PPT標(biāo)準(zhǔn)用色及排版方法

PPT標(biāo)準(zhǔn)用色及排版方法PPT排版基本要求標(biāo)題表現(xiàn)形式的選擇圖表及圖片的運(yùn)用123基礎(chǔ)篇：Codeofthisreport|3?

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2010作為一個咨詢顧問，你可以將PPT報告的排版看作是一門藝術(shù)，但記住它只是你清晰有序地展示思維的載體產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢演繹策略執(zhí)行步驟演繹

一百個人的眼中有一百個哈姆雷特，但我們的排版需要以統(tǒng)一的形象展現(xiàn)我們的規(guī)范性及專業(yè)性Codeofthisreport|4?

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2010無論是同行出色的競爭對手，還是國際咨詢巨頭，他們的PPT報告都有著相似的共性同行競爭對手的報告國際咨詢公司的報告注：所有圖片、截圖，若需加邊框，均為灰色邊框（因排版需要白顏色除外），不可使用黑顏色。Codeofthisreport|5?

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2010嚴(yán)格的色彩控制、分區(qū)設(shè)定和表達(dá)方式的統(tǒng)一是這些咨詢公司增強(qiáng)PPT報告表現(xiàn)力的基本原則IBM咨詢關(guān)于PPT圖表使用細(xì)節(jié)的說明羅蘭貝格公司關(guān)于PPT細(xì)節(jié)的說明Codeofthisreport|6?

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2010首先要做的是認(rèn)識你的工作領(lǐng)域，因?yàn)槊恳粋€頁面中真正能讓你充分發(fā)揮說服力的面積可能還不到這個頁面的60%這是你可以用各種表達(dá)方式進(jìn)行演繹的主工作區(qū)域這是你可以用各種表達(dá)方式進(jìn)行演繹

的區(qū)域這個區(qū)域用來說明一些補(bǔ)充信息Codeofthisreport|7?

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2010這個區(qū)域是你要說服客戶接受的結(jié)論，標(biāo)題統(tǒng)一使用中原字體（MHeiTGB-Medium-U）24號字，加粗，1.3倍行距左側(cè)例舉內(nèi)容的總述時間、單位、樣本量等數(shù)量說明右側(cè)例舉內(nèi)容的總述時間、單位、樣本量等數(shù)量說明

實(shí)線1.5磅

首選深綠

這里是對總結(jié)/結(jié)論的闡述——中原字體14號虛線1.5磅

首選淺綠

注意：所有文本框中文

字的行距都設(shè)為1.1倍Codeofthisreport|9R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-114G-191B-197R-127G-127B-127

另外，我們嚴(yán)格限定報告所采用的基準(zhǔn)色，并分為基準(zhǔn)色與補(bǔ)

充色，可以通過設(shè)定RGB值來實(shí)現(xiàn)報告中使用的基準(zhǔn)色R-16G-136B-218R-253G-138B-59R-191G-191B-191報告中使用的補(bǔ)充色

?R-?G-?B-?

?

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2010這是個示范P：?？谑薪┠杲?jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，帶動房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為海南省購房置業(yè)的核心焦點(diǎn)城市5004003002001000%14%12%10%8%6%4%2%生產(chǎn)總值（億元）增長速度

0

2004生產(chǎn)總值（億元）253.01增長速度13.2%

2005301.3512.1%

2006350.0612.9%2007396.412.6%

2008443.1810.4%?？诮?年GDP總量及增長率GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系小于4%萎縮

停滯?

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2010穩(wěn)定發(fā)展

高速發(fā)展Codeofthisreport|104%~5%5%~8%大于8%3000025000200001500010000

50000.0%18.0%16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%人均生產(chǎn)總值（億元）增長速度

0

2004人均生產(chǎn)總值（億元）17684增長速度10.5%

20052043615.6%

20062320413.5%

20072573310.9%

200827792

8.0%?？谑薪?年人均生產(chǎn)總值及增長率1016.03億,

70%443.18億,

30%?？谑校▋|元）海南其它市縣（億元）?？贕DP占全省比例|12?

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2010這里，有一種“采菊東籬下，悠然見南山”

的閑情雅致Codeofthisreport山色這是個示范P：Codeofthisreport|13?

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2010我們要求每個篇章后面均有小結(jié)，抽離正文中的核心結(jié)論，以排列的形式呈現(xiàn)觀點(diǎn)一他們也可能是島內(nèi)新移民的高端客戶，隨著事業(yè)發(fā)展，與?？诎l(fā)生著越來越密切聯(lián)系，積累的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，讓他們希望選擇更有品質(zhì)的居住環(huán)境他們大多數(shù)喜歡?？诘纳瞽h(huán)境，已經(jīng)或者考慮在海口養(yǎng)老或度假

他們或商或政，有著受人尊敬的職業(yè)以及令人羨慕的收入他們有相對穩(wěn)定的家庭環(huán)境及親友階層，擁有著相對廣泛的社交圈，注重自己在圈層中的身份他們關(guān)注高品質(zhì)的生活方式，他們處于事業(yè)上升階段，有經(jīng)濟(jì)積累，渴望高尚居住品位的享受，私密生活空間觀點(diǎn)二觀點(diǎn)三觀點(diǎn)四觀點(diǎn)五觀點(diǎn)六

我們的客戶是——他們可能是島外中高端客戶，在?？谫彿慷燃倩蝠B(yǎng)老

前提：>?？诙鞘刑攸c(diǎn)>本項(xiàng)目作為近郊大盤

>本項(xiàng)目前后期客戶的演變

>起步區(qū)客戶的包容性我們的客戶是一群什么人？Codeofthisreport|14?

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2010或者，我們可以用圖表的形式表現(xiàn)結(jié)論的內(nèi)容規(guī)劃時間

商業(yè)街區(qū)?培育商業(yè)街區(qū)的商業(yè)文化積淀，打造特色的專業(yè)店與百貨，加強(qiáng)經(jīng)營特色不夠鮮明等缺陷

城中村?規(guī)整城中村小商業(yè)，整改其外部環(huán)境和建筑質(zhì)量，向深圳現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展

零售?提高經(jīng)營管理、生產(chǎn)效率和服務(wù)水平低，改變深圳商業(yè)現(xiàn)代化的薄弱環(huán)節(jié)

餐飲?對各種食街配套升級改善，解決其帶來一系列環(huán)境、交通與停車位問題

專業(yè)市場?改變專業(yè)市場布局的隨意性，降低與城市其他功能的沖突的可能性2011年~2015年（與“十二五”規(guī)劃時間跨度相同）均均Codeofthisreport|15?

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2010如可制作一張PPT的技巧

PPT的制作技巧

不要把文字浪費(fèi)在那些可以通過口頭表達(dá)的轉(zhuǎn)折或介紹性語言上；

每次只演示和說明一個問題；

文本盡量簡短；

使用簡單的單詞和數(shù)字；

字號應(yīng)該足夠大。

確定你想用圖表回答的問題，把答案作為圖表的標(biāo)題，然后選擇

最適合表現(xiàn)論點(diǎn)的圖表形式

PPT的表達(dá)技巧

圖表>

表格

>

文字PPT排版基本要求標(biāo)題表現(xiàn)形式的選擇圖表及圖片的運(yùn)用123基礎(chǔ)篇：Codeofthisreport|17?

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2010根據(jù)我們?nèi)粘９ぷ髦械膱蟾骖愋?，分為前期?xiàng)目報告、營銷報告以及專題報告三大類，標(biāo)題使用形式有所區(qū)別發(fā)展戰(zhàn)略客戶定位產(chǎn)品定位形象定位

整體定位整體規(guī)劃建議分期與啟動區(qū)項(xiàng)目本體分析

客戶目標(biāo)核心問題解析發(fā)展模式研究案例借鑒土地資源分級

規(guī)劃與排布

功能分區(qū)操作項(xiàng)目報告多使用此類思路型框架報告相關(guān)附件Catalog——思維導(dǎo)圖1項(xiàng)目思考分析目標(biāo)、關(guān)鍵、價值2項(xiàng)目洞察分析3營銷戰(zhàn)略演繹提出項(xiàng)目的營銷問題思考項(xiàng)目的營銷問題45營銷策略執(zhí)行營銷報告可嘗試使用視覺沖擊力較強(qiáng)的表現(xiàn)形式PPT排版基本要求標(biāo)題表現(xiàn)形式的選擇圖表及圖片的運(yùn)用報告類型與版面選擇快捷鍵使用技能Codeofthisreport|19?

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2010專題研究報告多采用框架式標(biāo)題，逐層展開，與思路型框架一致，已闡述部分為標(biāo)準(zhǔn)灰，在展現(xiàn)部分為標(biāo)準(zhǔn)紅，未闡述部分為標(biāo)準(zhǔn)綠123

4

5所有一級標(biāo)題頁(營銷報告除外）底色均為淡灰色，RGB（234）點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵：Codeofthisreport|21?

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2010結(jié)構(gòu)化標(biāo)題框架：在一級標(biāo)題下分層講述，適用于二級標(biāo)題下有三級標(biāo)題的報告以上用于標(biāo)題欄，適用于僅有兩級標(biāo)題的報告，在二級標(biāo)題下也可演繹為三級標(biāo)題二級標(biāo)題及以下標(biāo)題需根據(jù)報告實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)用，基本可歸納為以下幾種表現(xiàn)手法：

1

二級標(biāo)題

A：

影響因素一：注：思路型標(biāo)題的二級標(biāo)題在思路結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)。Codeofthisreport|22?

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201001

打造話題傳播㈢、城市發(fā)展論壇

㈣、高調(diào)亮相房交會

㈤、引入賽事02

增加客戶參與性03

營造項(xiàng)目精神堡壘在一些營銷報告，我們可以嘗試更為具有視覺沖擊力的二級標(biāo)題標(biāo)題表現(xiàn)形式，例如：

㈠、全國獎項(xiàng)的獲取

㈡、格調(diào)鑒賞會PPT排版基本要求標(biāo)題表現(xiàn)形式的選擇圖表及圖片的運(yùn)用123基礎(chǔ)篇：Codeofthisreport|24?

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20101、圖表使用：嚴(yán)格的色彩控制、分區(qū)設(shè)定和圖表表達(dá)方式的統(tǒng)一是這些咨詢公司增強(qiáng)PPT報告表現(xiàn)力的基本原則Codeofthisreport|25?

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2010知道使用哪種圖表只是解決了表層的問題Codeofthisreport|26?

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2010如何在報告中規(guī)范性地運(yùn)用則是一門更深的學(xué)問

>國內(nèi)戰(zhàn)略咨詢公司新華信曾編制數(shù)百頁的教程就圖表運(yùn)用問題對員工進(jìn)行培訓(xùn)Codeofthisreport|27?

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2010在報告模板中，圖表的排列須嚴(yán)格遵守內(nèi)容分區(qū)和基準(zhǔn)色使用制度Codeofthisreport|28?

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2010并在所有圖表中保持一致的風(fēng)格(字體\字號\軸線\間距\高度)Codeofthisreport|29?

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2010在必要時加入輔助線以突出重點(diǎn)信息Codeofthisreport|33?

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2010圖表的表現(xiàn)形式極具多樣性，但我們均統(tǒng)一運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)，并且所有表格及圖表不設(shè)邊框及網(wǎng)格線餅圖條形圖柱形圖折線圖散點(diǎn)圖R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-16G-136B-218R-114G-191B-197R-253G-138B-59R-191G-191B-191圖表基準(zhǔn)色色調(diào)選擇順序

?R-?G-?B-?Codeofthisreport|34?

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2010圖片使用：圖片的使用是PPT排版中必要的部分，以令觀點(diǎn)表達(dá)更為直觀，對稱式排布的圖片要求圖片尺寸及間隙大小一致Codeofthisreport|35?

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2010圖片排布的表現(xiàn)形式也可以使用非規(guī)則型，以令頁面表達(dá)更為生動，但各圖片之間的間隙依舊需保持一致的大小Codeofthisreport|36?

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2010英倫皇都瑪歌莊園借鑒案例的圖片需注明項(xiàng)目名稱，或借鑒點(diǎn)的名稱，在需要特指某一借鑒點(diǎn)時，將其圈出，以突出重點(diǎn)

注明項(xiàng)目名稱，同一篇報

告里要求注釋點(diǎn)底色及字

體大小一致，左/右對齊現(xiàn)代歐式注明借鑒點(diǎn)名稱，同一篇報告里要求注釋點(diǎn)底色及主臥步入式陽臺

字體大小一致，左/右對齊江山風(fēng)華

特指某一借鑒點(diǎn)的時

候，用紅色虛線將其圈

出，并注明內(nèi)容Codeofthisreport|37?

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2010物品之類的就不要放在人物的頭上對于人物圖片，應(yīng)多使人物視線朝向內(nèi)部，而物品的圖片排版，應(yīng)該遵循從上到下，由天到地的原則

相對的視線能營造

對話的意境

不僅僅將圖片對齊

就可以了，也要考慮圖片內(nèi)部的對齊，比如地平線，這樣圖片的結(jié)合和排列更協(xié)調(diào)Codeofthisreport|38?

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2010

關(guān)于圖片排版的一點(diǎn)技巧：我們可以使用一些便捷的辦法，節(jié)

約圖片排版時間如何將多張圖片調(diào)整成大小一致：

1、全選所要的所有圖片，雙擊（或點(diǎn)右鍵，選擇“設(shè)置圖片格式”）

2、先將“鎖定縱橫比”剔除，再調(diào)整“高度”與“寬度”

如何調(diào)整圖片間的間隙：

1、目測距離，用鍵盤快捷鍵ctrl＋方向鍵微調(diào)

2、給所選圖片加邊框，白色，4.5磅報告類型及版面選擇突顯重點(diǎn)與版面設(shè)計排版案例比較123實(shí)戰(zhàn)篇：專題報告色調(diào)需較為簡潔，盡量減少使用色彩絢麗或立體效果的版式結(jié)構(gòu)，以體現(xiàn)報告的專業(yè)性及學(xué)術(shù)性CompetitivedisadvantageBenefit

Competitive

advantage………………………

1………

Price32

可參考排版模板：

0麥肯錫_圖表模板

如何制作PPT——（羅蘭貝格PPT圖表匯總）

Codeofthisreport|44?

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2010在專題報告中，也面臨需要運(yùn)用多種圖表以令頁面豐富時（如在表達(dá)裝修設(shè)計風(fēng)格等），可將色彩豐富的模塊進(jìn)行處理運(yùn)用2005.10AddYourText2005.10AddYourText2005.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText20052006Add

your

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Codeofthisreport|45

經(jīng)處理去除三維效果及箭頭的邊框

?

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2010>在做專題報告的過程中，需要遵循色彩盡量較少的原則，以標(biāo)準(zhǔn)色為主。>盡量不使用有“三維效果”及“陰影效果”的模塊。在做專題或定位報告時，往往會涉及到SWOT分析，對此我們也有自己固定的版式

優(yōu)勢（Strengths）>地處城市發(fā)展的核心片區(qū)>高端度假項(xiàng)目帶來的客戶資源>項(xiàng)目自身豐富的城市資源

劣勢（Weaknesses）>區(qū)域?qū)儆诜侵髁鲄^(qū)域>無強(qiáng)勢景觀資源>周邊區(qū)域生活配套不成熟

機(jī)會（Opportunities）>片區(qū)換房客戶的增加>片區(qū)規(guī)劃的完善>片區(qū)發(fā)展的具有吸引力

威脅（Threats）>周邊多高端項(xiàng)目>項(xiàng)目附近仍有未來空地待建>片區(qū)的成熟需要一定的時間提升S-O：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會>憑借所處規(guī)劃居住區(qū)的優(yōu)勢，充分

挖掘居家感強(qiáng)，實(shí)用性高的產(chǎn)品>在規(guī)劃和配套上展現(xiàn)強(qiáng)烈的居住意

向，滿足客戶的核心需求S-T：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅>系統(tǒng)的走差異化的競爭路線，在規(guī)

劃結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品實(shí)用性挖掘、內(nèi)部環(huán)

境營造，配套實(shí)行等方面下功夫，

在性價比上作文章

?

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2010W-O：利用機(jī)會，克服劣勢>利用產(chǎn)品、配套的打造來迎合客

戶的居住和生活需求，捕捉換房

客戶及產(chǎn)業(yè)客戶，增進(jìn)人氣>最大限度展現(xiàn)項(xiàng)目的居住品質(zhì)W-T：減小劣勢，避免威脅>做好內(nèi)部環(huán)境和配套的打造，建

立完善的項(xiàng)目自有體系；>以人無我有，人有我優(yōu)的原則在

各方面超越同質(zhì)化競爭的對手

Codeofthisreport|46Codeofthisreport|47?

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2010我們常用SCQ模型分析項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)將面臨的核心問題

？S=情境；C=R1,R2；Q=如何從R1到R2期望結(jié)果

——公司期望的目標(biāo)Q長期目標(biāo)和短期目標(biāo)

R2非期望結(jié)果

——由特定情境S即現(xiàn)狀導(dǎo)致的特定結(jié)果

R1核心問題理解----長期：區(qū)域認(rèn)知度低、市場以第二居所為主、消化能力有限的整島開發(fā)項(xiàng)目如何突破競爭，實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)？項(xiàng)目規(guī)模在?？诘谝粎^(qū)域認(rèn)知比較低，很多客戶認(rèn)為是陌生區(qū)項(xiàng)目規(guī)模在海口第一區(qū)域認(rèn)知比較低，很多客戶認(rèn)為是陌生區(qū)項(xiàng)目規(guī)模在海口第一區(qū)域認(rèn)知比較低，很多客戶認(rèn)為是陌生區(qū)VSVSVS矛盾一:整島開發(fā)與區(qū)域陌生認(rèn)知低之間矛盾矛盾二——區(qū)域競爭力弱與各區(qū)域競爭激烈矛盾矛盾三——區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀與項(xiàng)目整體開發(fā)矛盾核心問題

Codeofthisreport|48區(qū)域認(rèn)知度低、市場以第二居所為主、消化能力有限的整島開發(fā)項(xiàng)目如何突破競爭，實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)？

?

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2010Codeofthisreport|49?

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2010核心問題理解----短期：在目前市場背景下如何建立項(xiàng)目整體調(diào)性，樹立起步區(qū)口碑；考慮二期產(chǎn)品定位，完成對現(xiàn)金流貢獻(xiàn)目標(biāo)？VS

項(xiàng)目背景環(huán)境區(qū)域項(xiàng)目主要是以多層和小高層為主，銷售速度較快，別墅產(chǎn)品快速銷售存在一定的市場壓力，客戶的范圍相對比較窄，未占據(jù)最好的資源

項(xiàng)目目標(biāo)分析建立項(xiàng)目的整體調(diào)性，樹立起步區(qū)的口碑考慮二期產(chǎn)品的定位，完成對現(xiàn)金流貢獻(xiàn)的目標(biāo)如何在目前房地產(chǎn)市場背景下建立項(xiàng)目的整體調(diào)性，樹立起步區(qū)的口碑；考慮二期產(chǎn)品的定位，完成對現(xiàn)金流貢獻(xiàn)的目標(biāo)？Codeofthisreport|50?

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2010我們在撰寫物業(yè)發(fā)展建議的過程中，多運(yùn)用CVA模型

基于CVA，即“競爭的價值增加”

(Competition

Value

Added)

>給出能形成價值點(diǎn)和競爭力的因素

>解決從市場到產(chǎn)品對接的問題

Case:

項(xiàng)目條件物業(yè)發(fā)展建議的考

量因素Customer:客戶敏感點(diǎn)Competition:

市場競爭

項(xiàng)目本體特征

市場競爭和現(xiàn)狀

客戶需求、敏感點(diǎn)?

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2010項(xiàng)目的自身?xiàng)l件有哪些可以構(gòu)成核心競爭力？市場現(xiàn)有項(xiàng)目水平？當(dāng)?shù)氐目蛻粲惺裁葱枨?？認(rèn)同什么樣的項(xiàng)目特質(zhì)？

Codeofthisreport|51

我們也常用3C法來構(gòu)建項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的體系項(xiàng)目的整體定位——高端形象，中高端產(chǎn)品為主的城市新區(qū)舒適型住宅社區(qū)如何在物業(yè)中體現(xiàn)？Codeofthisreport|52?

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2010在撰寫拓盤報告或者營銷報告時，版面可用較具有視覺沖擊力的模塊構(gòu)成，色彩上可以更為多變，并多用圖片構(gòu)圖報告類型及版面選擇突顯重點(diǎn)與版面設(shè)計排版案例比較123實(shí)戰(zhàn)篇：Codeofthisreport|54?

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2010如何突顯重點(diǎn)是排版的重要技巧，通過標(biāo)題的內(nèi)容、版式構(gòu)圖可以將核心內(nèi)容突出

不要把文字浪費(fèi)在那些可以通過口頭表達(dá)的轉(zhuǎn)折或介紹性

語言上；

每次只演示和說明一個問題；

文本盡量簡短；

使用簡單的單詞和數(shù)字；

在眾多文字中，將核心關(guān)鍵字標(biāo)紅；

盡量用圖文令頁面飽滿，而非擁擠。確定你想用圖表回答的問題，把答案作為圖表的標(biāo)題，然后選擇最適合表現(xiàn)論點(diǎn)的圖表形式如何排版更能突出重點(diǎn)Codeofthisreport|55?

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2010

頁面設(shè)計（1/2）

：需要令圖片與文字協(xié)調(diào)，我們常用以下的

排版方式注：（灰色為標(biāo)題或者正文，綠色為圖片位置）：A.雙行三格式排布：B.左右對稱式排布：

?

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2010A.雙行三格排布：C.品字形式排布：

Codeofthisreport|56頁面設(shè)計（2/2）

：需要令圖片與文字協(xié)調(diào)，我們常用以下的排版方式注：（灰色為標(biāo)題或者正文，綠色為圖片位置）：Codeofthisreport|57?

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2010以文字為主的頁面：盡量少用以文字為主的排版方式，在不可避免的情況下，應(yīng)以模塊或者線條降低頁面的單調(diào)性>目前島外客戶根據(jù)置業(yè)目的分，可以分為兩大類：養(yǎng)老度假型和觀光投資型。>島外購房客戶多為與海口有一定淵源關(guān)系（如工作，生意，親緣）而在海口購房，主要為養(yǎng)老及度假需求，中長期度假居住居多。>中長期度假客戶在置業(yè)時更注重的是長期居住的產(chǎn)品本身的舒適性，以及生活配套的完善和方便、景觀資源有一定的要求。未來將會逐漸有島外高端、中高端客戶選擇在?？谥脴I(yè)，作為中短期度假的居所，所以未來中短期的度假客戶將會有所

增加。>中短期度假客戶在置業(yè)時更注重的是短期度假的各種頂級旅游資源的獨(dú)

有和享受以及高端度假休閑配套的完善和便利。>隨著?？趪H旅游休閑度假島的成功開發(fā)，城市旅游、休閑度假高端配

套的完善和提升，海口逐步成為旅游、休閑、度假的去處。>國內(nèi)各地區(qū)人群濱海度假投資需求提升，成都、重慶等二線城市居民度

假投資的意識不斷增強(qiáng)，?？谧鳛楹Ｄ鲜∈?，有成熟的生活市政設(shè)

施，加上國際旅游休閑島定位開發(fā)，將成為國內(nèi)以及海外濱海度假投資

置業(yè)者心中的重要選擇。高中高中中長期度假投資總價一房

配套

養(yǎng)老

總價一房短期度假配套兩房

海兩房配套兩房園林增值潛

力增值潛

力

配套生活氛圍別墅、海、

高爾夫海、異域園林總節(jié)版式：每一份PPT的制作都需要面對總結(jié)P如何設(shè)計的問題，但均以文字簡潔明了為基本原則圖表式總結(jié)：優(yōu)點(diǎn)：易將頁面鋪滿，且圖文并茂，頁面更為豐富；缺點(diǎn)：只適合羅列式觀點(diǎn)的總結(jié)羅列式總結(jié)：優(yōu)點(diǎn)：適合觀點(diǎn)較多的總結(jié)；缺點(diǎn)：以文字為主，要求小結(jié)的觀點(diǎn)簡潔，否則易給人疲倦感

?

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2010

曲線式總結(jié)：

優(yōu)點(diǎn)：

未來走勢表示

直觀；

缺點(diǎn)：

只適合對于事

情未來方向的

表示，適用面

較窄

圖片式總結(jié)：

優(yōu)點(diǎn)：

用圖片豐富頁

面，適用內(nèi)容

較少；

缺點(diǎn)：

頁面內(nèi)容略顯

單薄，圖片只

是點(diǎn)綴Codeofthisreport|58Codeofthisreport|59?

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2010流程類比較類組織結(jié)構(gòu)類成分構(gòu)成類布局類趨勢類意象/解釋類

正文撰寫（1/9）：我們建議多以圖表的形式去表達(dá)內(nèi)容，這

樣更能突顯報告的重點(diǎn)及撰寫者的思路常用表格類型：

我們要學(xué)習(xí)并且熟悉掌握，如何將文字圖表化，并根據(jù)內(nèi)容運(yùn)用不同的圖表，表達(dá)頁面中心思想。Codeofthisreport|60?

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2010正文撰寫（2/9）：流程類圖表適合推導(dǎo)性或者流程的表現(xiàn)，逐層剖析，讓頁面更為一目了然拆賠談判簽訂協(xié)議拆遷補(bǔ)償土地平整凈地開發(fā)公司與政府成立的股份公司政府土地出增值收

讓

益土地市場根據(jù)股份分配土地增值收益資金流程土地流程與政府的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行捆綁，擁有土地一級開發(fā)的合法性盈利模式：可以獲得一級土地開發(fā)帶來的增值收益流程類比類Codeofthisreport|61?

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2010代表項(xiàng)目項(xiàng)目效果建筑風(fēng)格開發(fā)類型建筑風(fēng)格評價

瑪歌莊園

江山風(fēng)華

英倫皇都

金色海岸CBD中央商

務(wù)區(qū)北美建筑風(fēng)

格北美、英格蘭建筑風(fēng)格純粹英倫浪漫建筑風(fēng)格現(xiàn)代、簡約的建筑風(fēng)格現(xiàn)代、簡約的建筑風(fēng)格第一居所純獨(dú)棟別

墅第一居所復(fù)合型高

端第一居所復(fù)合型噶

高端城市江景第一豪宅城市高檔次綜合體

項(xiàng)目北美風(fēng)格的純單棟院落式現(xiàn)代城市莊園色調(diào)太過深沉，顯得沉悶，不純粹色調(diào)深沉，顯得沉悶，園林一定調(diào)節(jié)偉岸，挺拔，穩(wěn)重，大氣，打造較成功綜合體的項(xiàng)目屬性打造比較明顯瑪歌莊園江山風(fēng)華英倫皇都對正文撰寫（3/9）：對比類圖表適合諸多項(xiàng)目某一角度的比較，能在簡短的篇幅里對各項(xiàng)優(yōu)劣直觀展現(xiàn)比類Code|62?

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201080m2及以上90m2及以上

其它100m2及以上110m2及以上120m2及以上[單位:

%,單選]%]總體(N=285)80m2及以上90m2及以上

其它100m2及以上110m2及以上120m2及以上ofthisreport-25.4

-15.7

-14.7

-16.1-16.9

-7.5

-2.5-1.2

18.57.68.2

10.810.312.6

13.5

18.5

[??:樓盤的面積36歲以內(nèi)（N=142)

36歲以上(N=143)對正文撰寫（4/9）：對比類圖表也通過數(shù)據(jù)組之間的比較來表現(xiàn)，以表達(dá)某一點(diǎn)上的不同傾向及表現(xiàn)架構(gòu)類市場部Codeofthisreport|63?

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2010住宅部三級市場

工商鋪部機(jī)構(gòu)

機(jī)構(gòu)VIP數(shù)據(jù)中心地鋪項(xiàng)目投資部商鋪（廠房）部

寫字樓部財務(wù)部

非營業(yè)部二級市場行政部

電腦部

人力資源部

市場部

評估公司研究中心機(jī)構(gòu)

機(jī)構(gòu)二發(fā)中心按揭部法律部總經(jīng)辦資金監(jiān)管部駐港辦后勤支援部正文撰寫（5/9）：架構(gòu)類圖表包含扁平結(jié)構(gòu)及樹狀結(jié)構(gòu)，多用來表現(xiàn)組織架構(gòu)、構(gòu)成要素或是問題分解等

集團(tuán)成類分構(gòu)羅湖,

0%成?

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20102007年桃源居成交客戶來源區(qū)域分析2008年桃源居成交客戶來源區(qū)域分析西鄉(xiāng),

34%

寶安其他,

5%

松崗,

3%

石巖,

3%

沙井,

7%福永,

10%西鄉(xiāng)新安外地羅湖福田南山福永沙井石巖松崗寶安其他西鄉(xiāng),

44%寶安其他,

3%

觀瀾,

4%

石巖,

9%沙井,

5%福永,

13%

南山,

7%福田,

2%西鄉(xiāng)新安公明羅湖福田南山福永沙井石巖觀瀾寶安其他南山,

14%

新安,

14%

福田,

7%

外地,

3%

羅湖,

0%

2007年南山及關(guān)內(nèi)客戶比例

新安,

10%

公明,

3%2008年南山及關(guān)內(nèi)客戶比例南山客戶比例：14％

關(guān)內(nèi)客戶比例：7％南山客戶比例：7％關(guān)內(nèi)客戶比例：2％

Codeofthisreport|64正文撰寫（6/9）：成分構(gòu)成類表圖多用在細(xì)項(xiàng)的展現(xiàn)等上，如客戶分析、業(yè)態(tài)分析等等，可選擇餅狀圖、柱狀圖等局類布?

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2010核心——對外窗口第二圈層——專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、專業(yè)市場上海將重點(diǎn)發(fā)展國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)、信息服務(wù)等服務(wù)業(yè)，成為長江三角洲城市群的綜合服務(wù)中心；同時上海國際大都市的地位得到加強(qiáng)，承但了長三角對外窗口的功能。

第一圈層——次級輻射中心次級中心城市一方面接受核心城市轉(zhuǎn)移出來的產(chǎn)業(yè)，向核心城市提供原材料和市場，同時調(diào)整自己在整個城市群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，向低一等級的區(qū)域轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，帶動低一等級區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

。集中發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，形成專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)基地物力、豐富的自然資源為核心競爭力。第二圈層原材料基地，以廉價的人力、

依靠廉價的人力資源，對原材料進(jìn)行低附加值的粗加工，以集群優(yōu)勢、低成本、低利潤取勝。依靠人才、信息、技術(shù)、成本優(yōu)勢，完成產(chǎn)品的深加工，提高產(chǎn)品附加值。

第三圈層——原材料基地為產(chǎn)業(yè)基地提供原材料，并形成專業(yè)市場

第一圈層核心層依靠便捷的交通樞紐、優(yōu)良的社會環(huán)境、高級人才的聚集、與國際接軌的大平臺建設(shè)，提高凝聚與展示優(yōu)勢。

Codeofthisreport|65杭州常州

鎮(zhèn)江

無錫蘇州

上海

寧波南通舟山臺州泰州湖州紹興南京

嘉興

揚(yáng)州第三圈層正文撰寫（7/9）：布局類構(gòu)圖常用于區(qū)域構(gòu)成、客戶圈層分析、輻射半徑等的內(nèi)容闡述

以多層、

小高層本地居

為主，民、國

多福利企員工、

房及自首次置

建房業(yè)者1999年以前

兩房三

房居家

產(chǎn)品為

主，戶

均面積

100㎡2003年IT業(yè)為主白領(lǐng)階層，投資客

增多

啟動期濱海大道

成長期南山文化中心、高新科技園、西部通道

?

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2010

成熟期大運(yùn)會會館、前海中心區(qū)

Codeofthisreport|66

90㎡以下三房、

單房及

別墅產(chǎn)

品熱

銷，面

積區(qū)間

日趨穩(wěn)

定

2009年后自住客與投資

客并存，比例相當(dāng)

高檔住多次置

宅增業(yè)為

加，產(chǎn)主，主

品線豐要為私

富，90營企業(yè)

㎡以上主、高

三房及1層管理

20㎡四人員、

房熱銷投資客趨勢類

2006年正文撰寫（8/9）：趨勢類表圖在表現(xiàn)城市發(fā)展、數(shù)據(jù)走勢、以及對未來的趨勢判斷等的頁面內(nèi)容上

——南山房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶變化與區(qū)域開發(fā)

及規(guī)劃熱潮緊密相關(guān)解決問題放大營銷引導(dǎo)Codeofthisreport|67營銷的有效性>人車分流規(guī)劃實(shí)現(xiàn)可行性>7090政策限制>取地方式>地價和付款方式>開發(fā)周期>區(qū)位優(yōu)勢>政策支持>規(guī)劃創(chuàng)新點(diǎn)>地塊現(xiàn)狀>戰(zhàn)略布局>市場的情況及規(guī)范>土地性質(zhì)>商業(yè)規(guī)模>開發(fā)強(qiáng)度

?

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2010忽略意向類

正文撰寫（9/9）：意向類表圖常用在對目標(biāo)理解以及針對項(xiàng)

目問題的解決方法上進(jìn)行展開式的表現(xiàn)客戶關(guān)注力度報告類型及版面選擇突顯重點(diǎn)與版面設(shè)計排版案例比較123實(shí)戰(zhàn)篇：Codeofthisreport|69?

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20102010-10-27周期理論：房地產(chǎn)一般會經(jīng)歷復(fù)蘇、發(fā)展、危機(jī)和蕭條一整個周期，而目前已經(jīng)處于房地產(chǎn)的復(fù)蘇時期階段復(fù)蘇發(fā)展危機(jī)蕭條

市場典型表現(xiàn)

直接使用人帶動市場發(fā)展，現(xiàn)樓價格大于期樓地價和房價開始同步上升，期樓和現(xiàn)樓價格相近，長期投資者開始進(jìn)入市場

頂點(diǎn)附近、期樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)樓地價上升完全不合

理，用家退出市場，市場里的人完全是投資者地價下跌比房價下跌幅度快，市場動力是信息不完備

開發(fā)商策略無法判斷是否真正復(fù)蘇，所以地價低，沒有人買地

開發(fā)策略：土地儲備；

銷售策略：分期賣樓

一次性賣樓最優(yōu)策略：繼續(xù)賣樓，觀望將會付出更大的代價階段價格階段：復(fù)蘇發(fā)展危機(jī)蕭條Codeofthisreport|70?

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2010周期理論：房地產(chǎn)一般會經(jīng)歷復(fù)蘇、發(fā)展、危機(jī)和蕭條一整個周期，目前已處于房地產(chǎn)復(fù)蘇時期階段復(fù)蘇發(fā)展危機(jī)蕭條

市場典型表現(xiàn)

直接使用人帶動市場發(fā)展，現(xiàn)樓價格大于期樓地價和房價開始同步上升，期樓和現(xiàn)樓價格相近，長期投資者

開始進(jìn)入市場頂點(diǎn)附近、期樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)樓地價上升完全不合理，用家退出

市場，市場里的人完全是投資者

地價下跌比房價下跌幅度快，市場動力是信息不完備

開發(fā)商策略無法判斷是否真正復(fù)蘇，所以地

價低，沒有人買地

開發(fā)策略：土地儲備；

銷售策略：分期賣樓

一次性賣樓最優(yōu)策略：繼續(xù)賣樓，觀望將會

付出更大的代價階段價格階段：復(fù)蘇發(fā)展危機(jī)蕭條小區(qū)道路

會所水系

園林景觀

樣板房遠(yuǎn)眺?

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2010樣板房設(shè)計福灣：依托海棠灣一線海景資源，打造純西班牙風(fēng)格度假小鎮(zhèn)

項(xiàng)目成功之處

>項(xiàng)目設(shè)計風(fēng)格以西班牙度

假小鎮(zhèn)為依托，沒有其他

任何元素的雜糅，純粹西

班牙風(fēng)。

>一線海景資源，與蜈支洲

島遙相對望。>別墅全部設(shè)計為平層別墅

，一方面可以減少別墅的

總價，另一方面可以在確

保私密性的前提下縮小別

墅之間的間距。

Codeofthisreport|71

小區(qū)道路會所水系

園林景觀樣板房設(shè)計

樣板房遠(yuǎn)眺

?

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2010借鑒案例一

福灣：依托海棠灣一線海景資源，以純平層別墅構(gòu)造西班牙風(fēng)格度假小鎮(zhèn)

項(xiàng)目成功之處>項(xiàng)目設(shè)計風(fēng)格以西班牙度假小鎮(zhèn)為依托，沒有其他任何元素的雜糅，純粹西班牙風(fēng)。>一線海景資源，與蜈支洲島遙相對望。

別墅全部設(shè)計為平層別>墅，一方面可以減少別墅的總價，另一方面可以在確保私密性的前提下縮小別墅之間的間距。

Codeofthisreport|72Codeofthisreport|73?

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2010項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)劣勢分明，主要優(yōu)勢仍然是著眼于未來的各種規(guī)劃利好，而劣勢則主要是目前各方面配套及資源匱乏

優(yōu)勢>區(qū)位優(yōu)勢：項(xiàng)目處于光明新城中心位置；>規(guī)劃優(yōu)勢：新區(qū)規(guī)劃新穎，科學(xué)合理，將成為未來深圳的居住核心區(qū)域；>資源優(yōu)勢：，有一個生態(tài)公園，兩個市政公園，具備較好的景觀資源優(yōu)勢。

機(jī)會>競爭機(jī)會：宏發(fā)美域已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段，具備第一效應(yīng)和壟斷效應(yīng)；>客戶機(jī)會：區(qū)域規(guī)劃和交通規(guī)劃的利好將吸引區(qū)域外客戶來此置業(yè)投資。

劣勢>道路不完善：項(xiàng)目道路通達(dá)性不佳；>市場不成熟：房地產(chǎn)市場處于緩慢起步狀態(tài)，本項(xiàng)目開發(fā)預(yù)期需要培養(yǎng)客戶。>商業(yè)配套：基本以小型商店為主，缺乏大型集中式商業(yè)有效補(bǔ)充。

威脅>市場變化較快，未來市場的發(fā)展難以把握；>區(qū)域內(nèi)客戶接受度：本項(xiàng)目2.0的容積率，有限高50米的限制，本地戶籍人口作為項(xiàng)目啟動的主要客戶群，對于不同類別產(chǎn)品的接受程度存在不確定性。項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)劣勢分明，主要優(yōu)勢仍然是著眼于未來的各種規(guī)劃利好，而劣勢則主要是目前各方面配套及資源匱乏

優(yōu)勢（Strengths）>地處城市發(fā)展的核心片區(qū)>高端度假項(xiàng)目帶來的客戶資源>項(xiàng)目自身豐富的城市資源

劣勢（Weaknesses）>區(qū)域?qū)儆诜侵髁鲄^(qū)域>無強(qiáng)勢景觀資源>周邊區(qū)域生活配套不成熟

機(jī)會（Opportunities）>片區(qū)換房客戶的增加>片區(qū)規(guī)劃的完善>片區(qū)發(fā)展的具有吸引力

威脅（Threats）>周邊多高端項(xiàng)目>項(xiàng)目附近仍有未來空地待建>片區(qū)的成熟需要一定的時間提升S-O：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會>憑借所處規(guī)劃居住區(qū)的優(yōu)勢，充分

挖掘居家感強(qiáng)，實(shí)用性高的產(chǎn)品>在規(guī)劃和配套上展現(xiàn)強(qiáng)烈的居住意

向，滿足客戶的核心需求S-T：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅>系統(tǒng)的走差異化的競爭路線，在規(guī)

劃結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品實(shí)用性挖掘、內(nèi)部環(huán)

境營造，配套實(shí)行等方面下功夫，

在性價比上作文章

?

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2010W-O：利用機(jī)會，克服劣勢>利用產(chǎn)品、配套的打造來迎合客

戶的居住和生活需求，捕捉換房

客戶及產(chǎn)業(yè)客戶，增進(jìn)人氣>最大限度展現(xiàn)項(xiàng)目的居住品質(zhì)W-T：減小劣勢，避免威脅>做好內(nèi)部環(huán)境和配套的打造，建

立完善的項(xiàng)目自有體系；>以人無我有，人有我優(yōu)的原則在

各方面超越同質(zhì)化競爭的對手

Codeofthisreport|74Codeofthisreport|75?

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2010結(jié)合項(xiàng)目封頂儀式，讓成交的客戶有再次聚首的機(jī)會，引發(fā)已購業(yè)主對本項(xiàng)目的強(qiáng)烈歸屬感，主動成為口碑傳遞者業(yè)主嘉年華

之紅酒會1活動時間：>2009年12月中旬活動地點(diǎn)：>美源八里銀?，F(xiàn)場活動目的：>通過對活動的操控，本項(xiàng)目可借機(jī)推出新的組團(tuán)入市，通過渲染活動本身強(qiáng)

勢高調(diào)宣傳，引起市場關(guān)注；>本項(xiàng)目建筑風(fēng)格明確，樓盤整體素質(zhì)高檔，希望借活動一方面來造勢，另一

方面凸顯樓盤形象；>制造熱烈的現(xiàn)場氣氛，通過活動使現(xiàn)場達(dá)到提升人氣的效果；>活動當(dāng)天的優(yōu)惠政策是逼迫客戶下定的重要手段，要充分加以利用，迫使其

成交；>品味、高檔的活動影響將形成良好口碑，經(jīng)業(yè)主及現(xiàn)場參與者傳播出去，為

將后帶來持續(xù)客戶資源支持。Codeofthisreport|76?

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2010結(jié)合項(xiàng)目封頂儀式，讓成交的客戶再次聚首，引發(fā)已購業(yè)主對本項(xiàng)目的強(qiáng)烈歸屬感，主動成為口碑傳遞者業(yè)主嘉年華

之紅酒會1活動時間：2009年12月中旬活動地點(diǎn)：美源八里銀?，F(xiàn)場活動目的：>通過對活動的操控，提升人氣的效果；同時可借機(jī)推出新組團(tuán)，通過強(qiáng)勢高調(diào)宣傳，引起市場關(guān)注；>本項(xiàng)目建筑風(fēng)格明確，借活動造勢并凸顯樓盤形象；>活動當(dāng)天給予優(yōu)惠政策，“逼迫”客戶下定；>高檔的活動影響將形成小眾傳播，為將后帶來持續(xù)客戶資源支持。以辦公為核心驅(qū)動問題一在目前的市場情況和未來的區(qū)域發(fā)展的情況下，項(xiàng)目的酒店的價值實(shí)現(xiàn)的難得很大，如何進(jìn)行項(xiàng)目內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組？First—以辦公為核心驅(qū)動我們將遇到第一個問題？以辦公為核心驅(qū)動問題一在目前的市場情況和未來的區(qū)域發(fā)展的情況下，項(xiàng)目的酒店的價值實(shí)現(xiàn)的難得很大，如何進(jìn)行項(xiàng)目內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組？First以辦公為核心驅(qū)動我們將遇到第一個問題？?

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2010主動中心化的開發(fā)策略：主動中心化有四種項(xiàng)目開發(fā)的策略，建議本項(xiàng)目選擇將項(xiàng)目拆分應(yīng)對風(fēng)險的開發(fā)策略開發(fā)策略的分析開發(fā)策略一以單一物業(yè)類型為單位的開發(fā)，將一種物業(yè)類型開發(fā)完畢后再開發(fā)另一種物業(yè)類型，靈活性比較大。將項(xiàng)目按照物業(yè)類型、規(guī)模特征等，將項(xiàng)目進(jìn)行拆分后再進(jìn)行開發(fā)，既保證現(xiàn)階段的收益，又預(yù)留項(xiàng)目價值的提升開發(fā)策略三開發(fā)策略二

將項(xiàng)目進(jìn)行分