保鮮膜營銷推廣策劃全案

“氣味偵察所”XXXX股份有限公司保鮮產品營銷推廣策劃全案目錄CONTENTS市場分析營銷策劃宣傳推廣PART01市場分析企業(yè)簡介/產品解讀/市場分析/客群細分1企業(yè)簡介XXXX股份有限公司成立于1998年6月17日，是經浙江省人民政府批準，由巨化集團有限公司獨家發(fā)起，采用募集方式設立的股份有限公司。公司成立20多年來，以“創(chuàng)造財富，服務社會”為宗旨，秉承XXXX集團公司近60多年的創(chuàng)業(yè)精神，順應市場規(guī)律，精于化工主業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新，穩(wěn)步前行，發(fā)展穩(wěn)健，經營業(yè)績持續(xù)增長。本案主要針對XXXX集團產品線下的功能性材料-日用消費，其中的：XXXX?PVDC保鮮膜XXXX?PVDC保鮮袋進行營銷策劃推廣提案1產品解讀-產品介紹XXXX?PVDC保鮮膜XXXX?PVDC保鮮袋XXXX?PVDC保鮮膜是通過一種特殊雙泡擠出加工工藝將PVDC樹脂加工而成的食品保鮮膜，擁有優(yōu)異的包裝綜合性能，具有優(yōu)越的阻隔性、密封性、透明性、自粘性、良好的表面光澤度、耐油性、防串味等優(yōu)勢，廣泛應用于家庭和超市包裝，產品已通過美國食品和藥品監(jiān)督管理局FDA和歐盟EU/EC認證。XXXX?PVDC保鮮袋是一種以PVDC、PE、EVA等多種材料組成的復合膜制袋而成的保鮮袋，通過多層共擠擠出加工工藝制膜，有優(yōu)越的阻隔性、透明性、良好的表面光澤度及密封性，主要用于對食品阻濕、阻氧、保香、防串味要求高的食品包裝。產品已通過美國食品和藥品監(jiān)督管理局FDA和歐盟EU/EC認證。1產品解讀-市面產品PVDCPEPVC市面常見保鮮膜，這種材料主要用于食品的包裝，我們平常買回來的水果、蔬菜用的這個膜，包括在超市采購回來的半成品都用的是這種材料。市面常見保鮮膜，這種材料也可以用于食品包裝，但它對人體的安全性有一定的影響。PVDC工業(yè)發(fā)源于美國DOW化學，由于初期適逢"二戰(zhàn)"而主要用于軍品包裝，當時其技術含量高而成為美國DOW多年不解密、不轉讓的一項工業(yè)技術。隨著時代的發(fā)展，該技術已經應用到居民生活使用中，尤其是隨著現代化包裝技術和現代人生活節(jié)拍的加快而大量發(fā)展起來的速凍保鮮包裝，微波爐的炊具革命，食品、藥品貨架壽命的延長，使PVDC的應用更加普及。可微波加熱高阻隔，長期保鮮密封性強，防傾漏不串味，不失味不可微波加熱僅冰箱保鮮不可微波加熱含有致癌物質材料安全無毒1市場分析產品分化在即高端保鮮膜市場浮現國內保鮮膜市場需求為60萬噸，而產能達到100萬噸。PVC保鮮膜因有損健康有可能面臨停產，需求量將分攤到PVDC及PE保鮮膜中，未來PVDC保鮮膜市場需求將不斷提升。且由于人們健康意識的提升，對于產品特性的細化要求越發(fā)強烈，可加熱與否、保鮮期長短、密封性等將成為保鮮膜的市場分化的因素，結果將導致保鮮膜市場呈現高端與低端的不同需求。分化結果：PVDC-專注高端市場PE-覆蓋低端市場*數據與信息來源：中研網1客群細分PVDC保鮮膜客群由于PVDC保鮮膜可加熱、無毒、高阻斷、高密封不串味等優(yōu)秀特性，致使其產品售價會高于PE保鮮膜，因此其所推導的客群市場必然是高端市場，所面向客群均為對產品耐熱性有需求、對健康有要求的高端人群。高品質家庭成功人士特別需求者PART02營銷策劃痛點分析/需求要點/營銷策劃2痛點分析好卻知之甚少由于保鮮膜鮮有宣傳，消費者對其的分類認知并不全面“保鮮膜只是保鮮膜”很少有消費者去辨認其是否可以加熱、密封性好不好、串不串味等認知度的不足致使消費者對于PVDC這種高端保鮮膜只以價格進行價值判斷2需求要點因此在推廣巨化PVDC保鮮膜我們需要做的是價值教育特性放大特定包裝模擬場景4321強化PVDC保鮮膜的特性宣傳，傳遞產品核心價值，對市場客群進行“再教育”。在宣傳中凸顯產品的特性，告知消費者PVDC與PE的區(qū)別點，放大特性形成記憶點。高端產品必然配置高端包裝，要與市場保鮮膜產品做出區(qū)分，形成專屬的產品印象。根據針對客群打造特定的使用場景，通過科學有趣的手法傳達PVDC的正確使用方式。2營銷策劃-主題為了展現PVDC的特性，提出“氣味偵查所”地鐵場景營銷概念，意思為對生活的氣味進行一場深入的偵察“氣味偵察所”2營銷策劃-價值教育全國地鐵媒體矩陣投放，搭載地鐵高客流優(yōu)勢，快速傳播PVDC保鮮膜的優(yōu)秀特性傳遞產品核心價值，對市場客群進行“再教育”宣傳突出PVDC和PE、PVC的特性不同，通過全國性的整體觀念傳播，讓消費者深度了解PVDC全國性“教育”宣傳烏魯木齊昆明重慶貴陽南寧廣佛成都2營銷策劃-特性放大在宣傳中凸顯產品的特性及技術的高尖，放大特性形成記憶點可微波加熱、高阻隔長期保鮮、密封性強防傾漏、不串味不失味、材料安全無毒等讓消費者讀懂PVDC的優(yōu)勢讀懂PVDC優(yōu)勢可微波加熱高阻隔，長期保鮮密封性強，防傾漏不串味，不失味材料安全無毒2營銷策劃-特定包裝*圖片僅供參考在包裝設計上進行重新定位，突出產品的高端品質，讓產品外觀更具辨別性同時增加細節(jié)點，通過人性化的使用設計給消費者帶來別具一格的消費體驗高端化+人性化2營銷策劃-特定包裝*圖片僅供參考重新設計的包裝要突出產品特性，并且要讓人一眼看出其與別不同分列說明PVDC的優(yōu)勢，畫面上必須與高端客群的審美一致高端化2營銷策劃-特定包裝*圖片僅供參考需要根據使用習慣調整細節(jié)上的設計，讓產品更便捷、好用要讓高端客群感受到自身受到品牌的關懷與側重，增加對產品的好感度人性化2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所在投放城市的地鐵內使用特裝搭建“氣味偵察所”營銷場景打造各種不同的“氣味場景”及“功能場景”，利用XXXX保鮮膜的覆蓋展現產品特性同時可邀約商家進行異業(yè)合作*圖片僅供參考2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·氣味場景氣味偵察所將打造多個不同的日常生活“氣味場景”，場景內所放食物均為氣味較重的食物，但通過巨化的PVDC產品有了很好的阻斷，讓食物保鮮不串味香味場景臭味場景酸味場景辣味場景2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·功能場景氣味偵察所將打造多個不同的需求“功能場景”，場景內將表現的是PVDC可應用的使用范圍，突出與其他普通保鮮膜的不同之處，更實用更安全高溫場景低溫場景密封場景特需場景2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·線下互動在地鐵內打造的“氣味偵察所”將邀約高端客戶及網紅進行場景體驗，利用有趣的互動深化產品形象并形成傳播點，線下活動還會贈送體驗裝保鮮膜及周邊產品，將影響擴散至全城*圖片僅供參考2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·萬人種草通過網紅在線下“氣味偵察所”打卡，將活動及產品傳播到各大網絡種草平臺，引發(fā)萬人種草活動，進一步擴散保鮮膜的宣傳，將PVDC產品推向全國*圖片僅供參考PART03宣傳推廣公司介紹/投放策略/媒體推薦/宣傳計劃

3公司介紹3公司介紹-服務品牌3公司介紹-地鐵優(yōu)勢地鐵線網作為城市主要出行公共交通，客流量巨大流量大日均接觸4-8次，停留時間長品牌印象深刻高頻次媒體場景空間，創(chuàng)意多元化極具互動性場景化公司資源地鐵媒體三大優(yōu)勢3公司介紹-場景營銷“場”指媒體展示環(huán)境，“景”指的是乘客的用戶體驗。地鐵場景營銷是指品牌利用地鐵出行場景深度植入營銷內容，讓內容與場景共鳴，形成感染力與引爆力，促使用戶產生“沉浸式”體驗，進而達成搶占消費者心智、品牌信息高效到達的營銷目的。引發(fā)關注1互動體驗2搶占心智3促成購買4地鐵場景營銷3投放策略-城市全國矩陣場景營銷通過不同的投放城市打造“氣味偵察所”營銷場景，利用全國地鐵媒體矩陣的影響力，形成信息覆蓋全國的穹頂，最大限度的放大PVDC產品信息及的巨化品牌形象。投放城市：南寧、廣佛、昆明、貴陽、重慶、成都、烏魯木齊烏魯木齊昆明重慶貴陽南寧廣佛成都3投放策略-媒體雙效結合點面雙通點“氣味偵察所”品牌墻面“巨化保鮮”包車以投放城市的站點為點打造“氣味偵察所”品牌墻，通過趣味互動傳遞產品特性，深化巨化PVDC的產品形象以投放城市的地鐵線路為面打造“巨化保鮮”包車，利用線路的通達性將品牌宣傳打通至城市的各個區(qū)域3媒體推薦品牌墻位置|媒體位于地鐵站廳主體墻面。特性|墻面貼覆式畫面與燈箱聯封發(fā)布，視覺面積進一步增大，傳播效果好。效果|品牌沖擊力強，近距離展現品牌信息。3媒體推薦十二封燈箱位置|媒體主要分布在地鐵通道、站廳以及軌行區(qū)的主體墻面上。特性|媒體與受眾零距離接觸，廣告閱讀時間充分，覆蓋乘車客流及過街客流。效果|色彩鮮艷，視覺沖擊力強，性價比高。3媒體推薦品牌包車位置|媒體覆蓋整列地鐵列車內部空間。特性