公開課論壇營銷

課程名稱網(wǎng)絡營銷授課班級13美發(fā)課題名稱論壇營銷授課時間2013.11.4教學重點論壇營銷的主要方式(手段)教學難點論壇營銷的主要方式(手段)新課內(nèi)容7.1.1論壇的概念、作用及分類7.1.2論壇營銷的概念及特點7.1.3論壇營銷的主要方式(手段)7.1.4論壇營銷結果評價

7.1.5實訓:論壇簽名檔設置;論壇發(fā)帖2013-2014上學期《網(wǎng)絡營銷》課程公開課課程大綱

7.1論壇營銷(在線論壇使用)7.1.1論壇的概念、作用及分類7.1.2論壇營銷的概念、特點7.1.3論壇營銷的主要方式(手段)7.1.4論壇營銷效果評測

7.1.5實訓:論壇簽名檔設置;論壇發(fā)帖7.1.1論壇的概念、作用及分類一、論壇的概念論壇又名BBS，全稱為電子公告板或者公告板服務。它提供一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強，內(nèi)容豐富而即時的Internet電子信息服務系統(tǒng)。二、論壇的作用用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務，發(fā)布信息，進行討論，聊天等等。

網(wǎng)絡營銷論壇營銷大家都知道哪些論壇呢?綜合類論壇綜合類的論壇是一個包含的信息比較豐富和廣泛（含新聞、娛樂、體育、財經(jīng)、游戲等）的社區(qū)空間，能夠吸引幾乎全部的網(wǎng)民來到論壇；綜合類論壇主要包括門戶論壇及地方性論壇。

網(wǎng)絡營銷論壇營銷三、論壇分類按論壇的內(nèi)容構成可分為綜合類論壇及專業(yè)（專題）類論壇專業(yè)類論壇相對于綜合類論壇而言，專業(yè)類的論壇具有主題性。是為某類興趣愛好或某一專業(yè)、行業(yè)的人群提供交流探討、分享信息的專題類論壇。

網(wǎng)絡營銷論壇營銷7.1.2論壇營銷的概念及特點一、神馬是論壇營銷？論壇營銷,是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、提升產(chǎn)品或服務銷售的網(wǎng)絡營銷活動。二、論壇營銷的特點成本低，見效快傳播廣，可信度高互動性強

網(wǎng)絡營銷論壇營銷

網(wǎng)絡營銷論壇營銷★7.1.3論壇營銷的主要方式一、網(wǎng)幅廣告及文本鏈接二、論壇頭像及個性簽名檔三、論壇宣傳帖(硬性廣告帖;營銷軟文)四、其他推廣方式(搶樓;灌水;專家答疑等)

網(wǎng)絡營銷論壇營銷一、網(wǎng)幅廣告與文本鏈接網(wǎng)幅廣告及文本鏈接廣告是論壇營銷應用的較為普遍的開展方式；二者宣傳效果直接,多數(shù)需要與網(wǎng)站接洽,成本相對較高.文本鏈接廣告網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)絡營銷論壇營銷二、論壇頭像及論壇個性簽名檔論壇頭像及簽名檔的應用是性價比極高的論壇營銷方式；注意與潛力原創(chuàng)帖及精華帖結合使用，勇于“搶沙發(fā)”

網(wǎng)絡營銷論壇營銷論壇簽名文字/圖片格式

網(wǎng)絡營銷論壇營銷論壇頭像、論壇簽名檔設置流程：注冊會員設置頭像/簽名測試

網(wǎng)絡營銷論壇營銷實訓1:設置論壇頭像及個性簽名檔實訓背景:大龍美業(yè)為拓展營銷宣傳渠道,擬通過論壇嘗試開展產(chǎn)品和服務宣傳服務.請為之設計論壇頭像及個性簽名檔.實訓內(nèi)容及要求:1.注冊指定論壇(福州家園網(wǎng):/)會員;2.更換論壇頭像3.設置論壇個性簽名檔(如:時尚美發(fā),盡在大龍美業(yè),雙11給力優(yōu)惠進行中,更多詳詢:/4.回帖測試

網(wǎng)絡營銷論壇營銷三、論壇宣傳帖推廣

論壇宣傳帖包括硬性廣告帖和營銷軟文硬性廣告帖：將商家的營銷信息較為直接呈現(xiàn)給網(wǎng)友的一種宣傳文體,常跟優(yōu)惠活動結合。優(yōu)點：宣傳目的明顯缺點：用戶反感易沉帖；傳播范圍有限（特定版塊）；易被刪；營銷應對（頂帖或搶樓）例：廈門小魚集市

營銷軟文：軟文是相對于硬性廣告而言，將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠得到了他想需要的內(nèi)容，也了解宣傳的內(nèi)容。

優(yōu)缺點：巧妙、隱蔽、傳播范圍廣、易被接受;宣傳內(nèi)容易被忽略例：秋季護膚六大誤區(qū)一定要繞著走

秋季皮膚如何護理最關鍵結合電視的普通廣告與植入性廣告進行理解

網(wǎng)絡營銷論壇營銷四、其他論壇營銷方式常見的其他論壇推廣方式：論壇銷售、免費答疑、有獎?chuàng)寴?、灌?分享有禮等免費答疑。通過幫助網(wǎng)友，樹立企業(yè)的權威，宣傳企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡營銷論壇營銷有獎?chuàng)寴峭ㄟ^有獎回帖的方式，增加帖子的回復數(shù)，從而提高營銷信息的曝光頻率。例1：南平電信搶樓有禮例2：[官方活動]

搶樓贏福清萬達10月24日群星演唱會門票

灌水/分享有禮通過粘圖、回復有禮等方式，鼓勵網(wǎng)友參與論壇營銷活動的互動，提升該宣傳活動的人氣，進一步擴大企業(yè)宣傳范圍。

網(wǎng)絡營銷論壇營銷實訓2：發(fā)布網(wǎng)絡宣傳帖一、實訓背景：針對即將到來的“雙11”特殊節(jié)慶，美發(fā)公司”青調(diào)發(fā)型設計中心”開展美發(fā)優(yōu)惠活動,擬通過相關論壇發(fā)布活動信息.二、實訓內(nèi)容及要求：1、帖子內(nèi)容（見附件）已擬，在相關論壇發(fā)布；2、帖子中需帶有網(wǎng)址或有鏈接指向官網(wǎng)、網(wǎng)店或銷售網(wǎng)址；3、對帖子內(nèi)容進行適當排版后發(fā)布，發(fā)布成功后記錄帖子地址。4、福州家園網(wǎng):

更多論壇見附件。

網(wǎng)絡營銷論壇營銷7.1.4論壇營銷效果評測一、論壇營銷效果評測的參考模式:·計算本次論壇營銷的成本;·計算論壇營銷帶來的直接銷量(通過顧客來源分析);·分析本次論壇營銷的間接營銷效果,如品牌宣傳,線下銷售促進.·估算一個階段時間內(nèi)論壇營銷的投入產(chǎn)出比.二、效果評測相關指標:宣傳頁面訪問數(shù)、銷售轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)友咨詢情況、線下反饋量等

網(wǎng)絡營銷論壇營銷本節(jié)課，我們一起學習了1、論壇概念、特點及作用；2、論壇營銷的概念、作用和主要營銷方式；了解了論壇營銷的主要方式/手段，掌握了論壇頭