醫(yī)療器械銷售技巧總結(jié)

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醫(yī)療器械銷售技巧大全

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率急速進(jìn)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐步浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹碓蕉嗟脑掝}。醫(yī)療器械行業(yè)具有學(xué)識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來依舊吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了好多難題，澆了多數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要持續(xù)做，可能是他們一向在問的問題。答案當(dāng)然是持續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做對(duì)比整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不成能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打耐久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)學(xué)識(shí)和銷售技巧，是很難獲得告成的。分析各類客戶心理。分析各類客戶心理目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。其次種是會(huì)議營銷，概括還可分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式更為普遍，由于增加了前期篩選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷本金高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相對(duì)比會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是添置周期長(zhǎng)，顧客合意度較高。

了解了上述根本處境，還務(wù)必了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普遍消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若展現(xiàn)這種處境，對(duì)產(chǎn)品的樹立、口碑的形成都是分外不利的。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)獲取利潤，他們通常都容許下訂單。而管理性設(shè)備那么對(duì)比難獲得訂單，這是由于醫(yī)院多有這樣的熟悉：添置生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；添置辦公設(shè)備只是讓員工更安逸些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)添置管理性設(shè)備的審批往往舉行對(duì)比嚴(yán)格的操縱。消費(fèi)者在添置醫(yī)療器械時(shí)更提防商品的使用價(jià)值，而添置生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品評(píng)等問題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素?cái)喽ㄊ琴|(zhì)量。由于，消費(fèi)者都有這樣的熟悉——再低廉的東西假設(shè)不能消釋病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。由于，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系

到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)根基，醫(yī)院的正常運(yùn)營根本無從談起。而在購入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還特別關(guān)切設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、穩(wěn)當(dāng)性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)成院方的要求，他們才會(huì)考慮添置。銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的才能，要讓添置方領(lǐng)會(huì)了解，產(chǎn)品是如何裁減醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)本金的，從而壓服對(duì)方最終添置。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，那么更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、便當(dāng)性和快捷性。提高個(gè)人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字縱然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任奇怪重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。

一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物籌劃，由于過去沒有類似的閱歷，他夜不能寐，全日惦記完不成任務(wù)，甚至無法冷靜不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的天性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。假設(shè)夢(mèng)想自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。假設(shè)不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了。比拼耐力贏得長(zhǎng)跑醫(yī)療器械的購買程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給購買部。假設(shè)購買的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)舉行干預(yù)做結(jié)果抉擇。即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的購買大權(quán)都掌管在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要添置一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終抉擇權(quán)在老板手里，但添置哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，由于這種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種繁雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們務(wù)必通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)樸。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過來說，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們供給良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)忍的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)

整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開發(fā)這個(gè)客戶，他付出了繁重的努力，一次又一次前往訪問，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說，我從不盼望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么勞績(jī)來。我只夢(mèng)想他們熟諳產(chǎn)品，做好各種打定，并不斷地與客戶舉行接觸即可。確實(shí)，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。服務(wù)至上絕非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢湔Q地說，在大量處境下，快速修理才能可能是做成生意的主要理由。假設(shè)添置了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力舉行即時(shí)修理——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得實(shí)時(shí)的修理服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)碇靡恍┬蘩砹慵齑鎮(zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的告成與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要更加專心，決不能因小而失大。緊密留意探索機(jī)遇應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說畢竟，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)因珍藏、跟風(fēng)、愛好等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不成能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可制止的問題，假設(shè)你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；假設(shè)沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，由于重新申請(qǐng)預(yù)算的方案很難通過。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品

篇二：醫(yī)療器械的銷售技巧

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率急速進(jìn)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐步浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹碓蕉嗟脑掝}。

醫(yī)療器械行業(yè)具有學(xué)識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來依舊吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了好多難題，澆了多數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要持續(xù)做，可能是他們一向在問的問題。當(dāng)然是持續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做對(duì)比整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不成能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打耐久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)學(xué)識(shí)和銷售技巧，是很難獲得告成的。

■分析各類客戶心理

目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。其次種是會(huì)議營銷，概括還可分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式更為普遍，由于增加了前期篩選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷本金高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相對(duì)比會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是添置周期長(zhǎng)，顧客合意度較高。

了解了上述根本處境，還務(wù)必了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普遍消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若展現(xiàn)這種處境，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是分外不利的。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)獲取利潤，他們通常都容許下訂單。而管理性設(shè)備那么對(duì)比難獲得訂單，這是由于醫(yī)院多有

這樣的熟悉：添置生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；添置辦公設(shè)備只是讓員工更安逸些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)添置管理性設(shè)備的審批往往舉行對(duì)比嚴(yán)格的操縱。

消費(fèi)者在添置醫(yī)療器械時(shí)更提防商品的使用價(jià)值，而添置生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品評(píng)等問題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素?cái)喽ㄊ琴|(zhì)量。由于，消費(fèi)者都有這樣的熟悉——再低廉的東西假設(shè)不能消釋病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。由于，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)根基，醫(yī)院的正常運(yùn)營根本無從談起。而在購入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還特別關(guān)切設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、穩(wěn)當(dāng)性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)成院方的要求，他們才會(huì)考慮添置。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的才能，要讓添置方領(lǐng)會(huì)了解，產(chǎn)品是如何裁減醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)本金的，從而壓服對(duì)方最終添置。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，那么更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、便當(dāng)性和快捷

■提高個(gè)人心理素質(zhì)

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字縱然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任奇怪重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物籌劃，由于過去沒有類似的閱歷，他夜不能寐，全日惦記完不成任務(wù)，甚至無法冷靜不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的天性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。假設(shè)夢(mèng)想自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。假設(shè)不能提高個(gè)人??醫(yī)療器械的銷售了?！霰绕茨土A得長(zhǎng)跑

醫(yī)療器械的購買程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給購買部。假設(shè)購買的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)舉行干預(yù)做結(jié)果抉擇。即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的購買大權(quán)都掌管在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要添置一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終抉擇權(quán)在老板手里，但添置哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，由于這種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種繁雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們務(wù)必通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)樸。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過來說，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們供給良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)忍的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開發(fā)這個(gè)客戶，他付出了繁重的努力，一次又一次前往訪問，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說，我從不盼望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么勞績(jī)來。我只夢(mèng)想他們熟諳產(chǎn)品，做好各種打定，并不斷地與客戶舉行接觸即可。

確實(shí)，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

■服務(wù)至上絕非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。可以毫不夸誕地說，在大量處境下，快速修理才能可能是做成生意的主要理由。假設(shè)添置了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力舉行即時(shí)修理——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得實(shí)時(shí)的修理服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)碇靡恍┬蘩砹慵齑鎮(zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的告成與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要更加專心，決不能因小而失大。

■緊密留意探索機(jī)遇

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說畢竟，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)因珍藏、跟風(fēng)、愛好等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不成能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可制止的問題，假設(shè)你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；假設(shè)沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，由于重新申請(qǐng)預(yù)算的方案很難通過。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但假設(shè)客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)遇。而能否探索并把握這些機(jī)遇，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部處境。

醫(yī)療器械銷售人員的六大留神事項(xiàng)

2022.05.1916.59.41全國藥品網(wǎng)

醫(yī)療器械銷售，不同于其他任何產(chǎn)品的銷售。在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、打扮品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。日后的一切活動(dòng)都是以此為根基的。

1.銷售對(duì)象是國家的醫(yī)院。所以要了解國家的政策和我國當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況。國家政策必然影響醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。等級(jí)醫(yī)院的評(píng)定、中西醫(yī)結(jié)合、檢查價(jià)格下調(diào)、設(shè)備配置的許可限制、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)思想對(duì)學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設(shè)備銷售。醫(yī)療儀器生產(chǎn)銷售者的任務(wù)不是對(duì)此評(píng)論是非而是面對(duì)現(xiàn)實(shí)合法贏利。

2.購買人員是花公家的錢為醫(yī)院買東西。這與向個(gè)人或企業(yè)推銷大不一致。從