OCPPB營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)介紹

渠道營(yíng)銷(xiāo)--OCPPB導(dǎo)師手冊(cè)儲(chǔ)備銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展項(xiàng)目2內(nèi)容課程目標(biāo)1渠道營(yíng)銷(xiāo)—OCPPB策略2學(xué)習(xí)回顧3OCPPB的實(shí)際應(yīng)用43課程目的：課程結(jié)束后，學(xué)員應(yīng)能夠：掌握和應(yīng)用渠道營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和方法分析本地市場(chǎng)的渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)及制訂渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃4練習(xí)：渠道客戶競(jìng)爭(zhēng)分析--學(xué)校10分鐘小組討論5小結(jié)：渠道開(kāi)發(fā)基本策略市場(chǎng)調(diào)查——渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)分析渠道特性及客戶分析：渠道特性及趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶的需求開(kāi)發(fā)方法6消費(fèi)者的日常生活…

送小孩上學(xué)

上班途中買(mǎi)早點(diǎn)

課間休息

午餐

駕車(chē)或乘公交車(chē)回家

回家途中加油或轉(zhuǎn)換公車(chē)在家吃晚飯-看電視網(wǎng)游與朋友去健身、酒吧聊天

購(gòu)物/買(mǎi)菜食雜店學(xué)校網(wǎng)吧快餐店超市7消費(fèi)者行為路上行走時(shí)緊急需要購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)下班到超市買(mǎi)菜、購(gòu)物，順便買(mǎi)可樂(lè)&果粒橙午餐時(shí)在面館購(gòu)買(mǎi)RB可口可樂(lè)銷(xiāo)售渠道食雜渠道超市渠道傳統(tǒng)餐飲渠道以消費(fèi)行為做基礎(chǔ)劃分銷(xiāo)售渠道8

CSS品牌營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)客戶業(yè)務(wù)模型特定的“成功藍(lán)圖”消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)&考慮渠道特定的客戶需求9消費(fèi)者

/

購(gòu)物者適當(dāng)?shù)脑O(shè)備適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)適當(dāng)?shù)膫鞑ビ嵪⒋黉N(xiāo)價(jià)格包裝品牌口味(OBM)店內(nèi)活動(dòng)的原則10內(nèi)容什么是OCPPB?汽水、果汁消費(fèi)場(chǎng)合？OCPPB在三個(gè)主渠道：大賣(mài)場(chǎng)／超市，TG,餐飲.支持OCPPB策略工具?價(jià)格/價(jià)值最佳化.包裝組合管理售點(diǎn)啟動(dòng)-PITA、

POI、熱點(diǎn)=》成功圖樣111.OCPPB是甚么？Occasion（場(chǎng)合),Channel（渠道）,Package(包裝),Price(價(jià)格)andBrand（品牌）。把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格在合適的渠道/售店銷(xiāo)售,并能夠滿足消費(fèi)者的飲用飲料的場(chǎng)合需求.

有效管理包裝價(jià)格品牌,為客戶及我司帶來(lái)最大利潤(rùn)。關(guān)注高利潤(rùn)的包裝渠道、區(qū)域、包裝、品牌的價(jià)格策略12分飲用場(chǎng)合和分品類(lèi)銷(xiāo)售份額CITY:XIANBASE:NARTDEXCL.BULKWATER&DAIRY(VOL.)

合計(jì)

午餐/ 在家以外

在

在家以外

工作

在家

在

在家

晚餐

休閑

學(xué)校l 用餐

場(chǎng)合

看

路

其他

在家

電視

上

休閑

100 23 13 13 12 10 9 9 7

100 23 13 11 13 8 9 8 7 % % % % % % % % %

VOL.SHARE(%)VAL.SHARE(%)122213OCPPB在渠道應(yīng)用（數(shù)據(jù)來(lái)源：西安）14大賣(mài)場(chǎng)和超市

(37%)Coke4PSSPET6PCAN2LPET2.3LPET1.25LPET1.25L兩瓶裝已婚且有孩子主要購(gòu)買(mǎi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（26%）在家看電視

(16%)*SSPET

*Can包裝價(jià)格9.811.2-11.56.26.54.510.42.52.0POI:正常貨架+其他POI位置冰柜、陳列架、冰爽站陳列在收銀臺(tái)地堆陳列架面包區(qū)陳列架客戶貨架地堆1st

位置在飲料區(qū)和收銀臺(tái)地堆渠道

場(chǎng)合 包裝／價(jià)格／品牌家中用餐工作（11%）大賣(mài)場(chǎng)和超市OCPPB

–

汽水年輕人學(xué)生購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)（74%）收銀臺(tái)+OBM場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)(OBM)生動(dòng)化及套餐吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)來(lái)源：MOTORresearch*產(chǎn)品在冰柜優(yōu)勝SOVI面包區(qū)、冷凍區(qū)、食品區(qū)15

TG/CVS

外出休閑(16%)邊走邊喝（11%）家里用餐

(19%)Coke*SSPET

*Can

*POM(12oz/16oz)*1.25L兩瓶裝(CSD+MM)業(yè)代加手柄*1.25LPET計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)（46%）主要購(gòu)買(mǎi)者*SSPET

*產(chǎn)品在冰柜包裝價(jià)格3.02.52.0/2.53.012.05.0POI位置正常貨架/其他POI客戶和KO冰柜現(xiàn)調(diào)眼前位置收銀臺(tái)/熟食區(qū)地堆貨架端架收銀臺(tái)客戶和我司冰柜最低一層購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合TG/CVSOCPPB–

汽水渠道

場(chǎng)合

包裝／價(jià)格／品牌就近用餐的消費(fèi)者

路過(guò)消費(fèi)者

沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（54%）場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)(OBM)生動(dòng)化及套餐吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)來(lái)源：MOTORresearch16

快速用餐

(38%)社交/聚會(huì)用餐

(35%)Coke*200mlRB@1.0*現(xiàn)調(diào)套餐<rmb8-10*200mlRB@1.0*355mlCan<5現(xiàn)調(diào)在高單點(diǎn)銷(xiāo)量售點(diǎn)1.25L分享包裝主要購(gòu)物者*包裝放在冰柜PackPricePOI位置貨架/其他POIKO冰柜客戶冰柜在收銀臺(tái)附近渠道

場(chǎng)合

包裝／價(jià)格／品牌低檔餐飲OCPPB–汽水低檔餐飲購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合就近用餐的消費(fèi)者路過(guò)消費(fèi)者

用快餐填飽肚子社交/聚會(huì)用餐RB和筷子筒陳列桌上場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)(OBM)生動(dòng)化及套餐吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)來(lái)源：MOTORresearch17大賣(mài)場(chǎng)和超市OCPPB–果汁(美汁源/酷兒)Part1大賣(mài)場(chǎng)和超市

早餐(18%)在家看電視

&在家休閑

(35%)已婚且有孩子計(jì)劃日常補(bǔ)充購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合主要購(gòu)物者沖動(dòng)性年輕單身和學(xué)生家里用餐

(11%)450PET2.74X450PET10.0450PET*2.72X1.25PET12.01.25LPET 9.9-10.4(CSD+MM)MM1.25PET6.5Qoo1.5L6.5外出非用餐時(shí)飲用((6%)1、果飲料料區(qū)主貨架排面2、在收銀臺(tái)區(qū)陳列冰柜、果汁冰爽站3、地堆陳列在果汁飲料區(qū)/收銀臺(tái)，地堆上陳列單瓶或2瓶裝果汁，陳列在果汁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊4、推廣2瓶1.25L兩瓶裝（汽水+果汁）為常規(guī)包裝，分別陳列在汽水和果汁區(qū)貨架3、推廣4罐裝或四瓶裝即飲果粒橙，在節(jié)假日提供地堆陳列5、在面包區(qū)/果蔬區(qū)等場(chǎng)合進(jìn)行多點(diǎn)陳列。渠道

場(chǎng)合

包裝／價(jià)格／品牌 POI來(lái)源：MOTORresearch*包裝放在冰柜全國(guó)數(shù)據(jù)18GT/

CVS

早餐

(7%)外出非用餐時(shí)飲用(50%)鄰居過(guò)路計(jì)劃性沖動(dòng)性包裝價(jià)格在家看電視

&在家休閑

(17%)450PET*3.0-3.5450PET*3.0-3.5MM1.25L7.0Qoo1.5L 7.0TGOCPPB–果汁(美汁源/酷兒)主要購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合渠道

場(chǎng)合

包裝／價(jià)格／品牌 POI1、客戶和KO冰柜陳列果汁450ML和1.25L(主要住宅區(qū)）2、推廣2瓶1.25L兩瓶裝（汽水+果汁）為常規(guī)包裝，分別陳列在汽水和果汁貨架3、增加陳列果汁450ML和面包一起．450PET

3.0-3.5來(lái)源：MOTORresearch*包裝放在冰柜全國(guó)數(shù)據(jù)19中檔餐飲日常用餐(67%)社交聚會(huì)／/特別場(chǎng)合

(33%)日常用餐購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合社交聚會(huì)PackPrice男

年青男士主要購(gòu)物者340Can5.01.25PET10.0-12.0中檔餐飲OCPPB–果汁(美汁源)KO冰柜客戶冰柜在收銀臺(tái)附近1.25L可口可樂(lè)／果粒橙桌上陳列架桌上渠道

場(chǎng)合

包裝／價(jià)格／品牌 POI貨架/其他POI位置來(lái)源：MOTORresearch*包裝放在冰柜全國(guó)數(shù)據(jù)20收入和利潤(rùn)每個(gè)包裝和最佳化變化發(fā)展更高利潤(rùn)組合渠道、品牌、包裝(A)價(jià)格/價(jià)值最佳化(B)組合管理４.OCPPB策略推動(dòng)收入增長(zhǎng)方法消費(fèi)者行為主導(dǎo)的啟動(dòng)模式-建立成功圖樣(C)售點(diǎn)啟動(dòng)OCPPB策略發(fā)展支持工具RGM（Revenuegrowthmanagement)收入增長(zhǎng)管理=

GDC增長(zhǎng)>銷(xiāo)量增長(zhǎng)21A)價(jià)格/價(jià)值最大化22A.價(jià)格/價(jià)值最佳化-定價(jià)考慮基本要素：渠道價(jià)格-客戶特性區(qū)別和消費(fèi)者在該渠道接受零售價(jià)。區(qū)域價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)激烈、跨區(qū)、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、我司市場(chǎng)份額。品牌價(jià)格：品牌強(qiáng)弱，購(gòu)買(mǎi)雪碧和可口可樂(lè)的消費(fèi)者是否一樣？哪個(gè)品牌忠誠(chéng)度比較高？包裝零售價(jià)格：每毫升價(jià)格在不同包裝是否合理？大容量包裝是否每毫升價(jià)格最低？不同包裝價(jià)格彈性是否一樣？23價(jià)格：低－》高收入和利潤(rùn)（每箱）最佳化最重要了解價(jià)格彈性尋找合適點(diǎn)，不是太高或太低，這合適點(diǎn)是可以產(chǎn)生最高利潤(rùn)的收入。價(jià)格靈敏度對(duì)于不同品牌（可樂(lè)相對(duì)雪碧）、場(chǎng)合（旅游相對(duì)家里看電視）、渠道（大賣(mài)場(chǎng)相對(duì)便利店）也不同(A)價(jià)格/價(jià)值最佳化24B)包裝組合管理25

來(lái)源：2008YTD12PPA報(bào)表GDC:無(wú)論是1PC或1標(biāo)箱GDC，1.25L>2L>2.3L,但2.3L&2L每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)高于1.25L。是否能夠達(dá)到RGM最大化目標(biāo)？(B)包裝組合管理–2008YTD各包裝GDCZZ數(shù)據(jù)包裝GDC

每自然箱GDC

每標(biāo)箱GDC排列

(按每標(biāo)箱）汽水POM27.47(1加侖）6.431汽水PET500ml12.966.132汽水PET1.25L11.474.343汽水CAN330ml/355ml6.014.314MMCAN5.443.905MM450ml3.533.716汽水PET600ml9.393.707Q001.5L5.753.638汽水RB200ml3.033.589Nestea480ml3.123.0810MM1.25L7.642.8911汽水PET2L6.562.3312OLtea480ml1.991.9613汽水PET2.25L/2.3L4.361.7914冰露

550ml2.120.9115水森活550ml-3.13-1.351626單箱GDC(標(biāo)箱)vs.銷(xiāo)量(標(biāo)箱)關(guān)系要達(dá)到總GDC最大化，做大優(yōu)先包裝：（1）汽水PET500ML（2）汽水CAN（多包裝機(jī)會(huì)）（3）汽水1.25L（果汁+汽水兩瓶裝機(jī)會(huì)）（4）MM450ML（多包裝機(jī)會(huì)）

ZZ數(shù)據(jù)解決評(píng)估利用監(jiān)督27包裝側(cè)重(以下紅色包裝高GDC/uc包裝)MT:多包裝,汽水和果汁的兩瓶1.25L或單瓶1.25L，2L&2L+;低檔E&D:RB;中高檔E&D:果汁&汽水

1.25L;CVS:POM,SSPET;TG:SSPET;1.25L

學(xué)校&工礦:RBor

POM&SSPET

(B)組合管理：包裝推動(dòng)28(B)組合管理：汽水包裝角色角色(針對(duì)公司）策略利潤(rùn)銷(xiāo)量角色(針對(duì)消費(fèi)者）開(kāi)始飲用包裝開(kāi)始飲用包裝開(kāi)始飲用包裝邊走邊喝包裝午飯和晚飯共享家里休閑喝家里每天喝節(jié)日、周末聚會(huì)包裝RB現(xiàn)調(diào)CANPET500/600ml1.25L多罐/瓶/1.25L2L

2.3L主要誰(shuí)喝?學(xué)生、低收入工人學(xué)生、低收入工人年青人和中／高收入工人年青人和中／高收入工人家人分享(2-3)家人個(gè)別飲用家人分享朋友、家人、親戚(>３人）主要渠道低檔餐飲、學(xué)校、工礦低檔餐飲、學(xué)校、工礦TG、MTCVS、TG、MTTG、MTTG,MTMTMT經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性方便性價(jià)格敏感度相對(duì)低29

競(jìng)爭(zhēng)力–競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在售點(diǎn)里面有冰柜的時(shí)候，我司需要有一個(gè)清楚的指引給業(yè)代確保我們主要SKU,尤其可樂(lè)拉罐/600ml的排面不會(huì)輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。展示效果–規(guī)定每個(gè)SKU最少排面數(shù)量，最小為兩個(gè)。制定冰柜最高SKU數(shù)量限制GDC最大化–

根據(jù)總GDC

(每箱GDC*銷(xiāo)量)占比制定SKU的排面確保一個(gè)全系列飲料(汽水,果汁,茶)的可見(jiàn)度低GDC產(chǎn)品例如水，如非必要，考慮不放在單門(mén)冰柜內(nèi)。(B)組合管理:新的冰柜生動(dòng)化原則

30

產(chǎn)品排列（考慮總GDC

=每箱GDC*銷(xiāo)量）汽水產(chǎn)品從上到下依次為：CAN－MPCAN－PETSS－1.25L(兩瓶裝的牌面可以多于1.25L單瓶裝)－2L+非汽水產(chǎn)品從上到下依次為：CAN－PETSS－1.25L/1.38L（兩瓶裝的牌面可以多于1.25L單瓶裝)建議汽水和果汁的兩瓶裝同時(shí)陳列在貨架上，增加客單價(jià)，必須留意兩瓶裝1.25L的零售價(jià)必須低于單瓶加起來(lái)零售價(jià)?？煽紤]將冰柜列入貨架中（根據(jù)MOTOR調(diào)查顯示：76％的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過(guò)飲料區(qū)貨架，其中38％會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲料；冰柜列入貨架中可以增加購(gòu)買(mǎi)率)(B).組合管理:

新的貨架生動(dòng)化原則

31

以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)確定陳列排面。汽水排面一定多于果汁和茶。賣(mài)場(chǎng)至少8節(jié)排面，比例汽水:果汁：茶＝4：2：2超市至少2節(jié)排面，比例汽水:果汁：茶＝1：0.5:0.5汽水產(chǎn)品總排面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列比例至少為8：2可口可樂(lè)原味和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可樂(lè)原味＝8：2雪碧原味和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)檸原味=8：2(B).組合管理:

新的貨架生動(dòng)化原則

32(C).銷(xiāo)售點(diǎn)啟動(dòng)模式：消費(fèi)者行為主導(dǎo)的啟動(dòng)-PITA模型-POI-熱點(diǎn)（Hotspot)-成功圖樣33目的：-這個(gè)模式函概了四個(gè)我們?nèi)粘９ぷ魃?能提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的飲料的范圍。-它可以告訴我們的零售商通過(guò)什么價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素來(lái)提高店內(nèi)的銷(xiāo)售收入，為客戶增加利潤(rùn)。-同時(shí)讓我們業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)量及GDC指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，讓客戶和我司達(dá)到雙贏局面。PITA模式34在一家店的一天里:Population=人流量=所有當(dāng)天進(jìn)入過(guò)店的消費(fèi)者Incidence=購(gòu)買(mǎi)率=當(dāng)天中有購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)者的百分比Transactions=購(gòu)買(mǎi)數(shù)量=

平均每次購(gòu)買(mǎi)多少件,大小或容量Amount=購(gòu)買(mǎi)金額=平均每次購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)額

PITA定義：如何使零售商的收入最大化？PITA模式3536PITA模式應(yīng)用=量度人流量及購(gòu)買(mǎi)率

一天里例子A:在一家店的一天里，總共5個(gè)消費(fèi)者中有兩個(gè)有購(gòu)買(mǎi)飲料，而購(gòu)買(mǎi)率=40%。在另一家店的一天里，總工5個(gè)消費(fèi)者中有三個(gè)有購(gòu)買(mǎi)飲料，當(dāng)中兩人購(gòu)買(mǎi)了可口可樂(lè)而一人購(gòu)買(mǎi)了百事可樂(lè)，所以：人流量=5人飲料的購(gòu)買(mǎi)率=60%可口可樂(lè)的購(gòu)買(mǎi)率=40%百事可樂(lè)的購(gòu)買(mǎi)率=20%為了增加人流量，那么要更加留意哪一類(lèi)的人經(jīng)過(guò)會(huì)進(jìn)入店內(nèi)?在什么時(shí)間?以抓住機(jī)會(huì)。37例子B: 在一家店三天里，共有5個(gè)消費(fèi)者而每人每天都到訪店家一次。所以，有可能購(gòu)買(mǎi)飲料的次數(shù)=三天到訪人次的總和=15次。若: -A先生三次到訪都有買(mǎi)飲料 -B先生三次到訪中有一次買(mǎi)了飲料 -其他消費(fèi)者沒(méi)有買(mǎi)任何飲料 那么，飲料的購(gòu)買(mǎi)率=4/15=26.6%為了增加購(gòu)買(mǎi)率，我們可以鼓勵(lì)消費(fèi)者去試飲?；蛄钅切┮延匈?gòu)買(mǎi)飲料習(xí)慣的人多購(gòu)買(mǎi)幾次。并了解哪些場(chǎng)合對(duì)哪些消費(fèi)者是主要的購(gòu)買(mǎi)/飲用場(chǎng)合?PITA模式應(yīng)用=量度人流量及購(gòu)買(mǎi)率

三天里38例子C:

假設(shè)在一家餐飲店的一天里只有三桌的消費(fèi)者A桌

:2人吃了2碗面和1瓶PET1.25L汽水B桌:8人吃了10碟小菜及3瓶PET1.25L汽水C桌：:5人吃了6碟小菜及2瓶PET1.25L汽水及1瓶1.5LPET果汁所以:大包裝購(gòu)買(mǎi)率=總數(shù)3次的餐飲購(gòu)買(mǎi)中3次都有人購(gòu)買(mǎi)大包裝，所以汽水購(gòu)買(mǎi)率=100%。飲料購(gòu)買(mǎi)量=所有7瓶飲料，平均桌2.3瓶飲料或平均每桌購(gòu)買(mǎi)=9000ml/3=3000ml量度購(gòu)買(mǎi)量可以從消費(fèi)者每次付款時(shí)買(mǎi)了多少瓶/件飲料或平均購(gòu)買(mǎi)多少毫升。PITA模式應(yīng)用=量度購(gòu)買(mǎi)數(shù)量39假設(shè)在某一時(shí)段中，一家超市只有2個(gè)消費(fèi)者:消費(fèi)A者買(mǎi)了:一瓶PET1.25L汽水￥4.5一捆355ml六罐裝汽水￥11.2一瓶PET450m果汁￥2.5兩斤蔬菜消費(fèi)B者買(mǎi)了：三罐355ml罐裝汽水共￥6兩瓶PET2L碳酸飲料￥11.6一瓶PET1.25L果汁￥6.3一桶5L食油

所以:總飲料購(gòu)買(mǎi)率=2/2=100%大包裝購(gòu)買(mǎi)率=2/2=100%總購(gòu)買(mǎi)量=平均每個(gè)購(gòu)買(mǎi)=4.5件飲料貨品平均每次購(gòu)買(mǎi)飲料的總消費(fèi)：￥21PITA模式應(yīng)用=量度購(gòu)買(mǎi)金額￥18.2￥23.940超市渠道執(zhí)行重點(diǎn)：優(yōu)先考慮提高購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)量PITA模式價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素-超市渠道41PITA模式價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素-食雜渠道食雜渠道執(zhí)行重點(diǎn)：優(yōu)先考慮提高人流量和購(gòu)買(mǎi)率42PITA模式價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素-－餐飲渠道餐飲渠道執(zhí)行重點(diǎn)：優(yōu)先考慮提高人流量和購(gòu)買(mǎi)率43PointofInterruption(POI)/干擾點(diǎn)定義一個(gè)有可購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、價(jià)格訊息或/和適當(dāng)OBM訊息的店內(nèi)陳列點(diǎn)POI應(yīng)關(guān)注5個(gè)重要因素陳列位置：按目標(biāo)消費(fèi)群的人流方向的最好位置陳列產(chǎn)品：合適的包裝產(chǎn)品配合消費(fèi)者飲用場(chǎng)合：適當(dāng)場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)OBM訊息陳列工具：合適的貨架、冰柜、陳列架、生動(dòng)化工具適當(dāng)標(biāo)注價(jià)格POI和POP(pointofpurchase)的區(qū)別POP是生動(dòng)化工具(可說(shuō)是廣告品),沒(méi)有可購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品陳列目標(biāo):將我司店內(nèi)