保鮮膜營銷推廣策劃全案

“氣味偵察所”XXXX股份有限公司保鮮產(chǎn)品營銷推廣策劃全案目錄CONTENTS市場分析營銷策劃宣傳推廣PART01市場分析企業(yè)簡介/產(chǎn)品解讀/市場分析/客群細(xì)分1企業(yè)簡介XXXX股份有限公司成立于1998年6月17日，是經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)，由巨化集團(tuán)有限公司獨家發(fā)起，采用募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司成立20多年來，以“創(chuàng)造財富，服務(wù)社會”為宗旨，秉承XXXX集團(tuán)公司近60多年的創(chuàng)業(yè)精神，順應(yīng)市場規(guī)律，精于化工主業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新，穩(wěn)步前行，發(fā)展穩(wěn)健，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長。本案主要針對XXXX集團(tuán)產(chǎn)品線下的功能性材料-日用消費，其中的：XXXX?PVDC保鮮膜XXXX?PVDC保鮮袋進(jìn)行營銷策劃推廣提案1產(chǎn)品解讀-產(chǎn)品介紹XXXX?PVDC保鮮膜XXXX?PVDC保鮮袋XXXX?PVDC保鮮膜是通過一種特殊雙泡擠出加工工藝將PVDC樹脂加工而成的食品保鮮膜，擁有優(yōu)異的包裝綜合性能，具有優(yōu)越的阻隔性、密封性、透明性、自粘性、良好的表面光澤度、耐油性、防串味等優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用于家庭和超市包裝，產(chǎn)品已通過美國食品和藥品監(jiān)督管理局FDA和歐盟EU/EC認(rèn)證。XXXX?PVDC保鮮袋是一種以PVDC、PE、EVA等多種材料組成的復(fù)合膜制袋而成的保鮮袋，通過多層共擠擠出加工工藝制膜，有優(yōu)越的阻隔性、透明性、良好的表面光澤度及密封性，主要用于對食品阻濕、阻氧、保香、防串味要求高的食品包裝。產(chǎn)品已通過美國食品和藥品監(jiān)督管理局FDA和歐盟EU/EC認(rèn)證。1產(chǎn)品解讀-市面產(chǎn)品PVDCPEPVC市面常見保鮮膜，這種材料主要用于食品的包裝，我們平常買回來的水果、蔬菜用的這個膜，包括在超市采購回來的半成品都用的是這種材料。市面常見保鮮膜，這種材料也可以用于食品包裝，但它對人體的安全性有一定的影響。PVDC工業(yè)發(fā)源于美國DOW化學(xué)，由于初期適逢"二戰(zhàn)"而主要用于軍品包裝，當(dāng)時其技術(shù)含量高而成為美國DOW多年不解密、不轉(zhuǎn)讓的一項工業(yè)技術(shù)。隨著時代的發(fā)展，該技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到居民生活使用中，尤其是隨著現(xiàn)代化包裝技術(shù)和現(xiàn)代人生活節(jié)拍的加快而大量發(fā)展起來的速凍保鮮包裝，微波爐的炊具革命，食品、藥品貨架壽命的延長，使PVDC的應(yīng)用更加普及?？晌⒉訜岣咦韪?，長期保鮮密封性強，防傾漏不串味，不失味不可微波加熱僅冰箱保鮮不可微波加熱含有致癌物質(zhì)材料安全無毒1市場分析產(chǎn)品分化在即高端保鮮膜市場浮現(xiàn)國內(nèi)保鮮膜市場需求為60萬噸，而產(chǎn)能達(dá)到100萬噸。PVC保鮮膜因有損健康有可能面臨停產(chǎn)，需求量將分?jǐn)偟絇VDC及PE保鮮膜中，未來PVDC保鮮膜市場需求將不斷提升。且由于人們健康意識的提升，對于產(chǎn)品特性的細(xì)化要求越發(fā)強烈，可加熱與否、保鮮期長短、密封性等將成為保鮮膜的市場分化的因素，結(jié)果將導(dǎo)致保鮮膜市場呈現(xiàn)高端與低端的不同需求。分化結(jié)果：PVDC-專注高端市場PE-覆蓋低端市場*數(shù)據(jù)與信息來源：中研網(wǎng)1客群細(xì)分PVDC保鮮膜客群由于PVDC保鮮膜可加熱、無毒、高阻斷、高密封不串味等優(yōu)秀特性，致使其產(chǎn)品售價會高于PE保鮮膜，因此其所推導(dǎo)的客群市場必然是高端市場，所面向客群均為對產(chǎn)品耐熱性有需求、對健康有要求的高端人群。高品質(zhì)家庭成功人士特別需求者PART02營銷策劃痛點分析/需求要點/營銷策劃2痛點分析好卻知之甚少由于保鮮膜鮮有宣傳，消費者對其的分類認(rèn)知并不全面“保鮮膜只是保鮮膜”很少有消費者去辨認(rèn)其是否可以加熱、密封性好不好、串不串味等認(rèn)知度的不足致使消費者對于PVDC這種高端保鮮膜只以價格進(jìn)行價值判斷2需求要點因此在推廣巨化PVDC保鮮膜我們需要做的是價值教育特性放大特定包裝模擬場景4321強化PVDC保鮮膜的特性宣傳，傳遞產(chǎn)品核心價值，對市場客群進(jìn)行“再教育”。在宣傳中凸顯產(chǎn)品的特性，告知消費者PVDC與PE的區(qū)別點，放大特性形成記憶點。高端產(chǎn)品必然配置高端包裝，要與市場保鮮膜產(chǎn)品做出區(qū)分，形成專屬的產(chǎn)品印象。根據(jù)針對客群打造特定的使用場景，通過科學(xué)有趣的手法傳達(dá)PVDC的正確使用方式。2營銷策劃-主題為了展現(xiàn)PVDC的特性，提出“氣味偵查所”地鐵場景營銷概念，意思為對生活的氣味進(jìn)行一場深入的偵察“氣味偵察所”2營銷策劃-價值教育全國地鐵媒體矩陣投放，搭載地鐵高客流優(yōu)勢，快速傳播PVDC保鮮膜的優(yōu)秀特性傳遞產(chǎn)品核心價值，對市場客群進(jìn)行“再教育”宣傳突出PVDC和PE、PVC的特性不同，通過全國性的整體觀念傳播，讓消費者深度了解PVDC全國性“教育”宣傳烏魯木齊昆明重慶貴陽南寧廣佛成都2營銷策劃-特性放大在宣傳中凸顯產(chǎn)品的特性及技術(shù)的高尖，放大特性形成記憶點可微波加熱、高阻隔長期保鮮、密封性強防傾漏、不串味不失味、材料安全無毒等讓消費者讀懂PVDC的優(yōu)勢讀懂PVDC優(yōu)勢可微波加熱高阻隔，長期保鮮密封性強，防傾漏不串味，不失味材料安全無毒2營銷策劃-特定包裝*圖片僅供參考在包裝設(shè)計上進(jìn)行重新定位，突出產(chǎn)品的高端品質(zhì)，讓產(chǎn)品外觀更具辨別性同時增加細(xì)節(jié)點，通過人性化的使用設(shè)計給消費者帶來別具一格的消費體驗高端化+人性化2營銷策劃-特定包裝*圖片僅供參考重新設(shè)計的包裝要突出產(chǎn)品特性，并且要讓人一眼看出其與別不同分列說明PVDC的優(yōu)勢，畫面上必須與高端客群的審美一致高端化2營銷策劃-特定包裝*圖片僅供參考需要根據(jù)使用習(xí)慣調(diào)整細(xì)節(jié)上的設(shè)計，讓產(chǎn)品更便捷、好用要讓高端客群感受到自身受到品牌的關(guān)懷與側(cè)重，增加對產(chǎn)品的好感度人性化2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所在投放城市的地鐵內(nèi)使用特裝搭建“氣味偵察所”營銷場景打造各種不同的“氣味場景”及“功能場景”，利用XXXX保鮮膜的覆蓋展現(xiàn)產(chǎn)品特性同時可邀約商家進(jìn)行異業(yè)合作*圖片僅供參考2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·氣味場景氣味偵察所將打造多個不同的日常生活“氣味場景”，場景內(nèi)所放食物均為氣味較重的食物，但通過巨化的PVDC產(chǎn)品有了很好的阻斷，讓食物保鮮不串味香味場景臭味場景酸味場景辣味場景2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·功能場景氣味偵察所將打造多個不同的需求“功能場景”，場景內(nèi)將表現(xiàn)的是PVDC可應(yīng)用的使用范圍，突出與其他普通保鮮膜的不同之處，更實用更安全高溫場景低溫場景密封場景特需場景2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·線下互動在地鐵內(nèi)打造的“氣味偵察所”將邀約高端客戶及網(wǎng)紅進(jìn)行場景體驗，利用有趣的互動深化產(chǎn)品形象并形成傳播點，線下活動還會贈送體驗裝保鮮膜及周邊產(chǎn)品，將影響擴(kuò)散至全城*圖片僅供參考2營銷策劃-模擬場景氣味偵察所·萬人種草通過網(wǎng)紅在線下“氣味偵察所”打卡，將活動及產(chǎn)品傳播到各大網(wǎng)絡(luò)種草平臺，引發(fā)萬人種草活動，進(jìn)一步擴(kuò)散保鮮膜的宣傳，將PVDC產(chǎn)品推向全國*圖片僅供參考PART03宣傳推廣公司介紹/投放策略/媒體推薦/宣傳計劃

3公司介紹3公司介紹-服務(wù)品牌3公司介紹-地鐵優(yōu)勢地鐵線網(wǎng)作為城市主要出行公共交通，客流量巨大流量大日均接觸4-8次，停留時間長品牌印象深刻高頻次媒體場景空間，創(chuàng)意多元化極具互動性場景化公司資源地鐵媒體三大優(yōu)勢3公司介紹-場景營銷“場”指媒體展示環(huán)境，“景”指的是乘客的用戶體驗。地鐵場景營銷是指品牌利用地鐵出行場景深度植入營銷內(nèi)容，讓內(nèi)容與場景共鳴，形成感染力與引爆力，促使用戶產(chǎn)生“沉浸式”體驗，進(jìn)而達(dá)成搶占消費者心智、品牌信息高效到達(dá)的營銷目的。引發(fā)關(guān)注1互動體驗2搶占心智3促成購買4地鐵場景營銷3投放策略-城市全國矩陣場景營銷通過不同的投放城市打造“氣味偵察所”營銷場景，利用全國地鐵媒體矩陣的影響力，形成信息覆蓋全國的穹頂，最大限度的放大PVDC產(chǎn)品信息及的巨化品牌形象。投放城市：南寧、廣佛、昆明、貴陽、重慶、成都、烏魯木齊烏魯木齊昆明重慶貴陽南寧廣佛成都3投放策略-媒體雙效結(jié)合點面雙通點“氣味偵察所”品牌墻面“巨化保鮮”包車以投放城市的站點為點打造“氣味偵察所”品牌墻，通過趣味互動傳遞產(chǎn)品特性，深化巨化PVDC的產(chǎn)品形象以投放城市的地鐵線路為面打造“巨化保鮮”包車，利用線路的通達(dá)性將品牌宣傳打通至城市的各個區(qū)域3媒體推薦品牌墻位置|媒體位于地鐵站廳主體墻面。特性|墻面貼覆式畫面與燈箱聯(lián)封發(fā)布，視覺面積進(jìn)一步增大，傳播效果好。效果|品牌沖擊力強，近距離展現(xiàn)品牌信息。3媒體推薦十二封燈箱位置|媒體主要分布在地鐵通道、站廳以及軌行區(qū)的主體墻面上。特性|媒體與受眾零距離接觸，廣告閱讀時間充分，覆蓋乘車客流及過街客流。效果|色彩鮮艷，視覺沖擊力強，性價比高。3媒體推薦品牌包車位置|媒體覆蓋整列地鐵列車內(nèi)部空間。特性