經(jīng)銷商協(xié)同解決方案匯編

華為人就在客戶的身邊，隨時準備著為客戶提供專業(yè)化、高質(zhì)量的服務。供銷、庫存、物流、對帳鏈主企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)同、與上游供應商業(yè)務協(xié)同、與下游伙伴客戶業(yè)務協(xié)同門店門店門店供應商服務商伙伴鏈主企業(yè)經(jīng)銷商直營店外包商門店門店門店“如果你在供應鏈運作上不具有競爭優(yōu)勢，就干脆不要競爭”

——杰克.韋爾奇供應鏈電子商務生態(tài)圖一、供應鏈電子商務發(fā)展趨勢供應鏈電子商務角色圖

客戶

供應伙伴(設(shè)計/生產(chǎn)/服務)經(jīng)銷伙伴服務伙伴

分公司

員工工作組內(nèi)部協(xié)同B2BB2C公司廣域網(wǎng)一、供應鏈電子商務發(fā)展趨勢目錄一、供應鏈電子商務發(fā)展趨勢二、企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同現(xiàn)狀三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案四、方案應用價值五、客戶應用展現(xiàn)二、企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同現(xiàn)狀短信Email電話QQ銷售部我真的很彷徨……我真的很忙……完整協(xié)同(Integratedcollaboration)供應商協(xié)作平臺供應商信息自助外購/外協(xié)/VMI計劃協(xié)同網(wǎng)上詢報價/招投標供應商評價網(wǎng)上對賬/結(jié)算VMI庫存管理和查詢商機管理工作臺銷售過程管理網(wǎng)上訂貨客戶門戶服務管理電子商務工作流協(xié)同發(fā)文、合同網(wǎng)上報銷移動商務客戶門戶內(nèi)部協(xié)同平臺最終用戶境外供應商境內(nèi)供應商OA/工作流采購營銷倉儲一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商境外客戶終端零售商最終用戶客戶門戶內(nèi)部協(xié)同平臺供應商平臺企業(yè)制造服務研發(fā)協(xié)同設(shè)計平臺上下游協(xié)同才是致勝之道目錄一、供應鏈電子商務發(fā)展趨勢二、企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同現(xiàn)狀三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案四、方案應用價值五、客戶應用展現(xiàn)三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案經(jīng)銷商協(xié)同平臺流程圖三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案可以將登錄入口鏈接到企業(yè)官網(wǎng)三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案企業(yè)可以有針對性的向經(jīng)銷商發(fā)布一些通知、政策等。企業(yè)公告訂貨中心訂單管理往來對賬渠道管理三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案不同的經(jīng)銷商只能看到針對自己的價格企業(yè)可以選擇性的向經(jīng)銷商公布自己的庫存狀態(tài)企業(yè)公告訂貨中心訂單管理往來對賬渠道管理三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案不選中“允許調(diào)整”客戶下的訂貨單，企業(yè)不能修改客戶對應產(chǎn)品代碼和名稱，方便客戶識別企業(yè)公告訂貨中心訂單管理往來對賬渠道管理三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案企業(yè)公告訂貨中心訂單管理往來對賬渠道管理三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案企業(yè)公告訂貨中心訂單管理往來對賬渠道管理三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案企業(yè)公告訂貨中心訂單管理往來對賬渠道管理三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案移動商務、消息平臺、IM實現(xiàn)推式工作模式，提高工作效率三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案目錄一、供應鏈電子商務發(fā)展趨勢二、企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同現(xiàn)狀三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案四、方案應用價值五、客戶應用展現(xiàn)自助協(xié)同平臺，溝通更暢順訂單全程跟蹤，客戶更滿意ERP與電子商務完美結(jié)合新聞、政策時實發(fā)布，拉近企業(yè)也經(jīng)銷商距離；產(chǎn)品、庫存時實查看，經(jīng)銷商可以隨時了解企業(yè)業(yè)務導向；業(yè)務賬、財務賬時實核對，貨款清析明了。訂單執(zhí)行情況全程跟蹤，經(jīng)銷商再不糾結(jié)；以客戶為中心，時實響應客戶需求；渠道庫存清晰明了，生產(chǎn)計劃有跡可循；統(tǒng)一溝通平臺，簡化溝通流程，節(jié)約溝通成本；訂單數(shù)據(jù)多維度統(tǒng)計分析，提高工作效率；ERP與電子商務完美整合，不再有信息孤島。四、方案應用價值傳統(tǒng)模式PK供應鏈電子商務模式四、方案應用價值——模式舉例銷售經(jīng)銷商/客戶手工操作(共13次)：1、經(jīng)銷商查詢庫存1次；2、經(jīng)銷商下訂單1次；3、銷售溝通確認訂單3次；4、銷售錄入訂單1次；5、經(jīng)銷商查詢發(fā)貨3次；6、銷售發(fā)票溝通1次；7、銷售對賬溝通3次；8、……銷售經(jīng)銷商/客戶

經(jīng)銷商協(xié)同平臺1、政策、新聞時實傳達2、庫存時實查看；3、隨時隨地自助下單；4、訂單狀態(tài)時實跟蹤；5、時實對賬。目錄一、供應鏈電子商務發(fā)展趨勢二、企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同現(xiàn)狀三、經(jīng)銷商協(xié)同平臺解決方案四、方案應用價值五、客戶應用展現(xiàn)五、客戶應用展現(xiàn)——聯(lián)創(chuàng)實業(yè)聯(lián)創(chuàng)實業(yè)公司介紹深圳市聯(lián)創(chuàng)實業(yè)有限公司成立于一九九三年，注冊資本20390萬元，是一家專業(yè)生產(chǎn)家電產(chǎn)品、移動通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的實業(yè)公司。2007年集團公司累計產(chǎn)值約20億元，2007年被深圳市政府首批認定為“民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)”。目前，聯(lián)創(chuàng)公司的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)己遍布全國90%以上的縣級及以上城市區(qū)域，零售終端達4000多家，大中型商場、超級賣場、專業(yè)渠道、電視直銷、專賣店的五級網(wǎng)絡(luò)立體構(gòu)建、脈絡(luò)清晰，形成了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)創(chuàng)實業(yè)應用效果

聯(lián)創(chuàng)作為供應鏈的鏈主企業(yè)，打造了一個快速反應的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)，有效提升供應鏈競爭力，在金融危機下，依然保持高速的業(yè)績增長，更為迅速地向一線品牌進發(fā)。其應用效益表現(xiàn)在：1、信息通過網(wǎng)上實時共享，加速了業(yè)務決策過程；2、訂貨過程實時高效、數(shù)據(jù)準確，原先要4天，現(xiàn)在只需1天，98%的國內(nèi)訂單通過這個平臺處理，經(jīng)銷商滿意度明顯提高50%；3、規(guī)范了內(nèi)外信息的統(tǒng)一叫法，與經(jīng)銷商的溝通變得簡單，跟單人員大為縮減；五、客戶應用展現(xiàn)——聯(lián)創(chuàng)實業(yè)客戶說：

我們采用供應鏈電子商務服務平臺相對于傳統(tǒng)的管理模式是一次重大變革，正是這次變革，讓聯(lián)創(chuàng)在管理上上了一個新臺階?，F(xiàn)在我們的投訴少了50%以上，我相信，繼續(xù)深入使用，將來可以做到90%無投訴。通過對上下游企業(yè)的管理流程的優(yōu)化，實現(xiàn)了對供應鏈的進一步整合，大大提高了聯(lián)創(chuàng)終端服務響應速度和服務質(zhì)量。彭琦深圳市聯(lián)創(chuàng)科技集團公司總經(jīng)理五、客戶應用展現(xiàn)——聯(lián)創(chuàng)實業(yè)

深入人心的企業(yè)文化，企業(yè)不同部門、不同角色、價值鏈上下游伙伴間都是客戶，為了更好為客戶服務，使價值鏈上價值最大化，規(guī)范是第一步，利用供應鏈電子商務服務平臺將信息結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化，改變傳統(tǒng)開協(xié)調(diào)會、拍腦袋的決策方式，打通企業(yè)內(nèi)外部供應鏈是聯(lián)創(chuàng)集團的成功模式劉杰復旦大學教授、博士導師五、客戶應用展現(xiàn)——專家說謝謝！特別聲明沒有金蝶軟件國際軟件集團有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

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