長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司河西店在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的推廣策劃畢業(yè)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司河西店在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的推廣策劃類(lèi)型：產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)ⅴ學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年4月10日摘要隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的崛起與房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇裝修公司為其設(shè)計(jì)裝修，既能做到省時(shí)省力，又環(huán)保放心，甚至還有售后服務(wù)作為保障。長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司成立于2014年10月，雖然年輕，但有著非常成熟有經(jīng)驗(yàn)的管路團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。美之翼旗下三個(gè)產(chǎn)品（360全房極致固裝、360全房實(shí)木定制與360全房風(fēng)格配飾）滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的不同需求，也在一定程度上完善了公司的經(jīng)營(yíng)模式。美之翼致力于誠(chéng)信服務(wù)品牌，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，美之翼承諾“裝修無(wú)陷阱”，堅(jiān)持做到讓每一個(gè)上門(mén)的客戶(hù)能笑著來(lái)，滿(mǎn)意走。為保證美之翼裝飾的整體服務(wù)水平，與360整裝產(chǎn)品整體質(zhì)量，我們又著重在消費(fèi)者選擇的自主性，超性?xún)r(jià)比，安全性上重點(diǎn)將360整裝產(chǎn)品用360元/㎡打造成三個(gè)產(chǎn)品組合即：360全房極致固裝、360全房實(shí)木定制與360全房風(fēng)格配飾。本次策劃主要目標(biāo)為提高長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司河西店在湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度，斥巨資1000萬(wàn)，希望能擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度，銷(xiāo)售量得到提升，并將美之翼裝飾公司河西店的長(zhǎng)沙市場(chǎng)占有率提高20%，銷(xiāo)售量增多1億，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。關(guān)鍵詞：極致固裝；實(shí)木定制；風(fēng)格配飾；美之翼裝飾；360整裝產(chǎn)品。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

改革開(kāi)放30年，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。2008年裝飾業(yè)產(chǎn)值已達(dá)14700億元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的3.2%；2009年建筑裝飾業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)15%左右；2010年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.1萬(wàn)億元。“十一五”期間，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬(wàn)家減少至15萬(wàn)家左右。2011年，全國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達(dá)到2.35萬(wàn)億元規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了12%左右的增長(zhǎng)速度，再創(chuàng)歷史新高。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

隨著中國(guó)人民生活水平的提高和綜合國(guó)力的加強(qiáng)，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國(guó)建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑裝飾業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進(jìn)程加快對(duì)我國(guó)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可忽視的推動(dòng)，建筑裝飾行業(yè)有望獲得更高的增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)裝飾行業(yè)門(mén)戶(hù)——集捷網(wǎng)初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)從事裝飾工程的隊(duì)伍已達(dá)600萬(wàn)人，其中400萬(wàn)人從事家居裝飾。家居裝飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：1、隊(duì)伍龐大魚(yú)目混珠2、“四無(wú)”人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)差家居裝飾行業(yè)的發(fā)展前景：3、“綠色”建材受青睞4、裝修設(shè)計(jì)成主流隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越引起人們的重視，更多的人都在裝修房屋以前，要求裝潢裝飾設(shè)計(jì)公司提供室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖或室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖，并且對(duì)此效果圖提出自己的意見(jiàn)和喜好，更有一部分追求品味和裝修愛(ài)好者，使用室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)軟件自己親身制作室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖，這樣一來(lái)，不但設(shè)計(jì)的效果更符合自己的個(gè)性和喜好，而且住在自己設(shè)計(jì)的家里，室內(nèi)裝潢更有一份自豪感和親切感。長(zhǎng)沙的裝飾行業(yè)未來(lái)最大的趨勢(shì)就是專(zhuān)業(yè)工程分包問(wèn)題，很多裝飾公司一攬子工程做完后，結(jié)賬走人，存在的售后問(wèn)題誰(shuí)來(lái)解決，比如水電問(wèn)題，門(mén)窗問(wèn)題，安防系統(tǒng)問(wèn)題，這些過(guò)程其實(shí)可以分包給專(zhuān)業(yè)的相關(guān)公司，確保用戶(hù)在幾年十幾年的時(shí)間里有優(yōu)質(zhì)的售后保障。裝飾公司要做的核心問(wèn)題就是把房子設(shè)計(jì)得漂亮，合符客戶(hù)個(gè)性化需求。專(zhuān)業(yè)工程分包，以及解決了售后服務(wù)，裝飾公司才在自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域大展手腳，如魚(yú)得水，如龍?jiān)谔?，前景開(kāi)闊明朗。（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析1、品牌：注重裝飾公司的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)于裝飾公司的選擇更加傾向于到知名品牌公司以及它的口碑，品牌越響亮，美譽(yù)度越高，口碑越好，越受消費(fèi)者喜愛(ài)；2、質(zhì)量：注重材料的貨真價(jià)實(shí)，做一次裝修不容易，還是要住許多年的，并且需要的資金較多，因此消費(fèi)者會(huì)更加看重它的材料質(zhì)量與施工情況是否真實(shí)；3、價(jià)格：裝修作為一種好幾年甚至十幾年一次的消費(fèi)行為，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身需求及經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行選擇，而且會(huì)特別在意貨比三家的價(jià)格；4、服務(wù)：注重家裝顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師以及客服的服務(wù)態(tài)度，并且看重裝飾公司的施工情況以及售后是否有保障。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析在裝飾行業(yè)中，對(duì)長(zhǎng)沙市美之翼裝飾公司形成巨大競(jìng)爭(zhēng)的是長(zhǎng)沙市名匠裝飾公司及長(zhǎng)沙市金煌裝飾公司與長(zhǎng)沙市千思裝飾公司。長(zhǎng)沙市名匠裝飾公司成立于2002年，以全包為主，半包為輔，做的是中高端品牌，為的是中高端業(yè)主服務(wù)。對(duì)比美之翼的價(jià)格，名匠明顯高出了有五六千，雖然沒(méi)有我們美之翼的水電走頂工藝，但是它們有著無(wú)可比擬的行業(yè)信譽(yù)度及知名度，這是我們美之翼作為一個(gè)后來(lái)者暫時(shí)還比不了的一個(gè)點(diǎn)。只是名匠的水電局部改造收費(fèi)比較嚴(yán)重，消費(fèi)者常因此后期預(yù)算會(huì)增加許多，這是不利于消費(fèi)者的一個(gè)點(diǎn)，也因此削弱了部分競(jìng)爭(zhēng)力。金煌裝飾公司成立于2002年，分公司遍布全國(guó)，共有60多家，在湖南就有18家分公司，以全包為主，半包為輔，總工程造價(jià)低于6600不做。自金煌裝飾公司推出環(huán)保整裝星級(jí)家以來(lái)，市場(chǎng)份額更是被金煌裝飾劃分了不少，硅藻泥環(huán)保涂漆更是運(yùn)用地恰到好處。金煌裝飾彌補(bǔ)以往的缺陷，做到了套餐的齊全，以及品牌的專(zhuān)業(yè)。另外，金煌裝飾還有自己的產(chǎn)業(yè)：比如硅藻泥面膜，以及自己的工業(yè)園，這在一定程度上加大了對(duì)自身裝飾產(chǎn)業(yè)上的支持力度，也在一定程度上打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在價(jià)格上金煌裝飾公司永遠(yuǎn)做不到透明，往往頭一開(kāi)始報(bào)給客戶(hù)的價(jià)格與后期做出的預(yù)算要差出一大截。千思裝飾公司成立于1988年，目前在長(zhǎng)沙已站穩(wěn)腳跟好多年，以全包為主，半包為輔。不論是管理還是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，都是一些成熟的，在行的人才，千思跟美之翼有著很大的共同之處，不管是材料的品牌還是價(jià)格的高低，只是在宣傳力度上或許還要高于我們一籌。但是千思存在著的一個(gè)最大的問(wèn)題就是它的品牌標(biāo)配方面的選擇性很少，極大部分都是升級(jí)品牌，這也就意味著客戶(hù)在后期的御用預(yù)算上又要多出比較多的一筆費(fèi)用。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)為保證美之翼裝飾的整體服務(wù)水平，與360整裝產(chǎn)品整體質(zhì)量，我們又著重在消費(fèi)者選擇的自主性，超性?xún)r(jià)比，安全性上重點(diǎn)將360整裝產(chǎn)品用360元/㎡打造成三個(gè)產(chǎn)品組合即：360全房極致固裝360全房實(shí)木定制360全房風(fēng)格配飾每360產(chǎn)品我們做到0增項(xiàng)、0油漆、0隱患、0限制、0陷阱、0管理費(fèi)作為保障，從本質(zhì)杜絕了消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)行全包不齊，整體不整的擔(dān)憂(yōu)，作為消費(fèi)者只要用到360元/㎡的價(jià)格即可獲得自己心儀產(chǎn)品組合保證不加一分錢(qián)預(yù)算，預(yù)算=決算，真正的超低價(jià)格性?xún)r(jià)比一口價(jià)裝修，為保證360整裝每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)，我們引進(jìn)了一線(xiàn)品牌的材料標(biāo)準(zhǔn)配置：地板采用安信地板，瓷磚采用羅馬里奧、歐神諾、LD……，基礎(chǔ)裝修上我們?nèi)坎捎米瞽h(huán)保硅藻泥膩?zhàn)?，硅藻乳墻漆，同時(shí)引進(jìn)并制定了360家裝衛(wèi)士品質(zhì)保障體系，全過(guò)程裝修采用全數(shù)控化管理，足不出戶(hù)您即可對(duì)家裝過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)了如指掌，并優(yōu)化了360家裝衛(wèi)士6大護(hù)盾：防漏護(hù)盾、靜音護(hù)盾、節(jié)能護(hù)盾、防爆護(hù)盾、環(huán)保護(hù)盾、防裂護(hù)盾，從根本上杜絕了家裝現(xiàn)有質(zhì)量隱患及安全隱患。（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)美之翼整體家裝從行業(yè)發(fā)展出發(fā)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，從全包和整裝的缺陷出發(fā)，重點(diǎn)打造了第八代數(shù)控化性?xún)r(jià)比之王—360透明整裝，圍繞整裝及全包缺陷從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，引入目前消費(fèi)者最受歡迎、最流行的四大新銳家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格（現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代簡(jiǎn)歐、潮流小美、現(xiàn)代簡(jiǎn)中），從家裝產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)計(jì)到家裝產(chǎn)品后整體配飾，家具、沙發(fā)、窗簾、墻紙等都與四大新銳家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格緊密結(jié)合，從而保證了四大風(fēng)格家裝產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、整體定制、整體施工、整體實(shí)現(xiàn)，真正替代將傳統(tǒng)家裝用設(shè)計(jì)概念代替家裝產(chǎn)品的無(wú)產(chǎn)品時(shí)代，從而從真正意義上開(kāi)啟了家裝的傳統(tǒng)服務(wù)時(shí)代轉(zhuǎn)向家裝整體風(fēng)格產(chǎn)品直購(gòu)的新時(shí)代篇章。對(duì)客戶(hù)，美之翼裝飾公司以客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，將適應(yīng)新需求、新競(jìng)爭(zhēng)、新要求，以創(chuàng)新思維持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化、個(gè)性化、美觀化的需求，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為國(guó)人的生活、居住環(huán)境助力、添彩。三、產(chǎn)品SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1、美之翼裝飾公司在長(zhǎng)沙有著很好的知名度與美譽(yù)度；2、美之翼裝飾公司的三個(gè)產(chǎn)品組合是顧客來(lái)源的重要保證；3、美之翼裝飾公司有著優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、家裝顧問(wèn)與系統(tǒng)的內(nèi)部管理及門(mén)店服務(wù)機(jī)制；4、藍(lán)天豚硅藻泥及海藻泥環(huán)保涂漆的獨(dú)特性；5、價(jià)格合理，容易被消費(fèi)者接受。（二）劣勢(shì)1、成立時(shí)間較短（三年），市場(chǎng)占有率較小；2、價(jià)格相對(duì)其它長(zhǎng)沙裝飾公司來(lái)較高，難以被消費(fèi)者接受；3、美之翼裝飾公司內(nèi)部銷(xiāo)售精英缺乏，不利于公司的后續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；4、公司員工數(shù)量有限，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不夠壯大，這對(duì)公司培養(yǎng)人才及管理極其業(yè)績(jī)都有一定影響。（三）機(jī)會(huì)1、裝飾行業(yè)的市場(chǎng)需容量較大，新房子舊房子都有市場(chǎng)；2、裝飾行業(yè)很少會(huì)有負(fù)面新聞出現(xiàn)，市場(chǎng)情況比較好；3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與生活水平的迅速發(fā)展是裝飾行業(yè)發(fā)展與壯大的持續(xù)動(dòng)力；4、現(xiàn)代人追求時(shí)尚與個(gè)性設(shè)計(jì)的心理推動(dòng)了裝飾行業(yè)的發(fā)展；5、有著河西樓盤(pán)資源的優(yōu)勢(shì)。6、現(xiàn)代社會(huì)的趨勢(shì)就是裝修公司替代人工有著省時(shí)、省力的特點(diǎn)。（四）威脅1、裝飾作為一種高價(jià)消費(fèi)，消費(fèi)人群很有局限性；2、裝飾行業(yè)只有在特定時(shí)間才有可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、隨著經(jīng)濟(jì)與生活水平的快速發(fā)展，裝飾行業(yè)也逐步進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)；4、房地產(chǎn)行業(yè)的不樂(lè)觀相對(duì)降低了裝飾的市場(chǎng)需求。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。四、產(chǎn)品定位（一）市場(chǎng)細(xì)分1、按年齡劃分按年齡可將消費(fèi)群體劃分為青少年與中年人：青少年消費(fèi)群：一般而言，他們中的大部分群體沒(méi)有太高工資，存款自然也不多，他們購(gòu)房所用的資金都是銀行貸款，而其中很大部分消費(fèi)群體裝飾所用的資金更大程度還是貸款。他們會(huì)更加注重服務(wù)的實(shí)質(zhì)性與裝修的品質(zhì)，消費(fèi)金額也相對(duì)較少。中年消費(fèi)群：這部分消費(fèi)群體有著較高的存款，很大一部分群體完全有能力承擔(dān)裝修費(fèi)用，他們會(huì)更加關(guān)注裝修公司的設(shè)計(jì)感及服務(wù)態(tài)度，價(jià)高但服務(wù)周到，能住到溫馨、舒服滿(mǎn)意的房子，他們是很樂(lè)意花較高價(jià)格的。2、按收入劃分按收入可將消費(fèi)群劃分為高收入與收入：高收入消費(fèi)群：他們擁有一個(gè)高收入的工作，對(duì)于日常生活的質(zhì)量與水平會(huì)很有追求，同時(shí)他們對(duì)于裝修公司設(shè)計(jì)的獨(dú)特性及檔次會(huì)很看重，選擇裝飾公司時(shí)他們也會(huì)更加看重他們的品牌形象與知名度。低收入消費(fèi)群：這部分消費(fèi)群的收入沒(méi)有太高的保障，因此會(huì)更加看重裝飾公司的價(jià)格與質(zhì)量。3、按心理劃分按心理劃分可將消費(fèi)群體劃分為享受型與實(shí)用型：享受型消費(fèi)群：他們注重享受、注重個(gè)性，設(shè)計(jì)感較強(qiáng)，又能直達(dá)客戶(hù)內(nèi)心的裝修設(shè)計(jì)常常能深得顧客喜愛(ài)，而他們不在乎價(jià)格的多少，只是為了個(gè)人及家庭的享受，他們中或許有炫耀心理，或許有從眾心理，比較感性。實(shí)用型消費(fèi)群：他們對(duì)于裝修公司的選擇純粹是為了需要，并且非常謹(jǐn)慎，常常會(huì)貨比三家，他們只會(huì)根據(jù)自己的自身需求來(lái)確定，非常理性。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇通過(guò)上面分析可得：長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司的主要客戶(hù)群體為高收入的享受型中年人。高收入的享受型中年人消費(fèi)群是很有主見(jiàn)的一部分消費(fèi)體，他們對(duì)服務(wù)有著自己獨(dú)特的意見(jiàn)與見(jiàn)解，他們會(huì)很注重裝修公司的貨真價(jià)實(shí)與設(shè)計(jì)感，更加傾向于個(gè)人性動(dòng)機(jī)，他們更希望企業(yè)可以按照自己喜歡的方式來(lái)設(shè)計(jì)裝修，目前消費(fèi)者參與在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為了一種新的需求。（三）市場(chǎng)定位根據(jù)現(xiàn)代人追求時(shí)尚與個(gè)性的特征，我們根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)品牌和市場(chǎng)的綜合環(huán)境以及產(chǎn)品自身的特征，我們對(duì)長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司進(jìn)行了個(gè)性化的市場(chǎng)定位：高性?xún)r(jià)比的套餐裝飾。五、推廣目標(biāo)（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)占有率提高20%，年末銷(xiāo)售量達(dá)到600萬(wàn)，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。也同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司河西店的消費(fèi)力度。（二）具體目標(biāo)1、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司河西店年末600萬(wàn)的銷(xiāo)售額；2、提高長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司在湖南長(zhǎng)沙的知名度為80%；3、鞏固老顧客，發(fā)掘更多新顧客。六、廣告策略（一）廣告一：您家的舒適，美之翼全包廣告語(yǔ)：“360全房極致固裝，360全房實(shí)木定制，360全房風(fēng)格配飾，美之翼整體家裝，您家的舒適，我們?nèi)薄＃ǘV告二：美之翼裝飾，歲末感恩廣告創(chuàng)意：播報(bào)活動(dòng)廣告——上門(mén)即送精美禮品一份（電飯煲、藍(lán)天豚硅藻泥PM2.5口罩、藍(lán)天豚硅藻泥面膜、藍(lán)天豚硅藻泥玩偶）；預(yù)約即送價(jià)值469元晚安精品四件套加908元的立體被一套；定金即抽價(jià)值2399元的格力1.25匹空調(diào)、價(jià)值1899元的海爾三門(mén)冰箱、價(jià)值1039元的海爾洗衣機(jī)（B6068M21V），百分百中獎(jiǎng)；簽單即抽價(jià)值262000元的奔馳B180一臺(tái)，價(jià)值209900元的奧迪A3一臺(tái)，價(jià)值80900元的斯柯達(dá)昕銳18臺(tái)（中獎(jiǎng)率為2%，公證處公證）。（三）媒介選擇1、出租車(chē)廣告：在長(zhǎng)沙各大出租車(chē)內(nèi)插播長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司的廣告；2、銀行及公交車(chē)電子顯示屏廣告：租用80個(gè)長(zhǎng)沙河西范圍內(nèi)的銀行及公交車(chē)電子顯示屏播報(bào)有關(guān)活動(dòng)廣告；3、海報(bào)及宣傳單廣告：在各個(gè)十字路口或繁華地帶粘貼有關(guān)產(chǎn)品海報(bào)并分配相關(guān)人員發(fā)放有關(guān)宣傳單。七、公關(guān)策略1、新聞發(fā)布會(huì)：在長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司進(jìn)行本公司的新聞發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)有關(guān)媒體、公眾人物參加。2、征文比賽：征集有關(guān)長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司的征文比賽，由長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司獨(dú)家贊助，并邀請(qǐng)長(zhǎng)沙有名的中文教授進(jìn)行評(píng)選，擇出一二三名各一位，再分別贈(zèng)送獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。這樣既能達(dá)到宣傳的效果，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司的了解程度，擴(kuò)大知名度。八、推廣策略（一）產(chǎn)品策略美之翼裝飾公司的3大產(chǎn)品（360全房極致固裝，360全房實(shí)木定制，360全房風(fēng)格配飾），全包配置不僅包括基礎(chǔ)裝修、主材，甚至連全房燈飾也包含在內(nèi)。無(wú)論是主材品牌、項(xiàng)目配置，還是品類(lèi)花色，都最為強(qiáng)大、完善。（二）價(jià)格策略1、采取全包及半包套餐服務(wù)，按套餐決定價(jià)格，滿(mǎn)足不同顧客的消費(fèi)需求；2、各式各樣的活動(dòng)與優(yōu)惠，拉大顧客消費(fèi)與簽單力度；3、節(jié)假日、年末打折或其它。（三）渠道策略1、長(zhǎng)沙有兩個(gè)分公司，分別是長(zhǎng)沙美之翼裝飾公司河西店（長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)金星中路468號(hào)郡原廣場(chǎng)）與河?xùn)|店（長(zhǎng)沙市雨花區(qū)芙蓉中路三段380號(hào)黃土嶺匯金國(guó)際銀座4樓）；2、有自己的官網(wǎng)（長(zhǎng)沙美之翼整體家裝）、官方微信（Meizhiyi360）與官方微博（美之翼裝修看圖報(bào)價(jià)）。（四）促銷(xiāo)策略主題：歲末感恩，1000萬(wàn)鉅禮回饋時(shí)間：2015年12月12日——1月17日全國(guó)同步在此歲末年初新春佳節(jié)來(lái)臨之際，美之翼裝飾公司為感謝新老顧客及社會(huì)各界對(duì)美之翼的支持與信任，美之翼裝飾公司攜戰(zhàn)略聯(lián)盟及跨界合作伙伴，集資1000萬(wàn)元來(lái)感恩回饋廣大消費(fèi)者，凡此次活動(dòng)簽約業(yè)主即可享受如下特惠：1、常規(guī)優(yōu)惠：5免6不限——（1）衛(wèi)生間回填全免；（2）驗(yàn)房費(fèi)全免；（3）量房費(fèi)全免；（4）材料上樓費(fèi)全免；（5）次衛(wèi)生間享受主衛(wèi)生間配置費(fèi)全免；（6）陽(yáng)臺(tái)沿邊不限；（7）瓷磚面積不限；（8）地板面積不限；（9）墻漆面積不限；（10）櫥柜（L型）延米不限；（11）材料升級(jí)項(xiàng)目不限。2、上門(mén)即送：精美禮品一份（統(tǒng)一在17號(hào)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送）上門(mén)即抽幸運(yùn)獎(jiǎng)（客戶(hù)憑入場(chǎng)券付券即可）——電飯煲、藍(lán)天豚硅藻泥PM2.5口罩、藍(lán)天豚硅藻泥面膜、藍(lán)天豚硅藻泥玩偶。附：以上獎(jiǎng)品以外另附送一張價(jià)值3000元的360°3D全景效果圖。3、預(yù)約即送：凡活動(dòng)期間，預(yù)約客戶(hù)（預(yù)約金500元）即可獲得價(jià)值469元晚安精品四件套加908元的立體被一套（可直接帶走）。4、定金即抽：凡活動(dòng)期間，定金客戶(hù)（定金3000元）即可參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電器大抽獎(jiǎng)，價(jià)值2399元的格力1.25匹空調(diào)、價(jià)值1899元的海爾三門(mén)冰箱、價(jià)值1039元的海爾洗衣機(jī)（B6068M21V）、價(jià)值999元的華帝抽油煙機(jī)一臺(tái)，百分百中獎(jiǎng)（以抽獎(jiǎng)的方式，隨便抽中哪個(gè)就是哪個(gè)）。5、簽單即享：凡活動(dòng)期間，簽單客戶(hù)（定金10000元）即可參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豪華汽車(chē)大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別有：價(jià)值262000元的奔馳B180一臺(tái)，價(jià)值209900元的奧迪A3一臺(tái)，價(jià)值80900元的斯柯達(dá)昕銳18臺(tái)（中獎(jiǎng)率為2%，公證處公證）。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用/萬(wàn)元廣告費(fèi)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)3000元69.3出租車(chē)及電子屏廣告費(fèi)470000元海報(bào)及宣傳單費(fèi)20000元新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用200000元禮品費(fèi)上門(mén)即送禮品費(fèi)1000預(yù)約即送禮品費(fèi)定金即送禮品費(fèi)簽單即送禮品費(fèi)1