如今的這些觀點(diǎn)和自信都是不斷地歷練過(guò)程中獲得的，而且他堅(jiān)信自己未來(lái)要走的路。更多地站在未來(lái)，看現(xiàn)在的發(fā)展，而不是只盯著別人，一味跟隨。觀點(diǎn)六：老板不會(huì)被自己的能力淘汰，而是被時(shí)代淘汰我去參觀了車間，幾乎都是80、90后的員工。雖說(shuō)如今80后走上世界的舞臺(tái)，但是總歸有一天，80后也會(huì)跟不上時(shí)代的步伐。老板不會(huì)被自己的能力淘汰，而只會(huì)被時(shí)代淘汰。與其讓自己成為落后的原因，成為公司的瓶頸，不如讓90后更多地站出來(lái)，站到公司發(fā)展的主線上來(lái)，讓公司順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。觀點(diǎn)七：升級(jí)迭代的思維去改善自己的供應(yīng)鏈去參觀了一下藝福堂的發(fā)貨車間，確實(shí)嘆為觀止。原以為只有生產(chǎn)型企業(yè)才會(huì)有流水線，結(jié)果卻在一個(gè)電商企業(yè)里看到。因?yàn)榘l(fā)貨量巨大，所以不得不流水作業(yè)。從接單、審核、制單、組貨、打包……一系列的動(dòng)作，需要流水線上的百來(lái)號(hào)工人一起來(lái)完成。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有趣的機(jī)器，叫高速撕?jiǎn)螜C(jī)。顧名思義，它的工作就是撕快遞單，每天把幾萬(wàn)的連在一起快遞單，撕成一份一份疊整齊。這個(gè)工作，原來(lái)人工的時(shí)候，三個(gè)人需要撕一天。這是很多傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法想象的，毀我三觀啊。有機(jī)會(huì)堂主帶著大伙去參觀，一定觸及一下靈魂。這樣的流水作業(yè)模式，不是成熟的工業(yè)模