第1章 國際商務(wù)緒論

武漢科技大學管理學院國際商務(wù)

（InternationalBusiness)

新華網(wǎng)北京１２月１８日電“金磚四國”（ＢＲＩＣ）包括巴西、俄羅斯、印度和中國。ＢＲＩＣ恰好是上述四國英文名稱首字母縮寫，因其發(fā)音類似“磚塊”一詞，故得名“金磚四國”。

一般認為，最早提出“金磚四國”這一概念的是美國高盛公司。２００３年１０月高盛公司發(fā)表了一份題為“與ＢＲＩＣｓ一起夢想”的全球經(jīng)濟報告。報告估計，到２０５０年，世界經(jīng)濟格局將會經(jīng)歷劇烈洗牌，全球新的六大經(jīng)濟體將變成中國、美國、印度、日本、巴西、俄羅斯。

國際輿論認為，在“金磚四國”中，經(jīng)濟發(fā)展最突出的是中國。中國自改革開放以來，在近３０年的時間內(nèi)經(jīng)濟年均增長超過９％。印度自上世紀９０年代以來，俄羅斯、巴西自進入新世紀以來，都根據(jù)各自國情進行了經(jīng)濟改革，俄、印的經(jīng)濟增長率近年來都在６％左右，巴西在３％至４．９％之間，均高于西方國家和世界平均水平。管理學院市場營銷系管理學院市場營銷系一、授課安排：總學時：36課時講授：32—34課時討論：2—4課時二、課程考核評分方法：總分＝考試（80％）＋平時（20％）三、平時成績評分標準

平時成績＝課堂表現(xiàn)+作業(yè)+考勤管理學院市場營銷系

《國際商務(wù)》參考教材1、《國際商務(wù)》（第2版）閆國慶主編清華大學出版社2、《國際商務(wù)：全球市場競爭》（第四版）查爾斯.W.L.希爾中國人民大學出版社20023、《戰(zhàn)略管理——競爭與全球化》（第六版）邁克爾A.希特著機械工業(yè)出版社2000管理學院市場營銷系你聯(lián)想到與國際商務(wù)有關(guān)的名詞？跨國公司、經(jīng)濟全球化、WTO、貿(mào)易摩擦、反傾銷，等等。管理學院市場營銷系(1)主體及目的：企業(yè)、國家、個人以經(jīng)濟利益為目的；(2)交易物：各種形式的經(jīng)濟資源——商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本等(3)活動：越過國界的任何商業(yè)活動商品進出口（有形）勞務(wù)進出口（無形）投資活動

交鑰匙工程（工程技術(shù)承包）Turn-keyProject特許專營Franchising（麥當勞）管理合同ManagementContract

許可協(xié)議LicensingAgreements直接投資DirectInvestment間接投資PortfolioInvestment

第一章國際商務(wù)緒論一、國際商務(wù)學及其的研究內(nèi)容1、國際商務(wù)（internationalbusiness)學是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的學科。管理學院市場營銷系4、國際商務(wù)學的主要研究內(nèi)容：（1）跨國公司、經(jīng)濟全球化與WTO（2）跨國公司如何形成核心競爭力？應(yīng)該選擇怎樣的競爭戰(zhàn)略？（3）跨國公司處在國際化的哪個階段？跨國公司國際化有哪些方式？應(yīng)如何選擇？（4）跨國公司如何進行組織管理、營銷管理和人力資源管理？5、國際商務(wù)教給你：

企業(yè)跨國經(jīng)營的基礎(chǔ)知識參與國際分工的意識跨國競爭的意識按WTO原則和慣例辦事的意識3、國際商務(wù)學的研究重點：企業(yè)怎樣走向世界，企業(yè)走向世界后如何進行跨國經(jīng)營。2、國際商務(wù)學的研究對象是跨國公司管理學院市場營銷系二、跨國公司（TransnationalCorporation）1、跨國公司的定義：在一個國家設(shè)立母公司，在兩個或兩個以上國家設(shè)立分支機構(gòu)或子公司進行跨國生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)。2、跨國公司具有以下特征：（1）跨國公司多個分支機構(gòu)被母公司擁有或占有一定的股份；（2）生產(chǎn)經(jīng)營活動跨國化；（3）它們依賴于共同的資源組合（貨幣的信用、信息與技術(shù)、商標與專利）（4）經(jīng)營戰(zhàn)略全球化。（5）公司內(nèi)部一體化。管理學院市場營銷系電信設(shè)備行業(yè)：阿爾卡特、西門子、NEC、愛立信、富士通、北方電訊、飛利浦計算機行業(yè)：IBM、微軟、英特爾、惠普、DELL移動通信行業(yè)：諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子汽車行業(yè)：通用、福特、大眾、戴姆勒－克萊斯勒、豐田、本田家電行業(yè)：LG、三星、伊萊克斯、西門子、惠而浦、日立、松下、索尼、三洋、夏普電梯行業(yè)：OTIS、TYSSEN、三菱、日立、LG、現(xiàn)代、迅達日化行業(yè)：寶潔、聯(lián)合利華、漢高、花王、雅芳食品飲料行業(yè)：可口可樂、百事可樂、麥當勞、肯德基、必勝客、雀巢零售行業(yè)：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、易初蓮花銀行業(yè)：花旗銀行、匯豐銀行、巴黎銀行保險業(yè)：美國友邦保險、紐約人壽、英國商聯(lián)保險、德國格寧保險、日本生命保險國外知名跨國公司管理學院市場營銷系排名公司英文名稱公司中文名稱2005年排名總公司所在地行業(yè)擁有財富（百萬美元milliondollars）股票代碼1Wal-MartStores沃爾瑪1美國一般商品零售263,009.0WMT2BP英國石油2英國煉油232,571.0BP3ExxonMobil?？松梨?美國煉油222,883.0XOM4RoyalDutch/ShellGroup殼牌石油4英國/荷蘭煉油201,728.0RD5GeneralMotors通用汽車5美國汽車與零件195,324.0GM6FordMotor福特汽車8美國汽車與零件164,505.0F7DaimlerChrysler戴姆勒克萊斯勒6德國汽車與零件156,602.2DCX8ToyotaMotor豐田汽車7日本汽車與零件153,111.0TM9GeneralElectric通用電氣9美國多元化公司134,187.0GE10Total道達爾10法國煉油118,441.4TOTF.PA11Allianz安聯(lián)14德國財產(chǎn)意外保險114,949.9AZ12ChevronTexaco雪佛龍德士古11美國煉油112,937.0CVX13AXA安盛13法國人壽健康保險111,912.2AXA14ConocoPhillips康菲12美國煉油99,468.0COP15Volkswagen大眾汽車15德國汽車與零件98,636.6VLKAY16NipponTelegraph&Telephone日本電報電話18日本電信98,229.1NTT17INGGroup荷蘭國際集團17荷蘭人壽健康保險95,893.3ING18Citigroup花旗集團16美國商業(yè)與儲蓄銀行94,713.0C19Intl.BusinessMachines國際商用機器20美國計算機辦公設(shè)備89,131.0IBM20AmericanIntl.Group美國國際集團19美國財產(chǎn)意外保險81,303.0AIG管理學院市場營銷系

公司

2005年排名2004年排名2005年銷售收入2004年銷售收入（億美元）

中石化3153750.77550.62

國家電網(wǎng)4046712.9583.48

中石油4673677.24470.47

中國人壽保險212241249.81207.82

中國移動224242239.58207.65

中國工商銀行229243234.45207.57

中國電信262257215.62194.65

中國化工287270203.81188.46

寶鋼集團309372195.43145.48

中國建設(shè)銀行315331190.48158.25

南方電網(wǎng)316189.29

中國銀行339358179.60150.22

中國農(nóng)業(yè)銀行397412152.85133.03

中糧集團434415141.89132.90

一汽集團448138.25內(nèi)地企業(yè)在世界500強中的排名情況管理學院市場營銷系(1)開發(fā)日益增長的世界商品及服務(wù)市場；(2)對國際競爭作出反應(yīng)，保護自己在世界市場上的份額；(3)利用當?shù)刭Y源、貼近用戶需求、降低成本；(4)跨越關(guān)稅壁壘.3、企業(yè)發(fā)展為跨國公司的動機:管理學院市場營銷系（1）實行本土化經(jīng)營；（2）重視高新技術(shù)發(fā)展，注重信息化管理；（3）對發(fā)展中國家日益重視；（4）跨國并購日趨劇烈。4、當代跨國公司的發(fā)展趨勢：管理學院市場營銷系“讓全世界的人都喝可口可樂”——可口可樂的“本土化策略”

（1）在當?shù)卦O(shè)立公司，雇傭當?shù)厝耍唬?）由當?shù)鼗I措資金，總公司原則是不出錢；（3）可口可樂公司只提供每瓶0.31％的濃縮液和技術(shù)服務(wù)，其他設(shè)備、材料、運輸、銷售由當?shù)厝俗赞k；（4）銷售方針、生產(chǎn)技術(shù)、人員培訓由總部統(tǒng)一負責。管理學院市場營銷系可口可樂在中國市場1979年至今，可口可樂公司在中國市場建29家裝瓶公司，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％。投資12億美元，濃縮液在上海制造，98％的原材料在中國當?shù)夭少彛?9％的員工為中國本地員工約20,000人。管理學院市場營銷系可口可樂在中國的主要投資合作伙伴：太古集團、嘉里集團、中糧集團中糧可口可樂投資有限公司：中糧65%，可口可樂35%嘉里飲料投資有限公司：嘉里集團87.5%，可口可樂12.5%太古飲料投資有限公司：太古集團85%，可口可樂15%管理學院市場營銷系可口可樂中國瓶裝廠體系北京上海申美（濃縮劑）廣州哈爾濱長春沈陽大連青島南京合肥杭州廈門天津津美，天津可口可樂鄭州成都西安中華太原昆明南寧海口珠海東莞烏魯木齊武漢長沙蘭州重慶管理學院市場營銷系經(jīng)營方針生產(chǎn)與質(zhì)量控制集中生產(chǎn)濃縮液，分散罐裝飲料生產(chǎn)廠香料配方全球統(tǒng)一飲料及包裝質(zhì)量標準全球統(tǒng)一資本杠桿充分利用投資公司的資本在國內(nèi)選擇小瓶裝廠伙伴，部分利用資本挑選可控的，依賴性強的本地瓶裝伙伴通過投資公司制約瓶裝廠管理學院市場營銷系全球化景象一個美國人，開著一輛德國設(shè)計、墨西哥組裝、零部件則是由韓國產(chǎn)的鋼、馬來西亞產(chǎn)的橡膠、由美國和日本制造的戴姆勒-克萊斯勒品牌車。她會到一家加油站給車加油，該加油站由英國一家跨國公司擁有，把公司名從“英國石油公司”縮變?yōu)锽P，意在隱藏其源頭國的信息，而汽油可能是從非洲沿岸的油井中被法國石油公司打出來的，再由希臘籍的油輪運往美國。開車上班途中，她用芬蘭人設(shè)計的、在德克薩斯州組裝的、由加州的印度籍工程師設(shè)計的、配有中國臺灣產(chǎn)芯片的諾基亞蜂窩電話與其股票經(jīng)紀人通話。三、經(jīng)濟全球化的興起與發(fā)展管理學院市場營銷系她會委托股票經(jīng)紀人代為購買德國電信的股票，該德國電信公司已從原來的國有壟斷企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家全球化公司，那是一位能力強的以色列籍首席執(zhí)行官的作為。她打開在馬來西亞的日本公司制造的車載收音機，聽瑞典人作曲的，一群與法國音樂公司簽約并在美國推銷唱片的丹麥人用英語演唱的街舞歌曲。她開進一家韓國人開的不用下車的咖啡屋，要了一份不含油脂的土豆餅和一杯巧克力咖啡?？Х榷箒碜园臀鳎煽肆碜悦佤?，而該飲料是參考意大利的老配方在當?shù)刂瞥?。曲罷，新聞播音員報道，由于意大利的熱那亞召開各國首腦參加的會議，反全球化的抗議在該市轉(zhuǎn)變成暴力行為。一名抗議者被殺。播音員的下一條消息是美國經(jīng)濟低迷如何使日本的日經(jīng)股票指數(shù)達到16年的新低。管理學院市場營銷系狹義：生產(chǎn)的全球化，主角是跨國公司廣義：指跨越國家邊境各類流動程度的擴大與深化（資金流、貨物流、人才流、技術(shù)流、信息流、思想流）（一）經(jīng)濟全球化

（EconomicGlobalization）管理學院市場營銷系思考：1、企業(yè)建立全球市場的過程中可否忽略國別市場差異？2、當前最為全球化的市場是消費品市場還是工業(yè)品和原材料市場，或者是金融市場？1、市場全球化是指把歷史上獨特的和分離的國家市場合并為一個巨大的全球市場。（二）經(jīng)濟全球化的特征管理學院市場營銷系2、生產(chǎn)全球化是指企業(yè)利用不同國家在生產(chǎn)要素（勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質(zhì)量差異，在全球范圍內(nèi)選擇有優(yōu)勢的區(qū)位進行商品和服務(wù)的生產(chǎn)，以此來降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使企業(yè)更為有效的競爭。如：1、波英公司商用客機的全球化生產(chǎn)外包；管理學院市場營銷系耐克公司的虛擬經(jīng)營選擇市場上最好的制鞋廠家作為供應(yīng)商；按照耐克總部的設(shè)計圖紙和質(zhì)量標準生產(chǎn)耐克運動鞋；由耐克貼牌，再通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去；根據(jù)市場環(huán)境和公司的商業(yè)戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)換生產(chǎn)基地。管理學院市場營銷系3、市場制度全球化指加入世貿(mào)組織WTO的成員國在進行國際貿(mào)易及協(xié)調(diào)彼此貿(mào)易關(guān)系時必須遵守的規(guī)則和程序。主要包括：貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)、投資及環(huán)境等方面的市場制度。目的：通過約束、規(guī)范成員國之間的交易行為來減少交易風險，增加交易量，降低交易成本。

管理學院市場營銷系（三）經(jīng)濟全球化的推動力1、各國生產(chǎn)力的提高；2、企業(yè)的趨利動機；3、各國經(jīng)濟體制的趨同消除了體制上的障礙；4、許多國家減少貿(mào)易壁壘、放松或取消外企在本國投資的限制；5、通信、信息技術(shù)和運輸技術(shù)上的飛速發(fā)展。管理學院市場營銷系1、經(jīng)濟全球化給發(fā)展中國家?guī)碓鲩L財富和發(fā)展經(jīng)濟的機遇。2、帶來體制上的震動和沖突；3、受世界經(jīng)濟波動影響的可能性增加；4、加大貧富懸殊。（四）經(jīng)濟全球化給發(fā)展中國家?guī)淼挠绊懝芾韺W院市場營銷系四、關(guān)貿(mào)總協(xié)定的建立（GATT）（一）建立的背景（二）貿(mào)易壁壘1、關(guān)稅壁壘：由進口國對進口商品所征收的關(guān)稅。從價稅、從量稅。管理學院市場營銷系思考：管制進口的理由？2、非關(guān)稅壁壘（1）直接非關(guān)稅壁壘：指明確限制商品、服務(wù)進口的壁壘。①禁運：指對某國實行完全的貿(mào)易禁令。

②數(shù)量配額：指對進口實行數(shù)量上的限制

全球配額、雙邊配額、零配額。③關(guān)稅率配額：指一種商品在一個給定的關(guān)稅率下，進入一個國家的最高數(shù)量限制。（2）間接非關(guān)稅壁壘指通過法律、行政法規(guī)、行業(yè)商業(yè)慣例、甚至文化習慣控制進口。管理學院市場營銷系（三）1947年的GATT23個國家在1947年瑞士日內(nèi)瓦簽署了《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》，它是多邊協(xié)定，旨在通過降低關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘，開放市場，以促進貿(mào)易更加自由、公平而制定規(guī)則，促進貿(mào)易自由化。1、1947年的GATT規(guī)則僅應(yīng)用在貨物貿(mào)易上。2、紡織品與服裝貿(mào)易、服務(wù)業(yè)貿(mào)易、農(nóng)業(yè)貿(mào)易被排除在外。3、幾乎沒有條款保護知識產(chǎn)權(quán)（版權(quán)、商標權(quán)、專利、工業(yè)設(shè)計等）。4、沒有規(guī)范對外商投資的限制。5、用于解決國家之間貿(mào)易沖突的爭端解決程序通常無效率。管理學院市場營銷系（四）1994年的GATT主要包括以下多邊貿(mào)易協(xié)議：

1、《1994年GATT》——貨物貿(mào)易協(xié)議2、《農(nóng)業(yè)協(xié)議》

3、《紡織品與服裝協(xié)議》4、《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》

5、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)議》6、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》7、《反傾銷協(xié)議》8、《補貼和反補貼措施協(xié)議》9、《保障措施協(xié)議》10、《關(guān)于爭端解決規(guī)則與程序的諒解》管理學院市場營銷系五、世界貿(mào)易組織及其成員的基本權(quán)利WTO取代GATT組織，是一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。WTO是世界上最大的多邊貿(mào)易組織，目前有148個成員國，成員國貿(mào)易量占世界貿(mào)易量的95%以上。WTO設(shè)定規(guī)則、使各國對制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，知識產(chǎn)權(quán)、紡織品和服裝，及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易進行規(guī)范。WTO的宗旨是通過實施市場開放、非歧視和公平貿(mào)易等原則，來推動世界貿(mào)易自由化。WTO的職責：——制定和規(guī)范貿(mào)易條約和協(xié)定——組織多邊貿(mào)易談判——解決成員之間的貿(mào)易爭端管理學院市場營銷系（一）WTO的結(jié)構(gòu)部長會議總干事來自所有WTO成員國的高級代表每2年召開一次會議，指導政策、行動總理事會爭端解決機構(gòu)秘書處貿(mào)易政策審議機構(gòu)由每個成員國代表組成，負責WTO活動的監(jiān)管預算委員會貿(mào)易與發(fā)展委員會國際收支委員會服務(wù)貿(mào)易理事會貨物貿(mào)易理事會與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)理事會管理學院市場營銷系（二）WTO成員的基本權(quán)利1、非歧視和無條件的最惠國待遇（most-favored-nations,MFN）要求一個成員國給予另一個成員國產(chǎn)品的任何優(yōu)惠和特權(quán)，都要適用于所有其他成員國，任何對進口品的關(guān)稅、稅收或其他管制，應(yīng)不考慮原產(chǎn)地公平的使用。特別注意：WTO成員并不自動享有最惠國待遇，必須是簽署了最惠國協(xié)議的兩個貿(mào)易伙伴才享有這樣的權(quán)利。管理學院市場營銷系2、普惠制待遇或過渡期安排（1）普惠制(GeneralizedSystemofPreferences)世界上32個發(fā)達國家對發(fā)展中國家出口的產(chǎn)品給予的普遍的、非歧視的、非互惠的優(yōu)惠關(guān)稅。①GSP是非互惠的②GSP的稅率比最惠國稅率更低《北京晨報》2004年10月22日報道：歐盟取消中國紡織品普惠制我每年損失$1億

管理學院市場營銷系(2)WTO過渡期對發(fā)展中國家加入WTO的過渡期限：規(guī)定在一定期限內(nèi)、逐漸降低貨物貿(mào)易領(lǐng)域的關(guān)稅，減少和消除非關(guān)稅壁壘，逐步放開服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，健全并執(zhí)行知識產(chǎn)權(quán)保護法規(guī)，直到期滿達到WTO規(guī)則要求。我國加入WTO的過渡期：2001年12月11日－2006年12月11日）

管理學院市場營銷系我國WTO前過渡期：2001年12月11日－2004年12月11日

1、修改2500多項法律法規(guī)，廢除800多項；2、關(guān)稅整體下調(diào)：總水平從40%下降到10.5%3、汽車關(guān)稅從80％－100%，降至43.8%；4、信息技術(shù)產(chǎn)品關(guān)稅在2005年前全部降至零；5、農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅從基礎(chǔ)稅率54%降至15.6%；6、降低非關(guān)稅壁壘：——實行出口配額許可證管理的產(chǎn)品減至52種;——實行進口配額的只剩8種；——取消了部分摩托車及其關(guān)鍵部件、汽車及關(guān)鍵部件、照相機、手表等16個稅號的配額、許可證和特定招標管理；——在2005年1月1日前取消現(xiàn)行400多個稅號的非關(guān)稅措施，基本取消非關(guān)稅壁壘。7、服務(wù)行業(yè)逐漸開放：如，銀行、保險、零售業(yè)管理學院市場營銷系我國WTO后過渡期：2004年12月11日－2006年12月11日按照我國對WTO的承諾：在后過渡期，市場整體開放的氛圍和強度將提高，在商業(yè)、零售、通訊、運輸、分銷、建筑、旅游、教育、銀行、保險等服務(wù)領(lǐng)域，進一步對外資開放，取消對外資進入地域、數(shù)量和股權(quán)限制，進一步下降關(guān)稅，并取消所有非關(guān)稅壁壘。

管理學院市場營銷系

3、國民待遇指進口產(chǎn)品一旦進入WTO成員國的商業(yè)流中，就必須享有與國內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)一樣的管理、稅收和待遇，確保進口產(chǎn)品不受進口國法律的歧視待遇。（1）對從成員國進口產(chǎn)品征的國內(nèi)稅或其他費用不能高于國內(nèi)企業(yè).（2）對從成員國進口產(chǎn)品的銷售、分銷、購買、運輸、分配或使用的法令、規(guī)章和條例等不能低于國內(nèi)相同產(chǎn)品的待遇。（3）不能強制要求成員國對產(chǎn)品的混合、加工上使用有特定數(shù)