第一組寶潔產(chǎn)品策略

13452寶潔產(chǎn)品策略一、寶潔簡介二、產(chǎn)品組合三、營銷策略四、廣告策略五、新產(chǎn)品開發(fā)寶潔公司及品牌簡介寶潔公司（Procter&Gamble）：始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，簡稱P&G，是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近140,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一，1837年成立值

。旗下品牌美容時尚OLAYSK-Ⅱ伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾健康吉列博朗護舒寶朵朵佳潔士歐樂-B幫寶適家居汰漬蘭諾金霸王碧浪品客彩妝ANNASUI（安娜蘇）Covergirl（封面女郎香水寶潔公司的基本信息及服務承諾：全球技術中心：28個持有專利數(shù)量：超過29，000項寶潔的企業(yè)理念：“眾志成城，創(chuàng)造未來！”我們將做到：我們富有遠見卓識，勇于實踐。我們不斷超越自己，領導變革，創(chuàng)新，勇于承擔風險及行動迅速。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合中有9個以上的產(chǎn)品系列，除了極個別以外，基本上圍繞“衛(wèi)生清潔”這一消費者的核心需求。(CategoryExtension)幾乎每個產(chǎn)品系列都有兩個以上的品牌，品牌之間存在著價格差異，以讓消費者有足夠的選擇余地(LineExtension)每個品牌都有獨到的USPs每個USPs下又會更加細分出一系列變形

（BrandExtension）寶潔部分產(chǎn)品組合洗發(fā)護發(fā)護膚美容個人清潔口腔護理婦女保健嬰兒護理織物和家居護理食品飄柔海飛絲潘婷沙萱伊卡璐玉蘭油護膚系列SK-II封面女郎舒膚佳香皂玉蘭油香皂激爽佳潔士牙膏佳潔士牙刷護舒寶衛(wèi)生巾丹碧絲衛(wèi)生棉條幫寶適紙尿片碧浪汰漬熊貓品克產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性飄柔——洗護二合一潘婷——維他命原B5海飛絲——專業(yè)去頭屑Safeguard——除菌得寶紙巾——特殊的柔韌素汰漬——軟硬水全能，去污力強佳潔士——不磨損牙齒每年近20,000項專利核心優(yōu)勢：精細日用化工開發(fā)能力、營銷能力共同目標市場：家庭主婦及單身人士營銷策略寶潔是全球500強企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。營銷策略（一）價格戰(zhàn)略—“價值低價”戰(zhàn)略

為了遏制價格的進一步下跌，寶潔采取了新的低價戰(zhàn)略—“價值低價”戰(zhàn)略。一方面，寶潔開始取消大多數(shù)過去提供給經(jīng)銷商的較大促銷折扣；另一方面，寶潔還把產(chǎn)品的每日批發(fā)價目表價格削減10%~25%，將促銷資金收回自己手中進行管理。營銷策略（二）產(chǎn)品組合戰(zhàn)略1、多元化

隨著市場競爭的不斷發(fā)展與成熟，企業(yè)競爭也更趨多元化與復雜化，消費市場的細分已創(chuàng)造出多元化的脈絡。因此，多元的，豐富的產(chǎn)品組合已逐步成為一種趨勢。寶潔的產(chǎn)品組合也體現(xiàn)了多元化的特點。

營銷策略2、功能廣泛

寶潔的產(chǎn)品組合具有廣泛的功能。在日化領域，從洗發(fā)水，護膚品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，飲料和紙巾等，寶潔的產(chǎn)品幾乎可以滿足消費者在日常生活的所有需求，而且，在每類用品中，寶潔提供的各個品牌的產(chǎn)品，也幾乎涵蓋了各種不同的功能。營銷策略

3、關聯(lián)性大

寶潔的產(chǎn)品都是消費品，產(chǎn)品間的關聯(lián)性很大。洗發(fā)水，護膚品，肥皂，沐浴露，牙膏，牙刷，是人們每天都要用的必需品，從食品、飲料到紙巾，在使用上也密切相關。而且，寶潔的產(chǎn)品也都是通過相同的渠道分銷的，密切的關聯(lián)性為寶潔的營銷帶來了極大的便利。廣告策略利用廣告作為打開并占有市場的有效武器1、從時尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略

2、多品牌經(jīng)營，廣告搶商機

3、大手筆投資，力壓競爭者

4、巧選代言人，抓時尚潮流

5、探顧客心理，使廣告深入人心

6、公益事業(yè)作為第二廣告宣傳手段市場占有率開發(fā)新產(chǎn)品，延長品牌生命通過推出新配方、開發(fā)新用途、以及增加新特性，使產(chǎn)品進入衰退期時，其品牌壽命得以及時延長。1989199619981999洗護發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，競爭者眾多，市場增長緩慢R&D非常重要新產(chǎn)品開發(fā)成本高公司必須要有一定的實力開發(fā)新品牌，延長公司生命通過推出新品牌，使公司進入衰退期時，其壽命得以及時延長。兼并伊卡璐————多品牌策略的終極目標1989