寶安銅鑼灣百貨開幕企劃案

更多免費資料下載請進：</>中國最大的免費課件資源庫EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Docfor.NET.寶安銅鑼灣百貨開幕企劃案前言“銅鑼灣百貨”是中國SHOPPINGMALL的首創(chuàng)者，是中國零售業(yè)界的第一個“造摩人”。銅鑼灣百貨成熟的商業(yè)管理模式和強大的策劃實力，注定了寶安銅鑼灣百貨在深圳西部的的“不敵地位”。寶寶安是深深圳城市市的發(fā)源源地，也也是全市市消費能能力最強強的一大大片區(qū)。而而深圳最最大規(guī)模模的歐式式休閑廣廣場，又又處于寶寶安地區(qū)區(qū)海城路路與寶源源路交匯匯處，東東鄰寶安安新中心心區(qū)，西西連西鄉(xiāng)鄉(xiāng)中心區(qū)區(qū)，北靠靠寶安機機場，地地鐵二期期工程和和濱海大大道在此此交匯，是是一個強強勢均力力敵升值值的王牌牌物業(yè)。據據區(qū)統(tǒng)計計資料顯顯示，西西鄉(xiāng)鎮(zhèn)各各主要行行政村中中，人口口最密集集，消費費能力最最強的勞勞動村、共共樂村、海海城新村村和麻布布村以及及建設中中的255萬平方方米中心心新居民民區(qū)，均均居寶安安銅鑼灣灣百貨周周圍，人人口總數數達177萬之多多，已形形成“眾星捧捧月”之勢，這這將為商商場未來來稱雄的的經營前前景提供供不可估估量的企企業(yè)后勁勁。寶安安商圈西西移初現(xiàn)現(xiàn)，西鄉(xiāng)鄉(xiāng)并非商商圈“邊緣”，從商商業(yè)街的的衡量緯緯度來看看，寶安安銅鑼灣灣百貨在在西鄉(xiāng)片片區(qū)海城城路上的的長度、寬寬度、高高度都符符合現(xiàn)代代化商業(yè)業(yè)建設標標準，且且與中心心城市規(guī)規(guī)劃區(qū)相相吻合，這這是許多多士多店店、專賣賣店、餐餐飲店等等街邊商商業(yè)無法法比擬的的。事實實上，一一個“深圳西西部走廊廊”中的海海派銅鑼鑼灣正在在寶安形形成一個個旅游景景點。西西部并不不象平常常人想象象的那么么清冷，西西部“求新、求求美、求求實”的購物物需求，將將會大大大增強廣廣大供應應商的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)熱情情。因此此，寶安安銅鑼灣灣百貨挺挺進西部部，將克克服關內內存在的的嚴重“圈里斗斗”的弊端端，充分分利用西西部優(yōu)勢勢，形成成自己的的差異化化定位，特特色化經經營，做做大產業(yè)業(yè)蛋糕，最最終在良良性循環(huán)環(huán)的市場場體系中中實現(xiàn)共共贏。結合寶安區(qū)區(qū)居民的的人文習習俗、消消費習慣慣、消費費能力、競競爭對手手狀況、媒媒體等因因素的實實際情況況，我們們確定了了本方案案的重點點。本方方案著重重于匯聚聚人氣、擴擴大影響響，向顧顧客推出出寶安銅銅鑼灣“大型綜綜合型會會員制超超市”和“海納百百川、派派生萬象象”的海派派經營業(yè)業(yè)態(tài)及“一站式式”購物方方式，樹樹立“貼近居居民，服服務社區(qū)區(qū)”的良好好企業(yè)形形象，提提高公司司在深圳圳的知名名度和美美譽度，使使開業(yè)活活動具備備較強的的吸引力力，給顧顧客留下下良好的的第一印印象，以以達到穩(wěn)穩(wěn)定客源源，提高高公司銷銷售額的的目的。鑒于以上實實際情況況，我部部提供以以下開業(yè)業(yè)策劃方方案。企劃主旨：：海派銅鑼灣灣——海納納百川、派派生萬象象主訴點：11、超大大型賣場場、特色色項目、質質優(yōu)價平平、品種種齊全；；2、真真正滿足足寶安市市民“一站式式”購物需需求；3、倡倡導購物物新享受受、新理理念、新新體驗。廣告詞：象象太陽每每天都是是新的。方案結構及及費用預預算本方方案包括括六部分分：1、《宣傳傳推廣方方案》2、《促銷銷活動方方案》3、《氣氛氛營造方方案》4、《開業(yè)業(yè)儀式》5、《部門門分工》6、《工作作計劃表表》。宣傳推廣費費用元元促銷活動費費用元元氣氛布置費費用元元開業(yè)典禮費費用元元約85萬元元宣傳推廣方方案一、概述據調查，寶寶安區(qū)宣宣傳媒體體中，電電視，廣廣播等在在寶安區(qū)區(qū)的影響響小。在在寶安，報報紙則和和特區(qū)內內發(fā)行的的相同。因因此，寶寶安銅鑼鑼灣只能能根據自自身的資資源來占占據自己己所相對對應的市市場領域域，以選選擇大報報為主，小小報為輔輔。二、媒體選選擇策略略1、報紙媒媒體寶安地區(qū)報報紙發(fā)行行種類和和特區(qū)內內一樣，有有《深圳圳特區(qū)報報》、《深深圳商報報》、《深深圳晚報報》、《晶晶報》《南南方都市市報》等等。寶安安銅鑼灣灣所處的的地方正正是本區(qū)區(qū)政治、經經濟中心心，且周周邊機關關事業(yè)單單位集中中，如果果在報紙紙中適當當發(fā)布“寶鑼”參觀與與開業(yè)信信息，預預計能收收到良好好效果。據據了解，《深深圳特區(qū)區(qū)報》、《深深圳商報報》、《晶晶報》在在寶安區(qū)區(qū)發(fā)行良良好，有有一批穩(wěn)穩(wěn)定的讀讀者，我我們擬在在《深圳圳商報》《晶晶報》和和《深圳圳特區(qū)報報》上投投放廣告告，夾報報發(fā)行。2、電視媒媒體寶安區(qū)有十十個鎮(zhèn)，電電視網絡絡較分散散，但其其中寶安安電視臺臺有很好好的覆蓋蓋寶安銅銅鑼灣的的目標客客群。A、寶安電電視臺：：是其中中規(guī)模較較大的一一家，收收視用戶戶主要集集中在老老城區(qū)，固固定用戶戶達五萬萬多。由由于其收收視用戶戶集中在在經濟繁繁華的老老城區(qū)，與與西鄉(xiāng)距距離較近近，對寶寶安銅鑼鑼灣的潛潛在顧客客有強勢勢影響，故故選擇其其作為主主要投放放電視臺臺。B、通過調調查，香香港的本本港臺、翡翡翠臺一一線劇集集收視率率最高，受受眾范圍圍廣，且且投放費費用低廉廉，所以以，我們們擬在一一線時間間投放330秒廣廣告，以以便迅速速將公司司信息傳傳給觀眾眾。促銷活動方方案一、開業(yè)前前1、新聞發(fā)發(fā)布會12月100日召開開新聞發(fā)發(fā)布會，向向新聞界界發(fā)布寶寶安銅鑼鑼灣開業(yè)業(yè)消息，特特區(qū)報業(yè)業(yè)集團二二樓。2、顧客參參觀作用：（11）向前前來參觀觀的顧客客介紹寶寶安銅鑼鑼灣的平平價概念念、特色色服務、經經營風格格等，使使顧客更更加了解解寶安銅銅鑼灣的的經營理理念、服服務宗旨旨。（2）宣傳傳寶安銅銅鑼灣百百貨“一站式式”超大型型賣場特特色。（3）向顧顧客贈送送禮品，體體現(xiàn)寶安安銅鑼灣灣關愛西西部、全全心全意意為顧客客服務的的良好的的社會形形象。（4）讓顧顧客提前前了解開開業(yè)期間間的活動動，特別別是開業(yè)業(yè)購物送送大禮活活動。時間：122月100日、115日110：000———18：：00（派派10部部豪華大大巴免費費接送）地點：寶安安銅鑼灣灣——南頭頭——華僑僑城———高交會會館———上海賓賓館———東門訴求重點：：一站式式購物、商商品品種種齊全、特特色經營營項目、周周到而富富有親和和力的服服務等。相關配合：：1、廣播、信信息電視視、發(fā)布布開業(yè)相相關宣傳傳及整體體形象廣廣告，重重點介紹紹寶安銅銅鑼灣百百貨開業(yè)業(yè)的促銷銷活動及及“一站式式”購物特特色。2、顧客在在參觀當當天憑宣宣傳彩頁頁上的內內容搶答答競猜可可到服務務臺領取取禮品（每每位限領領一份，送送完即止止），防防止重復復領取。3、防損部部負責維維持現(xiàn)場場秩序，做做好相關關防損工工作。二、開業(yè)當當天活動動（一）開業(yè)業(yè)送大禮禮，100萬現(xiàn)金金等著您您出發(fā)點：為在開業(yè)當當天吸引引目標顧顧客群前前來購物物，采取取抽獎這這種形式式滿足消消費者的的博彩心心理，可可以產生生一定的的轟動效效應，達達到所預預定的業(yè)業(yè)績目標標和所預預期的集集客效果果。采采取抽獎獎返款這這種方式式還可以以節(jié)省成成本。此此次抽獎獎返款活活動返款款總額10萬萬元封頂頂?；顒觾热荩海悍查_業(yè)當天天一次性性購物滿滿68元元以上（含含68元元）的顧顧客，憑憑電腦小小票可參參加抽獎獎返款活活動，110萬元元送完即即止。小小票不累累計，一一票一抽抽。操作方式：：（1）、活活動設四四個抽獎獎點，四四個抽獎獎箱，每每個箱內內放入11個黃色色乒乓球球，144個白色色乒乓球球，抽中中黃色乒乒乓球即即為中獎獎。有資資格參加加抽獎的的顧客須須在開業(yè)業(yè)當天在在抽獎點點排隊抽抽獎，對對每個中中獎的顧顧客返還還其購物物的全部部金額（返返還的金金額50000元元封頂，即即凡購物物金額超超過50000元元的中“獎”者我們們只返還還50000元）。（2）、對對于中獎獎顧客我我們將當當場在其其電腦小小票上蓋蓋上“抽獎返返款”的標志志，并記記錄下姓姓名、電電腦小票票流水號號及購物物金額由由顧客簽簽名認可可后，現(xiàn)現(xiàn)場頒發(fā)發(fā)獎金，場場內場外外利用廣廣播及時時分布獲獲獎者名名單。（3）、抽抽出的黃黃球和白白球放回回抽獎箱箱繼續(xù)參參加抽獎獎活動，讓讓每位參參加抽獎獎的顧客客擁有相相同的獲獲“獎”機率，為為避免抽抽獎用乒乒乓球過過舊，建建議下午午重新更更換155個乒乓乓球；當當十萬元元現(xiàn)金已已返完時時應及時時宣布抽抽獎返款款活結束束，以免免沒中獎獎的顧客客繼續(xù)排排隊。（二）開門門紅，紅紅包大放放送說明：開業(yè)業(yè)當天（12月16日）前300名排隊進入商場的顧客或所站隊列中有帶8字的顧客，都將得到一個紅包，內裝6個款額不同的現(xiàn)金紅包（面額為50、40、30、20、10、5元），分六個級別，每個級別設50名，依次前往后劃分。廣告詞：開門送紅包，包包有驚喜。前置作業(yè)：：企劃部部制作3300個個號碼牌牌，財務務部兌換換嶄新零零鈔（數數量待定定），制制作兌換換章，營營運部制制作紅包包袋3000個。注意事項：：1、要求多多名保安安配合發(fā)發(fā)送，以以免造成成哄搶。2、有人進進行監(jiān)督督，以免免內部人人員私自自拿走紅紅包。所需經費：：80000元。（三）“千千斤粟子子‘千斤’品嘗，大大旬禮”品嘗時間：：開業(yè)起起限100天。說明：據市市調表明明本地男男女比例例為1：：4，而而女人目目前是每每個家庭庭的主導，又是是商場的的主要消消費者，因因此在此此開業(yè)之之即，特特推書“千斤粟粟子‘千斤’品嘗，大大旬禮”活動，“千斤”即為女女士，即即此活動動員限女女士參加加，粟子子數量為為10000斤。時時間為十十天，直直至嘗完完為止。前置作業(yè)：：媒體廣廣告（晶晶報、寶寶安報），發(fā)發(fā)放宣傳傳品，設設POPP說明。四、“1000萬彩彩電手機機周周送送”現(xiàn)場大大抽獎說明：開幕幕期間，112.116—12..26，凡凡購物滿滿88元元送刮卡卡獎券一一張，均均可參加加此項活活動，抽抽出您的的運氣，抽抽出您的的手氣。（小小票可累累加，多多買多送送）前置作業(yè)：：制作獎獎卷，設設抽獎臺臺，并現(xiàn)現(xiàn)場展示示獎品（創(chuàng)創(chuàng)維彩電電，峽電電微型電電機系列列，MOOTORROLAA手機）注意事項：：1、以防假假券出現(xiàn)現(xiàn)，需打打上鋼印印。獎券券注明姓姓名、身身份證、抽抽獎日期期。2、每周中中獎人名名單當場場公布，現(xiàn)現(xiàn)場頒獎獎。3、活動細細則（略略）五、滿額送送：說明：凡于于開幕時時間122月166日—12月月20日日，每消消費滿668、888元、188元、2288元元、3888元、4488元元的顧客客憑當日日單張收收銀票，便便可兌換換相應贈贈品，當當日收銀銀小票可可自由組組合累加加，最多多可兌換換5件贈贈品。前置工作：：由企劃劃部提供供相應商商品，設設計兌換換臺，置置作POOP說明明活動細細則。滿額送88元188元288元388元488元588元金額紙巾、洗衣粉體育彩票中國網通IIP長途途卡名牌襯衣打字王精裝裝軟件峽電電器微微型彩電電商品（三）、促促銷彩頁頁鑒于促銷彩彩頁是一一項成本本低廉、有有效的宣宣傳方式式，可將將寶安銅銅鑼灣開開業(yè)的住住處有針針對性的的傳給目目標顧客客群，針針對寶安安居民對對商品價價格敏感感度較高高的特點點，為有有效樹立立我司良良好的價價格形象象，在西西鄉(xiāng)顧客客參觀前前和開業(yè)業(yè)前各發(fā)發(fā)一期宣宣傳彩頁頁。第一一期2PP，派發(fā)發(fā)500000份份，目的的在于讓讓顧客詳詳細了解解寶安銅銅鑼灣開開業(yè)前顧顧客參觀觀及開業(yè)業(yè)期間的的各種促促銷活動動。第二二期寶安安區(qū)派發(fā)發(fā)500000份份，深圳圳其它五五店各派派發(fā)1000000份，由由本公司司派員工工在各分分店派發(fā)發(fā)。三、費用預預算購物物抽獎返返款10000000元促銷銷彩頁制制作費90000元第一一期0..35××500000120000元元第二二期0..6×200000供應應商顧客客參觀禮禮品50000份份（4月月10日日到位）供供應商抽獎獎用乒乓乓球1220個（88黃，1112白白）供應應商促銷銷表演禮禮品3000份（4月15日到位）供應商紙巾巾、中國國網通IIP卡（面面值500元）40000份襯衣衣5000份打字字王軟件件微型電電視系列列3000份合計：約約21115000元氣氛布置方方案一、目的：：突出寶安銅銅鑼灣百百貨恢宏宏、大氣氣的風格格，寬敞敞、明亮亮的購物物環(huán)境，渲渲染開業(yè)業(yè)時的熱熱鬧場景景，從而而吸引周周邊更多多的居民民前來購購物。氣氣氛布置置力求以以最低的的成本達達到最好好的效果果，同時時以向顧顧客宣傳傳開業(yè)期期間的各各種促銷銷信息。二、項目選選擇：進口大氣球球、小氣氣球，充充氣拱門門、路邊邊彩旗、旗旗桿、布布掛、商商場垂掛掛POPP、店頭頭海報，正正大門玻玻璃幕墻墻金賀幅幅三、布置時時間：122月100日開始始懸掛場場外開業(yè)業(yè)預告布布掛。122月8日日開業(yè)場場內外氣氣氛布置置。122月100日—20日日深圳其其它分店店橫幅、店店頭海報報，異地地公司用用店頭海海報同賀賀寶安銅銅鑼灣廣廣場開業(yè)業(yè)。四、費用預預算項目單價數量費用（元）進口大氣球球1000元元/個44000金賀幅38元/平平方米150平方方米5700寶安銅鑼灣灣標志氣氣球3200元元/個26400充氣拱門1000元元33000場外掛旗30元/面面2407200旗桿制作100元//個606000絲印布掛10元/平平方600平方方米9000店橫15元/平平方150平方方米2250商場內POOP3元/張200000600000合計963000開業(yè)儀式一、開業(yè)流流程時間：20002年年12月月16日日地點：寶安安銅鑼灣灣百貨廣廣場時間安排：：時間項目目9：00主持人宣布布開業(yè)典典禮開始始9：00——9：003主持人宣讀讀嘉賓名名單9：03——9：008升旗儀式9：08——9：110公司領導致致辭9：10——9：113當地領導致致辭9：13——9：118剪彩9：18——9：222領導為獅子子點睛9：22——9：330舞獅表演9：30主持人宣布布開業(yè)，鳴鳴放禮花花炮嘉賓休息室室設在六六樓二、費用預預算1、儀容儀儀表部分分禮儀小小姐培訓訓費免免禮儀小小姐服裝裝30套套工工服另計計禮儀儀小姐培培訓、盤盤頭、化化妝費115000元綬帶帶50條條7750元元嘉賓賓胸花3300朵朵18000元2、接待部部分簽到到本（大大）3本本2210元元簽到到筆（黑黑色大頭頭筆）110支庫存存請柬柬（內含含禮品券券）5000個550000元禮品品袋5000個337500元20003年年寶安銅銅鑼灣掛掛歷20000份份2200000元3、典禮部部分簽到臺臺紅布（絲絲絨）10000元嘉賓禮禮品（待待定）3300個個780000元元禮花炮炮20個個332000元舞獅（二二對）50000元地毯30000元背景板660000元4、其它升旗旗音樂、迎迎賓曲CCD制作作費（晴晴、雨各各1套）18000元錄制制《迎賓賓辭》費費用（國國、粵語語各一套套）330000元總計：：11330010元元活動總指揮揮：海波波活動副總指指揮：黃黃娟娟、黃黃慧玲部門分工一、企劃部部：負責責各種宣宣傳性文文字的撰撰寫及觸觸摸屏信信息的收收集；設設計制作作各項宣宣傳印刷刷品促銷銷彩頁、導導購手冊冊、POOP、掛掛旗、布布掛等）；；負責開開業(yè)廣告告設計及及發(fā)布事事宜；組組織新聞聞發(fā)布會會；做好好媒公關關工作，組組織新聞聞報道；；負責開開業(yè)禮儀儀小姐的的選拔、組組織培訓訓工作；；制定開開業(yè)氣氛氛布置計計劃，指指導氣氛氛布置；；協(xié)調各各部門工工作。二、總經理理辦公室室：落實實嘉賓名名單，送送花籃單單位名單單；負責責聯(lián)系政政府部門門、嘉賓賓等相關關工作；；負責嘉嘉賓的接接待事宜宜。三、會員制制超市：：負責贊贊助50000份份顧客參參觀禮品品；聯(lián)系系供應高高提供活活動禮品品；負責責贊助抽抽獎用乒乒乓球及及促銷表表演部分分禮品；；組織供供應商在在顧客參參觀時開開展免費費試吃、試試飲活動動；確定定開業(yè)促促銷彩頁頁商品品品種；提提供贊助助供應商商名單給給財務部部；其它它相關工工作。四、行政辦辦公室：：辦理活活動所需需的有關關批文；；購買新新聞發(fā)布布會用品品，作好好車輛安安排；開開業(yè)活動動所需用用品及開開業(yè)典禮禮用品的的購買、發(fā)發(fā)放、回回收、保保管等；；負責開開業(yè)花籃籃的購買買；提供供活動用用車，為為活動提提供全央央后勤保保障。五、營運部部：負責責開業(yè)當當天促銷銷活動的的進行；；協(xié)助企企劃部做做好活動動宣傳工工作及賣賣場氣氛氛布置；；負責顧顧客參觀觀的各項項接待、禮禮品發(fā)放放及開業(yè)業(yè)顧客贈贈品發(fā)放放事宜；；負責開開業(yè)促銷銷彩頁派派發(fā)工作作；負責責促銷表表演的搭搭臺工作作；配合合開業(yè)典典禮、促促銷表演演等各項項活動進進行。六、財務部部：制定定開業(yè)當當天購物物送禮操操作流程程；準備備足量零零鈔備用用；確定定震撼價價及開業(yè)業(yè)促銷彩彩頁價格格，保持持我商場場商品價價格優(yōu)勢勢；提供供各項活活動所需需的燈光光、音響響等設備備；負責責抽獎箱箱的制作作及組織織抽獎返返款活動動；負責責組織開開來后大大型場外外促銷活活動。七、防損部部：負責責維持活活動秩序序；制定定相應應應急方案案以及開開業(yè)現(xiàn)場場警戒方方案，保保證顧客客參觀、開開業(yè)典禮禮、抽獎獎等開業(yè)業(yè)一系列列活動的的安全進進行。工作計劃表表組別：策劃劃部組組長：徐徐崇翔日期項目11月200日完成《致同同賀單位位函》、《致致供應商商函》、《公公司簡介介》《迎迎賓辭》文文字內容容11月211日完成開業(yè)儀儀式及內內外氣布布置設計計稿，確確定花籃籃擺放位位置11月255日完成電視廣廣播文稿稿，完成成開業(yè)預預告樓體體布掛的的制作11月288日完在請柬、禮禮品券、PPOP、掛掛旗、店店頭海報報、開業(yè)業(yè)報紙廣廣告、禮禮品袋等等開業(yè)相相關宣傳傳品的設設計11月299日選拔面試禮禮議小姐姐（公司司內部篩篩選）12月1日日確定禮儀小小姐名單單報人力力資源部部確定禮儀服服裝數量量及型號號完成升旗音音樂、迎迎賓曲、迎迎賓辭的的制作完成請柬、禮禮品券、PPOP、掛掛旗、店店頭海報報、開業(yè)業(yè)報紙廣告、掛掛歷等開開業(yè)相關關宣傳品品與制作作完成開業(yè)電電視廣告告的制作作12月5日日請專業(yè)禮儀